劉子沐

吳婷的厲害之處在于創(chuàng)業(yè)之初，就獲得了深創(chuàng)投、科大訊飛及25位天使投資人的600萬元人民幣天使投資，估值4000萬元。她所成立的嘉賓傳媒僅用4個月就實(shí)現(xiàn)盈利，緊接著從自媒體變身為商業(yè)內(nèi)容出品機(jī)構(gòu)，IPO成為公司既定目標(biāo)。原聚光燈下的吳婷，也已經(jīng)成為投資人聚焦下的吳婷，而她也在從媒體人漸變?yōu)槠髽I(yè)家。

吳婷是誰？她原是安徽衛(wèi)視著名節(jié)目主持人，《幫女郎幫你忙》、《健康行天下》、《當(dāng)紅不讓》、《哪壺不開提哪壺》等都是她主持過的節(jié)目。她是紀(jì)錄片導(dǎo)演、制作人，2015年出品紀(jì)錄片《黑蜂的群舞》，獲得了“金熊貓”國際紀(jì)錄片節(jié)自然及環(huán)境類特別評委獎。2016年3月，她創(chuàng)辦并主持了財(cái)經(jīng)節(jié)目《我有嘉賓》，自此進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者大家庭，正式從媒體人漸變?yōu)槠髽I(yè)家，同時也成為投資圈里的一枚新星。

俗話說，商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場里沒有幸運(yùn)兒。吳婷顯然是幸運(yùn)的一個。她本人也被媒體冠以“女版吳曉波”的稱號。在創(chuàng)業(yè)之路上，吳婷幸運(yùn)的背后蘊(yùn)藏著怎樣的努力？在轉(zhuǎn)型過程中她又經(jīng)歷了什么？本期《投資與理財(cái)》，記者深入嘉賓傳媒，專訪吳婷。

人生不能像坐牢一樣

每一位創(chuàng)業(yè)者都有一個不得不創(chuàng)業(yè)的理由，吳婷同樣如此。她跟《投資與理財(cái)》記者說：“我是天生的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)是一種必然?！彼柫寺柤?。當(dāng)然，在這種必然之下，還有更真實(shí)的原因?！鞍不针娨暸_我有三檔日播節(jié)目，每天就是在演播室里呆著，雖然全世界都能看到我，但是我看不到全世界，感覺像坐牢一樣。唯一的樂趣就是節(jié)目沒有提詞器，全部靠自己發(fā)揮?！?/p>

多年如一日的演播室生活，讓吳婷難以忍受。到了最后，她總是做同一個夢：夢見自己到了機(jī)場或是上了高鐵，然后就被臺里叫了回去。此時的吳婷并沒有想到創(chuàng)業(yè)，她只想改變自己的現(xiàn)狀，不能再呆在演播室里，所以她選擇去讀了長江商學(xué)院EMBA。這一年是2013年，同年11月，她從電視臺“裸辭”。

兩年的時間，吳婷變化很大。一方面與長江商學(xué)院校友創(chuàng)辦了“家族辦公室”，專為財(cái)富人群服務(wù)，積累了金融資源;另一方面，開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)、公司、商業(yè)，對盡調(diào)、投資、管理等商業(yè)行為了熟于胸。在一次與長江商學(xué)院副院長的閑聊中，吳婷開始思考未來的方向，是回到內(nèi)容出品的原點(diǎn)，還是其他？

迷茫期的挫折

讀完商學(xué)院，大部分人都會選擇辭職創(chuàng)業(yè)，至少也會換一個工作崗位。吳婷在創(chuàng)業(yè)后，陷入了迷茫。

她稱這段時期為休息和調(diào)整期。此時的吳婷愛上了跑步，她喜歡一個人邊跑邊欣賞美景，從跑步中獲得寧靜?！澳嵌螘r間，天天跑步，跑步的時候什么都不想，可以完全放空自己。這對我來說，是人生中非常難得的時刻。”

此時的吳婷在思考未來，期間也有多家大公司找她，希望她能出任副總裁之類的職位。不過，高職位、高收入并沒有打動吳婷，她已經(jīng)開始從商業(yè)的角度來思考未來。

