本報(bào)赴波蘭特派記者 邢曉婧

作為東歐國(guó)家，波蘭除了“肖邦”“居里夫人”這樣的名片，近些年，游戲產(chǎn)業(yè)成為其新的象征。美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬去波蘭訪問(wèn)時(shí)，提到波蘭本土開(kāi)發(fā)商制作并風(fēng)靡全球的“巫師”游戲系列，將其當(dāng)做波蘭在新的全球經(jīng)濟(jì)地位中的杰出代表。近些年，國(guó)際上廣受好評(píng)的波蘭游戲吸引了中國(guó)游戲公司的目光，“中波聯(lián)姻”在業(yè)內(nèi)悄然興起。波蘭游戲產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何？中國(guó)公司該如何參與？《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者日前深入采訪中波兩國(guó)游戲公司和波蘭大使館，對(duì)該行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展前景進(jìn)行了深入調(diào)查。

“精銳部隊(duì)”創(chuàng)下高成功率

波蘭游戲產(chǎn)業(yè)有今天的成就，不是一日之功。波蘭1989年開(kāi)始從社會(huì)主義轉(zhuǎn)型為資本主義，起步較晚的波蘭游戲公司也隨之加入全球競(jìng)爭(zhēng)。短短28年，波蘭的獨(dú)立游戲公司數(shù)量超過(guò)250家，行業(yè)產(chǎn)值近5億美元。

剛剛加入全球競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，很多國(guó)外游戲公司已經(jīng)占據(jù)難以撼動(dòng)的領(lǐng)先地位，波蘭游戲公司舉步維艱，不得不從簡(jiǎn)單的本地化和游戲代理做起，逐步向獨(dú)立研發(fā)靠攏。“精銳部隊(duì)”是波蘭游戲公司的一大特點(diǎn)，波蘭駐華大使館文化處主任蔡夢(mèng)靈接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，波蘭多數(shù)游戲公司規(guī)模很小，僅有數(shù)名雇員，但數(shù)據(jù)顯示，波蘭游戲公司研發(fā)的游戲成功率遠(yuǎn)高于其他國(guó)家?！段讕煛废盗?、《影武者》系列、《死亡島》等作品均戰(zhàn)績(jī)不俗。“這是因?yàn)樗泄径际怯袀涠鴣?lái)”，蔡夢(mèng)靈說(shuō)，“有激情、有決心、敢想敢做，否則根本無(wú)法參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)”。

11bitstudios是行業(yè)典型，這家成立于2009年的波蘭年輕公司，擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)劍走偏鋒的低成本游戲。2014年11月發(fā)行的反戰(zhàn)主題游戲《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》是一款生存游戲，玩家需要通過(guò)角色扮演，在故事發(fā)生的年代生存下去。游戲研發(fā)和發(fā)行成本為50萬(wàn)歐元，卻在6個(gè)月內(nèi)突破300萬(wàn)歐元銷售額，直接促進(jìn)該公司次年在華沙證券交易所上市。

成功的秘訣是什么？“質(zhì)量取勝”，11bitstudios負(fù)責(zé)人帕維爾·米耶考斯基回答《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者提問(wèn)時(shí)稱，“永遠(yuǎn)顛覆流派，尋找令人興奮的主題，傳遞新玩法，所有推出的游戲，必須在市場(chǎng)上留下痕跡。因此，我們只提供高質(zhì)量付費(fèi)游戲，從來(lái)不做免費(fèi)的事?！迸辆S爾表示，這也是多數(shù)波蘭游戲公司的特點(diǎn)。

拿到游戲代理權(quán)不容易

《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》安卓版已于2016年10月在中國(guó)游戲分享平臺(tái)TapTap上架，成功打入中國(guó)市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)率先引進(jìn)這款游戲的公司，TapTap海外商務(wù)總監(jiān)崔煒接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)稱，《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》在國(guó)際上獲獎(jiǎng)很多，通過(guò)游戲引人思考反戰(zhàn)的主題也非常有意思。因此在2016年德國(guó)科隆展會(huì)上，TapTap遇到11bitstudios后，表達(dá)了希望合作的意向，雙方一拍即合。

但合作最初也并非一帆風(fēng)順，付出了相當(dāng)?shù)臏贤ǔ杀?。崔煒告訴記者，海外開(kāi)發(fā)者對(duì)游戲的版權(quán)問(wèn)題非常重視，TapTap花了很大力氣說(shuō)服11bitstudios相信，自己同樣重視版權(quán)問(wèn)題，并且會(huì)對(duì)海外開(kāi)發(fā)者在中國(guó)市場(chǎng)的維權(quán)有所幫助。中國(guó)目前支持付費(fèi)下載的游戲平臺(tái)僅有TapTap一家，通過(guò)分享此前付費(fèi)用戶的成功案例，終于拿到《這是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》在中國(guó)的非獨(dú)家代理協(xié)議。

