張永迪

早期投資者，要站在10年、20年的時間尺度上去看未來。

不管是投項目還是自己的人生，朱天宇都是目標極為清晰的人。

大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè)的他，畢業(yè)論文寫的就是VC。VC在1998年還不是一個熱門概念，在此之前的三四年，以IDG為代表的第一批外資VC開始在中國開展風(fēng)險投資業(yè)務(wù)，中國才出現(xiàn)了真正意義上的VC。而朱天宇現(xiàn)在所就職的藍馳創(chuàng)投那時剛在美國成立，還未進入中國。

朱天宇的舅舅在國家氣象局工作，是中國最早用大型計算機的那撥人之一。小學(xué)時他就接觸到了蘋果電腦，對編程倒是沒什么興趣，反而對界面背后的東西多有思考。小時候這種對科學(xué)技術(shù)的好奇心和向往，讓他很早就對硅谷、微軟、英特爾有了研究。于是，個性執(zhí)著的他，在VC資料還不豐富的年代，硬是把所就讀的上海交大的圖書館和上海其他圖書館所有包含VC關(guān)鍵詞的書和期刊都搜出來看了一遍。

如今，已是藍馳創(chuàng)投合伙人的朱天宇終于實現(xiàn)了自己的VC夢。2009年加入藍馳創(chuàng)投以來，他投出了唱吧、趣店（趣分期）、美麗說、綠灣等項目。藍馳這兩年才開始投資成長期項目，早年間是一家專注于早期投資的機構(gòu)，主要聚焦于天使輪到A輪的投資。而能在早期階段投出一些明星項目，這與朱天宇自己的性格、積累、經(jīng)驗分不開。

不怕苦，愿意長線“陪跑”

由于投資的多是早期項目，朱天宇更看重的還是團隊本身，行話叫“看人”。

藍馳創(chuàng)投執(zhí)行董事曹巍告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“天宇對創(chuàng)業(yè)者和團隊花的時間是比較久的。他會愿意圍繞創(chuàng)始人本身、這個人的特點去花時間。他有看人方面的獨到見解。”

直白點講，在早期階段能押出一個明星項目，光靠運氣肯定不行。VC機構(gòu)那么多，人精一樣的投資人哪個不想拿到有利資源。朱天宇能有現(xiàn)在的成就，從本質(zhì)上看，其不怕苦，愿意花別人難做到的“笨功夫”是關(guān)鍵。

美麗說是朱天宇到藍馳后投的第一個項目。在此之前美麗說徐易容已經(jīng)接觸過其他的投資人，但愿意投的并不多，首先是他連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身份讓當時的VC頗為顧慮，另外，他要做的事大家還看不懂。

而朱天宇是為數(shù)不多在當時就能理解美麗說模式的人。他理解的基礎(chǔ)在于——“我對標了不少國外的項目，發(fā)現(xiàn)當時基于Facebook的社交電商業(yè)務(wù)已經(jīng)初具規(guī)模了，所以，我覺得這事兒可行。”

懂業(yè)務(wù)，這是徐易容對這位投資人最深的印象。他曾對媒體表示，這正是他當時認為的理想投資人的首要標準。盡管2010年藍馳創(chuàng)投在中國剛成立5年，徐易容依然決定接受朱天宇的投資。

類似的故事也曾發(fā)生在趣店創(chuàng)始人羅敏身上。同樣是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，羅敏在2013年離開好樂買之后，反復(fù)找朱天宇聊過各種各樣的創(chuàng)業(yè)想法，都被后者否決了?！澳菚r的羅敏就像一個‘猛張飛，想到什么就做什么，執(zhí)行力很強，但護城河有多深、天花板有多高，對這些初創(chuàng)階段會面臨的問題思考卻不夠深，這樣很容易碰壁?！钡焯煊钜廊辉敢庠谝荒甓鄷r間里與羅敏就創(chuàng)業(yè)方向反復(fù)討論、碰撞。在他看來，天使投資就是做好人、做好事，“希望幫他們把事做成”。就這樣，當2014年3月羅敏提出趣店的想法時，朱天宇成了他的第一個投資人。

