丁海驁

“2007年喬布斯發(fā)表iPhone第一代時，表現(xiàn)平平。真正讓蘋果火起來的，是后來才發(fā)布的App Store。而微軟公司之所以偉大，是因為它開放的API?！?/p>

如果其他人將自己的產(chǎn)品與蘋果和Windows這兩個人類歷史上最成功的IT產(chǎn)品相提并論，一定會被人質(zhì)疑“狂傲”。但是如果這個人是黃允松，你就不得不聽下去，并且真的會接受他的觀點——僅僅成立了5年就實現(xiàn)了利潤千萬級別的青云，擁有一位科技業(yè)最會演講的CEO——黃允松非常清楚如何將復(fù)雜的IT技術(shù)講清楚，就如同他非常清楚市場和用戶的需求到底是什么一樣。

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從IaaS向PaaS的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

2012年4月成立的青云，2013年7月正式通過基于公有云的IaaS產(chǎn)品QingCloud進(jìn)入市場。

“在計算機(jī)行業(yè)什么最貴？并不是IDC、帶寬和服務(wù)器，而是人。青云只有創(chuàng)造性的崗位需要工程師，運維是幾乎不需要人的，青云把能夠自動化的事情都自動化了?！?/p>

利用P2P Robots Systems（P2P機(jī)器人系統(tǒng)），青云的IaaS產(chǎn)品可以通過機(jī)器智能來實現(xiàn)服務(wù)器的自動化運維與管理，這不僅大幅提高了青云的效率與穩(wěn)定性，且極大減少了人工維護(hù)的成本。到今天為止，青云負(fù)責(zé)管理23個數(shù)據(jù)中心，自運營10個，涉及地區(qū)包括北京、上海、廣東和香港，但運管團(tuán)隊只有北京的7個人。

這使得青云QingCloud的產(chǎn)品和服務(wù)在市場上更具價格優(yōu)勢。黃允松甚至承諾用戶，每年下調(diào)兩次資費——直到2016年年底，青云下調(diào)了七次資費。

2014年下半年，依靠IaaS已經(jīng)在市場上站穩(wěn)了腳跟的青云，開始將研發(fā)的重點從IaaS轉(zhuǎn)移到對PaaS平臺的研發(fā)?！霸频囊饬x何在？我們做云的意義，難道是為了把大機(jī)器拆成小機(jī)器賣嗎？”工程師出身的黃允松承認(rèn)，很多時候，他還是偏愛技術(shù)更多些，總是希望能夠通過技術(shù)改變些什么，從而真正讓技術(shù)發(fā)揮其本身的價值。

熟悉云計算的人都知道，面向用戶的云計算應(yīng)用，按照層次和商業(yè)模式，大致可以分成三種方式：IaaS、PaaS和SaaS。IaaS是通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供計算機(jī)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)；PaaS實際上是指將軟件研發(fā)的平臺作為一種服務(wù)交給用戶；SaaS則是直接將軟件租用給用戶的一種服務(wù)。

從IaaS到PaaS，事實上并非簡單地是產(chǎn)品差異或者技術(shù)領(lǐng)域的不同，更多地，實際上是面對用戶群體的不同，以及商業(yè)模式的不同。這對于青云來講，是一個從技術(shù)公司向服務(wù)公司轉(zhuǎn)變的過程，是一場可以憑借技術(shù)構(gòu)建專屬生態(tài)環(huán)境，并獲得更大商業(yè)機(jī)會的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

2015年，青云開始逐漸向市場上傳遞出產(chǎn)品重心從IaaS向PaaS遷移的企圖心，推出了多款面向應(yīng)用的PaaS產(chǎn)品。到了2016年，青云的PaaS成為其增長最快的業(yè)務(wù)板塊。

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AppCenter：企業(yè)級市場的Apple Store

作為青云產(chǎn)品重心從IaaS向PaaS遷移的關(guān)鍵一步，2015年5月，青云發(fā)布了AppCenter 1.0版本，但由于工程師化、過于復(fù)雜，青云徹底放棄了1.0版本的思路和架構(gòu)，從頭開始，投入青云歷史上最大的研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行AppCenter 2.0的研發(fā)。

“我們做AppCenter 2.0的原因非常簡單：首先是青云渴望做企業(yè)級應(yīng)用領(lǐng)域里的App Store，對應(yīng)用程序的開發(fā)和管理實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。其次，我們希望將企業(yè)應(yīng)用程序開發(fā)的門檻大幅降低?！?/p>

