劉立榮

無(wú)論是十三年前還是十三年后，手機(jī)已經(jīng)從一個(gè)“新鮮玩意兒”變成我們每個(gè)人日常生活中的必需品，甚至有人將之比喻成人類的又一個(gè)器官。而對(duì)于手機(jī)而言，它也在經(jīng)歷著“價(jià)格戰(zhàn)”“專利戰(zhàn)”等等人類設(shè)下的套路。

雖然大家是在這兩年才看到形形色色的“手機(jī)大戰(zhàn)”，但其實(shí)整整15年來(lái)，我在手機(jī)行業(yè)從來(lái)沒(méi)有感覺到風(fēng)平浪靜的時(shí)候。當(dāng)然，激烈的競(jìng)爭(zhēng)可以讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新和進(jìn)步越來(lái)越快，甚至從某種角度上講，中國(guó)手機(jī)行業(yè)推動(dòng)了中國(guó)GDP的發(fā)展。

差異化生存之道

我是一個(gè)在手機(jī)行業(yè)摸爬滾打了15年的人，是見證手機(jī)一步一步發(fā)展的人，也是見證手機(jī)行業(yè)境遇不斷變化的人。對(duì)于手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，要生存，永恒不變的解決方案就是差異化。

差異化戰(zhàn)略既是趨勢(shì)，也是生存之道。金立也制定了差異化戰(zhàn)略，在差異化的過(guò)程中，金立主要攻克了三個(gè)方面。

品牌差異化。手機(jī)行業(yè)的趨勢(shì)，未來(lái)一定是細(xì)分用戶，然后獲得細(xì)分用戶的產(chǎn)品認(rèn)同和情感認(rèn)同。世界巨頭如蘋果、三星，以及國(guó)內(nèi)各個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，都開始出現(xiàn)在細(xì)分領(lǐng)域打造差異化的趨勢(shì)。未來(lái)品牌只有在某一類或某幾類人群中取得牢固定位，牢牢地抓住消費(fèi)者的認(rèn)同，才有可能生存。

產(chǎn)品差異化。在定位好細(xì)分用戶之后，一定要抓住用戶的痛點(diǎn)和剛需。打造超越用戶預(yù)期價(jià)值的產(chǎn)品，完善用戶體驗(yàn)，這是差異化競(jìng)爭(zhēng)的核心。

渠道差異化。這也是最重要的一點(diǎn)。我們一直堅(jiān)信，開放市場(chǎng)決定生存。所以，在全球開放市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)能提供優(yōu)越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的面對(duì)面服務(wù)能力，誰(shuí)才有“差異化”的資本。

作為金立來(lái)講，金立的差異化就是金立M系列，而金立M系列的細(xì)分定位就是政商人士，這和金立品牌的傳承密切相關(guān)。

解決痛點(diǎn)和剛需

在制定了差異化戰(zhàn)略之后，接下來(lái)要處理的就是產(chǎn)品規(guī)劃問(wèn)題。金立有接近2000人的研發(fā)隊(duì)伍。從硬件、軟件、系統(tǒng)眾多方面進(jìn)行自主研發(fā)、自主打造，就是要發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)和剛需，然后利用自有技術(shù)和資源去滿足它。

目前來(lái)講，針對(duì)政商人士，我們找到了他們的幾大痛點(diǎn)—續(xù)航、安全等。我們已經(jīng)進(jìn)行了近一年的研究，致力于在明年提供一套完美的解決方案。

首先，續(xù)航和安全是政商人士的兩大痛點(diǎn)。

我們最早其實(shí)就是用續(xù)航定位人群，因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)幾乎每一塊技術(shù)都有巨大的進(jìn)步，唯有電池技術(shù)進(jìn)展得非常緩慢。但是續(xù)航問(wèn)題，卻幾乎是現(xiàn)在所有手機(jī)用戶的痛點(diǎn)，尤其是高效的政商人士。其實(shí)說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn)，續(xù)航問(wèn)題還有更大范圍的普遍性。不僅是對(duì)手機(jī)，電池技術(shù)對(duì)目前許多相關(guān)行業(yè)的限制也非常大。例如現(xiàn)在的無(wú)人機(jī)飛20分鐘就需要返航，根本無(wú)法保證飛半個(gè)小時(shí)以上。

