蘭濤

“以市場(chǎng)熱點(diǎn)為導(dǎo)向”這句話曾使無(wú)數(shù)人的成功之路越走越窄。原因無(wú)他，所謂“市場(chǎng)熱點(diǎn)”，說(shuō)白了就是別人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了的商機(jī)，并且已經(jīng)利用了這一商機(jī)嘗到了足夠的甜頭，否則，這塊市場(chǎng)是不會(huì)被稱作“熱點(diǎn)”的。而那些以市場(chǎng)熱點(diǎn)為導(dǎo)向的人，無(wú)一例外都是些缺乏市場(chǎng)洞察力的人，所以他們只能跟在別人的身后，利用別人已經(jīng)炒熱了的市場(chǎng)的余溫來(lái)取暖，在別人吃肉的同時(shí)，自己分點(diǎn)湯喝。

事實(shí)上，一家成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一天中只用20%的時(shí)間來(lái)處理日常業(yè)務(wù)，卻反而用80%的時(shí)間來(lái)尋找潛在的商機(jī)。因?yàn)橹挥袦?zhǔn)確地把握住市場(chǎng)的脈搏，才能源源不斷地發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)，只有源源不斷地獲取新的商機(jī)，企業(yè)之樹(shù)才能永遠(yuǎn)常青。要知道，真正的成功者，永遠(yuǎn)不會(huì)是那些以市場(chǎng)熱點(diǎn)為導(dǎo)向的人，而是那些引領(lǐng)市場(chǎng)熱點(diǎn)的人。

美孚石油公司的創(chuàng)始人約翰 洛克菲勒的大名可謂如雷貫耳，而他之所以能夠發(fā)展成為世界上第一位億萬(wàn)富翁，靠的就是他能夠發(fā)現(xiàn)別人看不到的商機(jī)和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

1859年，美國(guó)賓夕法尼亞州第一口油井鉆探成功，石油這種被稱作“黑色黃金”的現(xiàn)代最重要的資源正式登上了歷史的舞臺(tái)。年輕的洛克菲勒從中看到了這項(xiàng)事業(yè)的廣闊前景，但他知道自己這時(shí)候不具備實(shí)力，沒(méi)有立即采取行動(dòng)。1861年，美國(guó)爆發(fā)了南北戰(zhàn)爭(zhēng)。洛克菲勒從中看到了真正的商機(jī)，在其他人還在猶豫、觀望的時(shí)候，他就冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，與合伙人爭(zhēng)購(gòu)了安德魯斯 克拉克公司的股權(quán)。當(dāng)時(shí)，洛克菲勒只有26歲，就已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起風(fēng)險(xiǎn)很大的石油生意，他辦事有魄力、有手段，生意越做越大。很快，他麾下的標(biāo)準(zhǔn)石油公司控制了美國(guó)出售的全部煉制石油的90%。

19世紀(jì)80年代，利馬地區(qū)又發(fā)現(xiàn)一個(gè)大油田，這里的石油含碳量很高，被稱為“酸油”。當(dāng)時(shí)，對(duì)這種“酸油”還沒(méi)有行之有效的提煉法，因此價(jià)格低廉，每桶只賣15美分。洛克菲勒認(rèn)為找到這種石油的提煉方法只是遲早的事，因此執(zhí)意要買(mǎi)下這個(gè)油田。董事會(huì)大部分人都反對(duì)他的這一建議，而洛克菲勒卻斬釘截鐵地說(shuō)：“我愿意冒個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)，拿出自己的錢(qián)投資這一油田。假如必要的話，我可以拿出200萬(wàn)甚至500萬(wàn)美元?！甭蹇朔评盏臎Q心打動(dòng)了董事們，他們終于同意投資這一油田。

果然，僅僅兩年之后，人們就找到了提煉“酸油”的方法。油價(jià)一下子從15美分漲到1美元，標(biāo)準(zhǔn)石油公司在那里建造了世界上最大的煉油廠，贏利猛增至幾億美元。

我們每個(gè)人都知道，石油成為人類最重要的資源是歷史的必然，而約翰 洛克菲勒只是比所有人都更早一步看清了這個(gè)事實(shí)而已。而用自己敏銳的市場(chǎng)洞察力看穿這一點(diǎn)，也正是洛克菲勒走上成功之路的第一步，也是最重要的一步。

也許洛克菲勒的成功看起來(lái)不可復(fù)制，因?yàn)楫吘埂笆歪绕稹边@種機(jī)遇是百年難求的。但是，我們雖然學(xué)不來(lái)“石油崛起”，卻可以學(xué)**洛克菲勒非凡的市場(chǎng)洞察力和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼光。

事實(shí)上，所謂的商機(jī)，就是市場(chǎng)的需求。誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)了需求，創(chuàng)造了需求，或是培養(yǎng)、誘發(fā)了人們的需求，將尚在隱形的產(chǎn)品大眾化，誰(shuí)就是成功者，就是引領(lǐng)市場(chǎng)熱點(diǎn)的行業(yè)先驅(qū)。因此可以說(shuō)，真正成功的老板并不是**數(shù)字的高手，而是善于順應(yīng)和營(yíng)造市場(chǎng)趨勢(shì)的佼佼者，而這樣的成功，絕對(duì)是可以復(fù)制的。

美國(guó)“牛仔大王”李維斯的故事多年來(lái)為人津津樂(lè)道。19世紀(jì)50年代，李維斯像許多年輕人一樣，懷著發(fā)財(cái)夢(mèng)前往美國(guó)西部淘金。途中一條大河攔住了去路，李維斯設(shè)法租船，做起了擺渡生意，結(jié)果賺了不少錢(qián)。在礦場(chǎng)，李維斯發(fā)現(xiàn)由于采礦出汗多，飲用水緊張，于是，別人采礦他賣水，又賺了不少錢(qián)。李維斯還發(fā)現(xiàn)，由于跪地采礦，許多淘金者褲子的膝蓋部分容易磨破，而礦區(qū)有許多被人丟掉的帆布帳篷，他就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷售，“牛仔褲”就這樣誕生了?！芭Ｗ醒潯币蚱淠湍バ?、耐洗性和耐臟性，深受淘金者的歡迎，漸漸地，“牛仔褲”開(kāi)始風(fēng)迷世界。

李維斯將問(wèn)題當(dāng)做機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢(mèng)想，從一個(gè)平凡的小人物，變成了不平凡的成功者。而使他完成從平凡到不平凡的質(zhì)變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就是他非凡的市場(chǎng)洞察力，他總是可以從最普通的事件中，看到機(jī)會(huì)。不止李維斯，還有很多人都是眼光獨(dú)到的受益者。比如，被譽(yù)為“汽車之父”的奔馳公司創(chuàng)始人本茨，“隔夜快遞業(yè)”之父的聯(lián)邦快遞創(chuàng)始人施偉德……他們這些人的成功，無(wú)不得益于市場(chǎng)的需求，他們無(wú)一例外都是善于順應(yīng)和營(yíng)造市場(chǎng)趨勢(shì)的佼佼者。

在充滿迷霧的市場(chǎng)上，發(fā)掘到潛在的商機(jī)就等于成功了一半。未知總是可以創(chuàng)造奇跡，新生事物的生命力足以創(chuàng)造一個(gè)帝國(guó)。正如一位偉人所說(shuō)，一些人之所以成功，不是因?yàn)樗麄冏銐蛐疫\(yùn)，而是因?yàn)樗麄冇幸浑p慧眼，善于捕捉機(jī)會(huì)罷了。

（大浪淘沙摘自《偷學(xué)：老板和對(duì)手都不教的15種真本事》）