張思華+田雋+張少濤

摘 要：面對(duì)礦產(chǎn)資源的枯竭，貴州省銅仁市萬山區(qū)從民間企業(yè)到政府都與銅仁學(xué)院展開了積極的合作，以朱砂為研究對(duì)象，銅仁學(xué)院藝術(shù)學(xué)院的教師帶領(lǐng)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生深入萬山區(qū)，開展田野調(diào)查，提出挖掘文化內(nèi)涵、建立品牌、產(chǎn)品再次定位等策略性建議，還給出了具體的設(shè)計(jì)方案，幫助萬山朱砂企業(yè)打開新的局面。

關(guān)鍵詞：萬山朱砂、校企合作、旅游紀(jì)念品

中圖分類號(hào)： G642；O1-4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2017）12-0172-02

萬山，位于貴州省銅仁市境內(nèi)，苗侗人民的聚集地，是我國(guó)最早、最小的特區(qū)，2009年3月被國(guó)務(wù)院列為全國(guó)第二批資源枯竭型城市，是貴州省境內(nèi)唯一享受國(guó)務(wù)院資源枯竭型政策的城市。萬山因朱砂而聞名，礦產(chǎn)儲(chǔ)量曾位居世界第三，亞洲第一，探明和開采的朱砂礦約四萬噸，朱砂是提煉汞的主要礦物，因此萬山被譽(yù)為“中國(guó)汞都”。

早在漢代，萬山就有了朱砂開采和冶煉的痕跡，萬山的辰砂更是天下聞名，自唐代以來，被歷朝歷代列為貢品，由政府壟斷開采，到了新中國(guó)時(shí)期，汞礦成為了萬山特區(qū)唯一的支柱產(chǎn)業(yè)，直至本世紀(jì)初，萬山汞資源出現(xiàn)枯竭，萬山作為資源型城市失去了發(fā)展的動(dòng)力，萬山區(qū)政府一直在尋找轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，解決萬山人民的生活困境，使萬山能重獲新生。

一、校企合作始末

萬山因朱砂而出名，除了主要的汞冶煉外，自古以來朱砂還被用于入藥、制作印泥，同時(shí)我國(guó)道教古時(shí)也常用水銀煉丹，故此朱砂的價(jià)值很高，既有科技價(jià)值、醫(yī)藥價(jià)值、宗教價(jià)值，還有史學(xué)價(jià)值，其產(chǎn)品是多樣的。

在萬山區(qū)內(nèi)，除了國(guó)有企業(yè)貴州汞礦外，還遍布著買賣朱砂產(chǎn)品的中小企業(yè)。隨著萬山的支柱財(cái)源貴州汞礦的破產(chǎn)倒閉，這些中小企業(yè)同樣面臨著資源枯竭、政府保護(hù)性開采、限制產(chǎn)量的局面。為了打破僵局，萬山區(qū)政府分析困難，吸取發(fā)展中出現(xiàn)的教訓(xùn)，確立了從科技、生態(tài)、文化遺產(chǎn)等幾方面轉(zhuǎn)型的道路。萬山區(qū)政府打造了萬山工業(yè)園區(qū)，修建萬山汞礦工業(yè)遺產(chǎn)博物館，申報(bào)萬山汞礦文化遺存為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，結(jié)合總長(zhǎng)約970公里的礦洞開展綠色生態(tài)文化旅游，建立以朱砂為特征元素的旅游紀(jì)念品銷售基地等。

萬山各中小企業(yè)還組成了朱砂協(xié)會(huì)，改善了以前各企業(yè)“小、散、弱”的情況，他們與區(qū)政府積極合作，在萬山區(qū)政府的穿針引線下，與銅仁學(xué)院從工業(yè)、文化兩大部分展開了全方位深層次的合作。

從2016年1月開始，萬山區(qū)政府和企業(yè)與銅仁學(xué)院接觸，在工業(yè)技術(shù)方面，萬山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與銅仁學(xué)院簽訂了《萬山區(qū)政產(chǎn)學(xué)研用科技孵化產(chǎn)業(yè)園合作協(xié)議》，主要由材料與化學(xué)工程學(xué)院負(fù)責(zé)完成工業(yè)技術(shù)方面的項(xiàng)目，涉及催化化工、新材料與環(huán)境保護(hù)等。同時(shí)萬山區(qū)政府意識(shí)到，不光要從工業(yè)技術(shù)方面提高，還要深挖人文，只有蘊(yùn)含了人文精神的產(chǎn)品才是經(jīng)得住考驗(yàn)，具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。

