鴉舒顏

摘 要：當下全球一體化的趨勢越來越明顯，各大企業(yè)都爭相向國際化發(fā)展，國有建筑企業(yè)也不例外。國內(nèi)企業(yè)在國際化的道路上面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)，要如何更好地解決這些問題，從而鞏固自身在國際商貿(mào)中的地位，是國有建筑企業(yè)當下最關心的問題。因此，各大國有企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，開展眾多營銷活動，來突破國內(nèi)市場的發(fā)展瓶頸，以此進軍國際市場。因此，制定合理的營銷策略是想突破國際化的重中之重。

關鍵詞：國有企業(yè)；國際化；營銷策略

目前，我國許多國有大型企業(yè)的發(fā)展受國內(nèi)市場規(guī)模的限制，企業(yè)發(fā)展的局限性逐漸在發(fā)展的過程中顯露出來。而國有建筑企業(yè)是關系到我國經(jīng)濟發(fā)展的重要因素，對國家的經(jīng)濟、政治、文化等都有一定的推動作用。在國有企業(yè)也發(fā)展到瓶頸的狀態(tài)下，向國際市場進軍能有效解決當前發(fā)展難題，為國有企業(yè)提供更廣闊的市場以及豐富的資源。因此，國有建筑企業(yè)國際化營銷是企業(yè)進一步發(fā)展不可缺少的一步。

1企業(yè)國際化的意義

一個企業(yè)要想讓前途更開闊，就離不開國際化進程的推進。海外各國的國家政策、企業(yè)發(fā)展狀況、經(jīng)營環(huán)境等能為國企提供更多的選擇，讓國企能找到更多的發(fā)展機會，在自身與國外企業(yè)的比較之中找到自身的不足之處，裨補缺漏。國有企業(yè)創(chuàng)新國際化營銷策略是一個企業(yè)在國際市場立足的不可缺少因素之一。一個企業(yè)，不論其規(guī)模大小，要想在所在地域領先發(fā)展，就需要在國際市場上取得應有的地位。從這一方面來看，國際化營銷策略對于提高一個企業(yè)在全球同行中的競爭力有著重要的作用。

2國有建筑企業(yè)國際化營銷策略分析

2.1加強自身規(guī)模，強化企業(yè)國際競爭力

我國建筑企業(yè)在我國加入WTO以后發(fā)展相當迅速，為我國建筑行業(yè)的發(fā)展提供的重要的保障。而國際競爭力的提升能很好的為國有建筑企業(yè)提供強大的推動力。因此，對于國家各個大型建筑企業(yè)來說，要對企業(yè)融資、科技創(chuàng)新、社會影響力等多方面的提升來提高自身水平，從而提高國際競爭力。

2.1.1企業(yè)融資與經(jīng)濟方面

對于要進軍海外市場的大型國有建筑企業(yè)來說，每一個投入的工程都不是小打小鬧，對資金的需求量都非同一般，需要公司財務謹慎對待。因此，企業(yè)財務能否正確的利用好每一筆資金，將資金用到刀刃上，決定了企業(yè)能否在有限的資源下更高效的進行施工。在施工前期的融資能力和施工過程中的財務處理情況都能夠影響項目建設成功與否。如果企業(yè)財務方面能夠合理非配，積極嘗試新的證券融資模式，提供更好的融資方案，那么自然為企業(yè)在國際化競爭中作出巨大貢獻。

2.1.2科技創(chuàng)新方面

科技是決定影響力的最重要的因素，尤其是在群雄爭霸的全球各大建筑企業(yè)中。因此，國有建筑企業(yè)應該將大力發(fā)展科技創(chuàng)新，不斷提升相關團隊的專業(yè)水平，完善相關的科技創(chuàng)新體系。例如，國企在原有基礎之上發(fā)展更多的技術中心，健全科技創(chuàng)新機構管理發(fā)展體系，將企業(yè)自身的科技發(fā)展與市場發(fā)展的需求相結合，將企業(yè)的眼光放長遠，了解國際市場發(fā)展動態(tài)，與國際市場發(fā)展趨向接軌，讓企業(yè)科技發(fā)展進度滿足國際市場的需求。

