夏珺

極具特色和吸引力的終端動銷活動一直是藍(lán)秀品牌的特色，從今年上半年藍(lán)秀品牌斥資億元打造的“正青春敢素顏”藍(lán)秀素顏女神挑戰(zhàn)賽，到藍(lán)秀推出的夏日鉅獻(xiàn)“我是網(wǎng)紅”尋找最美素顏全國活動，藍(lán)秀一直在終端保持著極高的熱度和曝光率。

除了豐富的終端動銷活動，藍(lán)秀在人員培訓(xùn)和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面也都在堅(jiān)持不斷推陳出新，努力用更好的產(chǎn)品和更專業(yè)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。

2016年藍(lán)秀在成功推出藍(lán)秀蝸牛素顏霜和素顏乳之后，又于今年8月再度推出全新的“鎏金溢彩”系列14款彩妝黃金單品和三大高端韓方宮廷進(jìn)口系列，并以其輕奢的調(diào)性迅速俘獲眾多消費(fèi)者的心。

作為中國彩妝第一股的藍(lán)秀品牌，一直都具有極強(qiáng)的市場前瞻性，每每都能準(zhǔn)備把握市場動向。在金秋時(shí)節(jié)，攜輕奢系彩妝新品，藍(lán)秀品牌在又重磅推出了“愛你的純”——藍(lán)秀純（唇）情告白季的終端動銷活動，并攜手全國百名美妝達(dá)人進(jìn)行轟炸式的傳播，再次打造現(xiàn)象級的動銷活動，在“雙十一”前搶占市場先機(jī)。

“愛你的純”

唇膏產(chǎn)品撬動市場

2016年下半年，藍(lán)秀品牌提出“升級品牌調(diào)性重塑品牌價(jià)值”的發(fā)展戰(zhàn)略，將品牌定位升級為“輕奢質(zhì)感生活風(fēng)”。藍(lán)秀全新推出的藍(lán)秀鎏金溢彩系列唇膏完美詮釋了藍(lán)秀品牌的“輕奢質(zhì)感生活風(fēng)”，從包材到膏體無不彰顯輕奢質(zhì)感和高品位，壓紋的細(xì)節(jié)也精致而有格調(diào)。

此次藍(lán)秀依托新品鎏金溢彩系列唇膏，從唇部產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)入，以純情告白切入話題熱點(diǎn)，旨在掀起全民告白熱潮，并以“選對的口紅，吻對的人”展開話題營銷活動。

為了配合此次“愛你的純”純情告白季活動，藍(lán)秀特別精選的三款鎏金溢彩系列唇膏——藍(lán)秀鎏金溢彩啞光唇膏、藍(lán)秀鎏金溢彩液體唇膏和藍(lán)秀鎏金溢彩水潤唇膏作為活動主打產(chǎn)品。零售價(jià)格均為128元的這三款產(chǎn)品，自上市以來就取得了不俗的銷售成績。

“藍(lán)秀的新品唇膏上市后反響很好，包裝很有質(zhì)感，進(jìn)口的膏體也有品質(zhì)保證，在我們店里的銷量非常不錯?！睂幭膮侵沂刑砻利惷缞y連鎖的總經(jīng)理馬思杰介紹說。

其中，藍(lán)秀鎏金溢彩啞光唇膏，精選經(jīng)典6色，采用黑色壓紋真皮包裝，啞光絲絨般的質(zhì)地顏色飽和而濃烈；藍(lán)秀鎏金溢彩液體唇膏，液態(tài)質(zhì)地毫不粘膩，具有傳統(tǒng)唇彩不具備的顯色能力，凸顯出雙唇的水光感，打造出超強(qiáng)視覺3D雙唇效果；藍(lán)秀鎏金溢彩水潤唇膏則因富含山茶花提取物，故而帶來優(yōu)異的飽水性，使得緞光膏體更加絲滑，滋潤不粘膩。

