余馬蘭

網(wǎng)紅群體約7年進(jìn)化一次，從以網(wǎng)絡(luò)寫手為代表的一次元時代，到以草根紅人的二次元時代，再到電商模特、知名ID、段子手和社會名人等多種類型的三次元時代，實(shí)際已經(jīng)歷了三輪造富進(jìn)化。網(wǎng)紅也由過去依靠個人單打獨(dú)斗的努力，發(fā)展出團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)業(yè)協(xié)同的趨勢。

2015年，明星范冰冰以1.28億元收入位居名人榜榜首，我們不僅慨嘆明星的賺錢能力。不過，對于網(wǎng)紅們而言，這個龐大的數(shù)字只是他們的標(biāo)配。2015年8月，上海舉辦了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”研討會，會上6位網(wǎng)紅年均凈收入過億。

當(dāng)網(wǎng)友們還抱著或清高、或戲謔、或看熱鬧、或不耐煩的心情欣賞著瀏覽著這些網(wǎng)紅過度PS的美照、時不時推薦的美妝產(chǎn)品以及自己當(dāng)模特的買家秀時，他們巨額的收入不由得讓還在朝九晚十的“加班狗們”瞪大了雙眼、張大了嘴，懊惱和不爽讓網(wǎng)友們除了把“他們這是無所事事”掛在嘴邊，末了還要輕蔑地加上一句：不過是運(yùn)氣好。

先在互聯(lián)網(wǎng)上賺吆喝

為什么有人可在網(wǎng)上走紅？離不開一個核心點(diǎn)：網(wǎng)友需求。網(wǎng)絡(luò)時代，精英共奇葩一線，吐槽與發(fā)泄齊飛，承載著各種需求的各路網(wǎng)友紛紛出現(xiàn)，他們搭伙、凝聚、成團(tuán)，推崇、高歌逆主流文化而行的“非主流”文化、行為和方式，把關(guān)乎審美、審丑、獵奇、刺激、看客、吐槽的看似好玩、好笑的事件和笑話進(jìn)行包裝，并不遺余力地傳播。

網(wǎng)紅走紅，正是因?yàn)槠鹾狭司W(wǎng)友們某種心理或需求，這是他們走紅的基本條件。而滿足了需求的網(wǎng)友們，圖個樂的同時，順手轉(zhuǎn)發(fā)或評論，無形中充當(dāng)了他們的網(wǎng)絡(luò)推手，免費(fèi)給他們做了無聲的吆喝，為他們在成為知名網(wǎng)紅的路上“貢獻(xiàn)了自己的力量”。

在網(wǎng)紅賺錢之道上，網(wǎng)友一手打造的網(wǎng)紅們，他們正轉(zhuǎn)過頭、換個位，把網(wǎng)友當(dāng)成了他們的核心資源以及上帝—客戶，正在消費(fèi)網(wǎng)友。如果說，成為網(wǎng)紅的第一步是討好網(wǎng)友賺吆喝，那么第二步就是充當(dāng)網(wǎng)友中某個領(lǐng)域里的“意見領(lǐng)袖”，讓網(wǎng)友們勤快掏腰包。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式盈利多

最初，網(wǎng)友們分散的需求，讓網(wǎng)紅們從各個角落冒出來，視頻直播、淘寶模特、買手、購物達(dá)人、短視頻等都有他們的身影。現(xiàn)在，分散化、個人化、半興趣的方式已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)變，開始規(guī)?；?、盈利化和職業(yè)化的變化，并據(jù)此幫助網(wǎng)紅成長為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)并盤踞半壁網(wǎng)絡(luò)。

2015年，網(wǎng)紅成了最風(fēng)光的“全球范圍內(nèi)獨(dú)一無二的新經(jīng)濟(jì)物種”。在過去一年，網(wǎng)紅一詞多次被用在一群大眼睛、錐子臉、皮膚被濾鏡、過度美白的姑娘們身上，她們的出現(xiàn)和熱火讓2015年被成為網(wǎng)紅元年。

這群姑娘，她們不是富二代，卻過著富二代的生活：穿著時髦，名牌加身，和明星談?wù)剳賽?，隨隨便便周游世界。原本這樣的她們只是被定位為愛慕虛榮、不腳踏實(shí)地，但當(dāng)她們年收超過億元時，網(wǎng)友才明白，她們并非表面那樣無所事事；網(wǎng)友才幡然醒悟，她們備受少女們追崇的穿衣風(fēng)格和生活方式，是她們?yōu)t灑的源泉。于是，她們被定義為用一種新型的商業(yè)模式盈利，她們被標(biāo)榜為新時代里的勵志偶像。

