長生

2016年12月26日，以“聯(lián)橫四海，合縱未來”為主題的聯(lián)合卡車2017年度商務(wù)大會在山東梁山水滸大酒店隆重召開。來自中集集團(tuán)總部及集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)板塊領(lǐng)導(dǎo)干部，聯(lián)合卡車經(jīng)銷商、服務(wù)商、金融合作伙伴、配件商、改裝廠、客戶代表薈聚山東梁山，共同回顧2016年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績，解讀2017年新產(chǎn)品、營銷、金融及服務(wù)策略。

在步入商務(wù)大會現(xiàn)場的紅地毯上，九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品一字排開，恭迎八方賓客：搭載13L聯(lián)合動力6K系列發(fā)動機(jī)的6×4 560馬力牽引車，或?qū)⒊蔀槭袌鲋杏辛Φ母偁幃a(chǎn)品；2017年聯(lián)合卡車E平臺經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型——E系產(chǎn)品嶄露頭角，或?qū)屨冀?jīng)濟(jì)型重卡市場；國產(chǎn)同類型車輛中名列前茅且自重僅8.1噸的國五6X4超級輕量化單胎牽引車，笑傲輕量化重卡；搭載YC6K12發(fā)動機(jī)、斬獲2016年中國卡車公開賽上海站亞軍、國產(chǎn)組冠軍稱號的聯(lián)合卡車12L發(fā)動機(jī)牽引車代表車型——K12牽引車；濰柴WP12發(fā)動機(jī)+法士特+輕量化457橋的動力鏈的WP12車型，保證了產(chǎn)品的可靠性和經(jīng)濟(jì)型；采用平頂U(kuò)S駕駛室的U350 6×4攪拌車，笑騁沙塵漫天的惡劣環(huán)境；上裝采用軟篷布設(shè)計(jì)的U350 6×4渣土車，再配備安裝聯(lián)合通，實(shí)現(xiàn)智能化控制的新管理模式；針對快遞物流市場推出4×2廂式車，以245馬力、9.6米長的貨箱實(shí)現(xiàn)裝載容量最大化；針對零擔(dān)運(yùn)輸市場的6×2廂式車，同樣以車貨總重25噸的實(shí)力與4×2廂式車“各分千秋”。而在本次商務(wù)大會新產(chǎn)品介紹中，備受業(yè)內(nèi)期待的聯(lián)合卡車GB1589新車型、E系產(chǎn)品聯(lián)袂亮相本次大會，為聯(lián)合卡車的產(chǎn)品型譜再添新丁。

九款聯(lián)合卡車產(chǎn)品，恭迎八方賓客

聯(lián)橫四海，情系萬里

聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩指出，2016年對于重卡市場來說，是“爆發(fā)”的一年，重卡總量同比去年增幅33%，工程車、載貨車和牽引車分別同比2015年增幅22%、26%、50%。

聯(lián)合卡車因應(yīng)市場環(huán)境從三個方面“因地制宜”地采取了有效的變革措施：

一是采取聚焦市場，打造適銷對路的產(chǎn)品；在發(fā)揮安全、省油、舒適的產(chǎn)品優(yōu)勢基礎(chǔ)上，全面提升產(chǎn)品性價(jià)比，旨以制定與踐行重工體系工作思路“市場化”。

二是積極調(diào)整一線管理機(jī)制、改善后臺管理服務(wù)狀態(tài)，落實(shí)營銷管理理念“市場化”。

三是逐步建立誠信規(guī)范的文化氛圍，夯實(shí)營銷體系文化建設(shè)。堅(jiān)持執(zhí)行變革應(yīng)對，聯(lián)合卡車2016年度預(yù)計(jì)將獲得有效訂單達(dá)7000臺左右，累計(jì)實(shí)際銷售預(yù)計(jì)將達(dá)到6025臺。

同時(shí)，聯(lián)合卡車在運(yùn)營方面亦亮點(diǎn)紛呈：車輛適銷對路，企業(yè)口碑提升，帶來銷量，更帶來了大量的優(yōu)質(zhì)合作伙伴；股東方、企業(yè)與員工對未來希望和信心；企業(yè)經(jīng)營理念的滲透，初見成效。

在2017年經(jīng)營工作規(guī)劃方面，李衍碩結(jié)合市場環(huán)境特征對2017年重卡總體銷量與銷量車型分布做了預(yù)測，對牽引車、自卸車、載貨車與專用車細(xì)分市場做了分析，以此制定并解讀了2017年經(jīng)營方針：市場導(dǎo)向、效益優(yōu)先、風(fēng)險(xiǎn)管控、管理規(guī)范、誠信擔(dān)當(dāng)。在此二十字經(jīng)營方針基礎(chǔ)上，聯(lián)合卡車管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多輪討論在幾十個重點(diǎn)工作內(nèi)容中，遴選出了公司級TOP10項(xiàng)目，并逐一做了概要性注解。