因此，萬山朱砂企業(yè)通過銅仁學(xué)院社會(huì)發(fā)展學(xué)院與銅仁學(xué)院的社科團(tuán)隊(duì)接觸，從歷史、醫(yī)學(xué)、宗教、藝術(shù)等各方面挖掘朱砂文化，更有部分企業(yè)與銅仁學(xué)院藝術(shù)學(xué)院聯(lián)系，希望通過合作樹立品牌，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)更適宜的旅游紀(jì)念品，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、存在的問題

在萬山區(qū)政府的支持、銅仁學(xué)院和萬山經(jīng)濟(jì)開發(fā)園區(qū)的深入合作下，銅仁學(xué)院藝術(shù)學(xué)院（原美術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院）教師帶領(lǐng)2013級(jí)視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)部分學(xué)生于2016年1月11日開始進(jìn)入萬山區(qū)調(diào)研，通過走訪市場(chǎng)、訪談企業(yè)員工和管理者，發(fā)現(xiàn)萬山朱砂主要存在以下問題。

（一）企業(yè)管理者觀念偏差

萬山朱砂企業(yè)以買賣朱砂制品為主，朱砂作為礦產(chǎn)，主要分布在貴州東北部和湘西，產(chǎn)于石灰?guī)r、板巖和砂巖中，同時(shí)朱砂礦中伴生鉀、銅、鐵、錳、硒、稀土、大理石等20多種礦藏資源，所以除非是直接雕刻原石做藝術(shù)品，一般開采出來的朱砂首先要經(jīng)過提煉處理。萬山的朱砂企業(yè)基本都有著自己的朱砂加工車間，但是企業(yè)的朱砂加工是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，主要通過火燒礦石、水洗、打磨的方法，提煉出朱砂顆粒，有的制品需要更細(xì)的朱砂粉末，則還需要研磨。這種提煉方法從古代開始，延續(xù)至今，一直都是人力操作，可以說非常簡(jiǎn)陋，對(duì)人身體危害大，對(duì)環(huán)境污染也很大。

同時(shí)提煉出的朱砂會(huì)因?yàn)樯省①|(zhì)地、純凈度等原因影響后續(xù)制品，萬山的朱砂企業(yè)對(duì)朱砂本身質(zhì)量非?？粗?，在科技和文化中，企業(yè)對(duì)科技更為看重。例如萬山朱砂閣企業(yè)的老板雖然本人會(huì)參與創(chuàng)新朱砂制品，也認(rèn)識(shí)到目前企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類的不足，一直在通過產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的方式提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，但在被詢問到企業(yè)需求時(shí)，他仍然更傾向于能夠由朱砂閣搶先建立朱砂行業(yè)規(guī)范、制定朱砂等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)提煉技術(shù)、改善提煉設(shè)備等，雖然對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)有所需求，但對(duì)工業(yè)技術(shù)的支持需求更強(qiáng)烈。

（二）朱砂制品類別少，市場(chǎng)較空白

通過市場(chǎng)調(diào)研，目前市場(chǎng)上主要的朱砂制品有朱砂首飾、朱砂畫、朱砂擺件、朱砂屏風(fēng)幾種類型。朱砂主要成分為硫化汞，具有慢毒性，故而在制作朱砂產(chǎn)品時(shí)，除了直接雕刻打磨的原石藝術(shù)品，都需考慮用透明材料將朱砂隔離，避免誤食或因?yàn)殚L(zhǎng)期接觸導(dǎo)致皮膚吸收。朱砂經(jīng)過提煉后呈顆粒狀，根據(jù)產(chǎn)品需要，還可以通過研磨的方法加工得更細(xì)呈現(xiàn)粉末狀。朱砂的這些特性使其可塑性極強(qiáng)，可承載朱砂的產(chǎn)品也是多種多樣，但是除了在幾年前研發(fā)新的朱砂畫，并利用其它材料調(diào)整畫框外，朱砂制品種類增加不多。朱砂制品搭配的材料也是紅木、檀香木等座子，在上面呈放朱砂工藝品，朱砂閣還推出了利用核桃橫切面的天然紋理來提升畫框品質(zhì)的方法，材質(zhì)的混搭相對(duì)比較單調(diào)，利用紅木等高檔木材也無形提高了產(chǎn)品成本，導(dǎo)致售價(jià)偏高，但是這些利用配件提升檔次的方法對(duì)朱砂制品本身改善不大，市場(chǎng)空白較多。

（三）缺乏地方文化內(nèi)涵

萬山的朱砂除了提煉汞以外，一直以外銷為主，通過漕運(yùn)等方式運(yùn)往外地，本地企業(yè)在產(chǎn)品制作上也多半是迎合外地客戶的需求，導(dǎo)致朱砂制品缺乏本地文化元素，地域性模糊、缺乏特點(diǎn)。

