何斌

核心提示：在迷你KTV的背后，是當(dāng)代都市年輕人的孤獨(dú)泛濫。

突然，人人都在談?wù)撁阅鉑TV。

前幾日，一位老友在咪噠minik的透明房子里錄了首歌曲，分享到朋友圈，獲得了一排點(diǎn)贊。

“唱的時(shí)候，身邊都是來往逛街的顧客；分享出去，點(diǎn)贊和交流又離我很遠(yuǎn)。”這位老友說，“線上線下都很熱鬧，但我覺得很孤獨(dú)。”

又是一個(gè)快餐化的商業(yè)故事。在迷你KTV的背后，是當(dāng)代都市年輕人的孤獨(dú)泛濫。

在這個(gè)速成又速朽的時(shí)代，創(chuàng)投者們慢慢地把這種情緒缺口當(dāng)成了投資風(fēng)口。

突然興起迷你KTV

在北京，走進(jìn)熱門地段的商場(chǎng)，很難不發(fā)現(xiàn)這樣的迷你KTV。

咪噠 minik、友唱M-bar、Wow屋、聆噠……盡管有著嚴(yán)格的品牌區(qū)別，但它們看上去都只是些透明的小房間，和年少時(shí)期風(fēng)靡過的大頭貼機(jī)器沒什么區(qū)別。迷你KTV集合了聽歌、唱歌、錄歌和線上分享傳播的種種功能，打通了線下消遣和線上互動(dòng)之間的屏障——從這個(gè)角度來說，它符合現(xiàn)代人類的生活?yuàn)蕵废M(fèi)需求。

以個(gè)人的體驗(yàn)為例。在北京東五環(huán)外長(zhǎng)楹天街，鉆進(jìn)一臺(tái)咪噠唱吧：里面僅有2平方米的空間，兩把座椅，最多可容納3個(gè)人，但功能齊全——1塊小屏幕可播放MV提示歌詞，兩對(duì)耳機(jī)兩支麥克風(fēng)適合多人對(duì)唱，混響模式交由迷你混音器來完成。這里甚至還有黃色的鎢絲燈負(fù)責(zé)營(yíng)造燈光效果——音效專業(yè)，又滿足用戶自我表現(xiàn)欲，難怪眾多年輕人愿意為此買單。

付費(fèi)以投游戲幣的形式進(jìn)行，2元/幣，也支持微信及支付寶付款。計(jì)費(fèi)則有歌曲數(shù)量和唱歌時(shí)間兩種模式。時(shí)間有15分鐘、30分鐘和1小時(shí)三檔可選，價(jià)格分別為30元、40元、70元，適合打發(fā)等人排位的整塊時(shí)間；以首計(jì)費(fèi)則按照1首歌12元、3首歌20元、7首歌50元、10首歌70元的標(biāo)準(zhǔn)來收取，更適合以“練歌”為主要訴求的消費(fèi)者。

消費(fèi)者在使用前，需掃碼關(guān)聯(lián)微信后才能點(diǎn)歌，這確保了每個(gè)人的數(shù)據(jù)都彼此獨(dú)立不串聯(lián)，減免了前后使用者在忘情一唱后來不及清除痕跡所留下的尷尬。而在演唱完畢后，賬號(hào)的綁定也方便消費(fèi)者將錄制的成品保存到手機(jī)上，并及時(shí)分享到社交網(wǎng)絡(luò)上。

在“自助性”和“平臺(tái)連通性”方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)者思考得比較成熟。不過，要讓全民歡唱迷你KTV還不太現(xiàn)實(shí)。畢竟青睞迷你KTV的，依舊是那些習(xí)慣了切割時(shí)間與碎片體驗(yàn)的年輕人。

選址多在購(gòu)物中心

在北京以外，這股迷你KTV的風(fēng)潮也在全國(guó)蔓延。

廣州是咪噠的大本營(yíng)，它的研發(fā)生產(chǎn)公司艾美科技就坐落在廣州市海珠區(qū)。咪噠主要投放在人氣旺盛的商場(chǎng)，諸如貫穿天河路沿線商場(chǎng)、寫字樓及地鐵沿線的時(shí)尚天河、號(hào)稱“亞洲第一Mall”的正佳廣場(chǎng)，以及主打韓國(guó)潮流牌的富力海珠城。

這些選址綜合了商圈人氣、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、消費(fèi)分布等多方面因素，時(shí)常出現(xiàn)人氣爆棚、需要排隊(duì)的場(chǎng)景。在附近閑逛的閨蜜、等另一半大肆采購(gòu)的家屬、等位吃飯卻又不想跑太遠(yuǎn)錯(cuò)過喊號(hào)的，都早已習(xí)慣用迷你KTV來打發(fā)時(shí)間。