2017年3月7日，在AppCenter2.0發(fā)布前夕，黃允松在辦公室接受媒體時談到，如同Apple Store在消費級軟件市場實現(xiàn)了免安裝和免配置一樣，青云AppCenter 2.0也希望能夠通過應(yīng)用AppCenter統(tǒng)一的API，建立某種基于云平臺開發(fā)軟件的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，從而使得基于青云AppCenter開發(fā)的應(yīng)用程序，也就如同基于Apple Store的程序一樣，可以免除了過于技術(shù)和容易犯錯的安裝和調(diào)試過程，徹底改變企業(yè)級軟件應(yīng)用的安裝和配置難的問題。同時，通過AppCenter，將青云PaaS系統(tǒng)的工具進(jìn)行更加用戶化的梳理和整合，以更友好的方式向開發(fā)者和ISV提供，從而降低程序開發(fā)人員使用青云PaaS產(chǎn)品的門檻，使基于青云PaaS的應(yīng)用程序開發(fā)和管理，變得更加的標(biāo)準(zhǔn)、簡潔。

據(jù)稱，即將發(fā)布的AppCenter 2.0更加易用，用戶完全不需關(guān)注IT系統(tǒng)的底層技術(shù)細(xì)節(jié)，既可以實現(xiàn)對整個程序開發(fā)過程、版本控制、運維和運營的管理。用戶甚至可以通過類似微軟“添加及刪除程序”這樣的操作，管理自己已經(jīng)安裝的應(yīng)用程序和正在開發(fā)中的組件。

顯然，如果將IaaS看成是企業(yè)對IT硬件采購的一種模式改變，PaaS是對軟件開發(fā)、測試、應(yīng)用模式的改變，那么青云AppCenter 2.0事實上就是用戶對于青云PaaS和IaaS產(chǎn)品應(yīng)用方式的一種改變，是對于IT消費模式的一種改變——站在IaaS和PaaS的基礎(chǔ)上，向SaaS張開雙臂。

而青云如果希望通過這樣的改變帶來更大的市場和更多的商業(yè)空間，就需要解決一個問題：數(shù)量足夠龐大的開發(fā)者和ISV。

“在我的概念里，包括青云在內(nèi)的所有云平臺，其實都是全新的操作系統(tǒng)。操作系統(tǒng)就是幫用戶調(diào)度和管理資源，并且對接交付應(yīng)用能力?！秉S允松對當(dāng)天的媒體談到，在2017年內(nèi)，青云將對整套的PaaS框架和青云AppCenter實現(xiàn)全部開源，以“推進(jìn)整個企業(yè)級應(yīng)用程序領(lǐng)域的ISV和開發(fā)者們，轉(zhuǎn)向一個以云為基礎(chǔ)的、應(yīng)用程序的標(biāo)準(zhǔn)化開發(fā)、管理環(huán)境當(dāng)中”。

相對應(yīng)地，青云在2017年也會投入更多的力量進(jìn)行自身開源社區(qū)的建設(shè)，并且通過海量的PaaS工具，讓開發(fā)者們能夠開箱即用。同時，在2017年年中，青云還將發(fā)表自己的分布式數(shù)據(jù)庫——類似谷歌Spanner Database——跨越地理位置的、分散的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫。而青云會在此基礎(chǔ)上做提供RDB API，從而讓開發(fā)者們可以“徹底忘記關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，只需要知道RDB API?！?/p>

事實上，對于任何一個商業(yè)機(jī)構(gòu)，都需要常常要明確自己立足市場的的核心競爭力，尤其是對于身處高速成長領(lǐng)域的新晉公司。青云和黃允松當(dāng)然非常清楚目前青云所處的有利位置，以及市場和用戶對于云計算產(chǎn)品的需求——開源青云AppCenter當(dāng)然會帶來更多產(chǎn)品和技術(shù)層面同質(zhì)化競爭的風(fēng)險，但是與此相對應(yīng)的，開源所能帶來的更大量的用戶和圍繞青云AppCenter所形成的生態(tài)環(huán)境，則能夠在很大程度上構(gòu)建一個在中國本土市場難以被超越的市場號召力。

因此也可以說，在中國本土云計算市場進(jìn)入一個比較膠著的關(guān)鍵時刻，借助AppCenter和開源，青云在商業(yè)和技術(shù)的夾縫當(dāng)中，做了一次最利于自身發(fā)展的平衡。

記者手記

無論是從技術(shù)的角度，還是對于商業(yè)機(jī)會的把握，青云和黃允松表現(xiàn)出了中國本土科技創(chuàng)業(yè)型公司難得的老練和從容，以及對未來清晰、明確的規(guī)劃，這些都使得QingCloud與眾多同類的創(chuàng)業(yè)型公司非常不同，也讓整個行業(yè)似乎看到了中國本土創(chuàng)業(yè)公司大有可為的一面，以及新一代中國IT人物不一樣的氣質(zhì)。就像黃允松自己說的：我們不能只懂Engineering（工程）不懂Business（商業(yè)），因為沒有Business的Engineering是會死的；但是從骨子里，我不是那么喜歡錢的人，我還是比較喜歡技術(shù)。endprint