創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級的四大成功要素

韓曉東睿信咨詢

2016年底，我國汽車保有量接近3億輛的規(guī)模，未來隨著消費(fèi)升級將繼續(xù)增加。由于城市土地資源有限、發(fā)展規(guī)劃滯后、傳統(tǒng)停車場投資收益不理想等因素，國內(nèi)停車產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，車位供給滯后于需求，停車難成為城市一大痼疾。立體車庫能夠有效解決停車難問題，成為國家各級政府推廣和企業(yè)追逐的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。鑫華源瞄準(zhǔn)外部市場需求，從生產(chǎn)煤炭開采支架向立體車庫轉(zhuǎn)型，2015年，立體車庫產(chǎn)品收入達(dá)到3.2億元,北京市場占有率超過50%，成為立體車庫行業(yè)龍頭企業(yè)之一。

統(tǒng)一轉(zhuǎn)型共識

從京煤集團(tuán)煤炭設(shè)備的生產(chǎn)配套企業(yè)到進(jìn)入市場化的立體車庫生產(chǎn)運(yùn)營領(lǐng)域；從原有的面向內(nèi)部、被動發(fā)展、注重生產(chǎn)而輕視營銷，到轉(zhuǎn)型聚焦新市場、注重開拓新區(qū)域、樹立品牌優(yōu)勢，鑫華源逐步成為行業(yè)標(biāo)桿。在任何轉(zhuǎn)型和變革中，思想的統(tǒng)一是最基本和關(guān)鍵的，鑫華源經(jīng)營者統(tǒng)一轉(zhuǎn)型方向，集中優(yōu)勢資源，從而確保鑫華源轉(zhuǎn)型取得階段性成功。

創(chuàng)新商業(yè)模式

從生產(chǎn)向運(yùn)營延伸:鑫華源從單純的生產(chǎn)制造企業(yè)，通過設(shè)立設(shè)備經(jīng)營管理部、鉑隆智慧停車公司，完善在后期運(yùn)營環(huán)節(jié)的布局，正式進(jìn)軍車庫經(jīng)營產(chǎn)業(yè)。十三五期間，將實(shí)施“經(jīng)營性車庫進(jìn)單位進(jìn)社區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展車庫運(yùn)營領(lǐng)域，獲取長久經(jīng)營收益。

復(fù)制PPP全周期運(yùn)作模式: 2015年8月，國家發(fā)改委等七部委發(fā)文鼓勵采用PPP模式進(jìn)行停車設(shè)施的開發(fā)建設(shè)，收益用于彌補(bǔ)停車設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營資金不足。鑫華源與海淀區(qū)政府合作試水，成功構(gòu)建“租賃小區(qū)土地——鑫華源投資建設(shè)——政府補(bǔ)貼——鑫華源和物業(yè)運(yùn)營維保——共同分成”的PPP業(yè)務(wù)模式，有效解決公司項(xiàng)目資金壓力問題，未來大規(guī)模的復(fù)制將有助于公司項(xiàng)目的快速拓展。

構(gòu)建“停車+”生態(tài)圈:以停車場為入口，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)將分散的停車場及關(guān)聯(lián)場景聯(lián)接起來。并配建咖啡館、商店、洗車場等商業(yè)業(yè)態(tài)，完善消費(fèi)場景，打造 “停車+”生態(tài)系統(tǒng)，聚集用戶，實(shí)現(xiàn)多元化盈利。

產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新

鑫華源不斷強(qiáng)化研究隊(duì)伍建設(shè)，大力招募核心研發(fā)人才，近5年引入200余名科研人才，同時(shí)，每年投入不低于營業(yè)收入的3%用于研發(fā)創(chuàng)新。目前，鑫華源綜合實(shí)力居行業(yè)前三，擁有專利25項(xiàng)，參與編制6項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，2016年被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。同時(shí)，內(nèi)部構(gòu)建“精品化、標(biāo)準(zhǔn)化”的6大類智能立體停車設(shè)備、17種停車設(shè)備產(chǎn)品，通過技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化提升效率。有效的技術(shù)創(chuàng)新和布局使鑫華源不斷增強(qiáng)行業(yè)話語權(quán)，并占據(jù)行業(yè)資源高地，進(jìn)一步支撐業(yè)務(wù)拓展。

組織保障創(chuàng)新

鑫華源在北京總部成立研發(fā)中心、人才中心、管控中心、高端智能制造中心等，同時(shí)在各個(gè)區(qū)域采用“辦事處+代理商”負(fù)責(zé)項(xiàng)目拓展和招投標(biāo)工作。在這種“小前臺-大中臺”的組織模式下，面對快速變化的市場，前端能夠更敏捷、更快地做出決策；同時(shí)，總部為前端業(yè)務(wù)快速靈活發(fā)展提供有力的保障和支撐。此組織模式有效保障公司“1+N”戰(zhàn)略布局的落地實(shí)施。

責(zé)任編輯：孫俊杰

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