看起來“無所事事”的網(wǎng)紅，到底是如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的呢？這和經(jīng)濟(jì)模式分不開。網(wǎng)紅各有特色和千秋，他們的商業(yè)模式就和定位、類型也分不開。如王思聰女友、郭天王女友、Papi醬甚至是羅胖子，因?yàn)閷儆诓煌愋偷木W(wǎng)紅，也就有著不一樣的商業(yè)模式。

以王思聰前女友雪梨為例。這個姑娘的爆紅，讓網(wǎng)紅這一詞再一次上了頭條，除了能與富二代談戀愛，更讓人驚詫的是她的賺錢能力，她可是電商領(lǐng)域的神級人物。據(jù)淘寶后臺資料顯示，她的淘寶店鋪“錢夫人”自2011年年底開張以來，累計(jì)成交好評已達(dá)130多萬筆。按照店內(nèi)商品平均單價240元估算，總銷售額遠(yuǎn)超過3億元。

不過，就她這個銷售額，還排不上網(wǎng)紅淘寶店的前十。目前，網(wǎng)紅開的淘寶店已超過1000家，排在前五的幾家網(wǎng)紅店鋪，在沒有任何會場資源和流量傾斜的情況下，也能達(dá)到單日銷售額均突破了2000萬元。而在阿里巴巴雙十一、雙十二活動推波助瀾下，銷售額更是驚人，單日銷售額突破可6000萬元。

像雪梨這樣開淘寶店的女孩，她們區(qū)別于傳統(tǒng)微商，而采用更高級的方式觸動人心，通過電商或移動社交電商平臺，向粉絲銷售服裝類產(chǎn)品。現(xiàn)在，在她們身后，有著一整條完整的服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。在網(wǎng)紅經(jīng)營淘寶店盈利后，一些頗具商業(yè)眼光的網(wǎng)紅紛紛轉(zhuǎn)型，打造孵化器公司，將原有的網(wǎng)紅個體店鋪串聯(lián)，進(jìn)行整體經(jīng)營。在他們這兒，上游的設(shè)計(jì)生產(chǎn)部包括樣衣打版、采購、質(zhì)檢，中游的網(wǎng)紅模特展示，下游的粉絲定位分析以及推廣銷售，包括客服、倉庫發(fā)貨等，連成了一條完整的鏈條。網(wǎng)紅通過聘用、培養(yǎng)等方式進(jìn)入鏈條，擔(dān)當(dāng)粉絲資源、模特展示等重要角色。

對于網(wǎng)紅而言，在公司工作，就不需要自己累死累活地選款、進(jìn)貨、更新、粉絲運(yùn)營、銷售、客服，而是有3～400人的公司幫助；對于服裝公司而言，打通了這個鏈條，不僅可以縮短生產(chǎn)時間、提高了供應(yīng)鏈的可控性，同時還能節(jié)約成本。

網(wǎng)紅20年發(fā)展進(jìn)化史

從經(jīng)濟(jì)角度來看，網(wǎng)絡(luò)紅經(jīng)濟(jì)是一種基于閑暇時間分享個人才藝的而獲得收入的新經(jīng)濟(jì)。據(jù)2016年發(fā)布的最新網(wǎng)紅報(bào)告，他們通過梳理網(wǎng)紅的20年進(jìn)化史，分析得出，這個如股市一樣有七年一劫現(xiàn)象的群體，隨著不斷地進(jìn)化，將成為一般職業(yè)，進(jìn)而不會大熱，但也不會完全消失。

“網(wǎng)紅群體大約七年進(jìn)化一次，從以網(wǎng)絡(luò)寫手為代表的一次元時代，到以草根紅人為代表的二次元時代，再到電商模特、知名ID、段子手和社會名人等多種類型的2.5和三次元時代，經(jīng)歷了三輪進(jìn)化，網(wǎng)紅也由過去依靠個人單打獨(dú)斗的努力，發(fā)展出團(tuán)隊(duì)合作產(chǎn)業(yè)協(xié)同的趨勢?！?/p>

其實(shí)，網(wǎng)紅們打造模式、盈利的最終方式只有一條：創(chuàng)業(yè)。事實(shí)確實(shí)如此，網(wǎng)紅通過廣告、平臺轉(zhuǎn)發(fā)等方式已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)盈利方式中的一種。

