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京東618數(shù)字狂歡的背后

2017-09-07 12:22:00
中國經(jīng)貿(mào)聚焦 2017年7期
關鍵詞:女裝京東商家

618這一天,京東和阿里巴巴在互相秀數(shù)字的時候,在其平臺上賣貨的商家有的忍不住開始控訴平臺的霸王條款,先是樂視,再是裂帛。

樂視電視在其聲明中指責阿里和京東兩大電商平臺“在我們的優(yōu)惠力度上,仍強行通過優(yōu)惠券、滿額返現(xiàn)等方式進行價格補貼,并且這些補貼多數(shù)成本仍強迫我們買單,遠遠超出了我們的承受能力。當下的價格不僅遠遠擊穿了我們的成本,也導致此次電商節(jié)可能成為眾多黃牛的提貨節(jié),大量產(chǎn)品由線上串貨至線下,嚴重擾亂超級電視的價格體系?!?/p>

樂視電視還指責618電商節(jié)綁架企業(yè)殺價格戰(zhàn)、功利地競爭銷售額,是“竭澤而漁、殺雞取卵的短視行為,看似讓用戶受益的背后,實際上是在損害企業(yè)利益,最終損害用戶利益”。據(jù)悉,樂視電視已經(jīng)取消了用戶的部分訂單,限制黃牛提貨。按照樂視的邏輯是,賣得越多、賠得越多。

這種控訴同樣發(fā)生在裂帛身上。6月18日下午6點多,裂帛創(chuàng)始人湯大風在其個人微博上發(fā)表聲明,稱申請關閉京東裂帛旗艦店,事由是:1)6月2日,京東擅自鎖死了裂帛旗艦店所有功能包括庫存、價格、頁面等,導致超賣現(xiàn)象發(fā)生,所以取消了促銷折扣;2)618年中大促期間,裂帛未申請參加京東女裝會場活動,只參加京東的多件多折 ;3)6月17日京東將裂帛放入會場并施加由商家承擔的3.8折優(yōu)惠券,裂帛無法承受超賣及不同價損失,無奈之下裂帛在6月18日將法律函發(fā)于京東,為防止更大損失發(fā)生,裂帛不得不提出暫時關閉京東旗艦店的決定。

京東女裝隨后在其公眾號發(fā)表聲明稱,在京東女裝業(yè)務部所組織的“京東服裝618全品類跨店滿折”活動中,眾多商家都踴躍報名并通過了資質(zhì)審核?!叭欢R近618大促節(jié)點,由于眾所周知的原因,包括裂帛在內(nèi)的極個別商家向我們提出撤出會場、退出活動的要求,并將其京東旗艦店內(nèi)的同款產(chǎn)品標價大幅提高至遠超于市場售價?!?/p>

京東稱,促銷活動已經(jīng)面向消費者進行了廣泛的預熱宣傳,它指責裂帛這種行為已經(jīng)嚴重違反了其當初報名參加活動的承諾,為了保障消費者正當、公平的購買權益,踐行契約精神,京東女裝業(yè)務部要求裂帛對其在京東旗艦店內(nèi)購物的消費者進行價差補償,以確保618當天消費者能夠以與其他平臺相同的市場促銷價進行購買,但裂帛并不接受這一要求?!皩τ诹巡`反契約并擾亂平臺促銷秩序的行為,京東女裝部將關閉裂帛京東旗艦店,對于目前尚未履約的訂單,京東服飾將會保障消費者權益,妥善處理!”

至于孰是孰非,大家可以根據(jù)上面雙方各自的聲明自行判斷。根據(jù)“雷帝觸網(wǎng)”給出的一組數(shù)據(jù),裂帛之所以敢叫板京東,是因為它對京東的依賴度非常小。其最主要的營收目前依然來自淘寶平臺,其次來自唯品會,在京東上的銷售額占比一直低于5%。

在京東眼里,它雖然沒有明確說,但通過“由于眾所周知的原因”“包括裂帛在內(nèi)的極個別商家”等描述,似乎暗指淘寶在背后使勁兒,具體原因不好猜測,只能根據(jù)字面意思解讀至此。

6月18日,劉強東在頭條號上分享了一組數(shù)據(jù),稱618促銷第一個小時的銷售額同比去年增長近250%,服飾同比增長413%,鐘表品牌銷售同比增長10倍,珠寶奢侈品銷售增長7倍,化妝品等女士品類增速超過40%……他表示,沒有女人,就沒有這個世界。可能是想夸一下他老婆章澤天吧。

另一邊,天貓把京東開創(chuàng)的“618”過成了自己的“雙11”,6月18日零點剛過沒多久,天貓就開始了數(shù)據(jù)突襲:5分鐘賣了200噸奶粉,7分鐘賣了2000萬片紙尿褲,14分鐘賣了32萬斤泰國榴蓮,26分鐘賣了1000萬支口紅……

雙11和618,成了阿里、京東——可能還包括唯品會等平臺展示實力的節(jié)日。但阿里和京東可否考慮,這里面有多少是建立在損害商家利益的基礎上的,又有多少是建立在價格游戲之上的?真的促銷了嗎?這不過是一場數(shù)字游戲。

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