2.1.3提高企業(yè)社會知名度

國有建筑企業(yè)作為人民經(jīng)濟發(fā)展的根本，其一舉一動在社會上都能帶來重要的反響。所以，企業(yè)的社會知名度對提高國有建筑企業(yè)在國際市場競爭力也有重要意義。國有建筑企業(yè)要提高自身在社會上的知名度，并提高自身的正面影響力，企業(yè)的責任感不僅僅應為人民負責，更要體現(xiàn)在對每一個工程項目的建設和當?shù)卣龋瑥亩M一步贏得當?shù)鼐用竦闹С?，提高人民對企業(yè)的支持率，從而提高企業(yè)在國際市場的競爭力。

2.2發(fā)展企業(yè)海外市場

我國現(xiàn)有國有建筑企業(yè)在發(fā)展到瓶頸時，由于不能夠獲取實時市場信息，另外受地域因素的限制，阻礙了企業(yè)在國際市場上的營銷。因此，國有企業(yè)應改進自身發(fā)展海外市場的方式，進一步拓寬海外營銷。例如，國有企業(yè)可憑借自身強大的經(jīng)濟實力，可以通過收購海外的建筑公司，發(fā)展為自己的子公司，開展分布全球的經(jīng)營方式，讓企業(yè)的觸手伸向國際范圍內(nèi)，能獲取到同行競爭企業(yè)的實時信息，了解到市場發(fā)展動向。企業(yè)還可與海外當?shù)仄髽I(yè)組織發(fā)展聯(lián)營體，再通過聯(lián)營體將市場不斷滲透進當?shù)厥袌觯M一步擴大企業(yè)業(yè)務范圍，還可以學習當?shù)亟ㄖ髽I(yè)的發(fā)展方式，補全企業(yè)自身發(fā)展的不足，從而讓企業(yè)在海外各個地域扎根。另外，國有企業(yè)還可與海外駐外辦或中外中介機構進行合作，借助于這些機構的政治和商務性質，幫助國有建筑企業(yè)進行廣泛的市場調(diào)研，獲取到實時的市場動態(tài)，建立起國企與外企共同發(fā)展的橋梁，從而促進企業(yè)海外市場的進一步發(fā)展。

2.3加強企業(yè)自身科技創(chuàng)新

科技不論對于一個國家或是一個企業(yè)來說，都是其發(fā)展的推動力。很多國有建筑企業(yè)在進軍海外市場時都找不到正確的道路，有些在國內(nèi)運用的行云流水的科技技術在海外得不到發(fā)揮的余地。因此，要找到企業(yè)在外國發(fā)展道路，提高自身科技發(fā)展水平，加強企業(yè)技術創(chuàng)新，開拓適應海外的科技，推進適應于海外市場的科技創(chuàng)新。企業(yè)要加強對海外科技研發(fā)單位的管理，深入了解當?shù)鼐用耧L俗、生活習慣，加大對海外科技研發(fā)的投入，重視海外建設單位科技發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展路線；要在海外完善技術機構，高薪聘請當?shù)亓私馐袌龅难芯咳藛T，補充海外建設單位發(fā)展的需要，加強海外建設單位發(fā)展的主觀能動性。

2.4發(fā)展創(chuàng)新型營銷策略

國際市場中不同地區(qū)的市場需求不同，因為不同地區(qū)的居民觀念不同，接受的營銷方式和策略也大相徑庭。因此，國有建筑企業(yè)在發(fā)展國際營銷時要采取多元化的營銷方式，避免一直采用單一的營銷手段，做到與當?shù)鼐用竦挠^念同步。例如，企業(yè)營銷要抓住當?shù)鼐哂猩鐣绊懙拿嘶蚴录ノM者的關注；還要在當?shù)赝ㄟ^廣泛擴散企業(yè)工程信息來提高當?shù)鼐用駥ζ髽I(yè)的知曉度，在短時間內(nèi)讓企業(yè)在當?shù)貜V泛傳播；企業(yè)還要加強與客戶的溝通，通過客戶的反饋對企業(yè)加以改進。通過這幾種方式提高企業(yè)在當?shù)氐闹群涂尚哦龋瑥亩七M企業(yè)國際化營銷進度。

3結束語

在國有建筑企業(yè)迅速發(fā)展的過程中，企業(yè)要積極拓寬海外市場來突破企業(yè)在國內(nèi)發(fā)展的瓶頸。這就要求企業(yè)要提高自身的素質，增強自身的科技研發(fā)力量，加大在海外市場投資的力度，從而讓國有建筑企業(yè)在國際化市場中有一席之地。

參考文獻

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（作者單位：蘇州大學商學院）