據(jù)了解，唇膏產(chǎn)品作為單一品類，甚至能夠貢獻(xiàn)超過50%的營業(yè)額。曾經(jīng)在韓國的大街上有人做過一個調(diào)研，詢問女性的隨身包里如果只能帶一件化妝品，大家會選擇帶什么，結(jié)果大多數(shù)人的回答都是一唇膏。

此次藍(lán)秀推出的“愛你的純”藍(lán)秀純（唇）情告白季的終端動銷活動，正是希望用高品質(zhì)的鎏金溢彩系列唇膏新品撬動市場，掀起一場消費(fèi)者具有極高參與度的動銷活動。在國慶前后的一個月時(shí)間里，推高終端門店的人氣和銷售業(yè)績。

現(xiàn)象級動銷

激發(fā)消費(fèi)激情

“愛你的純”藍(lán)秀純（唇）情告白季活動，從前期活動的預(yù)熱，開展話題營銷到網(wǎng)紅直播以及終端店鋪各個階段的內(nèi)容部署都做了充足的準(zhǔn)備?！皭勰愕募儭彼{(lán)秀純（唇）情告白季活動將從9月中一直持續(xù)到10月底。

依托前期“正青春敢素顏”和“我是網(wǎng)紅”等動銷活動中積累的極高人氣和數(shù)百萬微信粉絲，藍(lán)秀彩妝從中秋開始就在微信公眾號上開展了“選對的口紅吻對的人”等一系列的話題互動活動，并保持著鎏金溢彩系列新品的曝光率，也讓更多的藍(lán)粉們了解此次活動的內(nèi)容，也更有意愿參與其中。

“愛你的純”終端動銷活動包括“1元積攢限時(shí)搶購”、“99元加價(jià)換購”、“網(wǎng)紅直播半價(jià)搶鮮”、“超值買多少送多少”、“到店體驗(yàn)轉(zhuǎn)發(fā)即送”等亮點(diǎn)環(huán)節(jié)，并通過在朋友圈集評論、到店體驗(yàn)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集玫瑰花等活動，擴(kuò)大活動影響范圍，還聯(lián)合網(wǎng)紅營銷，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品信息，通過口碑營銷，迅速建立消費(fèi)者對藍(lán)秀鎏金溢彩系列新品的關(guān)注度。

藍(lán)秀希望通過“愛你的純”藍(lán)秀純（唇）情告白季這一現(xiàn)象級口碑動銷，不僅掀起一股最純情告白風(fēng)潮，而且通過與全國百名美妝達(dá)人、紅人一起進(jìn)行的轟炸式傳播，形成首當(dāng)其沖的話題和口碑風(fēng)向標(biāo)。

“這是首次將直播互動導(dǎo)入終端活動，在強(qiáng)調(diào)推廣深度的同時(shí)，讓終端活動更具參與性和社交信任度。以唇膏口紅為品類突破點(diǎn)，掀起一波性感溫暖的女性告白純情風(fēng)。”藍(lán)秀品牌營銷副總經(jīng)理林國際表示。

可以說此次“愛你的純”藍(lán)秀純（唇）情告白季活動，既是對此前“正青春敢素顏”和“我是網(wǎng)紅”等成功終端動銷活動熱力的延續(xù)，又是針對鎏金溢彩系列唇膏新品的一次曝光和大力度動銷活動。通過火熱話題的制造和大力度的優(yōu)惠活動，既有助于強(qiáng)化藍(lán)秀鎏金溢彩系列唇膏新品在終端市場的印象，又能與消費(fèi)者形成強(qiáng)烈共鳴，最終達(dá)到終端銷售的佳績。

從產(chǎn)品到市場，從政策到動銷，藍(lán)秀一直以其優(yōu)秀的前瞻性走在市場前列，相信此次現(xiàn)象級的“愛你的純”動銷活動必將讓藍(lán)秀在“雙十一”前搶占市場先機(jī)，最終用產(chǎn)品的銷量和口碑來證明藍(lán)秀品牌的實(shí)力。endprint