施麗娟

（無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院,江蘇宜興214200）

淺析流水臺(tái)的陳列構(gòu)成形式

施麗娟

（無錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院,江蘇宜興214200）

隨著我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)的逐步深入，服裝企業(yè)在尋求品牌差異化時(shí)意識(shí)到陳列對(duì)銷售業(yè)績(jī)的積極作用。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)秀的服裝陳列能提升約30%的銷售業(yè)績(jī)，而流水臺(tái)在終端陳列中起到核心產(chǎn)品展示、吸引顧客、甚至引導(dǎo)連帶銷售的作用。流水臺(tái)的陳列好壞一定程度上取決于它的陳列構(gòu)成形式，雜亂無章的陳列形式，會(huì)影響顧客的進(jìn)店率，從而影響銷售業(yè)績(jī)。而好的陳列形式，必然遵循一定的構(gòu)成法則。

流水臺(tái)；陳列；構(gòu)成；形式

新世紀(jì)以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展。海外服裝企業(yè)和服裝品牌的大量涌入，本土品牌越來越受到關(guān)注，企業(yè)品牌意識(shí)上不斷加強(qiáng)，因此服裝陳列慢慢得到企業(yè)的重視。服裝陳列與展示設(shè)計(jì)在我國(guó)是一門新興專業(yè)，它涵蓋了營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、視覺藝術(shù)等知識(shí)，包括服裝賣場(chǎng)構(gòu)成和規(guī)劃、陳列形態(tài)構(gòu)成、陳列色彩構(gòu)成、賣場(chǎng)照明、櫥窗設(shè)計(jì)、商品配置規(guī)劃、陳列管理等內(nèi)容，是成功完成終端銷售環(huán)節(jié)并實(shí)現(xiàn)服裝品牌產(chǎn)品價(jià)值的一個(gè)重要因素，是終端銷售最有效的營(yíng)銷手段之一。而流水臺(tái)在店鋪賣場(chǎng)構(gòu)成與規(guī)劃中處于導(dǎo)入部分，放置在店鋪的重要入口位置，是銷售終端的最前端，它的好壞直接影響顧客的進(jìn)店率。

1 流水臺(tái)的意義和作用

流水臺(tái)是賣場(chǎng)中的陳列臺(tái)或陳列桌的通俗叫法，通常設(shè)置于店鋪的入口處或店堂的顯眼位置。在設(shè)有櫥窗的店鋪里，流水臺(tái)起到與櫥窗相互呼應(yīng)的效果，通常和人模組合，起到直接傳遞主推銷售信息的作用，從而吸引顧客進(jìn)店。當(dāng)?shù)赇佒形丛O(shè)有櫥窗時(shí)，流水臺(tái)可以起到一部分櫥窗的作用（圖 1、圖 2）。

2 流水臺(tái)的常見類型

流水臺(tái)的常見類型主要有單個(gè)和子母式兩種樣式。不同的品牌，流水臺(tái)的樣式也會(huì)不同，這種不同只是表現(xiàn)在流水臺(tái)的結(jié)構(gòu)、顏色或者材質(zhì)上的差異方面，但是它們的組合方式只有兩種形式，要么是單個(gè)流水臺(tái)進(jìn)行商品的陳列，要么是2個(gè)或以上的子母式流水臺(tái)進(jìn)行組合。

圖1 流水臺(tái)

圖2 流水臺(tái)

2.1 單個(gè)流水臺(tái)

單個(gè)流水臺(tái)在結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、顏色上會(huì)有一些差異，企業(yè)可根據(jù)自己的品牌特點(diǎn)，設(shè)計(jì)獨(dú)特的流水臺(tái)樣式，流水臺(tái)最終的作用還是陳列商品，所以它的結(jié)構(gòu)也不可太過于繁復(fù)而搶商品的視線（圖3）。我們通常會(huì)采用簡(jiǎn)潔結(jié)構(gòu)的流水臺(tái)來陳列商品。流水臺(tái)的材質(zhì)與顏色的選擇也需要根據(jù)商品的顏色、面料來定（圖4）。

圖3 流水臺(tái)

圖4 流水臺(tái)

2.2 子母式流水臺(tái)

