文｜王晶 張力 徐梓軒

跨境農(nóng)業(yè)電商競爭力：得供應(yīng)鏈者得天下

文｜王晶 張力 徐梓軒

［√］后紅利時代，跨境電商如何通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈提升核心競爭力？

如果說2015年是跨境電商元年，2016年便是如坐過山車般的多變之年。而這當(dāng)中的轉(zhuǎn)變很大程度源于政策的“搖擺”，也就是跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口稅收新政，即“4·8新政”的出臺。

對跨境電商設(shè)定一個完整、規(guī)范的稅制，是對整個市場規(guī)范化的重要一步，將有利于未來產(chǎn)業(yè)格局的優(yōu)化。目前，監(jiān)管層設(shè)定“綜合稅”還是中國首創(chuàng)，這無疑是中國在全球范圍內(nèi)對跨境電商行業(yè)邁出的領(lǐng)先一步。隨著政策與監(jiān)管的全面化與規(guī)范化，跨境電商無疑是一片“藍(lán)?！?。后紅利時代，跨境農(nóng)產(chǎn)品電商又該如何通過強(qiáng)化供應(yīng)鏈提升核心競爭力？

向上游整合供應(yīng)鏈

從淘寶、支付寶到天貓，再到“全球購”，阿里差不多每3年就推出一個新產(chǎn)品。從過去經(jīng)驗(yàn)看，阿里每次推出的新產(chǎn)品都會掀起一次新的電商購物狂潮。據(jù)此判斷，未來3—5年，“全球購”很有可能帶動跨境農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，達(dá)到一個新高度，農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的黃金十年即將到來。

繼2008年金融危機(jī)之后，我國對外貿(mào)易大幅萎縮。我國中小農(nóng)貿(mào)企業(yè)如果仍然依靠傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，利潤會越來越低，甚至沒錢可賺。通過電子商務(wù)壓縮中間環(huán)節(jié)，中小農(nóng)貿(mào)企業(yè)對外貿(mào)易的成本可控，自然也就有利可圖。再加上國家宏觀政策的支持、人民幣加入SDR結(jié)算體系，結(jié)合巨大的市場需求和商業(yè)模式的創(chuàng)新，將驅(qū)動跨境農(nóng)業(yè)電商縱橫馳騁。

無論是智利的蘋果、南非的葡萄柚還是新西蘭的獼猴桃，通過跨境電商平臺，消費(fèi)者都能以更低的價(jià)格買到。目前進(jìn)入水果跨境平臺的電商和貿(mào)易商已經(jīng)超過100家，全國的消費(fèi)者都能享受到更優(yōu)質(zhì)、更便宜的進(jìn)口水果。進(jìn)出口交易量大幅增加的背后原因是價(jià)格和時間成本下降。通過跨境電商購買進(jìn)口蘋果，可以節(jié)約20%左右的費(fèi)用，原來1個月的運(yùn)輸、倉儲時間，縮短到6—7個小時，也就是說，最多三天，就可以從枝頭到餐桌。

隨著跨境政策放開，一帶一路計(jì)劃的實(shí)施，海外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)的道路越發(fā)平坦。中國消費(fèi)者對國外農(nóng)產(chǎn)品的需求也越來越多。國外有很多優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，但首要解決的問題是如何借助跨境結(jié)算與強(qiáng)大的物流體系促成它們快速進(jìn)入中國市場。

寶貝格子CEO張?zhí)焯毂硎荆骸肮?yīng)鏈?zhǔn)侨齻€字，大部分都做到了供應(yīng)，沒有做到‘鏈’。”第一，在品牌鏈上，整合供應(yīng)鏈的第一步一定是往上游走，而不僅僅是停留在海外的掃貨或集貨，一定要對應(yīng)到品牌商甚至是工廠，建立起強(qiáng)大的品牌鏈，對于商品在零售環(huán)節(jié)的價(jià)格優(yōu)勢體現(xiàn)至關(guān)重要；第二，在跨境電商交易的過程中，物流鏈條比國內(nèi)長很多，海外的物流鏈分成四個階段，未來的物流鏈一定是一站式的，那么誰能解決一站式的服務(wù)，誰就有可能在整個供應(yīng)鏈中間的物流鏈環(huán)節(jié)打造自己的核心競爭力；第三，跟品牌的對接在某種意義上很難議價(jià)，如果沒有一個強(qiáng)大的資金鏈很難撬動整個供應(yīng)鏈。

中國電子商會跨境電商工作委員會秘書長包國良認(rèn)為，目前國內(nèi)跨境貿(mào)易企業(yè)面臨幾大尷尬現(xiàn)狀，包括注重商品營銷，卻不注重品牌價(jià)值；中小型外貿(mào)企業(yè)對電商依賴比重過高；平臺集聚情況嚴(yán)重，商業(yè)信息差被抵消；業(yè)務(wù)端競爭激烈，內(nèi)耗加劇。而對于品牌的理解，其實(shí)是質(zhì)量信譽(yù)的凝聚+時間的沉淀。

他提出，平臺首先要成為一個品牌，這樣的平臺才能有一個比較好的、長久的發(fā)展。同時，電商想建立核心競爭力，首先一點(diǎn)就是要把價(jià)值體系做好，而電商平臺能夠成為品牌的孵化溫床。

