藝術(shù)巴塞爾香港展會(huì)（ABHK），今年第五屆，有242家畫廊參展，如往屆一般，密密麻麻地鋪滿了灣仔會(huì)議中心的兩層樓。從2017年2月22日VVIP日開始到五天后閉幕，在關(guān)于ABHK的上千篇評(píng)論和報(bào)道里，被點(diǎn)名道姓屢次提到的，卻不過15家畫廊。除卻Insights的27家，Discoveries 的25個(gè)項(xiàng)目，以及Encounters和Kabinett板塊，那么在主畫廊的部分，就還有175家。讓我們來看看其余的大多數(shù)吧，這175家，既不會(huì)被大咖預(yù)測(cè)趨勢(shì)，也不會(huì)出現(xiàn)在成交亮點(diǎn)的盤點(diǎn)中。然而這沉默的大多數(shù)，卻是匯聚起支撐ABHK脊梁般的力量。

漫長(zhǎng)行程轉(zhuǎn)戰(zhàn)各大藝博會(huì)

Susanne Vielmetter，一家來自德國(guó)、洛杉磯的畫廊，擁有近二十年的歷史，參加過十二屆巴塞爾、五屆巴塞爾香港——它就是展會(huì)上“沉默的大多數(shù)”的代表。

K e v i n S c r o l l ， 在S u s a n n e Vielmetter畫廊已經(jīng)近10年，從曾經(jīng)的實(shí)習(xí)生到現(xiàn)在的畫廊總監(jiān)。我與他相熟是在第一屆ABHK， 那是他和畫廊主Susanne Vielmetter第一次來中國(guó)，后來的幾年巴塞爾展會(huì)上，都能在轉(zhuǎn)角的展位里發(fā)現(xiàn)他，穿著挺括的深藍(lán)色斜紋西裝，帶著夸張的LA口音跟你擁抱問好，有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的熱情。在這個(gè)有著濃重歐洲氣質(zhì)的展會(huì)上，無數(shù)張諱莫如深的面孔中，這樣親和的美式作風(fēng)實(shí)在難得?！癒evin can always make it happen. Everyone loves him！”（Kevin簡(jiǎn)直太能干啦，人人都愛他！）這是一位與Susanne Vielmetter畫廊相熟的新西蘭藏家這樣評(píng)論Kevin。

站在Kevin身邊的，是每年面孔都不一樣的女助手，這些踩著超高跟戴著大耳飾的gallery girl（畫廊女助理）流動(dòng)性很大，當(dāng)然，她們也不會(huì)被寄予過多的銷售期待，更多的是做好Kevin的個(gè)人助理。比如，在他還在紐約的Armory Show通宵奮戰(zhàn)的時(shí)候，就幫他先到香港處理好干洗衣物，兌換港幣等諸項(xiàng)瑣事。

一年要參加11場(chǎng)藝博會(huì)意味著他每年將近一半的時(shí)間都在趕往一下個(gè)城市的路上，但對(duì)于大部分畫廊來說，這并不是個(gè)夸張的數(shù)字。從2005年的68場(chǎng)，到如今，每年有將近300場(chǎng)不同區(qū)域不同定位的藝博會(huì)在世界各地此起彼伏地輪番上演，對(duì)于很多畫廊來說，這些幾乎要填滿全年日歷的藝博會(huì)行程已經(jīng)成為他們最重要的運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)。

各級(jí)畫廊從歐美進(jìn)軍亞洲

在畫廊運(yùn)作越發(fā)趨于概念化的今天，畫廊實(shí)體空間的地位不斷受到質(zhì)疑，在這個(gè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變的過程中，藝博會(huì)平臺(tái)的不斷衍生起著關(guān)鍵性的作用，它催生了畫廊與市場(chǎng)更加積極主動(dòng)的對(duì)話，畫廊的業(yè)態(tài)在這個(gè)過程中變得靈活，隨著不同藝博會(huì)的平臺(tái)導(dǎo)向，將觸角伸到市場(chǎng)隱蔽的各個(gè)角落。

在五年前，Susanne Vielmetter對(duì)于亞洲市場(chǎng)毫無概念，但他們與之合作近十年的瑞士巴塞爾展會(huì)，聲勢(shì)浩大地進(jìn)駐亞洲，開設(shè)分會(huì)場(chǎng)。于是，他們憑借著對(duì)于巴塞爾的信任，也加入了香港展會(huì)，一做就堅(jiān)持了五年。從某種程度上來說，從那條長(zhǎng)長(zhǎng)的list（展覽會(huì)名單）上挑選出自己要參與的展會(huì)，對(duì)于畫廊來說就是場(chǎng)戰(zhàn)略布局?！跋裨谙乱槐P很大的棋”，Kevin這樣比喻道。

在ABHK展會(huì)上，Susanne Vielmetter的位置總是很好找，印象中的三屆都是在較為寬敞的交叉路口，各個(gè)方向的人流都不太會(huì)錯(cuò)過。但Kevin并沒有特別在意這一點(diǎn)，而是興奮地跟我說，“怎么樣？今年我們從洗手間的通道旁邊挪開了，而且離PACE 和DAVID ZWIRNER也不算遠(yuǎn)！”

不像其他很多展會(huì)如ARMORY SHOW或者ART CENTRAL，在場(chǎng)館設(shè)計(jì)選擇中會(huì)有一個(gè)方向或者連接區(qū)域是開放式的，或者會(huì)與戶外城市景觀有互動(dòng)，ART BASEL的空間選擇則一直較為嚴(yán)密封閉，完整地呈現(xiàn)還原了一個(gè)真實(shí)的藝術(shù)生態(tài)—— 一個(gè)存在著嚴(yán)格等級(jí)制度的領(lǐng)域。