子母式流水臺(tái)由2個(gè)或者以上的流水臺(tái)組成，它們像俄羅斯套娃一樣，由大到小，一個(gè)套一個(gè)的排列，可變化性比較強(qiáng)，一般與人模進(jìn)行組合展示，屬于氛圍型展示，視覺效果很強(qiáng)。通過大量道具的加入以及模特的組合，營(yíng)造一種較為舒適的購物氛圍，以引起消費(fèi)者的關(guān)注（圖5）。如果店鋪是以主推新款上市為主，模特上的衣服一定是主推款，而且流水臺(tái)上陳列的商品一般會(huì)有模特穿著的服裝，款式顏色都很齊全（圖6）。如果店鋪是以打折為主，流水臺(tái)邊上會(huì)有打折pop海報(bào)等提示性消息（圖7）。子母式的流水臺(tái)所陳列的方式具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，店鋪大的門店一般會(huì)采用這種形式，如HM、優(yōu)衣庫等。

圖5 流水臺(tái)

圖6 流水臺(tái)

圖7 流水臺(tái)

3 流水臺(tái)的陳列構(gòu)成形式

流水臺(tái)的陳列構(gòu)成形式主要有三角構(gòu)成、對(duì)稱構(gòu)成、水平構(gòu)成、垂直構(gòu)成、斜線構(gòu)成、放射狀構(gòu)成。

3.1 三角構(gòu)成

在繪畫中三角構(gòu)圖是非常常見的構(gòu)圖之一，因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的穩(wěn)定性和安全感。三角構(gòu)成的這一特征使它成為服裝陳列構(gòu)成中運(yùn)用最為廣泛的表現(xiàn)方法之一。通過道具使商品的組合具備一定的高度，使整組陳列顯得更為立體，充分迎合人的視覺流動(dòng)規(guī)律，能更好地吸引距離較遠(yuǎn)的顧客走進(jìn)觀看。三角構(gòu)成包含正三角構(gòu)成、不等邊三角構(gòu)成及倒三角構(gòu)成。

3.1.1 正三角構(gòu)成

正三角構(gòu)成也是一種軸對(duì)稱式構(gòu)成方法，具有均衡和穩(wěn)定的視覺效果，適合在靠墻貨架、櫥窗、展示臺(tái)等載上體運(yùn)用。在流水臺(tái)陳列中，同品類款式的差異、同款式色彩的差異、組合性的商品都可以用正三角構(gòu)成形式進(jìn)行陳列。正三角構(gòu)成的穩(wěn)定性的特點(diǎn)與男裝品牌比較符合，因此，有些男裝品牌的流水臺(tái)陳列會(huì)采用正三角的構(gòu)成形式，來體現(xiàn)穩(wěn)重、沉穩(wěn)的品牌理念。

3.1.2 不等邊三角構(gòu)成

不等邊三角構(gòu)成通過邊長(zhǎng)的對(duì)比，可傳達(dá)出優(yōu)雅、韻律感的視覺效果，是最常見的三角陳列構(gòu)成形式，不等邊三角構(gòu)成適合在櫥窗、展示臺(tái)、貨架上層層板、pp點(diǎn)等載體上運(yùn)用。不等邊三角構(gòu)成以展示組合性或同系列商品為多，流水臺(tái)多與模特組合形成大的不等邊三角形，在流水臺(tái)上進(jìn)行幾個(gè)小的三角構(gòu)成組合，形成多層次組合的不等邊三角，構(gòu)成節(jié)奏感。

3.1.3 倒三角構(gòu)成

倒三角構(gòu)成傳達(dá)給人不穩(wěn)定、生動(dòng)的視覺感受，它能表現(xiàn)一種張力和壓迫感，形成的構(gòu)成空間畫面更富有視覺沖擊力，在流水臺(tái)陳列中倒三角的構(gòu)成相對(duì)使用較少。

