■文/陳榮華

提高心性 拓展經營

■文/陳榮華

現(xiàn)任太陽雨集團總裁，被商業(yè)雜志《經理人》譽為中國太陽能行業(yè)第一職業(yè)經理人。畢業(yè)于上海同濟大學，長江商學院EMBA，擁有近20年家電、新能源行業(yè)管理經驗，曾就職于海爾、荷蘭亨特集團，有著極強的國際化視野和本土化運營能力。

前不久如期舉行的太陽雨半年會，1000多名太陽雨人共同經歷了不尋常的夏日洗禮，傍晚突如其來的暴雨并沒有擾亂千人戶外露營的節(jié)奏，潮濕悶熱、地表滲水、蚊蟲叮咬考驗著每一個人，讓我欣慰的是，營銷戰(zhàn)友們互相幫助，堅持完成了露營。想起托爾斯泰在《苦難的歷程》中有這樣的題記：“在清水里泡三次，在血水里浴三次，在堿水里煮三次?！比绮环艞墸菦]有到頭的失望與苦難，是你新生的起點。2012年夏天大沙灣之夜的暴雨仍歷歷在目，走火、暢飲、征文的細節(jié)仍印刻心間。今年的第二次，又是我們新的起點。

面對這次經歷，有人興奮，也有人不解，不同心性下的表現(xiàn)清晰而分明，在拓展活動后的交流中，我繼續(xù)圍繞“提高心性，拓展經營”的主題，從三個層面與大家做了交流。

知其必然，認清趨勢

首先內心要認清趨勢，擁有正念、正語的人才是真正擁有正能量的人，也往往是快速成長和最終有所成就的人。國防大學戰(zhàn)略研究所金一南教授在今年4月致良知學習會上，做了題為《心勝則興，心敗則衰》的特邀演講。他提到“多數人因看見而相信，少數人因相信而看見”，真正的殺手锏是精神立于不敗之地。很多失敗是源于自己內心的投降，而只有堅信的人才會成功。面臨經濟局勢的外在考驗，企業(yè)能否認清未來趨勢是成功與否的先決因素。習總書記提出“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，在經濟與生態(tài)和諧發(fā)展的大趨勢下，太陽雨的“生態(tài)文明之家”必然符合未來家庭生活及工業(yè)商業(yè)生產模式的發(fā)展趨勢，這一點我們要始終堅持道路自信。

知其所以然，掌握規(guī)律

掌握規(guī)律，方能穿透本質?！安皇菍嶓w店不行了，而是你家的實體店不行了。”馬云的言論，喚醒了企業(yè)家，讓企業(yè)家跳出表象，看清線下與線上相依相生的規(guī)律。企業(yè)自身的升級也有規(guī)律可循，太陽雨在品牌多元化發(fā)展的過程中，必然會面臨主業(yè)增速放緩與新業(yè)務培育的局面，不消極、不盲聽，堅持核心再造和再造核心，延展為陽光、空氣、水的布局，近幾年業(yè)內跟隨者眾多。太陽雨2017年正式發(fā)布“i+”生態(tài)戰(zhàn)略，涵蓋生態(tài)理念、生態(tài)技術和生態(tài)公益三大板塊，是基于行業(yè)與品牌自身發(fā)展規(guī)律推導出來的戰(zhàn)略藍圖。

知其然，找準措施

成功=套路*重復行動。只要找到正確的套路并重復行動，就會取得成功。今年下半年我們從產品對陣、組織變革、渠道破局、零售增利、工程增量、模式推廣、業(yè)務聚焦七個層面著手。

以產品對陣為例，企業(yè)往往容易陷入過分追求產品性能創(chuàng)新和差異化的怪圈，而不能探測用戶真正的需求。行業(yè)里叫好的產品，并不一定叫座，滿足當前消費者認知習慣和實際需求的產品才是主流，并要在堅持中不斷創(chuàng)新，延續(xù)產品的生命力。汽車品牌不斷升級暢銷車型，蘋果手機也以“iPhone換代”為主線，無印良品定義“樸實好用”的價值觀，不強調流行感，把簡潔性打造為品牌特性，讓用戶得到最大程度的滿足。太陽能熱水器行業(yè)已形成穩(wěn)定的寡頭壟斷的競爭格局，并從增量市場轉為存量市場，我們必須堅持做中高端產品的市場定位，通過無電增壓、雙艙秒熱、虹吸熱管、管道排空四大技術發(fā)明，將節(jié)能環(huán)保的熱水器優(yōu)勢做到極致。太陽雨要把家庭電站作為潮流產品，接下來將主推高效標準的前沿產品，實現(xiàn)太陽能行業(yè)縱向深化的業(yè)務新爆發(fā)。對于空氣能要堅持高配置、高性能的精品路線，從中高端市場切入，避開頂端市場和大眾化市場。太陽雨凈水在品牌基因和技術屬性下，布局以“不費水、不費電、不費芯”為三大技術核心的零能耗凈水，實現(xiàn)產品差異化與用戶屬性的雙向匹配。

在提高心性中認清趨勢、掌握規(guī)律，在拓展經營中找準措施，迎接我們的將是2017下半年的凱旋！