第一次見張紅梅，她穿了一身干練的黑色套裝，去清華做演講，那會兒陽光印網(wǎng)剛和惠普達成合作，張紅梅顯得神采奕奕。

之后就很難再見，她總是滿世界飛，頭天下午還在上海開著會，隔天就飛到中東做調(diào)研。

一個輕柔消瘦的江南女子，身體里怎會有如此巨大的能量，永遠不知疲倦，把每件事做到100分。

再見到張紅梅，她三天飛了7個城市，先從美國飛到歐洲，再從北京飛到銀川，到了杭州，又跑去上海，當天凌晨一點多到家，早上不到七點就又出門了。

下午一點半，張紅梅才火急火燎的趕回漢威大廈，本來助理特意把她的時間多安排出來一個小時，結(jié)果因為臨時參加股東電話會議晚到了一會兒，一進門她就開始不停的道歉。

很久以來，張紅梅給我的印象就兩個字，一是狠，二是穩(wěn)，如果要加一個方式的話，那就是“不擇手段”，為了達到目標，她敢拼命。

張紅梅是真的狠，狠到作為一個天才女博士，竟然能穿著Prada去撿垃圾，就為死磕出平臺的一批客戶；她也很穩(wěn)，6年時間贏得30萬B端用戶，2014年產(chǎn)值才6000萬，今年預(yù)計突破30億。

真心不容易，但也在情理之中，一個敢狠虐自己的拼命三娘，活該三次創(chuàng)業(yè)三次成功。

走上了自虐之路

2011年，張紅梅創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)，這是她第三次創(chuàng)業(yè)。

從一開始，張紅梅就想得很明白，公司定位絕非一家單純的印刷公司，她要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建一個采購平臺。

張紅梅不善言辭，加上當時并沒有投資人認同她，想著把印刷公司做成類淘寶平臺更注重短期獲利的投資人說，瘋子。

張紅梅思想太超前了，所有人都在To C的角斗場里殺得天昏地暗，這個弱女子卻默默行走在To B的荒野，更沒有人認識到，她的模式定位正是時下被炒到爆的共享經(jīng)濟。

張紅梅在兩年內(nèi)見了上百個投資人，也曾熬夜做過幾十頁PPT。但大部分人依舊一頭霧水。甚至有投資人直接說，我不投資女性。更過分的還有投資人聽著就睡著了。

張紅梅一度也很受傷，但她是個狠角色，為了目標可以“不擇手段”，沒有資金進來那就自己死撐。

從前坐擁CBD最豪華辦公區(qū)，一身香奈兒的張紅梅，換上運動褲和運動鞋，頂著大太陽跑起了地推。沒兩天外界就起了傳言，說張紅梅的公司快完蛋了，老總都出來掃街了。面對員工的抗拒和自身的負擔，她就是能對自己狠，翻垃圾桶找客戶信息也不皺一下眉頭。憑借這種堅持自虐的狠勁，陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品剛上線一個月，張紅梅就賺了200萬。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

企業(yè)發(fā)展路上，張紅梅很少走彎路。她很穩(wěn)。

幾天前，她和很久之前想幫陽光印網(wǎng)投放廣告的江南春見了一面，因為張紅梅沒想清楚要投放什么內(nèi)容，一直沒有確定合作。一件事她得想到有八成勝算才行。

2015年開始，時機差不多了，陽光印網(wǎng)的業(yè)務(wù)重點從印刷電商開始向企業(yè)采購傾斜，并且定位在：企業(yè)非核心事務(wù)采購。

什么叫企業(yè)非核心事務(wù)采購？舉個例子，花農(nóng)種花，他的核心事務(wù)采購是花盆、花土和花種，這是跟企業(yè)利潤直接相關(guān)的。那對于核心采購線來講，花農(nóng)才是最專業(yè)的人，他知道什么樣的花土適合種什么樣的花種。

但是如果花農(nóng)想把外包裝做的漂亮一些，或者是開個線下實體店，又或者需要海報和宣傳頁，這些就是企業(yè)非核心事務(wù)采購。

非核心事務(wù)采購，這個企業(yè)需要耗費大量人力和財力的頑疾，是張紅梅最想發(fā)力的地方，先從這里解決客戶的四大痛點：讓客戶用低于市場25%的采購價格獲得最專業(yè)的服務(wù)；讓產(chǎn)能過剩的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商時刻接到訂單，把效率發(fā)揮到最大化；節(jié)省客戶在非核心事務(wù)采購上的人力成本；解決跨地域的難題，陽光印網(wǎng)在全國擁有1.2萬多家廠商，跨越300座城市，能幫客戶找到距離和物流最適合的供應(yīng)商。