即便是聲名大噪的唱吧，早期階段也并非那么火。陳華有一條不成文的要求，要找有耐心的投資人，尋找能夠長期支持公司的資本，拿適合自己的錢。和徐易容一樣，同樣是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，業(yè)內(nèi)不少VC對唱吧都持圍觀態(tài)度。

小紅唇創(chuàng)始人姜志熹創(chuàng)業(yè)前在藍馳做投資總監(jiān)，他剛到藍馳的時候恰逢朱天宇和陳華接觸?！澳菚r候唱吧的方向還是做優(yōu)惠券，但是天宇挺看好陳華這個人的，就一直在幫他們找方向?！?/p>

這個方向一找就是15個月。兩人一起度過了15個月的產(chǎn)品摸索期，否定了數(shù)十個產(chǎn)品構(gòu)想，包括最初“移動+電商”的整體方向。后來，唱歌這個方向，朱天宇認為剛需廣泛，應(yīng)用場景多元，很值得做。果然，唱吧一炮而紅。

為什么要這么緊密地跟蹤一個創(chuàng)業(yè)者，甚至深度參與到他們的方向?qū)ふ疑希恐焯煊畋硎荆骸巴顿Y人是坐在副駕駛上的人。方向盤是創(chuàng)業(yè)者自己掌握，但是投資人有責(zé)任幫你在旁邊看導(dǎo)航，注意方向?！?/p>

如今回頭看，當時他堅持看好這些創(chuàng)業(yè)者，并且花很長時間去幫助團隊找方向，是有回報的。但是，這樣的堅持也讓他承受了不少壓力。曹巍告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“在當時那個環(huán)境下，不少機構(gòu)對于連續(xù)創(chuàng)業(yè)者是沒現(xiàn)在這么看好的。天宇當時決定要投這些公司的時候，美國那邊也給了不少壓力。但他還挺堅持的。”

在曹巍看來，也正是這份堅持，以及這些企業(yè)的成功，讓市場后來對連續(xù)創(chuàng)業(yè)者越來越看好。

眼光獨到，經(jīng)歷使然

如果以上例子足以說明朱天宇懂識人，能下苦功夫幫助項目成長，那能夠賭對人、押對項目則和他的經(jīng)歷以及方法論相關(guān)。

前面提到大學(xué)畢業(yè)后朱天宇是很想做VC的，他還曾經(jīng)給國內(nèi)的投資機構(gòu)打電話，但人家都不接受應(yīng)屆畢業(yè)生，于是，朱天宇決定“曲線救國”，去網(wǎng)易。原因很簡單，在他看來互聯(lián)網(wǎng)是離VC最近的行業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)公司，朱天宇發(fā)自內(nèi)心覺得“這個行業(yè)太適合我了”。他當時在網(wǎng)易負責(zé)三件事：戰(zhàn)略合作，兼并收購，新業(yè)務(wù)孵化。環(huán)境對這個剛畢業(yè)的大學(xué)生非常放手，基本上沒什么約束，最后看結(jié)果。

然而，互聯(lián)網(wǎng)對新事物的快速接收和應(yīng)變的速度，讓他漸漸意識到別的行業(yè)都太慢了。在網(wǎng)易之后，朱天宇嘗試過多種職業(yè)。他做過記者，在咨詢公司做過咨詢，而離開的理由都很相似：“我在互聯(lián)網(wǎng)待過，知道那個速度有多快，這個節(jié)奏太慢了?！倍喾N嘗試之后，2006年，他收到百度投資部的邀請，回到了互聯(lián)網(wǎng)投資這個最符合自己興趣的領(lǐng)域上來。

那個階段，納斯達克的中國概念股再次被推向高潮。2006年，中國儼然已成為全球風(fēng)險投資的中心之一，幾乎歐美所有的VC和PE都在中國登陸。而百度在前一年就已經(jīng)在納斯達克上市。在百度做戰(zhàn)略投資，朱天宇開始真正離投資比較近了。