以朱砂畫為例，雖然朱砂畫的銷量不差，但其畫面主題以中國(guó)傳統(tǒng)的祥瑞主題為主，例如福字、梅花、牡丹、梅蘭竹菊等吉祥主題，而畫面則是用朱砂把經(jīng)久不衰的報(bào)春圖、富貴花開、梅蘭竹菊等國(guó)畫重新演繹一次，可以說只是用朱砂材料來模仿繪畫而已，連畫面創(chuàng)作都談不上，這些主題主要是漢文化中的吉祥文化，外地購(gòu)買者在成批量購(gòu)買之后，在中原地帶售賣是恰當(dāng)?shù)?，而這些朱砂企業(yè)只是起到了一個(gè)初加工、代加工的作用。但是萬山是一個(gè)少數(shù)民族聚集的地帶，該地區(qū)以苗族、侗族人民居多，擁有著燦爛的少數(shù)民族文化，萬山區(qū)政府也在大力發(fā)展綠色生態(tài)旅游業(yè)，如果仍然將以漢文化元素為主的朱砂制品作為旅游紀(jì)念品在本地銷售，無疑是無法刺激旅游者購(gòu)買欲望的。在調(diào)研過程中，還發(fā)現(xiàn)朱砂企業(yè)當(dāng)?shù)劁N售點(diǎn)的銷售人員在介紹朱砂制品時(shí)重點(diǎn)在于從靈異層面上推廣朱砂能辟邪、保平安，并輔以一些神話故事、本地傳說，甚至一些靈異故事，例如自家某一位親戚的小孩日夜啼哭，被不干凈的東西魘住了，戴了朱砂鐲子、吊墜等物后就好了，或者鄰居家一位朋友出車禍，車上其他人都重傷，只有他沒受傷，都是因?yàn)榇髁酥焐绊?xiàng)鏈等，這些活靈活現(xiàn)的“身邊故事”已然脫離了傳統(tǒng)宗教層面，將消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)引向了迷信，這是片面的，也是不健康的，可以說給朱砂文化的宣傳帶來了負(fù)面影響。

三、建議和方法

萬山朱砂有著上千年的歷史，是萬山人民寶貴的財(cái)富，在上千年間，萬山人民因?yàn)橹焐岸纬闪霜?dú)特的朱砂文化，民間也有著各式各樣的朱砂傳說和故事。開采朱砂，提煉朱砂，制作朱砂，成為了部分萬山人民的日常，也催生了萬山朱砂產(chǎn)業(yè)。時(shí)至今日，萬山朱砂面臨枯竭的困境，在限量開采的基礎(chǔ)上，如何提高朱砂的附加值，實(shí)現(xiàn)萬山朱砂轉(zhuǎn)型，是亟待解決的問題。通過調(diào)研，銅仁學(xué)院設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過分析，對(duì)萬山朱砂企業(yè)提出了幾點(diǎn)建議。

（一）扭轉(zhuǎn)觀念，樹立品牌

萬山朱砂是當(dāng)?shù)刈畲蟮馁Y源，即使礦產(chǎn)資源枯竭，幾千年來開發(fā)形成的一部朱砂開采史，對(duì)中國(guó)西南區(qū)域工業(yè)化進(jìn)程、涉及朱砂運(yùn)用區(qū)域的史學(xué)研究都具有重要意義，它留下的工業(yè)遺產(chǎn)又成為了萬山新的資源，而且該資源將長(zhǎng)期存在，圍繞工業(yè)遺產(chǎn)打造的礦山公園、博物館、朱砂古鎮(zhèn)為綠色生態(tài)旅游奠定了良好的基礎(chǔ)，到萬山旅游的人越來越多，從2016年1月到9月，萬山來訪游客達(dá)到兩百多萬，同比增長(zhǎng)了三倍有余。

以前萬山的朱砂運(yùn)出去，現(xiàn)在是外面的人走進(jìn)來，新的旅游市場(chǎng)的形成，必然帶來了旅游者的需求，其中一部分就是對(duì)旅游紀(jì)念品的需求，而旅游紀(jì)念品的收入占了旅游收入很大的一塊。萬山朱砂企業(yè)應(yīng)該要轉(zhuǎn)變自己重工業(yè)科技的觀念，將目光投向朱砂制品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，增加適合在本地銷售的朱砂旅游紀(jì)念品，豐富朱砂制品種類，樹立萬山朱砂品牌。

萬山朱砂企業(yè)聯(lián)合成立了朱砂協(xié)會(huì)，該協(xié)會(huì)與政府關(guān)系密切，合作良好?？梢杂蓞f(xié)會(huì)出面，與政府合作，從理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別三個(gè)方面推廣萬山朱砂品牌?？梢杂烧雒?，建立朱砂網(wǎng)站，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等方式組織宣傳萬山朱砂，利用微博、微信等公眾號(hào)的形式進(jìn)行朱砂及相關(guān)知識(shí)、信息推送。充分利用保存的礦洞、開采器具，建立游客體驗(yàn)區(qū)，請(qǐng)專業(yè)的旅游公司來為萬山朱砂打造一套最適合的方案，推出多種萬山朱砂文化創(chuàng)意產(chǎn)品等方式，讓萬山朱砂真正的走進(jìn)大眾的視野。

