【摘要】在國家政策導(dǎo)向和市場推動下，電視劇制作企業(yè)迅猛發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展離不開資金支持，作為很具代表性的文化創(chuàng)意行業(yè)中小企業(yè)，銀行貸款是其融資主要方式，但卻受到企業(yè)自身問題和行業(yè)機制的制約導(dǎo)致銀行貸款困難。工商銀行采用電視臺項下應(yīng)收賬款保理模式有效地解決當(dāng)前電視劇制作的融資制約，值得學(xué)習(xí)推廣。

【關(guān)鍵詞】電視劇制作企業(yè) 銀行貸款 困境 突破

一、近期國內(nèi)電視劇制作產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

（一）生產(chǎn)數(shù)量保持高位，市場規(guī)模不斷擴大

2015年，電視劇這一國內(nèi)市場化程度最高的藝術(shù)形式，在國家及各地有關(guān)政策的大力推動下，中國國產(chǎn)電視劇市場運作熱火朝天，IP改編、定位明確、網(wǎng)絡(luò)傳播成為了2015年度大多數(shù)熱播劇的關(guān)鍵詞。2015年我國電視和網(wǎng)絡(luò)視頻市場共生產(chǎn)電視劇773部、21546集，平均每天生產(chǎn)59集。市場規(guī)模約882億元，其中電視廣告約429億元，版權(quán)收益約222億元，海外銷售約5億元，網(wǎng)絡(luò)電視劇廣告約200億元，用戶付費達(dá)到25.6億元。電視劇占電視收視份額的30%，互聯(lián)網(wǎng)視頻用戶為電視劇貢獻(xiàn)了3771.82億次的點擊量。值得一提的是，2015年網(wǎng)絡(luò)自制劇出現(xiàn)“井噴”，產(chǎn)量由上年的205部增加到379部，增幅達(dá)到85%。

（二）產(chǎn)業(yè)主體日益壯大，總體盈利狀況良好

2015年，全國取得《電視劇制作許可證（甲種）》的機構(gòu)總數(shù)133 家，2014年總數(shù)為137家。上半年有至少一部電視劇獲準(zhǔn)發(fā)行的機構(gòu)共計140家，2014年同期數(shù)量為153家，在有效產(chǎn)劇機構(gòu)數(shù)量上，2015年較2014年下降8%。近日根據(jù)廣電總局統(tǒng)計的251家制作機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，有40%盈利，44%微盈或持平，僅16%虧損，表明產(chǎn)業(yè)整體較好。

（三）政策的不斷推進(jìn)為電視劇制作企業(yè)發(fā)展帶來新的機遇

電視劇產(chǎn)業(yè)作為中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，近年來，中國電視劇產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和高速增長，隨著網(wǎng)絡(luò)、手機等新媒體的普及，電視劇行業(yè)的制作、發(fā)行、營銷都得到了不同程度的影響和改善，行業(yè)內(nèi)公司上市和并購熱潮也引人注目，最關(guān)鍵的是，隨著國家政策的不斷推進(jìn)，電視劇創(chuàng)作與生產(chǎn)空前繁榮，生產(chǎn)規(guī)模逐年攀升，特別是2012國家出臺政策推行電視臺制播分離改革，各級電視臺將制作任務(wù)剝離，成立了獨立的電視劇制作公司，使得一批民營制作公司成為電視劇制作的主力軍。2014年4月，國家新聞出版廣電總局下發(fā)新政“一劇兩星”并開始實施，各衛(wèi)視從各方面作出調(diào)整，以應(yīng)對政策方面帶來的收視率變化。由此，大劇、小劇搭著播、1.5跟播、二輪獨家等播放策略也應(yīng)運而生，各大衛(wèi)規(guī)和制作行業(yè)面臨重新洗牌，面對這種發(fā)化和趨勢，電視劇產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的資金問題愈加凸顯。

二、電視劇制作企業(yè)銀行融資“瓶頸”分析及實踐探索

當(dāng)前，除少數(shù)的影視公司外，超過90%電視劇制作企業(yè)都屬于中小企業(yè)，而與金融市場高度發(fā)達(dá)的西方國家一樣，通過銀行貸款是我國中小企業(yè)在選擇融資時候的首選，但電視劇制作企業(yè)由于資信等級低、資產(chǎn)輕等自身的原因，無法獲得邁過銀行融資門檻；站在銀行角度，從自身信貸安全角度出發(fā)，普遍更傾向大項目、政府投資項目，電視劇制作企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品特殊，難以成為銀行支持的客戶對象。

（一）電視劇制作企業(yè)本身存在的問題

1.電視劇制作高投入高風(fēng)險的屬性。電視劇制作企業(yè)主要以知識、技術(shù)、創(chuàng)意、主創(chuàng)人員影響力等“軟件”為主作為生產(chǎn)資料，以電視劇為輸出產(chǎn)品，具有“輕資產(chǎn)”特征，企業(yè)資產(chǎn)的實物保障度不高，存在“看得見、摸不著、抵不住”問題，且其經(jīng)營往往依靠個別知名參與者（編劇、演員、導(dǎo)演等）的創(chuàng)意和號召力，這些參與者的職業(yè)操守或身體健康狀況直接影響公司的經(jīng)營狀況，并對銀行融資帶來不確定、不明朗的風(fēng)險。