發(fā)家自廈門的友唱，則在全市布置有百余臺(tái)機(jī)器，經(jīng)營(yíng)情況并不平均：成熟商圈如SM廣場(chǎng)和羅賓森購(gòu)物廣場(chǎng)，大學(xué)生聚集較多如廈門大學(xué)附近的新華都購(gòu)物廣場(chǎng)，都是生意較好的典型。但在廈門島心松岳路，填補(bǔ)了附近居民商務(wù)綜合體空缺的“建發(fā)·悅享中心”，并沒有讓友唱走進(jìn)住戶們的心里。

即使以休閑而聞名的成都，迷你KTV也僅分布在游客較多、人流密集的天府廣場(chǎng)，以及較依賴商務(wù)綜合體中餐飲業(yè)態(tài)發(fā)展的凱德天府、銀泰中心等零散幾處地方。

可見，迷你KTV這樣的線下輕模式，需高度依賴選址的精準(zhǔn)來獲取客流。

歌曲版權(quán)將是大問題

資本的注入，使得輕娛樂代表的迷你KTV市場(chǎng)，開始進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。

2月22日，艾美科技獲得唱吧的戰(zhàn)略投資，表示將打通雙方用戶，實(shí)現(xiàn)線上線下的多點(diǎn)互聯(lián)，共同探索K歌娛樂和音樂社交的更多O2O玩法，企圖進(jìn)一步完成線下K歌市場(chǎng)的深化布局。而三個(gè)月前，咪噠剛以新秀之姿在廣東省第八屆省長(zhǎng)杯工業(yè)設(shè)計(jì)大賽上獲得五項(xiàng)大獎(jiǎng)。

另一家品牌友唱，在2016年就獲得了友寶在線集團(tuán)數(shù)百萬元人民幣的天使輪融資。在今年2月21日，友寶在線宣布對(duì)友唱進(jìn)行6000萬元人民幣的A輪投資。

這種VC齊齊出動(dòng)找標(biāo)、媒體趨之若鶩蹭熱點(diǎn)的現(xiàn)象，人們?cè)谥暗墓蚕韱诬嚢l(fā)展初期就已感受過。

與此同時(shí)，迷你KTV市場(chǎng)的亂象也在悄悄浮出水面。

首當(dāng)其沖的便是產(chǎn)品形式的歸屬問題。2016年11月，咪噠在其官網(wǎng)及微信公眾號(hào)上發(fā)文，控訴咪噠miniK被山寨、抄襲的困境，并聲稱“你們看到的和沒看到的，用到的和沒用到的地方，大部分都是我們家的專利?！痹谶鋰}的敘述中，它們已經(jīng)申請(qǐng)5項(xiàng)實(shí)用新型專利、16項(xiàng)外觀專利、6項(xiàng)軟件著作專利、1項(xiàng)發(fā)明專利等30多項(xiàng)專利，但如何甄別盜版、遏制侵權(quán)，咪噠卻始終沒有說清楚。

盡管消費(fèi)者們并不太清楚不同品牌迷你KTV之間有什么差別，所謂專利糾紛仍是一種隱患。在資本力量介入之后，也許公開罵戰(zhàn)還會(huì)升級(jí)。

隱藏在技術(shù)專利背后的，是另一項(xiàng)難題——曲庫(kù)歌曲版權(quán)。現(xiàn)有的實(shí)體 KTV，都是通過中國(guó)音像著作權(quán)集體協(xié)會(huì)或中國(guó)音響著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)獲取歌曲授權(quán)，但迷你KTV版權(quán)來源仍不算明朗。

此前的報(bào)道中，咪噠創(chuàng)始人李建斌表示，目前歌曲版權(quán)問題并未完全解決，“當(dāng)前是產(chǎn)品研發(fā)與搶占市場(chǎng)階段，政府的態(tài)度是先鼓勵(lì)新事物的發(fā)展，這個(gè)過程中我們會(huì)和歌曲版權(quán)所有者溝通。”科美唱吧則表示，版權(quán)從中國(guó)KTV網(wǎng)購(gòu)得。

線下引流各顯神通

為推廣迷你KTV，品牌商們?cè)谙绕诙冀柚嗣襟w力量吸引潛在用戶。

咪噠在電玩潮人界舉辦了一系列“咪噠好聲音”，獲得了第一批優(yōu)質(zhì)種子用戶，也借以完善設(shè)備操作體驗(yàn)。此后，咪噠還先后與湖南衛(wèi)視2016《超級(jí)女聲》及CCTV《講述》欄目合作，分別擔(dān)任海選展示臺(tái)和“音樂避風(fēng)小屋”角色，在重視娛樂信息的觀眾心里留下了較為深刻的印象。