反復(fù)思量之后，她認(rèn)為理想的選擇是去北京。不過，她也有顧慮：在安徽，她是一位家喻戶曉的名人，沒有在北京生活過的她能否適應(yīng)大都市的節(jié)奏？自己的定位是什么？市場的認(rèn)可度會怎樣？做什么樣的公司？承擔(dān)什么樣的責(zé)任？沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、沒有參照系數(shù)，怎么找到契合點(diǎn)？懷著忐忑的心情，吳婷還是來到北京，開始了她的創(chuàng)業(yè)。

2014年，肆月傳媒成立，這是一個紀(jì)錄片制作公司。吳婷用了700天，深入完達(dá)山脈，制作紀(jì)錄片《黑蜂的群舞》。此片獲得了2015“金熊貓”國際紀(jì)錄片節(jié)自然及環(huán)境類特別評委獎。

為何要做紀(jì)錄片？吳婷是這樣想的：80后媒體人，該引領(lǐng)年輕人的欣賞水平，引導(dǎo)他們?nèi)バ蕾p好的東西。

確實(shí)，從商人思維去迎合90后，賺他們的錢無可厚非。正如吳婷在對話《岡仁波齊》中，她向嘉賓的提問：馮小剛說，有垃圾觀眾，才有垃圾電影;而李宗盛說，你喂觀眾豬食，觀眾就變成豬。但對于吳婷來說，他顯然站在李宗盛一邊?！坝?，誰不會？我也會寫雞湯文，我們可以做得很商業(yè)，只是我們沒做這種選擇，只是想能帶領(lǐng)大家去欣賞更高級、更好的東西。紀(jì)錄片，有一天會回歸的。”她說。

可以說，第一次創(chuàng)業(yè)的吳婷還沒有走出媒體人的思維，只是此時的吳婷從主持人變成了制片人，從媒體人變回了文藝青年。從選擇做紀(jì)錄片這事件就可以看吳婷是個對世界充滿好奇心的人，而他的同事也說吳婷在做主持人的時候，就與眾不同。透過《黑蜂的群舞》，可以看出吳婷拼搏的精神已經(jīng)開始爆發(fā)。

《我有嘉賓》一戰(zhàn)成名

“做紀(jì)錄片只能滿足溫飽，這和我對自己的期待相比，還差得很多?！眳擎谜f。怎樣既能堅(jiān)持自己的理想，又能發(fā)揮自己的洞察力呢？吳婷最終又把所有的熱情與才華聚焦回了奮斗近十年的內(nèi)容領(lǐng)域。

財(cái)經(jīng)新媒體領(lǐng)域，一直都是男人的天下，吳曉波、秦朔、羅振宇等的成功讓吳婷在想，為什么沒有女性創(chuàng)辦的財(cái)經(jīng)新媒體呢？女性先天的親和力與視頻手段結(jié)合，更能激發(fā)企業(yè)家的表達(dá)欲望。于是2016年春節(jié)前，吳婷決定籌辦一檔專注于采訪中國商業(yè)領(lǐng)域有影響力人物的欄目。

《我有嘉賓》就此誕生。此名來自詩經(jīng)：“呦呦鹿鳴，食野之蘋。我有嘉賓，鼓瑟吹笙。呦呦鹿鳴，食野之蒿。我有嘉賓，德音孔昭。呦呦鹿鳴，食野之芩。我有嘉賓，鼓瑟鼓琴?！眳擎孟蛴浾弑?，這個名字其實(shí)是她老公幫忙起的，“一看就不是90后的風(fēng)格”。不過，她對這個名字非常滿意。

第一期的嘉賓是吳婷的好朋友——科大訊飛的劉慶峰，也是天使輪領(lǐng)頭的投資者?！岸斓暮戏?，氣溫只有3度，我們都穿著做節(jié)目的衣服，我還光著腿。節(jié)目要求是全白背景，我們找了一個大型倉庫，錄制了3個小時，當(dāng)時流清鼻涕都流到嘴唇上了?！彼f，“我們把科大訊飛切分成7個層面，讓他去排序，戰(zhàn)略與夢想、公司治理等?！眅ndprint

第二期轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州，之后趕上兩會，吳婷又跟長江商學(xué)院合作，做了幾期兩會節(jié)目。就這樣，《我有嘉賓》很快成名。一方面，25位投資人本身就是《我有嘉賓》的采訪對象;另一方面，只要把公司前幾期的視頻發(fā)給擬采訪對象，基本都會接受。一年時間，吳婷采訪了300多位嘉賓。

