李華

近兩年，全球掀起移動(dòng)支付的浪潮，二維碼已經(jīng)滲透到中國(guó)人衣食住行的每個(gè)角落。人們只感覺(jué)到了移動(dòng)支付的便利，卻不知二維碼這個(gè)小小的圖案背后凝聚了多少人的心血。人稱中國(guó)“二維碼之父”的意銳創(chuàng)始人王越說(shuō)，現(xiàn)在幾乎沒(méi)有人不懂二維碼，但10年前，他跟人講明白二維碼卻是件非常困難的事。

2002年，王越初次在日本接觸到二維碼，這種新發(fā)明瞬間讓他覺(jué)得“想象空間很大”。不久之后，他決定帶著二維碼回國(guó)創(chuàng)業(yè)。那時(shí)的中國(guó)還沒(méi)有智能手機(jī)，主流的手機(jī)甚至連攝像頭都沒(méi)有，王越從日本帶回5個(gè)掌上電腦來(lái)模擬手機(jī)，他相信智能手機(jī)總有一天會(huì)到來(lái)。

然而，在智能手機(jī)還未廣泛普及，又遭逢2008年國(guó)際金融危機(jī)的情況下，王越的公司幾乎到了崩潰邊緣，他形容那時(shí)自己是“心比天高，命比紙薄”。

2014年，隨著移動(dòng)支付的流行，王越的公司終于迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全身心投入到該領(lǐng)域，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，完成了自己和公司的華麗轉(zhuǎn)身。

“創(chuàng)業(yè)就該快樂(lè)地進(jìn)行，困難則是驗(yàn)證快樂(lè)有多真實(shí)！”2017年，王越已創(chuàng)業(yè)15周年。從輝煌到衰弱，再到絕處逢生，創(chuàng)業(yè)15年，王越經(jīng)歷了太多太多。

回國(guó)創(chuàng)業(yè)“做炮灰也愿意”

王越本科在黑龍江大學(xué)就讀計(jì)算機(jī)專業(yè)，大學(xué)一畢業(yè)就去了日本，從搬箱子做起，直到成為日本一家株式會(huì)社的技術(shù)總監(jiān)。

當(dāng)時(shí)，王越在日本做一個(gè)民營(yíng)醫(yī)院的看護(hù)管理項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的醫(yī)院看護(hù)系統(tǒng)在進(jìn)行患者和藥品的管理時(shí)需要引入二維碼。這是王越第一次接觸到二維碼，王越記得當(dāng)時(shí)的二維碼技術(shù)一個(gè)模塊售價(jià)就近8 000元，非常昂貴，但隨后王越就發(fā)現(xiàn)二維碼的應(yīng)用領(lǐng)域卻非常廣泛。

“二維碼給了我一個(gè)非常大的想象空間，它能解決人和物之間的信息識(shí)別，這是我非常感興趣的領(lǐng)域。”王越敏銳地嗅到了二維碼的商機(jī)，一想到手機(jī)二維碼以后可以應(yīng)用到生活中的方方面面，他就按捺不住激動(dòng)之情，經(jīng)過(guò)15天的思考，他決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，“就算做炮灰我也愿意?！?/p>

之后，王越離開(kāi)了工作近三年的日本，回到北京創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)之初 因日本訂單獲第一桶金

2002年7月，王越的北京意銳新創(chuàng)科技有限公司在中關(guān)村成立，這是國(guó)內(nèi)成立的首家專攻手機(jī)二維碼技術(shù)的公司。王越希望公司能“意氣風(fēng)發(fā)，銳于進(jìn)取”。

中關(guān)村是電子創(chuàng)業(yè)的熱土，王越看中了國(guó)內(nèi)較低的人工成本以及更好的創(chuàng)業(yè)條件。

創(chuàng)業(yè)的前兩年困難重重。王越說(shuō)，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)還是靠“堅(jiān)持”的精神凝聚在一起。到了2004年，王越才把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)真正建立起來(lái)。對(duì)于那時(shí)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，王越的合伙人調(diào)侃道，“我可以跟你喝一年西北風(fēng)，不會(huì)比第一年過(guò)得更慘吧?！?/p>

此后，王越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后參與開(kāi)發(fā)漢信碼（中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的二維碼）、制定中國(guó)移動(dòng)條碼應(yīng)用規(guī)范。由于重心放在技術(shù)研發(fā)上，直到2003年，意銳才得到第一個(gè)客戶，賺了第一桶金?！斑@個(gè)說(shuō)來(lái)挺有意思的?！庇幸淮危踉饺ト毡景菰L一位創(chuàng)業(yè)前輩，向他請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)。他向這位前輩講述他正在做的事。對(duì)方聽(tīng)后很驚訝，王越提供的二維碼工業(yè)引擎可以從各個(gè)角度解讀出信息。對(duì)方于是提出與王越團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度合作。王越對(duì)公司的技術(shù)不乏信心，“我們的技術(shù)是最棒的。”

