探索“五聯(lián)五有”模式助推聯(lián)合社發(fā)展
——貴州省黔西縣供銷社農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社發(fā)展紀實

黔西縣供銷社農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社立足縣域經(jīng)濟發(fā)展實際，本著“平等參與、合作互助、風(fēng)險共擔(dān)、多方共贏”的發(fā)展機制，采取以發(fā)展產(chǎn)業(yè)為目標、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，聯(lián)合社社員為基礎(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)為平臺、實體店為窗口，形成了“農(nóng)頭企業(yè)+聯(lián)合社+聯(lián)合社（社員）+產(chǎn)品集配中心+互聯(lián)網(wǎng)”的“五聯(lián)五有”發(fā)展新模式，帶領(lǐng)社員走上了脫貧致富之路。

2015年，貴州省畢節(jié)市黔西縣金碧鎮(zhèn)楊勇種植專業(yè)聯(lián)合社為解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織普遍存在的市場競爭力不足、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向不明、技術(shù)支持不夠、資金流動不暢等突出問題，于2010年9月聯(lián)合金碧鎮(zhèn)荷花種植農(nóng)民專業(yè)聯(lián)合社等6家農(nóng)民專業(yè)聯(lián)合社成立了黔西縣供銷社農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。目前有社員531戶、2000余人，入股土地面積達2731畝。

聯(lián)合社成立以來，本著“平等參與、合作互助、風(fēng)險共擔(dān)、多方共贏”的發(fā)展機制，采取以發(fā)展產(chǎn)業(yè)為目標，聯(lián)合社社員為基礎(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)為平臺、實體店為窗口，形成“農(nóng)頭企業(yè)+聯(lián)合社+聯(lián)合社（社員）+產(chǎn)品集配中心+互聯(lián)網(wǎng)”的新模式。到2016年2月底，聯(lián)合社種植面積已發(fā)展到7000余畝，入社社員增加到510戶；建成一個80畝的藥用皂角樹苗圃種植基地，帶動全縣種植面積達2萬多畝；解決農(nóng)村就地就業(yè)1600多人，實現(xiàn)助農(nóng)增收1200萬元。

主要做法

聯(lián)合社立足縣域經(jīng)濟發(fā)展實際，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，探索出了農(nóng)民合作的“五聯(lián)五有”發(fā)展模式。

組織聯(lián)合，生產(chǎn)經(jīng)營有合力。聯(lián)合社秉承“協(xié)同合作、互利共贏”的宗旨，緊緊圍繞發(fā)展藥用皂角產(chǎn)業(yè)及林下經(jīng)濟，充分尊重各成員社及廣大社員的意愿，在藥用皂角產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一購進、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一物資、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一銷售的“五統(tǒng)一”服務(wù)，逐步實現(xiàn)了皂角產(chǎn)業(yè)的標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和市場化運作。聯(lián)合社依托黔西縣供銷合作社統(tǒng)一為社員供應(yīng)農(nóng)藥化肥等農(nóng)用物資，今年來共為社員提供尿素350噸、復(fù)合肥120噸、普鈣500噸、農(nóng)膜20噸、農(nóng)藥5噸。這些農(nóng)用物資，聯(lián)合社統(tǒng)一按成本價供應(yīng)給社員，直接為社員減輕負擔(dān)20余萬元。同時，聯(lián)合社通過整合市場信息、推廣良種良法、提供技術(shù)服務(wù)、聯(lián)系銷售渠道等，統(tǒng)籌和引導(dǎo)各成員社根據(jù)市場導(dǎo)向結(jié)合實際發(fā)展特色中藥材、應(yīng)季蔬菜等林下經(jīng)濟，并幫助聯(lián)系落實訂單或保價收購。聯(lián)合社掌舵、社員使力推動社員逐步由松散型向緊密型轉(zhuǎn)變，進一步形成優(yōu)勢互補、信息共享、資金互助、抱團發(fā)展、共闖市場的良好局面。

借助“貴農(nóng)網(wǎng)”楊家店村電商服務(wù)站和營銷實體店，聯(lián)合社已幫助農(nóng)民銷售農(nóng)特產(chǎn)品1000多件，助農(nóng)增收4萬多元。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，結(jié)構(gòu)調(diào)整有張力。聯(lián)合社立足縣域經(jīng)濟發(fā)展實際，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，采取“以短養(yǎng)長”的生產(chǎn)方式，發(fā)動各成員社廣泛種植藥用皂角，并在林下套種前胡、藥用牡丹、馬鈴薯等矮稈經(jīng)濟作物，增加農(nóng)民收入。2015年，新增種植藥用皂角面積達4266.6畝，覆蓋金碧鎮(zhèn)新蘭村、荷花村、聯(lián)合村、鏵口村、折坤村、土橋村6個行政村，預(yù)計到2018年可達到13公斤皂角刺/畝/年。按皂角刺現(xiàn)行市價100元/公斤計算，可實現(xiàn)產(chǎn)值550余萬元，帶動1006戶社員受益。在實現(xiàn)藥用皂角主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展向好的同時，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動效應(yīng)不斷彰顯：一是結(jié)合“一事一議”“兩硬化”等建立苗圃基地，實現(xiàn)了種植基地、水泥路互通的目標，集種植、加工、銷售、旅游觀光為一體的現(xiàn)代山地特色農(nóng)業(yè)示范園已見雛形；二是通過深挖產(chǎn)品價值并進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈，如研制“皂刺追風(fēng)油”“皂莢洗滌粉”等，解決了農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)13000余人次，支付務(wù)工費用80萬余元，人均年增收2300元，同時帶動周邊運輸業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的發(fā)展。