事實(shí)證明，“中波聯(lián)姻”效果顯著?！哆@是我的戰(zhàn)爭(zhēng)》剛剛登陸TapTap，就成了行業(yè)爆款產(chǎn)品，使得11bitstudios在中國(guó)市場(chǎng)的知名度一夜之間得到提升。

中國(guó)游戲公司喜歡什么樣的波蘭游戲？崔煒告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，沒(méi)有特定的要素和標(biāo)準(zhǔn)，只要“好玩”“創(chuàng)新”，都會(huì)受到玩家的青睞和認(rèn)可。崔煒認(rèn)為，“創(chuàng)新”是游戲行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，如果游戲公司喜歡“效仿”別人的好產(chǎn)品，而且在研發(fā)環(huán)節(jié)主要考慮的不是“做一款好玩的游戲”，而是“怎么讓玩家付費(fèi)”，這完全是本末倒置。他表示，“中國(guó)玩家很饑渴，不僅是波蘭，把海外的優(yōu)質(zhì)游戲帶到中國(guó)是大勢(shì)所趨”。

渴望尋找中國(guó)伙伴

為尋求經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，波蘭政府也在不遺余力地推廣波蘭游戲。蔡夢(mèng)靈對(duì)《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說(shuō)，很多歐洲游戲公司會(huì)把研發(fā)過(guò)程中的某些環(huán)節(jié)外包給中國(guó)公司。11bitstudios在中國(guó)市場(chǎng)上取得的成功有目共睹，這讓越來(lái)越多的波蘭游戲公司對(duì)中國(guó)產(chǎn)生興趣，渴望尋找中國(guó)合作伙伴。

“波中兩國(guó)在游戲產(chǎn)業(yè)的合作剛剛開(kāi)始，未來(lái)發(fā)展空間巨大?！辈虊?mèng)靈說(shuō)，“目前來(lái)看波蘭公司擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)電腦游戲，中國(guó)公司擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)手機(jī)游戲，思考如何將二者結(jié)合有望帶來(lái)商業(yè)機(jī)會(huì)?！辈虊?mèng)靈透露，波蘭公司既希望借助中國(guó)合作伙伴開(kāi)拓市場(chǎng)，又希望把中國(guó)產(chǎn)品帶回國(guó)，但這完全取決于產(chǎn)品質(zhì)量，建議中國(guó)游戲公司精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品。

崔煒也在采訪中透露了同樣的想法。他告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，一直和波蘭的合作伙伴保持著密切溝通，除了關(guān)注他們的產(chǎn)品以外，還會(huì)以波蘭為據(jù)點(diǎn)輻射歐洲。未來(lái)中波游戲產(chǎn)業(yè)將互通有無(wú)，不排除共同開(kāi)發(fā)的可能性。崔煒說(shuō)，“合作空間很大，但中西方差異很大，沒(méi)有公式可循，需要磨合。歸根到底還是要回歸產(chǎn)品本身，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是取勝核心”。

波蘭問(wèn)題專家、中國(guó)社會(huì)科學(xué)院歐洲研究所研究員孔田平接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)稱，波蘭培養(yǎng)大量聰明的年輕人，有很多游戲人才，該國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。中國(guó)市場(chǎng)廣大眾所周知，實(shí)際上坐擁3800萬(wàn)人口的波蘭在中東歐也是個(gè)很大的市場(chǎng)。中波游戲公司完全可以通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，開(kāi)發(fā)出適合兩國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)游戲產(chǎn)品?？滋锲浇榻B稱，目前中國(guó)公司在波蘭的投資涉及各行各業(yè)，華為把其在東北歐的中心設(shè)在波蘭，雇用當(dāng)?shù)貑T工，聯(lián)想也有投資。波蘭方面非常歡迎中國(guó)企業(yè)，尤其是能夠創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)的綠地投資。

對(duì)有意與波蘭公司合作或者投資波蘭的中國(guó)公司，孔田平有三點(diǎn)建議：熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)；注重培養(yǎng)波蘭語(yǔ)人才，盡管當(dāng)?shù)馗邔佣紩?huì)英文，但為避免在細(xì)節(jié)方面產(chǎn)生誤解，最好培養(yǎng)或聘請(qǐng)優(yōu)秀的波蘭語(yǔ)人才直接溝通；最后，積極了解當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文化，波蘭實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不到30年，商業(yè)文化方面和老歐洲有些差距，中國(guó)公司一定要多了解情況，保持謹(jǐn)慎。▲