文 / 苗慶顯

為什么你認(rèn)識(shí)1000多個(gè)經(jīng)銷商，卻依然無法完成銷量任務(wù)？

文 / 苗慶顯

一些人整天忙忙碌碌去參加各種論壇，出席各種場合，委托朋友認(rèn)識(shí)各種大咖，以圖擴(kuò)大自己的人脈圈，實(shí)際上是很Low的做法。

經(jīng)常接到朋友或疑似朋友的電話，上來就是一通責(zé)備：“你怎么回老家也不跟我聯(lián)系，好久不見了咱聚聚”，“出差到我這里怎么不打聲招呼，好幾年不見了，請(qǐng)你吃個(gè)飯”。言之切切，讓我覺得自己有多不厚道，多么忘了兄弟情誼。

每次這樣的電話打完都一頭汗，然后些許郁悶：平白無故欠人情，還被人頂著仗義的幌子指責(zé)一通?？赡苡腥擞X得老苗矯情：人家請(qǐng)你，你去不就得了。還真沒這么簡單：不去小麻煩，去了大麻煩。去了喝酒吃飯吹牛唱K泡澡，雖然你對(duì)此不感興趣，但人家請(qǐng)你，你必須要全神貫注對(duì)吧？不能表現(xiàn)不耐煩對(duì)吧？還要盡量多交流對(duì)吧？有機(jī)會(huì)還要回請(qǐng)是吧？萬一這兄弟再帶上他的某朋友介紹你認(rèn)識(shí)，還要寒暄是吧？還不能失禮對(duì)吧？萬一人家再給你家老太太或者老婆孩子準(zhǔn)備了點(diǎn)小禮物，這情分就大了去了，你可勁兒還吧。

這就是今天咱要探討的“社交屏蔽”。

優(yōu)化你的150圈子

人類學(xué)家的研究：人類智力允許人類擁有穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)是148人，通常四舍五入為150，這叫作“150定律”。這是一個(gè)非常偉大的發(fā)現(xiàn)。馬克思說，“人的本質(zhì)是一切社會(huì)關(guān)系的總和”。而這150人，是你能影響和掌控的社會(huì)關(guān)系的絕大部分。

你跟什么人相處，你就是什么樣的人，你周圍人的成就，就是你能取得的成就；你的成功、愛好、素養(yǎng)、未來甚至幸福指數(shù)，就由這150人決定了。

很多人都希望擴(kuò)大自己的人脈圈，這容易把人帶偏了，正確的做法是優(yōu)化你的150圈子。

我們的家人、血緣關(guān)系很近的親戚，和自己家庭往來較多的親戚朋友，他們必須是需要維系的社會(huì)關(guān)系，在150人中占據(jù)了不少名額，通常會(huì)有三五十個(gè)吧。

我們從小到大的朋友、同窗、同事、戰(zhàn)友，一般都會(huì)沉淀一些進(jìn)入你正在維系的社會(huì)關(guān)系中；你工作中必須打交道的同事、上下級(jí)、客戶；另外，愛好也會(huì)帶來一些社會(huì)關(guān)系，打球的有球友，下棋的有棋友，釣魚的有釣友，自主旅行的有驢友，像老苗這種愛唱戲的有戲友。這樣算來，我們150個(gè)名額剩下的也不多了。

我們每段經(jīng)歷中都會(huì)結(jié)交一些人，但這段經(jīng)歷一過，多數(shù)人也都會(huì)成為過客。俗話說，衣不如新，人不如舊，在固有圈子里我們會(huì)覺得舒適。但我們要學(xué)會(huì)有意識(shí)地逃離舒適區(qū)，屏蔽掉和我們生活不再有交集的一些過往朋友，結(jié)交更多新的朋友，才能保證你的150圈子保持活力。

這不是讓人不念舊情，當(dāng)白眼狼。兄弟有事該管還是管，該兩肋插刀還是兩肋插刀，只是減少不必要的交集而已，所謂“君子之交淡如水”，給你珍貴的150圈子騰出更多空間。

急于擴(kuò)大自己的人脈圈是農(nóng)業(yè)社會(huì)思維

一些人整天忙忙碌碌去參加各種論壇，出席各種場合，委托朋友認(rèn)識(shí)各種大咖，以圖擴(kuò)大自己的人脈圈，實(shí)際上是很Low的做法。

一家企業(yè)招聘銷售總監(jiān)，一位應(yīng)聘者稱自己認(rèn)識(shí)本行業(yè)內(nèi)1000多名經(jīng)銷商，“跟很多人都是兄弟”，“一個(gè)電話就能讓對(duì)方代理我們的產(chǎn)品”，急于打開市場的老板大喜過望，如獲至寶，不顧老苗提醒當(dāng)即決定錄用。

該總監(jiān)上馬后，立即拉來以前手下的“兄弟”，風(fēng)風(fēng)火火扎向自己原來的“人脈圈”。

果不其然，幾個(gè)月后，這位“人脈頗廣”的總監(jiān)就跟老板抱怨各種的產(chǎn)品不給力、銷售政策不到家，又堅(jiān)持了一個(gè)多月，帶著他原來的兄弟跟老板互罵“傻x”一拍兩散了。

農(nóng)業(yè)社會(huì)時(shí)期，人們生活的物理半徑非常有限，一個(gè)人如果能夠認(rèn)識(shí)很多人就會(huì)被譽(yù)為“神通廣大”，如果再認(rèn)識(shí)幾個(gè)達(dá)官顯貴，就更是“手眼通天”了。

但現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，是信息大爆炸時(shí)代，是人跟人之間能快速連接的時(shí)代，我們認(rèn)識(shí)的人不是太少了，而是太多了，可是很多人還帶著農(nóng)業(yè)社會(huì)思維去社交：我們?nèi)テ疵Y(jié)交的大咖，他們認(rèn)識(shí)的人更多，更不堪重負(fù)；你滿心歡喜得到了電話號(hào)碼，掃一掃加了微信，其實(shí)并沒什么卵用；當(dāng)你向人炫耀自己和某某大咖曾一起吃過飯或在一個(gè)微信群里，大咖們或許并不記得你姓甚名誰。

人脈的基礎(chǔ)不是認(rèn)識(shí)多少人，不是和誰在一起吃過飯，跟誰能稱兄道弟，而是可以和多少人有效溝通和價(jià)值互換。

互聯(lián)網(wǎng)讓我們獲得知識(shí)更加容易，認(rèn)識(shí)人也更加容易，有些人可以把知識(shí)體系化，能夠通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)交更多三觀一致，能夠深度溝通和價(jià)值互換的朋友。而另一些人，則會(huì)被大量零碎煩瑣的知識(shí)量淹沒，在結(jié)識(shí)各種“人脈”之間疲于奔命，除了收獲長長的幾百上千個(gè)通訊錄名單和“裝x”資本外，其他一無所獲，甚至把自己固有的150圈子搞得一塌糊涂。

一張一弛，有舍有得，人脈不是無限地?cái)U(kuò)大交際圈，學(xué)會(huì)社交屏蔽，才是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)社交的基本功課吧。