文／王天馳 馬一梅 趙 輝

森工“雙創(chuàng)”開啟轉(zhuǎn)型發(fā)展新模式

文／王天馳 馬一梅 趙 輝

全員營銷商城累計(jì)分銷人員超過3萬人，累計(jì)接到訂單6400余單，累計(jì)下單金額200余萬元……這組漂亮的數(shù)據(jù)，是龍江森工系統(tǒng)5月18日正式上線的森工全員營銷平臺(tái)半個(gè)月內(nèi)的“戰(zhàn)績”。

本著“信用是根本，質(zhì)量是關(guān)鍵”的銷售宗旨，森工全員營銷分銷平臺(tái)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，參與分銷的人員越來越多，熱情也越來越高。在剛剛過去的端午節(jié)假期，該平臺(tái)推出的一系列促銷活動(dòng)，再次掀起銷售熱潮。

據(jù)省森工總局經(jīng)貿(mào)局局長韓東安介紹，“平臺(tái)剛開始的第一周，我們搞天天限購，每天推出幾款產(chǎn)品來吸引大家。端午節(jié)期間我們搞了一份聚劃算活動(dòng)，滿300減60，也就是讓利20%，一周就賣了10萬元。從6月2日開始，我們又搞了一個(gè)活動(dòng)，叫天天特價(jià)，每天拿出一款到兩款產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售。”

森工人認(rèn)定森工全員營銷平臺(tái)還有著莫大的“升值”空間，在他們眼中，平臺(tái)只是森工“雙創(chuàng)”的一個(gè)切入點(diǎn)，而大力推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)則是推動(dòng)森工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、勞動(dòng)力重新布局、人員轉(zhuǎn)崗、促進(jìn)就業(yè)的重大路徑，也是釋放森工科技資源活力和創(chuàng)造力、留住人才的有效舉措。

從全員（全民）營銷到搭建“創(chuàng)智空間”鼓勵(lì)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，從使用智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)“監(jiān)控”木耳生長到返鄉(xiāng)林區(qū)人網(wǎng)上賣山貨，“雙創(chuàng)”正在改變龍江森工林區(qū)人的生活……

綏棱創(chuàng)智空間培植“雙創(chuàng)”沃土

清晨，作為綏棱林業(yè)局創(chuàng)智空間骨干的邵延峰，就已經(jīng)走進(jìn)“創(chuàng)智空間”工作室與其他創(chuàng)客一起討論為更多林區(qū)創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的方案和細(xì)節(jié)。

“創(chuàng)智空間”是綏棱林業(yè)局2015年提出“千家網(wǎng)店萬人創(chuàng)業(yè)”的口號(hào)后，為鼓勵(lì)林區(qū)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)搭建的服務(wù)平臺(tái)。創(chuàng)智空間不僅免費(fèi)為初級(jí)創(chuàng)業(yè)者提供辦公場(chǎng)地、無線網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)配套設(shè)施，幫助創(chuàng)業(yè)者向銀行申請(qǐng)小額貸款，還經(jīng)常性組織相關(guān)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)，最大限度為林區(qū)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的人員提供幫助。

談創(chuàng)業(yè)方向，談經(jīng)營理念，談產(chǎn)品推廣……在綏棱林業(yè)局“創(chuàng)智空間”工作室，每天都有一群年輕人迸發(fā)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的火花。

在“創(chuàng)智空間”的幫扶下，邵延峰從當(dāng)初做微商事業(yè)剛起步只有兩三個(gè)代理，逐漸發(fā)展成一個(gè)擁有近百人團(tuán)隊(duì)的規(guī)模；宋穎超，通過在青年創(chuàng)智空間接觸到更多微商，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的互通有無，還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。

截至目前，綏棱林業(yè)局創(chuàng)智空間已經(jīng)累計(jì)扶持2000多名林區(qū)青年創(chuàng)業(yè)，全局青年創(chuàng)業(yè)年總產(chǎn)值已超千萬。綏棱林業(yè)局創(chuàng)智空間負(fù)責(zé)人表示，“今年，我們綏棱林業(yè)局還將繼續(xù)加大政策、項(xiàng)目、資金等服務(wù)力度，著力形成以林區(qū)特色為主，區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)為輔的電商平臺(tái)建設(shè)體系，助力林區(qū)雙創(chuàng)?！?/p>