資金聯(lián)手，融資互助有實力。為解決各社員在參與皂角產(chǎn)業(yè)發(fā)展和日常生產(chǎn)生活中的資金欠缺、周轉(zhuǎn)困難問題，聯(lián)合社成立了社員資金互助中心，在社員內(nèi)部開展資金互助。資金互助中心在“不對外攬儲放貸、不支付固定回報”的前提下，實行獨立的財務(wù)核算，并聘請專業(yè)的財會人員對資金進行管理。同時，定期公布財務(wù)報告，接受廣大社員監(jiān)督。資金互助堅持“社員制、封閉制”原則，采取攬儲2倍于央行基準利率、貸出3倍于央行基準利率的方式開展，互助資金40%用于發(fā)展苗木、林下經(jīng)濟種植，30%用于內(nèi)部資金互助，30%用于風(fēng)險金控制。資金互助中心成立以來，共帶動235戶農(nóng)戶入股資金319萬元，累計用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展和資金互助資金達560萬元，互助資金使用率達176%，在較好解決各社員發(fā)展產(chǎn)業(yè)資金瓶頸問題的同時，幫助500余戶農(nóng)戶解決了燃眉之急。為方便社員，聯(lián)合社資金互助中心還開設(shè)了代收電費、電話費、水費窗口，跨區(qū)域匯款、轉(zhuǎn)賬服務(wù)等業(yè)務(wù)。

市場聯(lián)通，收入增長有潛力。聯(lián)合社堅持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為統(tǒng)攬，以適應(yīng)市場需求為導(dǎo)向，以自身發(fā)展為基礎(chǔ)，以廣大社員增收為目的。一方面，充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作組織在農(nóng)戶與市場之間的橋梁紐帶作用，縱向上與中藥材公司簽訂訂單合同、保價回收，橫向上與農(nóng)戶簽訂藥用皂角種植合作協(xié)議，發(fā)動群眾根據(jù)訂單進行生產(chǎn)，解決了農(nóng)民專業(yè)合作組織生產(chǎn)經(jīng)營“盲人騎瞎馬”的問題；另一方面，通過打造農(nóng)村電商平臺，為農(nóng)戶代銷產(chǎn)品、代購物資幫助農(nóng)民增收節(jié)支。2015年，聯(lián)合社銷售范圍涉及浙江、四川等7個省份和省內(nèi)十余個市、縣、區(qū)，銷售金額達91萬元，幫助社員銷售地方農(nóng)特產(chǎn)品1000余件，增加農(nóng)民收入4萬余元；為社員代購生產(chǎn)生活物資700余件，節(jié)約資金2.8萬元。

社員正在翻耕土地，打算在皂角樹間套種上一些中草藥。

利益聯(lián)結(jié)，同步小康有動力。聯(lián)合社將村級基層組織納入生產(chǎn)經(jīng)營鏈條，在生產(chǎn)經(jīng)營管理和利益分配過程中創(chuàng)新了“農(nóng)戶+聯(lián)合社+村委會”的合作模式和“7+2+1”的利益聯(lián)結(jié)方式，即由農(nóng)戶入股土地和投入勞動力，聯(lián)合社免費提供皂角苗、技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品保價回收，村委會負責(zé)前期組織宣傳發(fā)動和后續(xù)監(jiān)督管理，產(chǎn)生收益按照農(nóng)戶占70%、聯(lián)合社占20%、村委會占10%來進行分配。這種模式使農(nóng)戶、聯(lián)合社與村級基層組織關(guān)系變得更加緊密，實現(xiàn)了三方聯(lián)管帶動三方受益，增強了發(fā)展動力，為同步小康奠定了堅實基礎(chǔ)。

農(nóng)村電商，通過網(wǎng)絡(luò)平臺嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域，使農(nóng)民成為平臺的最大受益者，在黔西縣供銷合作社的大力支持下，聯(lián)合社開展農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)實體店。為社員銷售農(nóng)特產(chǎn)品，代購社員在生產(chǎn)生活中需要的物資，并以實體店為平臺，開展青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作室，為當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生、有志青年、返鄉(xiāng)農(nóng)民工提供了創(chuàng)業(yè)的平臺。自電子商務(wù)服務(wù)中心建成運轉(zhuǎn)以來，共為社員代購生產(chǎn)生活物資700余件，節(jié)約資金2.8萬余元；銷售聯(lián)合社和地方農(nóng)特產(chǎn)品1000余件，增加收入4萬余元。通過聯(lián)合社與京東合作，建立農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)實體店，搭建“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”及“互聯(lián)網(wǎng)＋”的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，幫助農(nóng)戶銷售各類農(nóng)特產(chǎn)品。同時，也方便農(nóng)民通過電商平臺購買各類生產(chǎn)生活用品。2015年就幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品1000余件，增加農(nóng)民收入4萬余元，為社員代購生產(chǎn)生活物資700余件，節(jié)約生活成本2.8萬元，真正實現(xiàn)電商助收。

在未來的發(fā)展規(guī)劃中，聯(lián)合社將本著促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟繁榮，努力實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。努力打造自己品牌，提高經(jīng)濟效益，力爭5年內(nèi)皂角種植覆蓋黔西縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，輻射畢節(jié)市其他縣區(qū)，種植面積達20萬畝以上，銷售收入2億元以上，年創(chuàng)利8000萬元，解決8萬名農(nóng)民就地就業(yè)，實現(xiàn)助農(nóng)增收1.2億元.聯(lián)合社還將發(fā)展中藥材飲片加工廠、深加工研發(fā)中心、中藥材交易中心等，將聯(lián)合社建成集種植、加工、銷售、旅游觀光為一體的現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范園，力爭在2018年打造國家級GAP中藥材產(chǎn)業(yè)示范基地。