在百度做投資帶給他一個非常關(guān)鍵的收獲是，對用戶真實需求的判斷力。朱天宇告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“百度可以讓你站在一個覆蓋全行業(yè)的數(shù)據(jù)平臺上去看各個領(lǐng)域，擁有這種視野的人當時在中國不超過十個?！彼J為，這個視角能培養(yǎng)出一種洞察力，就是判斷需求是否真的存在以及其產(chǎn)生的原因，并能從用戶全貌的角度看這個需求，然后再考察它在不同垂直行業(yè)會怎樣體現(xiàn)。

要真正了解整個中國用戶的真實面孔，這個是數(shù)據(jù)帶來的力量。也正是因為掌握了這些數(shù)據(jù)，對于快手的異軍突起他毫不意外：“用戶縮影絕不是你周圍的那群人，還有廣大的四、五線農(nóng)村人群。”

這些經(jīng)歷反映在投資上，最明顯的受益之處就是他能很清楚地判斷一個產(chǎn)品的用戶究竟是什么樣的一群人。姜志熹評價說：“朱天宇的觀察是走在業(yè)界前沿的?！辈芪t表示：“我之前是華興的頭10號員工，做分析師出身，而天宇是從百度投資部出來的，這兩個維度不一樣。他非常強調(diào)高質(zhì)量信息的來源，然后基于這一點去找行業(yè)里優(yōu)秀的人才。他在看增長和商業(yè)模型上還是非常理性和扎實的。”

選項目的首要標準

2016年藍馳創(chuàng)投順利募集了總額超過5億美元的雙幣基金，這也為創(chuàng)業(yè)者提供了更多的選擇。

記者問朱天宇選擇項目的首要標準是什么，他這樣回答：“首先，選人和選團隊是我們看重的關(guān)鍵因素。藍馳更多的是陪伴創(chuàng)業(yè)者渡過從0到1的階段。我們不會廣撒網(wǎng)，而是更多偏向精品型項目?！?/p>

在他看來，藍馳不是單純給創(chuàng)業(yè)者錢，而是幫助創(chuàng)業(yè)者識別風(fēng)險，提高從0到1的突破概率。

談及自己的投資風(fēng)格，朱天宇表示：“我傾向于在不確定性中尋找確定性，以此來建立投資架構(gòu)和方向。人的焦慮其實往往是由于浸泡在不確定性中，但是當你從不確定性中找到足夠多的確定性的時候，就不會那么焦慮了?！彼J為，作為早期投資者，要站在10?20年的時間維度上去看未來?！澳阌酶L的時間尺度看未來會得到很多不一樣的視角。我們希望用這樣的視野去尋找創(chuàng)業(yè)者，并且?guī)椭麄円愿叩母怕蕦崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?！?/p>

基于這個想法，從2011年開始，藍馳的投資布局有所改變，先后投資了云計算基礎(chǔ)服務(wù)企業(yè)青云和EasyStack，又在各個細分領(lǐng)域投資了一系列擁有應(yīng)用場景并且可以一邊賺錢一邊賺數(shù)據(jù)的公司。另外，企業(yè)服務(wù)、大數(shù)據(jù)、人工智能、無人駕駛等也都是他們當前關(guān)注的領(lǐng)域。

采訪中，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）問朱天宇這么多年來，有沒有錯失過的公司。他坦言，滴滴就是個典型的案例，當時因為他們投資階段的原因沒有達成合作。

朱天宇并不覺得遺憾，他說：“做投資如果永遠抱著勝負心去做，會焦慮，也可能很難堅持。說到底，做投資不可能所有的機會都讓你賺到，就像炒股一樣，不可能所有上漲的股票、它的漲幅都讓你吃全。但如果你用一個更高的視角去看整個創(chuàng)投行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)每一家VC的風(fēng)格都不一樣。正是有多元化的基金和多元化的創(chuàng)業(yè)者雙向選擇，才形成了創(chuàng)新的業(yè)態(tài)?！?