主題報(bào)告末，李衍碩表示，以中集集團(tuán)為大背景，聯(lián)合卡車有著難得的企業(yè)平臺資源，在這個平臺的基礎(chǔ)之上，聚集了一群“誠樸篤行”的聯(lián)合卡車人，希望能夠“聯(lián)橫四?！眱?nèi)愿意一同扎實(shí)做事、踏實(shí)做人的合作伙伴，共同建立一個在行業(yè)內(nèi)、甚至在社會上都“雄壯偉岸”的企業(yè)品牌形象?！傲羷Α碑?dāng)下，“合縱未來”，最終實(shí)現(xiàn)多方共贏。

合縱未來，智行天下

聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿在《聯(lián)合卡車2017年?duì)I銷策略和計(jì)劃》報(bào)告中表示，聯(lián)合卡車2016年市場份額提升0.1%（260馬力以上），銷量達(dá)成保障措施主要有六個方面：渠道建設(shè)進(jìn)一步完善、產(chǎn)品性價(jià)比快速提升、積極進(jìn)行傳播推廣、規(guī)范訂單與庫存管理、有效實(shí)施暢快服務(wù)、業(yè)務(wù)管理改善顯著。面對2017年，將通過“八項(xiàng)重點(diǎn)措施”支持年度銷量目標(biāo)的達(dá)成：一是豐富產(chǎn)品資源，二是強(qiáng)化市場化定價(jià)及商務(wù)政策支持，三是積極服務(wù)規(guī)范管理，四是提升渠道及能力，五是加強(qiáng)金融支持，六是強(qiáng)化服務(wù)支持，七是加大聚焦推廣力度，八是進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)協(xié)同。

集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理陳剛?cè)航Y(jié)合市場概況，介紹了聯(lián)合卡車產(chǎn)品升級、新品上市與核心賣點(diǎn)情況。2016年，聯(lián)合卡車在主銷車型柴油國五資源皆已到位，聯(lián)合動力柴油國五機(jī)型馬力、扭矩雙提升，K13動力蓄勢待發(fā)，輕量化升級再進(jìn)一步，DMS升級與鉅惠聯(lián)手來襲，“勢”不可擋。在新產(chǎn)品上市方面，聯(lián)合卡車GB1589新車型擲地有聲：總長12米的4×2廂式運(yùn)輸車、6×2廂式/倉柵車、K10系U380 4×2中置軸貨運(yùn)列車、350～440馬力段的6×4中置軸貨運(yùn)列車，6×2中置軸轎運(yùn)車、6×2R中置軸轎運(yùn)車等不乏亮點(diǎn)。此外，E列系產(chǎn)品的上市將拓延現(xiàn)有的UV平臺，詮釋寬體高頂雙臥輕量化經(jīng)濟(jì)型重卡代表車型，與行業(yè)主流寬體駕駛室空間相當(dāng)?shù)拇罂臻g滿足用戶的駕乘體驗(yàn)；E系較U系輕300公斤以上，更輕且價(jià)更優(yōu)，為用戶創(chuàng)造新價(jià)值；520、550、580馬力段的適配13L排量牽引車、特種車等，這些有力的市場競爭元素再配以優(yōu)惠的價(jià)格，勢必將成為一款拳頭產(chǎn)品。

在《聯(lián)合卡車聯(lián)合通·G7發(fā)布》主題報(bào)告中，集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司副總經(jīng)理胡良夠向來賓概述了聯(lián)合通的應(yīng)用與發(fā)展，介紹了“聯(lián)合通+G7 SMART”的結(jié)合與運(yùn)用，使得可視化、安全性、經(jīng)濟(jì)性與智能化的特征更為出眾。同時(shí)，胡良夠介紹了聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車專門為用戶精心打造的智能化車隊(duì)管理系統(tǒng)，能幫助用戶卓有成效的提升車隊(duì)運(yùn)營效率。北京匯通天下物聯(lián)科技有限公司智能管車總經(jīng)理丁虎先生，聯(lián)合卡車副總經(jīng)理丁傳滿先生和胡良夠先生共同攜手啟動聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布點(diǎn)亮儀式，全場嘉賓共同見證了這一歷史性時(shí)刻。

圖為聯(lián)合通·G7產(chǎn)品發(fā)布點(diǎn)亮儀式

圖為聯(lián)合卡車代理總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩先生（左一）為“最佳合作伙伴獎”頒獎

圖為聯(lián)合卡車董事長李胤輝先生為年度突出貢獻(xiàn)獎獲得者“廣西翔森貿(mào)易有限公司”頒獎

聯(lián)合卡車董事長李胤輝表示，2016年市場競爭激烈不減，聯(lián)合動力卻實(shí)現(xiàn)盈利，標(biāo)志著聯(lián)合動力在市場化的淬煉中邁出了關(guān)鍵的一步，也鞭笞著聯(lián)合卡車朝著盈利的目標(biāo)繼續(xù)靠近。2017年，市場經(jīng)濟(jì)釋放出的潛在的風(fēng)險(xiǎn)信號需要引起我們的先知先覺，聯(lián)合卡車要繼續(xù)夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，在細(xì)分市場精耕細(xì)作，維穩(wěn)與核心經(jīng)銷商的合作關(guān)系，在競爭依然激烈的市場中腳踏實(shí)地，步步為營，穩(wěn)打穩(wěn)扎，力爭2017年創(chuàng)造佳績。endprint