規(guī)?；推放苹汕疤?/h2>

“我們把供應(yīng)鏈不光只是看做商品的鏈條，同時也是信息的鏈條?！彼聨霤MO楊靜怡直言，跨境電商的戰(zhàn)略或者方向不是如何降低成本或者做價(jià)格戰(zhàn)，而是直接通到海外供應(yīng)鏈的最上游，即與品牌端的合作。公司跟線下店和品牌不是競爭關(guān)系，而是互相幫助的戰(zhàn)略關(guān)系，通過提供地域延展和供應(yīng)鏈的信息鏈，能幫助高端品牌找到精準(zhǔn)的人群。

而在1919酒類直供副董事長王志臺看來，未來真正有機(jī)會在跨境電商領(lǐng)域做大的還是規(guī)?；?、品牌化的企業(yè)。過去簡單地靠信息不對稱、稅收的擦邊球，可能很難做得好，因?yàn)榈搅艘欢ǔ潭?，消費(fèi)者很重視品牌和專業(yè)化的公司。行業(yè)最終走向是，怎樣在政策調(diào)整下能夠讓消費(fèi)者以最低的成本、最便捷的服務(wù)買到產(chǎn)品。

針對酒行業(yè)的特點(diǎn)王志臺提到，尤其跟海淘相關(guān)的就是，未來的消費(fèi)者不太可能會通過海淘買很多便宜的酒，因?yàn)檫@類酒在國內(nèi)有很多替代品，消費(fèi)者更多的是為了買比較貴的酒。同時，消費(fèi)人群對于保真的要求非常高，消費(fèi)者很難有品牌的認(rèn)知度，如果沒有線下的渠道或者沒有品牌背書的話，很難建立與消費(fèi)者的聯(lián)系。

伴隨著生鮮電商的迅猛發(fā)展，必然會推動中國冷鏈物流的快速崛起。從自建物流、第三方物流、兩種物流結(jié)合以及眾包物流等四大冷鏈物流配送模式的對比來看，自建物流更能建立起自己的競爭壁壘，為用戶提供更好的“鮮”品，但同時由于其巨大的成本投入，自建物流成為了當(dāng)前眾多生鮮電商平臺不可逾越的一座大山。

而在生鮮電商的快速發(fā)展推動下，未來的冷鏈物流將會變得越來越精細(xì)化、智能化，甚至還將有可能會誕生冷鏈物流配送行業(yè)的獨(dú)角獸平臺。最近順豐也開始做一些冷鏈供應(yīng)鏈，從最源頭的貨源收貨，幫國內(nèi)的進(jìn)口商直接從海外進(jìn)口到中國來，進(jìn)到加工中心切割，切好以后最后一公里的派送用冷運(yùn)的方式到達(dá)消費(fèi)者手上?？傮w來講，順豐是幫助業(yè)界開發(fā)業(yè)務(wù)，同時給中國的消費(fèi)者更好的產(chǎn)品。

跨境電商還需解決四個問題

未來跨境電商企業(yè)如何規(guī)范化、效率化、品牌化發(fā)展，借助政策紅利來重塑格局？

對于終端消費(fèi)者來說，跨境電商還需要解決四點(diǎn)：第一、信息流的對稱。第二、支付的便捷性。第三、一單到底的物流體驗(yàn)。第四、售后流。一旦解決了從供應(yīng)鏈、管理，品牌鏈、物流鏈到資金鏈，解決了信息流、支付流、物流、售后流等問題，那么只有具備了橫向和縱向優(yōu)化整體功能，才可能成為強(qiáng)者，即得供應(yīng)鏈者得天下。

供應(yīng)鏈管理將是未來的重中之重

對C端而言，良好的供應(yīng)鏈可以達(dá)到正本清源的作用。在跨境電商領(lǐng)域，消費(fèi)者最關(guān)注的還是商品是否是正品，品牌和流量都是后話。真正要做到正本清源，必須從供應(yīng)鏈管理上入手，從源頭和各個流通環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，才是真正的供應(yīng)鏈管理。

“目前，豐趣海淘擁有B2C業(yè)務(wù)、B2B2C業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈開放業(yè)務(wù)這三大塊業(yè)務(wù)，其中后兩塊業(yè)務(wù)都是針對B端。從人、貨、場三方面看，‘人’就是指消費(fèi)者，正在加速往三四線城市衍生；‘貨’即商品，標(biāo)準(zhǔn)化的商品已經(jīng)漸漸失去市場，多樣化、碎片化的商品才能在市場上占優(yōu)勢；‘場’是指交易場景，隨著流量成本加速提升，為有流量的新媒體、社區(qū)輸出商品和交易體系，使其用戶變現(xiàn)、流量變現(xiàn)，會更加有價(jià)值?！闭勂鹞磥淼陌l(fā)展，豐趣海淘CEO任曉煜表示，“不斷對用戶端、商品端和交易場景三個端口進(jìn)行優(yōu)化與拓展，是豐趣海淘未來的發(fā)展方向?！?/p>

（資料來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 吾谷網(wǎng)）