王越出售給對(duì)方一個(gè)二維碼license（技術(shù)使用許可）可以賣到8 000元，每筆訂單常常是24萬(wàn)元，甚至72萬(wàn)元，對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的他們而言，回報(bào)是相當(dāng)豐厚的，“這給我們帶來(lái)了非常大的自信?！?/p>

初露鋒芒 參與創(chuàng)立二維碼國(guó)標(biāo)

到了2005年，王越的團(tuán)隊(duì)已接近20人。此時(shí)，中國(guó)已非常關(guān)注二維碼技術(shù)，王越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常到國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局交流。漢信碼（中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的二維碼）競(jìng)標(biāo)時(shí)，王越團(tuán)隊(duì)很幸運(yùn)地中標(biāo)勝出，參與競(jìng)標(biāo)的不乏高校、上市公司等強(qiáng)勁對(duì)手。

2006年，王越的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成了兩個(gè)重要項(xiàng)目：開(kāi)發(fā)了中國(guó)的二維碼新碼制——漢信碼，全程制定了中國(guó)移動(dòng)手機(jī)條碼二維碼應(yīng)用規(guī)范。不僅如此，意銳還開(kāi)發(fā)出我國(guó)第一款漢信碼讀取設(shè)備以及手機(jī)版漢信碼引擎。2007年，漢信碼成為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，打破了國(guó)外公司在二維條碼生成與識(shí)讀核心技術(shù)上的商業(yè)壟斷。王越的公司也獲得中國(guó)自動(dòng)識(shí)別行業(yè)2006年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

之后，王越又帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參與制定中國(guó)移動(dòng)條碼應(yīng)用規(guī)范，“當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)人說(shuō)，還沒(méi)有跟這么小的公司合作過(guò)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)我們的認(rèn)可讓我們很興奮?！弊鍪謾C(jī)二維碼應(yīng)用是王越創(chuàng)業(yè)之初就看好的方向，王越說(shuō)他當(dāng)時(shí)非常高興，他的團(tuán)隊(duì)也同樣興奮，“我們?cè)?jīng)說(shuō)的事情實(shí)現(xiàn)了?！?/p>

陷入低谷 硬撐6年曾開(kāi)不出工資

王越雖然一直在做二維碼，但心一直在互聯(lián)網(wǎng)上。2007年，王越的公司獲得來(lái)自美國(guó)公司的第一筆價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。而此時(shí)也正值中國(guó)手機(jī)進(jìn)入3G時(shí)代，看到這樣的商機(jī)，“我們開(kāi)始做出魔?。ㄏ盗袟l碼）平臺(tái)、二維碼平臺(tái)……”

技術(shù)在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，又有資金涌入，王越的二維碼發(fā)家之路似乎已經(jīng)走上正軌。然而，當(dāng)時(shí)的智能手機(jī)還未普及，又逢2008年金融危機(jī)，外界的投資沒(méi)法跟進(jìn)，公司也就面臨危機(jī)，“我們遇到了非常大的困難，有兩三個(gè)月，工資都開(kāi)不出來(lái)?！蓖顿Y人給的回復(fù)是不能繼續(xù)投資，那時(shí)的王越感覺(jué)“像是重重地摔到了水泥地上”。沒(méi)有了投資，工資發(fā)不出來(lái)，王越只能到處找人借錢。

2008年至2013年間，王越用盡辦法推廣二維碼，奈何市場(chǎng)太小，意銳始終無(wú)法“沖出去”，辛苦創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)也逐漸流失。如今回過(guò)頭來(lái)看，王越坦承當(dāng)時(shí)步子邁得有點(diǎn)大也有些早，在安卓手機(jī)、蘋(píng)果手機(jī)的真正大潮到來(lái)之前，早走了一步。endprint

“當(dāng)時(shí)是非常痛苦的狀態(tài)”。王越也陷入了迷茫，他分不清創(chuàng)業(yè)是幫朋友還是害朋友，公司的體量已不像從前那樣，幾萬(wàn)元都可以活一個(gè)月。不久之后，王越的幾個(gè)合伙人就離開(kāi)去了其他公司。

這段艱難持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，從2008年到2014年，王越每一天都在尋找希望、尋找機(jī)會(huì)，每天都在想團(tuán)隊(duì)的薪酬怎么發(fā)下去。他不斷找機(jī)會(huì)、找項(xiàng)目，周而復(fù)始，“我們也不斷摸索如何在中國(guó)生存下來(lái)?！?/p>

2013年，微信對(duì)二維碼的推動(dòng)讓王越和團(tuán)隊(duì)興奮不已，王越說(shuō)，微信掃一掃與他們并沒(méi)有太大關(guān)系，但推動(dòng)了整個(gè)中國(guó)二維碼的發(fā)展。隨著微信的發(fā)展，公司把微信簽到、二維碼應(yīng)用和大屏展示結(jié)合到一起，在展會(huì)上得到大家的喜愛(ài)，但并沒(méi)有讓公司的經(jīng)營(yíng)有大的改觀。