2.電視劇版權(quán)價值的評估難度。雖然電視劇版權(quán)到目前為止已經(jīng)可以辦理正式的質(zhì)押登記，但由于市場體系不健全，前期雖然有少部分銀行對某一電視劇版權(quán)作出評估，但版權(quán)的交易、評估和第三方監(jiān)理機制的整體架構(gòu)在銀行的評估體系中一直沒有構(gòu)建起來，前期經(jīng)驗很難復(fù)制，也給就版權(quán)做出準(zhǔn)確的價值評估大大增加了難度，市場各方缺乏對市場公允價值的共識，交易市場的活躍程度較低，變現(xiàn)能力和變現(xiàn)價值較難估量，這就導(dǎo)致版權(quán)質(zhì)押在當(dāng)前貸款擔(dān)保中難以推廣和操作。更為關(guān)鍵的是，當(dāng)前我們國家各行業(yè)領(lǐng)域?qū)Π鏅?quán)等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識的關(guān)心、重視程度不夠，盜版行為蒙混過關(guān)情況比比皆是，甚至不以為恥，反以為榮。

銀行如何構(gòu)建適合本產(chǎn)業(yè)企業(yè)的信用評估標(biāo)準(zhǔn)，這也是銀行在拓展電視劇制作企業(yè)客戶群需要考慮的重要問題。

3.電視制作企業(yè)還款和成長性難以保障，企業(yè)主觀意愿不足。相對一些大影視公司比較容易獲得銀行的貸款和授信，電視劇制作企業(yè)往往規(guī)模較小，制作過程經(jīng)常采用項目方式運作，一般不具有連續(xù)性和同質(zhì)性，未來收益預(yù)期難以準(zhǔn)確把控，成長性不穩(wěn)定，即便有個別企業(yè)在一段時間內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀，并不足以成為銀行評價企業(yè)時的行業(yè)參照物。同時電視劇制作企業(yè)的所有者也由于產(chǎn)品制作周期不固定，播出收入的不確定性強，很難準(zhǔn)確預(yù)判觀眾的接受度，擔(dān)心萬一到期還不上銀行貸款，很可能就會倒閉，導(dǎo)致不少企業(yè)即使資金困難也不敢到銀行去貸款，擔(dān)心貸款到期后無法還款使得企業(yè)破產(chǎn)；同時，多數(shù)中企業(yè)內(nèi)部并沒有專門的投融資部門及人員，對于正常的銀行融資程序知之甚少也是導(dǎo)致企業(yè)融資窘境的另一個原因。

4.相關(guān)機制保障的問題。銀行資金作為本類企業(yè)資金來源的主渠道，相對于大型企業(yè)，中小企業(yè)以往一般會引入擔(dān)保機構(gòu)來促成融資實現(xiàn)。但是，近年來民間擔(dān)保機構(gòu)非理性地逐利性，大量涉及民間融資借貸，在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期間，隨著實體產(chǎn)業(yè)的下滑均出現(xiàn)大面積破產(chǎn)倒閉，甚至卷款跑路。政策性國有擔(dān)保公司的運行機制無法契合電視劇制作企業(yè)，輕資產(chǎn)企業(yè)的擔(dān)保和監(jiān)理機制缺乏，也會大大增加借貸實施的難度；在電視劇企業(yè)機制保障方面，融資主體不清晰、版權(quán)歸屬牽扯不清，缺乏可供參考的貸款額度、放貸方式、利率設(shè)定和回收周期的實施規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，更加進(jìn)一步降低了企業(yè)銀行融資的可能性，對于電視劇制作企業(yè)這類小企業(yè)，如果連門檻相對比較低的銀行融資都很難的話，那么發(fā)行債券，上市融資的希望就更小，政府的資金支持對于企業(yè)發(fā)展來說又往往是杯水車薪。

然而，工商銀行此次針對電視劇制作企業(yè)輕資產(chǎn)特征，擺脫了在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中常用的固定資產(chǎn)抵押業(yè)務(wù)模式，切實把握電視劇行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)，通過角度轉(zhuǎn)換，采用將電視劇播放權(quán)視作交易商品，靈活運用銀行國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品和信貸政策，設(shè)計了這款符合企業(yè)融資特點、融資需要、又能較為科學(xué)合理地把控風(fēng)險的信貸產(chǎn)品，為文化創(chuàng)意企業(yè)融資提供一個新范本新模式。