而手機(jī)的續(xù)航問(wèn)題與其他產(chǎn)品的續(xù)航性能要求不一，手機(jī)是手持設(shè)備，考慮到重量問(wèn)題，所以電池能力的要求就更為苛刻。大家尋求其他的技術(shù)，比如快充。按照金立的技術(shù)積累其實(shí)完全可以把快充技術(shù)提高兩倍，但這樣會(huì)帶來(lái)一定副作用，所以我們盡可能在快充速度、容量密度、發(fā)熱之間找到平衡。

第二個(gè)痛點(diǎn)是安全。

安全這個(gè)痛點(diǎn)，是身邊不少朋友經(jīng)常談?wù)摰膯?wèn)題，我們每個(gè)人都有切身體會(huì)。有一次，我在國(guó)外丟了手機(jī)，那時(shí)突然發(fā)現(xiàn)自己遭受到的影響極大，甚至是一種非常嚴(yán)重的恐懼心理，因?yàn)槲沂謾C(jī)里儲(chǔ)存著各種各樣的數(shù)據(jù)資料。除此之外，通話是否會(huì)被竊聽、信息是否會(huì)被竊取——對(duì)政商人士而言，安全是真命題，不是偽命題。

對(duì)于普通用戶而言，安全問(wèn)題也在日益凸顯?，F(xiàn)在安全剛剛起步，手機(jī)上付幾百塊好像是小事，但未來(lái)當(dāng)移動(dòng)端交易成為主流，我們對(duì)安全的需求就會(huì)越來(lái)越大。

手機(jī)專利六大戰(zhàn)役

手機(jī)行業(yè)可以說(shuō)是目前世界上競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，突出體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

平臺(tái)戰(zhàn)。平臺(tái)戰(zhàn)非常激烈，因?yàn)槠脚_(tái)變化快。有時(shí)候一年兩代平臺(tái)，很多企業(yè)一年可能有十個(gè)平臺(tái)，軟件、硬件十個(gè)平臺(tái)一起來(lái)，這是非常大的工作量。

屏幕戰(zhàn)。屏幕尺寸從小到大、分辨率從低到高、從平面的到曲面的，未來(lái)還會(huì)非常激烈。

內(nèi)存戰(zhàn)。最開始做智能手機(jī)，內(nèi)存是256MB?，F(xiàn)在發(fā)展到4GB+64GB，接下來(lái)還會(huì)有6GB+128GB、8GB+256GB，內(nèi)存戰(zhàn)會(huì)持續(xù)發(fā)展下去。

工藝戰(zhàn)。這是最重要的戰(zhàn)役。最開始做手機(jī)基本上都是塑料，后來(lái)發(fā)展到玻璃，現(xiàn)在又有了金屬，往后還會(huì)有更多的新材料。廠商不僅要用這些新材料，手機(jī)外觀設(shè)計(jì)還要做得沒(méi)有縫隙并且美觀，工藝精致程度對(duì)于每一個(gè)企業(yè)來(lái)講費(fèi)神不少。

系統(tǒng)戰(zhàn)。不管是蘋果iOS，還是安卓系統(tǒng)，每個(gè)廠家在系統(tǒng)和交互軟件上花費(fèi)的精力是非常多的。為了不停地完善用戶體驗(yàn)，他們?cè)谙到y(tǒng)上投入的力量比對(duì)硬件的投入更大。

專利戰(zhàn)。這是所有行業(yè)、所有廠家都繞不開的話題。

但是，從現(xiàn)在開始，手機(jī)才真正進(jìn)入到生死決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻。