如何讓軟文也擁有10萬閱讀量？

品牌，是一個企業(yè)的靈魂所在，是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，是一個企業(yè)的重要標(biāo)志，因此每個企業(yè)都想有很高的品牌知名度。

信息社會，最快最新的信息源——互聯(lián)網(wǎng)以其快速、費(fèi)用低的優(yōu)勢受到了眾多中小型企業(yè)的厚愛，他們中的大多數(shù)都會選擇通過互聯(lián)網(wǎng)來提高自己的品牌知名度，建設(shè)網(wǎng)站然后再去做推廣是很多企業(yè)品牌推廣的方式。品牌的推廣方案一般有以下幾種：網(wǎng)站建設(shè)、搜索引擎推廣、發(fā)布企業(yè)的信息、發(fā)布軟文等。

軟文是指通過特定的概念訴求，以擺事實、講道理的方式，來促使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。

軟文的優(yōu)勢很多：第一，硬廣的效果在逐漸下降，電視傳統(tǒng)媒體的廣告費(fèi)用日益上漲；第二，媒體最初對軟文的收費(fèi)比硬廣要低很多，在資金相對緊張的情況下，軟文的投入與產(chǎn)出更加科學(xué)。所以，無論是企業(yè)還是廣告公司，都愿意用軟文的形式來進(jìn)行市場推廣。

軟文的寫作方法有很多種，但是萬變不離其宗，抓住重點內(nèi)容，軟文就成功一半了，常見的軟文有以下幾種類型。

1.懸念引誘型

看名字就知道，這類軟文懸念的設(shè)置至關(guān)重要。軟文能否吸引用戶讀下去，關(guān)鍵就在于要善于制造懸念，制造引誘。比如：“人類永葆青春之謎”“是什么讓她重回少女年代?”“40歲，真的可以回到20歲？”等等，總之要善于提出問題、解答問題。但是要注意的是，提出的這個問題一定要吸引眼球，答案也要符合常理，否則會出現(xiàn)作繭自縛的情況。

2.故事敘事型

從小我們就愛聽故事，人類的最大喜好就是聽故事。因為人類對于萬物總是很好奇。在軟文中，講述一個完整的故事，其間穿插產(chǎn)品，使產(chǎn)品具有“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者強(qiáng)烈的心理暗示，并最終促成銷售，提升轉(zhuǎn)換率。比如，“五大女星，聯(lián)袂詮釋‘亞洲美’”“質(zhì)感美膚才是‘亞洲美’”“祛除太田痣，解咒‘鐘無艷’”等。軟文的重點不在于故事，而是在于產(chǎn)品的訴求，故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3.抒情感動型

人類與動物最大的區(qū)別，除了語言就是情感，人類有著世界上最為豐富的情感。情感一直是廣告的重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳遞量大、針對性強(qiáng)，足夠讓人心靈相通。比如，“再不豐胸，我就瘋了”“老婆喜歡整容，我該怎么辦？”情感最大的特色就是最容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，如果讀者在看軟文的時候，仿佛也從中看到了自己，想起了自己的際遇，這樣的軟文就成功了。

4.瘋狂恐嚇型

這類軟文與抒情感動型的文章正好相反。情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——“高血壓，腦癱的前兆！”“骨質(zhì)增生也能死人！”“洗頭洗出一身血”因為人們對于自己陌生的或是不熟悉的事物尤其害怕，所以恐嚇型的軟文能夠給消費(fèi)者留下極其深刻的印象。但這類文章一定要注意限度，不能一味聳人聽聞，違背常識和道德原則。

5.排檔促銷型

促銷型的軟文比較簡單，基本就是把企業(yè)的促銷活動、專題活動、打折活動等，以軟文的形式展現(xiàn)出來。“優(yōu)購物，瘋狂打折1折起！”“XX秒殺震撼出爐”“一日斷貨N次，北京某商家告急”。這樣的軟文要么是直接配合促銷，要么就是用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”“跟風(fēng)心理”“影響力效應(yīng)”等多種因素來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

軟文的寫作關(guān)鍵是看軟文是寫給誰看？誰是目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的渴求點在哪里？這些確定之后，剩下的就好辦多了！

（許婕編輯整理）