綏陽“雙創(chuàng)”融入黑木耳產(chǎn)銷

全國各地的顧客不用到現(xiàn)場(chǎng)，通過手機(jī)APP平臺(tái)就能夠隨時(shí)隨地了解到綏陽林業(yè)局雙橋子林場(chǎng)菌包廠的濕度、溫度等信息，觀察到木耳的生長狀況……這樣的介紹聽起來有些“高大上”，不過對(duì)于今年開始使用智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)的雙橋子林場(chǎng)種植戶來說這都是現(xiàn)實(shí)。

通過生產(chǎn)全過程的公開透明，將綏陽林業(yè)局的好山好水好木耳展示得淋漓盡致，也使得綏陽的黑木耳名氣大增。綏陽林業(yè)局雙橋子林場(chǎng)食用菌種植戶郭愛蓮介紹，從開始種植幾千袋黑木耳發(fā)展到現(xiàn)在十幾萬袋黑木耳，林場(chǎng)幫助解決了很多困難。現(xiàn)在好的木耳一斤最多能賣到128元錢，普通的也能賣到七八十元一斤。

為幫助林區(qū)職工解決停伐后“原料難”制約當(dāng)?shù)厥秤镁l(fā)展的困擾，綏陽林業(yè)局積極尋找合作伙伴，經(jīng)過多次考察協(xié)商，最終與已被納入黑龍江省重點(diǎn)項(xiàng)目行列的黑龍江佰盛食用菌有限公司“結(jié)緣”，共同組建黑木耳生產(chǎn)用木質(zhì)原料供應(yīng)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)食用菌用木屑。

此外，綏陽林業(yè)局立足臨近對(duì)俄口岸和新建高鐵站、機(jī)場(chǎng)等區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將食用菌產(chǎn)業(yè)與生態(tài)森林游、口岸游、要塞游相結(jié)合，巧借區(qū)位優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。他們計(jì)劃在今年舉行第二屆黑木耳旅游文化采摘節(jié)的同時(shí)，建設(shè)一個(gè)2.6公頃的蒲公英栽植科技示范基地、一個(gè)草莓采摘大棚，多方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜?，為林區(qū)職工拓寬致富渠道。

葦河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年收入超20萬

“浙江金華的買家下單了，他要發(fā)一瓶蜂王漿，我現(xiàn)在去打包，今天一定要發(fā)出去，發(fā)貨速度快的話，買家容易給好評(píng)。”董云峰一邊接受著記者的采訪，一邊忙著打包。

作為葦河林區(qū)電商圈的名人，董云峰在2016年僅用了三個(gè)月時(shí)間，就讓自己的網(wǎng)店“黑土地鄉(xiāng)村特產(chǎn)店”成長為五鉆信譽(yù)，并在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤超20萬元。

曾經(jīng)“北漂”三年的董云峰夫婦，在北京打工時(shí)，學(xué)習(xí)、摸索、掌握了網(wǎng)店的經(jīng)營技巧。2015年，兩口子決定回林區(qū)重新開始。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，董云峰夫婦把目標(biāo)“瞄準(zhǔn)”了東北的林下特產(chǎn)，為了在淘寶網(wǎng)海量同類產(chǎn)品中突圍，董云峰夫婦自己聯(lián)系貨源，然后去產(chǎn)地、基地拍照片，拍小視頻，妻子出鏡，親證自家銷售林產(chǎn)品的產(chǎn)地和環(huán)境。取得客戶的認(rèn)可并不容易，為了提高客戶滿意度，關(guān)于產(chǎn)品的各種問題，董云峰夫婦都力爭(zhēng)講解到令客戶滿意為止。

如今，董云峰夫婦的“黑土地鄉(xiāng)村特產(chǎn)店”已經(jīng)走上了正軌，淘寶店鋪里的產(chǎn)品還同步銷售到了微信朋友圈。董云峰夫婦又有了新的打算，他們計(jì)劃利用三到五年的時(shí)間，把自家店鋪的產(chǎn)品做成品牌，利用品牌優(yōu)勢(shì)，嘗試打造企業(yè)店鋪。

在董云峰的帶動(dòng)下，葦河林業(yè)局已有越來越多的人加入到電商的行列中，董云峰“變身”成為老師，經(jīng)常來到葦河電子商務(wù)服務(wù)中心對(duì)“新人”進(jìn)行講解和培訓(xùn)，帶著大家一起認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)變思路，讓林區(qū)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更容易銷售出去。