朱嘯虎

圍繞二線的互聯(lián)網(wǎng)公司打造生態(tài)圈的話(huà)，這里面成功可能性會(huì)高很多。

2016年是非常有意思的一年。4年前，全球五大市值企業(yè)，還有很多是石油企業(yè)、傳統(tǒng)的制造企業(yè)、金融企業(yè)。2016年，亞馬遜、Facebook，都超過(guò)了石油公司，全球5大市值企業(yè)都是高科技企業(yè)，這是歷史性的時(shí)刻。今后這個(gè)市值的差距會(huì)越來(lái)越大，而不會(huì)越來(lái)越小。

我們發(fā)現(xiàn)，技術(shù)的進(jìn)步越來(lái)越快，PC互聯(lián)網(wǎng)差不多用20年時(shí)間，在全球獲得25億用戶(hù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)10年時(shí)間就獲得25億用戶(hù)，社交媒體高科技企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越快，滴滴用3年時(shí)間就達(dá)到百億美金市值。

任何創(chuàng)業(yè)者，就看你能不能充分用社交媒體，如果你沒(méi)有更多的傳播效應(yīng)是很難成功的。我們今天看，面向消費(fèi)者的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，拿到A輪以后，如果能起來(lái)，就能起來(lái)，起不來(lái)就再也起不來(lái)了。如何通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)，盡快發(fā)展，你能不能盡快成長(zhǎng)起來(lái)，這是關(guān)鍵。只有成長(zhǎng)起來(lái)，才有機(jī)會(huì)拿到風(fēng)投，進(jìn)一步領(lǐng)跑。

Facebook也是從校園起來(lái)的，面對(duì)消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)公司就看能不能抓住年輕用戶(hù)。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)也是這樣，我們需要了解90、00后，分析他們的用戶(hù)行為和消費(fèi)心理。最近很多傳統(tǒng)品牌不行了，就是因?yàn)?0后不認(rèn)可這些品牌，他們喜歡更潮更新的品牌，他們更喜歡網(wǎng)紅。

創(chuàng)業(yè)者變得非常年輕，新滴滴創(chuàng)始人是1983年的，小紅書(shū)創(chuàng)始人是1985年的。他們年輕，表現(xiàn)卻非常成熟，思考很有深度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得非?？欤?0后的創(chuàng)業(yè)者，都很難理解用戶(hù)的行為了。

我們對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新一直都保持認(rèn)可?？萍济刻於荚谶M(jìn)步，科技進(jìn)步最終落于解決商業(yè)問(wèn)題。在解決商業(yè)用戶(hù)場(chǎng)景和商業(yè)痛點(diǎn)上面，商業(yè)創(chuàng)新永無(wú)止境。我們非常愿意挖掘商業(yè)模式創(chuàng)新，一年兩三個(gè)點(diǎn)，2016年上半年是移動(dòng)直播，下半年是單車(chē)共享。很多創(chuàng)業(yè)者問(wèn)我“你認(rèn)為下一個(gè)風(fēng)口在哪里”，說(shuō)實(shí)話(huà)，我真的不知道。

為什么商業(yè)模式創(chuàng)新比較難？互聯(lián)網(wǎng)巨頭壟斷了。騰訊看上去流量很大，但是騰訊內(nèi)部對(duì)流量消耗非常大，比如騰訊視頻、騰訊新聞等，他們想拿出大規(guī)模的流量占有優(yōu)先級(jí)，也需要風(fēng)險(xiǎn)投資人的支持。所以，不要恐懼巨頭，尤其今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，巨頭也不一定追得上。像做移動(dòng)直播的，有非常明顯的病毒傳播效應(yīng)，騰訊推出十款產(chǎn)品，就都沒(méi)有獲得成功。

第二點(diǎn)，怎么圍繞BAT、圍繞二線創(chuàng)業(yè)公司打造生態(tài)圈很重要。我們?yōu)槭裁赐禣FO？另外一家單車(chē)公司，他們有大牌的公司，他們也找滴滴，說(shuō)你不要投OFO，很多大牌投資人并不理解這種關(guān)系。我們覺(jué)得自行車(chē)共享，可能是對(duì)滴滴來(lái)說(shuō)是后花園，等到時(shí)機(jī)成熟把他拉進(jìn)來(lái)。二線的互聯(lián)網(wǎng)公司，打造生態(tài)圈的話(huà)，成功可能性會(huì)高很多。

最后要說(shuō)的是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)每三年一個(gè)周期，每三年都有一個(gè)寒冬，很明顯，而美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有那么明顯。不過(guò)，大家對(duì)這個(gè)寒冬不要這么恐懼，可能2017年下半年，寒冬就會(huì)過(guò)去。投資Ag會(huì)有投資壓力，2016年投資項(xiàng)目少，2017年必須投資項(xiàng)目多，否則投不完。

中國(guó)2000年都投門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，網(wǎng)易、新浪、搜狐。第二個(gè)周期是SP，第三個(gè)周期是視頻，還有阿里、京東、唯品會(huì)都是在這個(gè)時(shí)候上市的。2016年O2O基本沒(méi)人投了，下一個(gè)周期，到2017夏天來(lái)的時(shí)候，可能這個(gè)主題變成人工智能了，是不是？我們現(xiàn)在還不是那么明朗，大家現(xiàn)在都不愿意出手，并不是市場(chǎng)上沒(méi)有錢(qián)，而是不愿意出手。

這使2016年投資速度慢了很多。實(shí)際上，只是投資項(xiàng)目少很多，今年投資項(xiàng)目數(shù)，比2015年降低三分之一，投資金額數(shù)并沒(méi)有減少，只降低10%左右。但這部分錢(qián)，大部分被某幾個(gè)企業(yè)拿走了，像滴滴融了六七十億美金，美團(tuán)也拿了二三十億美金，餓了么也拿了十幾億美金，于是其他人感到冬天很冷。

過(guò)去幾年，發(fā)生了很大的變化，資本在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，起到的作用越來(lái)越明顯，5年前，拉手網(wǎng)融了一億美金，覺(jué)得天文數(shù)字了，今天這一億美金，算不了什么。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，盡早擁抱資本是很重要的因素，早期不要糾結(jié)于估值，速度非常非常重要，把融資優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，再把業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為融資優(yōu)勢(shì)。