總結(jié)一下，陽光印網(wǎng)的共享經(jīng)濟模式其實就是——利用平臺進行了更優(yōu)化的資源配置。

但是張紅梅很快又感覺到了壓力，采購平臺搭建起來了，如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)？如果出現(xiàn)平臺一端重、產(chǎn)業(yè)鏈一端輕的不平衡狀態(tài)，可能導(dǎo)致陽光印網(wǎng)入不敷出，甚至全軍覆滅。

團隊開了一次很長的會，最后決定先將產(chǎn)業(yè)鏈重塑，從原材料采購到打造中間產(chǎn)品、到把最終產(chǎn)品交付到客戶手中，這一鏈條上的信息流、資金流和產(chǎn)品流得先打通。

打通信息流方面，連入陽光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)的所有供應(yīng)商，都能獲得包括訂單提醒、生產(chǎn)狀態(tài)、物流狀態(tài)等一系列的配套服務(wù)，將這一鏈條全部透明化。

打通資金流方面，陽光印網(wǎng)利用本身的信用、融資和資源整合能力打造了供應(yīng)鏈金融服務(wù)——陽光采買通，為供應(yīng)廠商提供原輔料采購的資金支持。

打通產(chǎn)品流方面，陽光印網(wǎng)大多數(shù)的供應(yīng)廠商采購的原輔料品類重合率達到60%，陽光工業(yè)超市可以通過整合供應(yīng)，讓企業(yè)快捷便利地買到所需原輔料，同時降低5%的采購成本，讓采購流程更加高效暢通。

“你希望陽光印網(wǎng)能達到什么狀態(tài)呢？” 張紅梅想了想說，陽光印網(wǎng)未來就像個“小蠻腰”，兩頭很寬，中間很窄，就是客戶很廣，供應(yīng)商很廣，而中間全部用系統(tǒng)處理。

搭建SaaS系統(tǒng)增強用戶粘性

非核心事務(wù)采購有個特點，就是企業(yè)要么不用，要么用了一直不換，為了增強用戶粘性，張紅梅毅然搭建了強大的SaaS系統(tǒng)！

張紅梅是真的夠狠，明明三四個月就能搭建起來的事，陽光印網(wǎng)整整用了一年。有人覺得張紅梅不懂互聯(lián)網(wǎng)， 面對這些質(zhì)疑，張紅梅一笑置之，如果沒有對印刷行業(yè)的深刻經(jīng)驗，沒有對互聯(lián)網(wǎng)的認知，三四個月也只是搭建起一個花哨的互聯(lián)網(wǎng)平臺罷了。

一年后，陽光印網(wǎng)SaaS系統(tǒng)正式上線，包括四大應(yīng)用系統(tǒng)：標準產(chǎn)品庫系統(tǒng)、定制品采購電商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、供應(yīng)商業(yè)務(wù)系統(tǒng)。

如此，客戶可以直接在SaaS平臺下單，首先，全流程、可視化、多賬號的管控，讓企業(yè)采購更加陽光透明；其次，利用企業(yè)級共享經(jīng)濟模式，通過拼單、拼版，可以讓采購價格變得更低；最后，快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力和管理能力，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時嚴格把控交貨時間。

而且在結(jié)算方面，客戶總部財務(wù)一個月查看一次，就知道當月采購花費。

簡單來說，就是省事、省錢、省心，還能提高效率。

“其實企業(yè)只要做兩件事，第一想清楚產(chǎn)品怎么開發(fā)，第二想清楚怎么賣。在非核心事務(wù)采購上不需要花費大量精力和金錢，有專業(yè)的人把它做好就夠了，每個公司都做是一種重復(fù)的浪費?！?/p>

張紅梅看起來清瘦、白凈，毫無女強人的氣勢，說話也是輕言細語，但誰能知道，她卻是一個實打?qū)嵉摹昂萁巧蹦兀?/p>

采訪完，窗外的小雨依舊下個不停，起身，張紅梅再次表示了遲來的歉意，臨走前，突然一句話閃進我的腦?！芭救崛?，為夢則剛?！眅ndprint