三、電視臺項下應(yīng)收賬款保理模式的實踐

首先，經(jīng)過前期對企業(yè)及各個關(guān)聯(lián)方深入調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，對電視劇制作企業(yè)融資的主要風(fēng)險點為電視劇制作企業(yè)“輕資產(chǎn)”特征明顯，電視劇播放權(quán)銷售收入形成的未來現(xiàn)金流是該融資業(yè)務(wù)的主要還款來源，電視劇制作企業(yè)與電視臺簽訂購片合同的真實性，以及電視臺是否同意將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓銀行是該項業(yè)務(wù)把握實質(zhì)風(fēng)險的要點，以上也是融資過程中需要設(shè)計防控風(fēng)險的重點環(huán)節(jié)。在防控風(fēng)險的基礎(chǔ)上，考慮到電視劇制作企業(yè)的主要收入來源仍然是對電視臺的電視劇播放權(quán)銷售收入。一般情況下，電視劇制作企業(yè)拍攝完成電視劇并取得電視劇發(fā)行許可證后，將電視劇播放權(quán)，通過雙邊或相關(guān)版權(quán)交易平臺銷售給電視臺，并簽訂購片合同，電視臺據(jù)此根據(jù)整體節(jié)目播控情況和隨片廣告銷售狀況，安排播出檔期，然后電視臺按照雙方約定的付款時間，一般是在電視劇播出完畢后，將電視劇銷售款付給制作企業(yè)。按照市場慣例，從電視劇制作企業(yè)與電視臺簽訂購片合同、向電視臺提供符合要求的播出母帶，到電視臺回款，一般需要2年以內(nèi)的賬期。在此期間，企業(yè)若拍攝新的電視劇，必須尋找新的資金支持，存在較大的銀行融資需求。而做為購片方的電視臺，在電視劇交易鏈中處于核心地位，具有較強的上下游輻射能力，現(xiàn)金流充足，支付能力可靠。為此，工商銀行設(shè)計本次信貸模式創(chuàng)新的總體思路為：通過將電視劇播放權(quán)視作交易商品，運用銀行國內(nèi)貿(mào)易融資產(chǎn)品和信貸政策，以電視劇制作企業(yè)對下游電視臺銷售電視劇播放權(quán)的應(yīng)收賬款為融資切入點，將電視臺作為國內(nèi)貿(mào)易融資核心企業(yè)，借助產(chǎn)業(yè)鏈下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)的付款實力，提升對電視劇制作企業(yè)信貸投放的保障力度，通過采用電視臺項下應(yīng)收賬款保理的模式，實現(xiàn)為電視劇制作企業(yè)辦理融資。用于支持其新電視劇的拍攝，若新電視劇拍攝發(fā)行成功，再以其與電視臺簽訂的購片合同為依托發(fā)放下一筆融資，如此形成風(fēng)險可控的可持續(xù)融資模式。

并最終通過通過采用電視臺項下應(yīng)收賬款保理的模式，為《借槍》、《江湖絕戀》、《鑼鼓巷》、《黑狐》等近20部電視劇的拍攝打包提供貸款，有效支持電視劇制作市場的發(fā)展。站在銀行角度，通過模式創(chuàng)新，拓展了電視劇制作市場這一新領(lǐng)域，推動了銀行內(nèi)部信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整，緊跟國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整的部分，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，保持業(yè)務(wù)領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新，進(jìn)而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。該模式具有以下特點：

一是可直接核定債項授信，以解決大多數(shù)電視劇制作企業(yè)輕資產(chǎn)特點明顯，在銀行系統(tǒng)中授信不足的問題。

二是對于以工商銀行總行核定的27家電視臺核心企業(yè)為購貨方辦理訂單融資，可不受電視臺信用等級的限制。

三是在風(fēng)險評價方式上，結(jié)合電視劇制作企業(yè)的獨特性，“人”才是這類企業(yè)最核心價值所在更加重視企業(yè)自身的管理能力、經(jīng)驗業(yè)績，靈活把握專業(yè)團(tuán)隊乃至核心人物的具體狀況，把對風(fēng)險的評價落實到電視劇制作企業(yè)真正的核心資產(chǎn)“人”的身上。

四、經(jīng)驗總結(jié)

在突破電視劇制作企業(yè)融資瓶頸過程中，工商銀行采用的電視臺項下應(yīng)收賬款保理模式的融資實踐經(jīng)過實踐檢驗，取得了良好的成效，在項目的操作過程中也為后續(xù)企業(yè)提供了可以持續(xù)推廣執(zhí)行的經(jīng)驗：

一是該創(chuàng)新摸索以電視臺為核心企業(yè)，以播映權(quán)出售為鏈條，以電視劇制作企業(yè)為融資主體，以電視臺的應(yīng)付賬款為還款來源，其產(chǎn)品具有“抓住核心企業(yè)，鎖定融資用途，明確還貸來源，風(fēng)險逐步緩釋”等特點。

二是這一創(chuàng)新模式充分利用了現(xiàn)行國內(nèi)貿(mào)易融資政策，解決了大多數(shù)電視劇制作企業(yè)授信不足，電視臺信用等級不足等問題，對拓展文化產(chǎn)業(yè)信貸市場，支持電視劇制作企業(yè)突破融資瓶頸具有較好的借鑒和推廣意義。

參考文獻(xiàn)

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[2]趙尚梅，陳星.中小企業(yè)融資問題研究[M].北京：知識產(chǎn)權(quán)出版社，2007：120-121.

作者簡介：楊嵐（1975-），女，漢族，碩士，云南藝術(shù)學(xué)院藝術(shù)文化學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理系講師。