戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：告別大而全，擁抱專而精

楊繼剛北京知行韜略管理咨詢有限公司總經(jīng)理

什么是做強(qiáng)？不容易衡量。作為京煤集團(tuán)的下屬公司，在資源型企業(yè)普遍面臨行業(yè)拐點(diǎn)、煤炭主業(yè)深度調(diào)整、市場(chǎng)需求急劇變換的大背景下，鑫華源抓住了“停車(chē)難”這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，利用自身的技術(shù)積累，快速切換業(yè)務(wù)軌道，放棄原來(lái)的傳統(tǒng)煤炭開(kāi)采支架業(yè)務(wù)，在停車(chē)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域重度垂直，實(shí)現(xiàn)了“停車(chē)設(shè)備生產(chǎn)——停車(chē)設(shè)施管理——停車(chē)場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)——停車(chē)產(chǎn)業(yè)投資”的四位一體發(fā)展格局，一舉成為國(guó)內(nèi)停車(chē)領(lǐng)域的強(qiáng)者。從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型角度，鑫華源帶給了我們?nèi)齻€(gè)啟示：

啟示一：戰(zhàn)略就是選擇與放棄

如果繼續(xù)過(guò)去的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，可能團(tuán)隊(duì)比較熟悉，優(yōu)勢(shì)非常明顯，具有比較競(jìng)爭(zhēng)力。但這種對(duì)于過(guò)去的路徑依賴，卻會(huì)隨著行業(yè)發(fā)展周期上下波動(dòng)。與其停在舒適區(qū)，不如果斷走入挑戰(zhàn)區(qū)，根據(jù)市場(chǎng)做選擇，學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)，找到新的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

鑫華源在決定聚焦“停車(chē)產(chǎn)業(yè)”之前，一定經(jīng)歷過(guò)公司內(nèi)部的激烈爭(zhēng)論。冒險(xiǎn)進(jìn)入一個(gè)全新領(lǐng)域，是要承受巨大壓力的。然而基于未來(lái)做選擇，基于市場(chǎng)做選擇，基于客戶做選擇，才是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵入口。如果沒(méi)有關(guān)鍵時(shí)刻的選擇與放棄，所謂的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，只不過(guò)是過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的延續(xù)而已。

啟示二：告別大而全，擁抱專而精

做企業(yè)，很容易花心。所謂花心，是看著別的企業(yè)賺錢(qián)，自己也要賺一筆。大而全、多元化，就成為很多企業(yè)不自覺(jué)的戰(zhàn)略行為。這并不是說(shuō)賺錢(qián)不對(duì)，而是對(duì)企業(yè)而言，在多元化發(fā)展之前，你是否為多元化戰(zhàn)略做好了人才、團(tuán)隊(duì)、流程、管理等準(zhǔn)備。

鑫華源在進(jìn)入停車(chē)產(chǎn)業(yè)之前，對(duì)市場(chǎng)做了詳細(xì)的考察。不僅發(fā)現(xiàn)了“停車(chē)難”這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還將過(guò)去在生產(chǎn)、研發(fā)、制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，做了全面評(píng)估，然后將公司優(yōu)勢(shì)進(jìn)行升級(jí)、轉(zhuǎn)換，針對(duì)停車(chē)難問(wèn)題，進(jìn)行公司內(nèi)部組織管理、團(tuán)隊(duì)人才的系統(tǒng)打造。所有的公司資源，向這個(gè)戰(zhàn)略靠攏，對(duì)其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)暫時(shí)放棄。這樣的準(zhǔn)備，為鑫華源轉(zhuǎn)型提供了戰(zhàn)略緩沖。擁抱專而精、告別大而全，讓鑫華源具備了新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

啟示三：產(chǎn)業(yè)鏈縱深，生態(tài)化布局

所謂戰(zhàn)略，不是走一步看一步，而是走一步看三步。從產(chǎn)業(yè)鏈角度，要想做到專而精，需要提前在產(chǎn)業(yè)鏈的縱深領(lǐng)域進(jìn)行研究，將某個(gè)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化為一條線的競(jìng)爭(zhēng)力，最終形成“點(diǎn)-線-面”結(jié)合的產(chǎn)業(yè)布局，這不僅提高了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，還筑高了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力圍墻，高維打低維，戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)更加明顯。

鑫華源先是聚焦停車(chē)設(shè)備，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)不僅需要有機(jī)械化、智能化的停車(chē)設(shè)備，還需要對(duì)停車(chē)場(chǎng)設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，還需要對(duì)停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)優(yōu)化。后來(lái)，他們干脆延伸到停車(chē)場(chǎng)投資的前端，從戰(zhàn)略入口上，打造停車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，這就形成了上下游的生態(tài)布局，構(gòu)成了“點(diǎn)——線——面”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)手要想模仿和進(jìn)入，就要付出更高的代價(jià)。

在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，勇敢地進(jìn)行選擇與放棄，告別大而全，擁抱專而精，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱深和生態(tài)化布局，這是鑫華源給予我們的戰(zhàn)略啟示，也期待能成為其他企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的參考樣本。

責(zé)任編輯：孫俊杰

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