（二）朱砂文化的整合

萬山朱砂文化沒有得到強(qiáng)有力的整合，相關(guān)著作也不多，特別是萬山作為一個(gè)少數(shù)民族聚集地，沒有凸顯民族文化和地方文化。例如朱砂閣企業(yè)的老板就提出“畫點(diǎn)我們苗家生活的畫，現(xiàn)在這些（指梅蘭竹菊，富貴牡丹等）雖然在賣，但沒有我們這里的特點(diǎn)”，希望設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生能提供一些關(guān)于苗族生活主題的畫，他們可以制作成朱砂畫。

萬山本身是山地，萬山人民主要是苗侗混居，在多姿多彩的少數(shù)民族文化影響下，當(dāng)?shù)氐娜嗣癜l(fā)展了獨(dú)特的少數(shù)民族山地文化。萬山朱砂在書畫界、醫(yī)藥界、宗教界、工業(yè)技術(shù)史中都有著重要的地位，萬山地區(qū)也流傳著很多關(guān)于朱砂的民間故事，將民間傳說、神話故事、歷史、少數(shù)民族文化、山地文化結(jié)合起來，深挖萬山朱砂的文化源頭，梳理萬山文化脈絡(luò)，可以由文化部門出面撰寫相關(guān)的專著、研究報(bào)告，同時(shí)可以將這些研究成果編成教材，作為中小學(xué)學(xué)校課外閱讀材料，提取關(guān)鍵點(diǎn)做成小冊(cè)子分發(fā)給旅游者，分發(fā)給企業(yè)等方式，從方方面面影響萬山人民和旅游者，讓萬山人民從心底認(rèn)同自己的文化，讓旅游者了解萬山文化的魅力所在。

（三）重新分析消費(fèi)者，二次產(chǎn)品定位

利用政府資源對(duì)購(gòu)買萬山朱砂的消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)消費(fèi)者需求對(duì)產(chǎn)品重新定位，針對(duì)不同的消費(fèi)者開發(fā)朱砂旅游產(chǎn)品，再將這些產(chǎn)品與朱砂企業(yè)本身的需求、文化相結(jié)合，進(jìn)行生產(chǎn)。由于萬山朱砂企業(yè)有很多家，可以選取一家企業(yè)作為對(duì)象展開深層次的設(shè)計(jì)合作，再推廣到其他企業(yè)。

例如在此次調(diào)研中全程參與的朱砂閣，它在萬山朱砂企業(yè)中占有一席之地，屬于中等企業(yè)，既有企業(yè)代表性，也與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有較深入的溝通。可以在梳理調(diào)研資料，與政府充分溝通后，根據(jù)朱砂閣的實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)，組織學(xué)生開展設(shè)計(jì)活動(dòng)。這對(duì)銅仁學(xué)院視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生也是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可以與市場(chǎng)緊密結(jié)合，有的放矢，通過市場(chǎng)調(diào)節(jié)自己的設(shè)計(jì)，提高設(shè)計(jì)能力，為就業(yè)做準(zhǔn)備。在產(chǎn)品定位中，還需要考慮到朱砂的限采情況，在有限的市場(chǎng)供應(yīng)下，提高朱砂的需求度，考慮建立輕奢品牌的可能性，提升企業(yè)的檔次。

四、結(jié)語(yǔ)

萬山朱砂是不可復(fù)制的資源，也是面臨枯竭的資源，萬山朱砂有著轟轟烈烈的開采歷史，在我國(guó)歷史上留下了濃墨重彩的一筆。通過對(duì)萬山朱砂進(jìn)行設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)型，不但可以讓限采的朱砂制品煥發(fā)新的色彩，也讓世人了解到多姿多彩的萬山少數(shù)民族文化，是一個(gè)萬山與外面世界交流的窗口。校企合作、政企合作推動(dòng)了萬山朱砂轉(zhuǎn)型的速度，萬山朱砂在三者合作下有著更美好的明天。

基金項(xiàng)目：本文是2015年度教育部人文社會(huì)科學(xué)研究西部和邊疆地區(qū)青年基金項(xiàng)目“貴州苗族手工藝在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中的傳承與應(yīng)用研究”（項(xiàng)目編號(hào)：15XJC760007）階段性成果之一；2016年貴州省本科教學(xué)質(zhì)量工程專業(yè)綜合改革試點(diǎn)項(xiàng)目（視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)）（項(xiàng)目編號(hào)：2016SJZYZH001）階段性成果之一。

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