3.2 對(duì)稱構(gòu)成

對(duì)稱是指圖形或物體在大小、形狀和排列上具有對(duì)應(yīng)的關(guān)系，對(duì)稱構(gòu)成分為點(diǎn)對(duì)稱和軸對(duì)稱兩種形式，點(diǎn)對(duì)稱是以點(diǎn)為中心，形成的對(duì)稱形式。軸對(duì)稱是以直線為對(duì)稱軸展開的對(duì)稱方式，對(duì)稱軸可以水平擺放、垂直擺放、45度角擺放等多種形式，通過對(duì)稱軸的方向的改變，可在對(duì)稱中尋求變化性。

3.3 水平構(gòu)成

現(xiàn)代人的閱讀習(xí)慣是從左到右，因此顧客在觀看商品時(shí)會(huì)習(xí)慣性作水平瀏覽，根據(jù)人的視覺習(xí)慣，商品的顏色也是左淺右深。水平構(gòu)成的優(yōu)點(diǎn)是可以看到更多的陳列面及商品內(nèi)容，但缺點(diǎn)是瀏覽速度較快。水平構(gòu)成一般多運(yùn)用于壁面貨架上，在快時(shí)尚品牌店鋪中的陳列臺(tái)上運(yùn)用的也比較多。

3.4 垂直構(gòu)成

在做相關(guān)商品規(guī)劃中，與水平構(gòu)成相對(duì)應(yīng)的是垂直構(gòu)成，為了引起顧客的關(guān)注以及延長(zhǎng)視線在商品中的停留時(shí)間，使顧客看到更多的商品內(nèi)容，可以將商品按照顏色或者圖案等特點(diǎn)進(jìn)行劃分。如顏色相同的，排列的時(shí)候以豎線一樣的顏色進(jìn)行擺放，同款不同色的商品這樣有規(guī)律的垂直排列，打破顧客水平瀏覽的習(xí)慣，使顧客的視線做短暫的停留，從而間接達(dá)到促進(jìn)商品銷售的目的。

3.5 斜線構(gòu)成

斜線構(gòu)成是相對(duì)于水平構(gòu)成和垂直構(gòu)成而言的，商品的排列成斜線的狀態(tài)，打破了人們的視覺習(xí)慣，具有變化性，從而使商品展示的賣點(diǎn)更容易被關(guān)注，能提高顧客在商品上的停留時(shí)間3.6放射狀構(gòu)成

放射狀構(gòu)成是以一點(diǎn)為中心點(diǎn)向四周發(fā)散的一種構(gòu)成形式。放射狀構(gòu)成能很好地表現(xiàn)商品的量感，達(dá)到強(qiáng)烈的視覺沖擊力。放射狀構(gòu)成可通過商品的款式、色彩等進(jìn)行發(fā)散式的排列，表現(xiàn)出趣味性的造型，從而吸引住顧客的目光，在展示臺(tái)、流水臺(tái)等載體中運(yùn)用具有很好的視覺效果。流水臺(tái)中陳列鞋類商品比較適合運(yùn)用放射狀構(gòu)成形式。

小結(jié)

流水臺(tái)的構(gòu)成形式有很多，在實(shí)際應(yīng)用中可結(jié)合著靈活運(yùn)用，可以采用一些陳列技巧進(jìn)行搭配組合，如陳列技巧有留白、對(duì)稱、群組、對(duì)比、呼應(yīng)、重復(fù)、節(jié)奏等。流水臺(tái)陳列時(shí)要找大塊面感、找規(guī)則、軸聯(lián)系性，要有低中高的過度層次感。商品顏色的延續(xù)性是很重要的，不僅可以展示出商品的系列性、可搭配性強(qiáng)等特點(diǎn)，而且通過有節(jié)奏的陳列能延長(zhǎng)顧客在商品中的停留時(shí)間，從而提高進(jìn)店率，促進(jìn)商品銷售。因此，有特色的流水臺(tái)陳列對(duì)提升銷售業(yè)績(jī)的作用是很大的。

1.林光濤,李鑫.陳列規(guī)劃[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社,2015

2.韓陽.賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)[M].北京：中國(guó)紡織出版社，2006

3.穆蕓，潘力.服裝陳列設(shè)計(jì)師教程[M].北京：中國(guó)紡織出版社，2014

4.胡雨霞.展示設(shè)計(jì)材料與構(gòu)造[M].北京：中國(guó)輕工業(yè)出版社，2017

B

1671-3389（2017）03-29-03