友唱?jiǎng)t和騰訊的全民K歌攜手，做了“麥霸大賽”活動(dòng)及專門的“酷跑唱將”游戲，從線上引流，最終轉(zhuǎn)換為線下的實(shí)體消費(fèi)。

此外，還有不少迷你KTV品牌將目光投向在線直播，打算借網(wǎng)絡(luò)直播的熱度帶動(dòng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

一系列推廣，在一二線城市都獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。但與共享單車一樣，迷你KTV在向三四線城市下沉的具體運(yùn)營(yíng)中，仍要攻破更多問題：不同地域的消費(fèi)觀念不一，設(shè)備投放實(shí)際盈利能力會(huì)遠(yuǎn)低于一二線城市水準(zhǔn)；投放地區(qū)的環(huán)境情況也影響著消費(fèi)者的使用感，例如商場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)連接、操作系統(tǒng)普及程度等，都是消費(fèi)者體驗(yàn)過程中的關(guān)鍵因素。

同樣，使用者習(xí)慣和素質(zhì)也會(huì)使設(shè)備的折舊報(bào)修率大大提高，甚至出現(xiàn)人為損毀和破壞的情況。

盈利模式仍不明朗

盈利模式，也同樣是迷你KTV需要好好思考的問題。

這些迷你KTV單臺(tái)的普遍售價(jià)在2.5萬元左右，其“駐扎”的商場(chǎng)租金每月則需要2000元左右——業(yè)態(tài)豐富、人氣旺盛、開鋪率高的商場(chǎng)或許更貴。雖然全自助的使用模式減免了人工費(fèi)用，但考慮到系統(tǒng)每個(gè)月升級(jí)所需的更新服務(wù)費(fèi)、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用等，一臺(tái)迷你KTV的實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本不會(huì)低于5萬元。

普通商場(chǎng)通常以朝十晚十為營(yíng)業(yè)時(shí)間，按現(xiàn)有的1小時(shí)70元使用費(fèi)為基準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)估，滿打滿算，一臺(tái)設(shè)備每天能帶來800多元的收益。這樣的收益速度，幾個(gè)月就能回本。

單靠賣設(shè)備盈利，顯然不符合如今“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

在咪噠的官網(wǎng)上，對(duì)產(chǎn)品的介紹幾乎全都放在了設(shè)備的專業(yè)介紹上，即表明他們做的是硬件銷售——這是他們?cè)?jīng)的主要收入來源，來自用戶們的消費(fèi)收益則直接收歸運(yùn)營(yíng)者所有。但在唱吧介入后，咪噠的盈利模式或許會(huì)有所調(diào)整。

相比咪噠，友唱的思路似乎更為清晰。

在友唱的官網(wǎng)上，有一欄醒目的“商家聯(lián)盟”，友唱利用設(shè)備和渠道優(yōu)勢(shì)，打出了“輕媒體屏保廣告”的口號(hào)，在用戶使用其設(shè)備時(shí)對(duì)商家廣告進(jìn)行硬展示。同時(shí)，友唱還利用用戶微信關(guān)注的優(yōu)勢(shì)打造自身自媒體平臺(tái)，將之轉(zhuǎn)化沉淀為另一個(gè)廣告投放出口，為商家提供具體的營(yíng)銷引流服務(wù)。

從某種程度上說，商業(yè)的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)價(jià)值洼地，然后借助資本力量填平它。

在流行賺快錢的中國(guó)，迷你KTV行業(yè)的確有時(shí)間和位置紅利，不過以其他行業(yè)的發(fā)展速度來看，這個(gè)窗口期約為兩年。若被炒成風(fēng)口，以摩拜、ofo這種融資節(jié)奏來看，不足一年這個(gè)坑也許就會(huì)被填滿。

但是，當(dāng)概念炒完，“現(xiàn)象期”一過，所有的事情還得回到業(yè)績(jī)上來。

2014年5月，唱吧與線下KTV品牌麥頌達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立唱吧麥頌KTV品牌。如今，唱吧投資咪噠minik，看上去像是昨日重現(xiàn)。

正如《春光乍泄》里的一句臺(tái)詞“寂寞的時(shí)候每個(gè)人都一樣”，畢竟它們收割的，仍是同一批都市人的孤獨(dú)。（支點(diǎn)雜志2017年5月刊）