在一樓主畫廊區(qū)域的五行排布里，高古軒，貝浩登，白立方這些一級(jí)畫廊毫無疑問地聚集在中間兩行的中間區(qū)域，其他畫廊再按照綜合地位以此向周圍分布開來。每年，有近千家畫廊在競(jìng)爭(zhēng)這兩百多個(gè)展位，從篩選入圍，到內(nèi)場(chǎng)排布，在背后作用的是藝術(shù)界縝密的游戲規(guī)則，它支撐著這個(gè)產(chǎn)業(yè)奇特的生態(tài)，赫然有序。

所以，被業(yè)界稱為“一站式”的巴塞爾，你只要走一圈，知悉市場(chǎng)行情之外，更能洞曉業(yè)界同行地位的變遷更替。說到今年的位置改變，Kevin特別用到了“graduate”（畢業(yè)）這個(gè)詞。

在藝博會(huì)布展做生意是門手藝活

如果說整場(chǎng)展會(huì)是次錯(cuò)綜復(fù)雜的大型策展，那么對(duì)于畫廊來說，對(duì)于展位空間的設(shè)計(jì)則是場(chǎng)更為重要的小型策展，“一切都關(guān)乎空間”，對(duì)于Kevin來說，這部分比位置重要得多。

香港展會(huì)只有短短5天時(shí)間，可他們每次都至少要花三個(gè)月的時(shí)間來準(zhǔn)備，他給我看了電腦里對(duì)于展位空間的虛擬展示3D圖，以及實(shí)體建模圖，再到真實(shí)的展位圖片，這與策劃一場(chǎng)真正的展覽程序幾乎沒有差別。

但從某種程度上來說，對(duì)于展位空間的策劃要比對(duì)于展覽的策展要更為復(fù)雜，除了考慮藝術(shù)品本身的相互呼應(yīng)和主題線索，更要優(yōu)化觀感體驗(yàn)，考慮到人流行動(dòng)的變量，來決定不同位置藝術(shù)品的擺放重點(diǎn)。當(dāng)Kevin用快消行業(yè)的貨架視覺原理來給我舉例時(shí)，我才突然意識(shí)到，在這云淡風(fēng)輕的作品展示背后，每個(gè)人都應(yīng)該清楚地知道，這并不是場(chǎng)展覽，而是場(chǎng)真槍實(shí)彈的交易。

在參與的五屆中，盡管位置朝向不同，Susanne Vielmetter的展位空間結(jié)構(gòu)大體都是相似的—— Z型的結(jié)構(gòu)，毫無疑問地，正對(duì)著路口的Z型中間那一橫，是整個(gè)展位空間的重點(diǎn)和主視覺點(diǎn)，而剛好我們可以從過去三屆這個(gè)位置藝術(shù)品的轉(zhuǎn)變，看出畫廊對(duì)于亞洲藏家把握的轉(zhuǎn)變。

開始兩屆，這個(gè)位置被亞洲藝術(shù)家占據(jù)，以2014年為例，展位主視覺的部分，掛的是韓國(guó)藝術(shù)家YHM的三幅作品。其實(shí)在最初兩屆，大部分的西方畫廊都會(huì)帶一兩件亞洲籍藝術(shù)家的作品，以文化親密性來示好亞洲藏家，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，因?yàn)樽晕疑矸莸慕⒉攀橇⒆闶袌?chǎng)的關(guān)鍵，所以在2015年的時(shí)候，主視覺的部分變?yōu)轱L(fēng)格鮮明的美式文化—— 一幅超大幅的super bowl素描作品。

但西方畫廊們驚喜地發(fā)覺，亞洲藏家對(duì)于這樣純粹的西化風(fēng)格接受程度之高，“如果他們不懂，就會(huì)問，然后回去查資料，盡管決策時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)些，但我覺得他們對(duì)于國(guó)際化的作品與亞洲背景的作品接受程度沒有什么差別……”Kevin非常自信地告訴我，然后還補(bǔ)充說，今年他們擺在主視覺部分的洛杉磯藝術(shù)家Raffle的人像作品，已經(jīng)在展會(huì)第二天就已經(jīng)全部被預(yù)訂掉啦！

超過千萬美元的藝術(shù)品負(fù)責(zé)制造市場(chǎng)的火花與驚喜，但中端價(jià)位的藝術(shù)品則更容易與藏家建立起長(zhǎng)線聯(lián)絡(luò)。道理一樣，金字塔尖的超級(jí)畫廊制定游戲規(guī)則，站在公眾聚光燈下，而Susanne Vielmetter畫廊所處的龐大的中端畫廊群體，則在切切實(shí)實(shí)地感受著參與著塑造著藝術(shù)界最廣泛的業(yè)態(tài)，他們的決策與態(tài)度反映著市場(chǎng)最真實(shí)的境遇。

如果說藝博會(huì)將藝術(shù)市場(chǎng)的一個(gè)個(gè)橫切面呈現(xiàn)出來，那么聚焦像Susanne Vielmetter一樣，在聚光燈之外的龐大群落，會(huì)讓你抓住切面背后的脈絡(luò)。我們可以見識(shí)到真實(shí)的藝術(shù)市場(chǎng)是什么樣子，他們并不浮夸，甚至有些中規(guī)中矩，喜憂參半，卻也興致勃勃。