當(dāng)然，最值得吳婷自豪的是對美國拉斯維加斯科技電子消費(fèi)展（CES）的報道。這是《我有嘉賓》團(tuán)隊(duì)首度跨國采訪并制作的紀(jì)錄片。在紀(jì)錄片中，《浪潮之巔》作者吳軍、華山資本創(chuàng)始合伙人楊鐳、海銀資本創(chuàng)始合伙人王煜全、馭勢科技聯(lián)合創(chuàng)始人吳甘沙分別向吳婷詳細(xì)闡述了當(dāng)前智能駕駛領(lǐng)域的競爭格局和發(fā)展趨勢，并預(yù)測了新老汽車廠商在未來的勝負(fù)走向。這也是當(dāng)時除央視以外唯一一支中國攝制組。

“去了10天，每天一篇，以專題的質(zhì)量，按新聞速度在發(fā)稿。美國與中國有時差，北京的團(tuán)隊(duì)都住在辦公室。美國的同事也是起早貪黑，有時在化妝的時候就睡著了，化完后再醒來繼續(xù)拍攝。當(dāng)時在科技界還是引起了很大好評的，回來后，我們又剪輯了3集紀(jì)錄片?！眳擎谜f。

《我有嘉賓》火了。這檔節(jié)目在國內(nèi)北京、上海等4個機(jī)場近1000塊屏幕和超過10000塊機(jī)上多媒體系統(tǒng)傳播，還有全網(wǎng)、OTT等平臺，網(wǎng)上視頻的播出次數(shù)也達(dá)百萬級別。就在記者采訪期間，這檔節(jié)目正準(zhǔn)備登陸衛(wèi)視頻道。

此時的吳婷已從媒體人正式轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者?！皠?chuàng)業(yè)者眼里只有目標(biāo)，沒有困難。創(chuàng)業(yè)者要設(shè)定目標(biāo)，不顧一切的往前沖。”

企業(yè)家式的思考

《我有嘉賓》的成名，讓吳婷意識到這塊市場的存在，通過實(shí)地調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)這個市場不僅存在，還非常巨大。

“每一家企業(yè)的成功，都有時代的客觀原因和主觀原因。從我國發(fā)展現(xiàn)階段講，商業(yè)越來越占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)家對于老百姓生活的影響越來越大，大家也越來越關(guān)注創(chuàng)業(yè)。記錄一個企業(yè)的成長史，是每一位企業(yè)家都愿意的?！眳擎谜f。

為此，她組織全體員工共同學(xué)習(xí)阿里巴巴的《造夢者》。“當(dāng)時看得我們熱淚盈眶，雖然這只是一個講述公司創(chuàng)業(yè)史的甲方片，但每個公司都有值得你學(xué)習(xí)的地方?！彼f。

吳婷也開始改變自己，公司的定位不再是自媒體，而是商業(yè)內(nèi)容出品機(jī)構(gòu)?！段矣屑钨e》節(jié)目繼續(xù)保持，另外她還創(chuàng)辦了商學(xué)院——嘉賓派，并開始聲名鵲起。她在做的是實(shí)現(xiàn)媒體+教育+訂制，進(jìn)行 2B，2C式的業(yè)務(wù)布局。

“A輪融資已經(jīng)開始，我們還在挑選合適的機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在公司的模式很安全很穩(wěn)定，各條板塊都有收入?！眳擎谜f。談到公司戰(zhàn)略和商業(yè)模式，吳婷已經(jīng)初具企業(yè)家的風(fēng)范。

近期創(chuàng)業(yè)黑馬首登A股市場，讓吳婷興奮?！芭Ｎ奈牡纳虡I(yè)模式值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，不同的是《我有嘉賓》的目標(biāo)客戶，是更偏成熟期的企業(yè)，而且我們未來會有更多的互聯(lián)網(wǎng)課程，并進(jìn)一步把視頻優(yōu)勢發(fā)揮到底?！眳擎谜f，“我們要做的就是相對的微創(chuàng)新?！?/p>

吳婷正在物色一位CE0，好讓她有時間去思考，思考戰(zhàn)略、思考合作，并且寫她自己的內(nèi)容。做視頻出身的吳婷一直沒有放棄寫作，每期《我有嘉賓》錄制之后，她都會寫個手記。深受好評的是《把事業(yè)當(dāng)情人，他們各有招數(shù)》，寫的是企業(yè)家如何把事業(yè)當(dāng)“情人”。這也是她在創(chuàng)業(yè)中保留的一點(diǎn)愛好。