即使到了2014年，王越還在考慮，創(chuàng)業(yè)12個(gè)年頭，公司可能小小輝煌過(guò)，但后來(lái)卻不斷衰弱。王越開(kāi)始有些自我否定，他并不擅長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)，硬撐著創(chuàng)業(yè)對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)都不公平。他曾考慮要把公司“結(jié)束掉”，但更多的是放不下，“我還是有這樣或那樣的理由堅(jiān)持、硬挺、硬撐?！?/p>

迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī) 管得少了公司就盈利了

不久之后，王越終于迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)有名朋友介紹王越去上海上課，這位朋友后來(lái)成為他的天使投資人。

在課堂上，見(jiàn)到不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。王越突然發(fā)現(xiàn)，從回國(guó)創(chuàng)業(yè)到2014年，他對(duì)中國(guó)國(guó)情、市場(chǎng)和人了解得非常少，自己只是躲在一個(gè)所謂的象牙塔里“獨(dú)孤求敗”。只認(rèn)為自己的技術(shù)有多好，完全不顧及外界的發(fā)展和環(huán)境。在課程中，他接觸到很多同學(xué)，與他們的交流，讓他找到了自己。

就在王越專心上課的這一年，公司竟然盈利了。要知道在2008年至2013年期間，公司連生存都是件非常吃力的事。王越在上課時(shí)花很多時(shí)間往返北京與上海，沒(méi)有太多時(shí)間顧及公司工作和發(fā)展，“我反思了一下，原來(lái)并不是我管得太少了，而是平時(shí)我管得太多了?！?014年9月18日，王越寫(xiě)了一篇博文——《堅(jiān)持12年，意銳一直在二維碼行業(yè)》，細(xì)數(shù)了創(chuàng)業(yè)12年公司做過(guò)的產(chǎn)品、走過(guò)的路程。背景音樂(lè)是旋律高亢的《相信自己無(wú)限極》，正如歌名，這也是王越的自勉。

當(dāng)然，公司盈利與過(guò)去5年間，王越帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)力布局不同場(chǎng)景的二維碼應(yīng)用息息相關(guān)。特別是2013年前后，王越和團(tuán)隊(duì)一心撲到了移動(dòng)支付領(lǐng)域。

自我評(píng)價(jià)：“二維碼支付是最安全的”

2013年，微信開(kāi)始推行二維碼。2014年，移動(dòng)支付開(kāi)始流行，至此，意銳迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。

王越和團(tuán)隊(duì)認(rèn)為銀行卡的虛擬化和無(wú)現(xiàn)金是未來(lái)的發(fā)展方向，“這是二維碼技術(shù)的一個(gè)巨大發(fā)展機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)比之前所有二維碼應(yīng)用的機(jī)會(huì)都要大。”此時(shí)，3G、4G的技術(shù)發(fā)展以及智能手機(jī)的普及消弭了之前所有的瓶頸。

王越迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，全身心投入到二維碼支付領(lǐng)域，布局在不同場(chǎng)景的二維碼應(yīng)用，結(jié)果在電影院市場(chǎng)拿下了超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，合作伙伴接踵而至。

有了更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，“我們二維碼性能和引擎的優(yōu)勢(shì)就充分體現(xiàn)出來(lái)了。另外，我們跟金融行業(yè)不斷交流，研發(fā)了一些金融二維碼安全解決方案，在后期發(fā)展過(guò)程中，步伐越來(lái)越快?！?/p>

2016年，意銳公司的產(chǎn)品成為微信支付、百度錢包等互聯(lián)網(wǎng)支付公司首選的二維碼支付設(shè)備，8個(gè)月內(nèi)連續(xù)推出4款為微信支付專門定制的條碼二維碼支付工具。目前，意銳“小白盒”在國(guó)內(nèi)手機(jī)二維碼支付領(lǐng)域已有60%的市場(chǎng)占有率。

王越說(shuō)，移動(dòng)支付二維碼是一個(gè)動(dòng)態(tài)的機(jī)制，沒(méi)有用戶的賬號(hào)是無(wú)法生成的。此外，移動(dòng)支付還需要一層層的安全把關(guān)，“目前為止，這是最安全的體系。在線支付安全性比線下支付安全性高很多?！?p>

王越認(rèn)為，二維碼支付是全人類文明的一部分，“移動(dòng)二維碼支付未來(lái)會(huì)寫(xiě)進(jìn)教科書(shū)里。在中國(guó)，我們不敢說(shuō)是最早做二維碼的，但我們100%是最早做手機(jī)二維碼移動(dòng)應(yīng)用的?！?/p>

二維碼對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)“新生兒”，但是王越已經(jīng)與二維碼“朝夕相處”了15年。王越曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“從2002年創(chuàng)業(yè)第一天，手機(jī)二維碼應(yīng)用就是我的夢(mèng)想?！庇?5年完成一個(gè)夢(mèng)想，這份毅力或許就是他成功的原因。endprint