現(xiàn)在，網(wǎng)紅不僅有依靠自己的品牌自創(chuàng)公司，甚至吸引投資人的青睞。報(bào)告中舉了不少例子：飛博共創(chuàng)與另一位網(wǎng)紅穆雅斕合資100萬設(shè)立廈門穆雅斕文化創(chuàng)意有限公司。王尼瑪退出暴走漫畫APP，王思聰2015年推出熊貓～～

一萬種方式消費(fèi)網(wǎng)友

相較于明星們向粉絲賣東西會“掉兒身價”，網(wǎng)紅們的一舉一動都更顯接地氣，他們在生活的方方面面配合、引領(lǐng)、滿足粉絲的需求，他們更像是生活方式的引領(lǐng)者，直接跟粉絲互動，給粉絲各種建議。最后，達(dá)到直接向粉絲銷售商品的目的。網(wǎng)紅們的利益來源，在于商品得到了銷售。因此，從一開始，網(wǎng)紅們就以成功銷售商品為目的接觸網(wǎng)友。他們又有一萬種消費(fèi)網(wǎng)友的方式。無論是個人視頻秀或者公司操作，網(wǎng)紅們成為品牌、商品、服務(wù)的連接紐帶，把原來只從生產(chǎn)商出發(fā)的廣告商品，用貼近于網(wǎng)友們的理解、使用方式，“化高貴于普通”、“變說明書為使用視頻”，降低網(wǎng)友的吸收、理解難度，讓網(wǎng)友們從心底接受這些品牌產(chǎn)品。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)友愿意花更多的錢為場景化消費(fèi)買單，進(jìn)一步滿足自身追求的體驗(yàn)樂趣和滿足感，并進(jìn)階成為新一輪網(wǎng)紅。歸根結(jié)底，網(wǎng)紅的利好時代里，很大一部分是因?yàn)榫W(wǎng)友愿意買單。至此，網(wǎng)紅時代正式出現(xiàn)并成型，新一輪財(cái)富商機(jī)也就到來：網(wǎng)紅們成為了網(wǎng)友們的“心頭好”，網(wǎng)友們成了網(wǎng)紅們的“金錢草”。

收益10萬+持續(xù)多久？

當(dāng)然，網(wǎng)紅的商業(yè)模式不限于服裝推銷，還有化妝品、情懷酒、書籍、門票等多種方式?，F(xiàn)在，在微博、微信、秒拍等各大小平臺，基本都開通了打賞功能——網(wǎng)紅直接收粉絲賞金的渠道。用微信自媒體人的話而言，這筆賞金比廣告來得更痛快，因?yàn)檫@是價值的直接體現(xiàn)。況且，這賞金可一點(diǎn)都不少。據(jù)某公眾號主表示，他現(xiàn)在一篇文章，打賞可達(dá)10萬元。而通過社交平臺給品牌商做廣告推廣，更是一種簡單而重要的方式。一條微博背后是成千上百的利潤，一篇軟文是10萬元+的收益。

不過，能賺大錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)，網(wǎng)紅也不例外。

未來，社交平臺推廣的次數(shù)多了，難免會降低網(wǎng)紅們在粉絲們心中的信譽(yù)。同時，雖然孵化器公司的出現(xiàn)很好地保障了配套服務(wù)，但隨之也產(chǎn)生了的新問題。比如網(wǎng)紅們的收入和身份發(fā)生了變化：以前是自己當(dāng)老板，現(xiàn)在是自己當(dāng)員工，還只是個模特，收入不如以前多，地位不如以前高，身份不如以前自由。誠如互聯(lián)網(wǎng)營銷專家肖震曾經(jīng)撰文寫道的：“這些所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)思維代言人，就像坐在汽車副駕位置上的孩子，擺出一副開車的架勢，以為自己掌控著汽車的方向。但無論是汽車還是道路，其實(shí)都不在他們的掌控之內(nèi)?！绷硗?，模式就意味著批量，越來越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)，不僅會削弱現(xiàn)有網(wǎng)紅們的地位，而且還需要花費(fèi)更多的心思來討好粉絲。

如何才能讓網(wǎng)紅們不只是“賺一桶金”，如何長期讓讓粉絲心甘情愿地打賞，如何讓廣告商繼續(xù)青睞他們，對于網(wǎng)紅而言，需要思考。