回顧《我有嘉賓》的創(chuàng)立過程，吳婷反思：“我太忽視主打自己的品牌了，公司沒有用自己的名字命名，節(jié)目也沒有打自己的品牌。”她說：“我在刻意往后退，后來跟樊登讀書會的樊登交流才意識到，所有的公司都有創(chuàng)始人烙印，這是不可避免的?！彼?，吳婷認(rèn)為之前自己刻意的后退是不對的，沒有更多的考慮到在公司的初期應(yīng)該多曝光，多些媒體報道。

創(chuàng)業(yè)之外最想陪孩子

女性創(chuàng)業(yè)比男性創(chuàng)業(yè)要付出更多。記者采訪中，與吳婷交流了女性創(chuàng)業(yè)者的心路歷程。

“要說服一個人，把這件事情交給你做，完全沒有問題，但這需要技巧?！庇幸淮危瑓擎靡娏艘晃煌顿Y人。該投資人表示，我們只投資未來市值在10億美元以上的公司。他的意思是，你們公司不會成為未來的獨(dú)角獸，我看不上，不必談了。而吳婷巧妙地回答：“我們公司未來將在A股上市，是不接受美元投資的?！?吳婷的意思是，一方面化解尷尬，另一方面是因?yàn)閮?nèi)容生長制作公司不能在國外上市。這種不卑不亢的回答引起這位投資人的興趣，后來他們成為朋友。

很多男性投資者遇到女性創(chuàng)業(yè)者，尤其是美女創(chuàng)業(yè)者，總是先入為主地認(rèn)為漂亮與能力成反比。對于女性創(chuàng)業(yè)者來說，先入為主的思想還體現(xiàn)在管理上。“大家會認(rèn)為，你應(yīng)該保持溫和，而男人發(fā)怒很容易會被包容?！眳擎谜f。所以，吳婷很在意與員工之間的相處。

“我認(rèn)識的很多女企業(yè)家，都把自己變成真的女漢子，挺man的狀態(tài)。我也在找最合適的姿勢?！?/p>

而女性在采訪男性企業(yè)家時是可以很犀利的，這也是女性主持人的優(yōu)勢。面對嘉賓的時候，更容易讓人放下戒備。她笑著說：“先聊他喜歡的話題、擅長的話題，等他聊嗨了，突然給他一擊，這個是最爽的。很多問題問完了之后，還會做朋友，而男性問男性，就很容易讓人感覺是挑釁?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)之余，最讓吳婷掛心的是她的家庭。她告訴記者，她的家庭非常包容她，她也非常感謝家人的支持。家庭問題也是女性創(chuàng)業(yè)比男性創(chuàng)業(yè)更難的地方。吳婷最想陪在孩子身邊，伴隨他成長?！靶『⒏枰獘寢尩呐惆?。這是女性特有的壓力，可能孩子長大后會理解父母，但孩子需要陪伴是客觀存在的、是必須的?！?/p>

走在成長為企業(yè)家的路上

“凡事不糾結(jié)、煩惱不過夜、有事就解決、無事不自擾，現(xiàn)在我已經(jīng)不像個姑娘了?！边@是吳婷從劉慶峰身上學(xué)到的?！皠?chuàng)業(yè)者要有一顆粗糙的內(nèi)心，否則任何事情都有可能把你擊垮?！彼貜?fù)著劉慶峰的話。

最后，吳婷借用普利策一句話總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：倘若國家是一艘航行的大海上的輪船，記者就是船頭瞭望者，能及時發(fā)現(xiàn)暗礁、險灘，以發(fā)出警告?！懊襟w人就是喜歡發(fā)現(xiàn)問題、提出問題。當(dāng)媒體人成為商人的時候，他不僅能提出問題，還能解決問題。這就是我想做的事情。”

“不是所有的問題都能解決，我們只能解決自己可以解決的問題，你可以把企業(yè)方法論拎出來，可以記錄時代的價值，可以為企業(yè)賦能，為社會增智。遍訪天下公司，記錄商業(yè)價值?！眳擎谜f，這就是嘉賓傳媒的使命?！懊襟w人創(chuàng)業(yè)總有點(diǎn)情懷，不是??？”endprint