螞蟻蟲

前不久，黑莓公司宣布與TCL簽署一項(xiàng)長期的許可協(xié)議，黑莓提供安全軟件、服務(wù)套件以及品牌資產(chǎn)的授權(quán)，由TCL在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售黑莓品牌的移動設(shè)備。把幾乎全部市場范圍授權(quán)給TCL，此舉表明黑莓正式放棄硬件業(yè)務(wù)，徹底轉(zhuǎn)向軟件業(yè)和服務(wù)業(yè)。

黑莓看中了TCL的綜合實(shí)力

在黑莓宣布打算放棄硬件業(yè)務(wù)之后，外界就猜測其將效仿諾基亞把相關(guān)業(yè)務(wù)授權(quán)外包出去。早在去年9月份時(shí)，黑莓便已經(jīng)和印尼合資公司BB MerahPutih簽署協(xié)議，授權(quán)后者在印尼生產(chǎn)和銷售黑莓設(shè)備。同時(shí)，黑莓也正和中國以及印度等國家的幾個(gè)廠商協(xié)商授權(quán)事宜，其中就包括曾經(jīng)為黑莓代工過的TCL。

黑莓這次選擇TCL作為長期合作伙伴，主要還是看中了TCL的綜合實(shí)力。黑莓也在回應(yīng)時(shí)表示，TCL是中國智能手機(jī)市場十大供應(yīng)商之一，也是中國五大制造商和分銷商之_。事實(shí)上，憑借著阿爾卡特的優(yōu)秀表現(xiàn)，TCL已擠入了全球手機(jī)廠商前10名。

與專業(yè)代工廠商富士康相比，TCL可能在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上能力表現(xiàn)略差一些，但在設(shè)計(jì)、推廣、銷售和售后服務(wù)上要遠(yuǎn)勝于對手。授權(quán)生產(chǎn)銷售與代工不同，后者的能力才是授權(quán)方更為看重的。

此外，黑莓與TCL之前在DTEK50、DTEK60兩款A(yù)ndroid機(jī)型的合作上也很順利，即雙方有著不錯(cuò)的合作基礎(chǔ)。最終更有誠意的TCL力壓其他談判對手，獲得黑莓的認(rèn)可也就在情理之中了，

已有阿爾卡特和Palm，為何還要爭黑莓？

需注意的是，此舉也意味著繼阿爾卡特和Palm之后，黑莓成為TCL旗下運(yùn)營的第三個(gè)國際品牌。令人不解的是，在已經(jīng)擁有阿爾卡特和Palm兩個(gè)國際品牌之后，TCL為什么還要積極爭取黑莓的授權(quán)生產(chǎn)呢？

這得從TCL的現(xiàn)狀說起，雖然現(xiàn)在擁有阿爾卡特和Palm兩個(gè)品牌，但實(shí)際真正運(yùn)營的目前只有阿爾卡特一個(gè)。2015年1月初，TCL大約以1000萬美元從普惠手中把Palm收入旗下。當(dāng)時(shí)購入Palm，TCL是想以此品牌切入中高端手機(jī)市場，與主打中低端的阿爾卡特配合形成完整的產(chǎn)品線。

但與阿爾卡特不同，TCL沒有能獲得任何有形資產(chǎn)、人力資源、專利技術(shù)和業(yè)務(wù)，只得到了Palm商標(biāo)和一些域名，相當(dāng)于是個(gè)空殼。Palm淡出市場實(shí)在太久，加上原來的WEBOS系統(tǒng)特點(diǎn)過于分明，用Android系統(tǒng)重啟市場的難度非常大。因此，雖然當(dāng)時(shí)TCL稱將在2015年底發(fā)布Palm新機(jī)型，但事實(shí)上—直到現(xiàn)在也沒有付諸行動。

與此同時(shí)，與阿爾卡特在國際市場的高光表現(xiàn)形成強(qiáng)烈反差，主銷國內(nèi)手機(jī)市場的TCL手機(jī)品牌卻沒能做起來。據(jù)知情人士透露，2016年11月TCL共銷售約648萬臺手機(jī)，其中國內(nèi)市場僅為20萬臺，如此低的銷量，國內(nèi)市場所帶來的營收也基本可以忽略不計(jì)。

在缺少高端產(chǎn)品和國內(nèi)市場受阻的情況下，身為全球10強(qiáng)的TCL面臨著未來發(fā)展乏力的潛在危機(jī)。既然Palm和TCL兩個(gè)品牌暫時(shí)難擔(dān)大任，那么借助尚有市場余熱的昔日高端手機(jī)品牌黑莓進(jìn)行市場突破，也不失為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

拿下黑莓授權(quán)會給TCL帶來哪些利好？

由于是授權(quán)生產(chǎn)，加上現(xiàn)在黑莓式微，所以TCL得以較低的成本得到了一個(gè)尚有影響力的中高端手機(jī)品牌。與收購時(shí)已經(jīng)退市3年的Palm不同，黑莓仍在市場銷售，保持一定熱度，而且黑莓已經(jīng)初步完成了從BB10系統(tǒng)向Android系統(tǒng)的過渡。TCL不用擔(dān)心變更系統(tǒng)帶來的斷層風(fēng)險(xiǎn)，也無須承擔(dān)說服用戶的營銷成本。

另外，目前TCL手機(jī)部門在硬件、設(shè)計(jì)和品控上具有一定優(yōu)勢，而系統(tǒng)和軟件相對薄弱，合作方黑莓正好在這方面是強(qiáng)項(xiàng)。通過黑莓手機(jī)項(xiàng)目，TCL可以得到黑莓公司在手機(jī)系統(tǒng)和軟件上面的支持，提升自身能力。

新黑莓手機(jī)重返國內(nèi)市場是否可期？

預(yù)計(jì)TCL將會先利用國外傳統(tǒng)優(yōu)勢市場進(jìn)行黑莓新手機(jī)推廣，待時(shí)機(jī)成熟后即會重返國內(nèi)市場，畢竟國內(nèi)可是全球最大的智能手機(jī)市場。如果順利的話，2017年下半年，我們將有望看到黑莓手機(jī)重返國內(nèi)市場。

而現(xiàn)有的阿爾卡特一直主打中低端市場，與未來中高端市場的黑莓品牌，形成較好的市場互補(bǔ)，TCL有望構(gòu)建起雙品牌的市場布局。至于TCL和Palm這兩個(gè)品牌，已經(jīng)很難在手機(jī)市場做起來，可能用在智能家居或娛樂性電子產(chǎn)品上更加合適一些。

整體而言，TCL拿下黑莓手機(jī)授權(quán)業(yè)務(wù)，對雙方都有好處，黑莓甩掉了多年的包袱，而TCL獲得新的市場機(jī)會，屬于平等互利的商業(yè)行為。對于TCL方面來說，風(fēng)險(xiǎn)較小而潛在的綜合收益較多，利好因素相對更大一些。至于未來黑莓手機(jī)，能否通過中國制造迎來新生、重返主流，這就主要要看TCL國際團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)了，對此筆者持審慎態(tài)度。