摘 要：筆者結(jié)合《三國演義》以及適量西方變革型領(lǐng)導(dǎo)理論的有關(guān)理念，詳細(xì)分析了在三國大背景下曹操和劉備的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，從人才的招納、個(gè)人魅力的展示以及對(duì)待追隨者的態(tài)度等方面進(jìn)行比較和分析，這對(duì)國學(xué)和現(xiàn)代社會(huì)治理理念的交融，領(lǐng)導(dǎo)理論和實(shí)踐的結(jié)合有著深遠(yuǎn)的意義。希望可以給廣大領(lǐng)導(dǎo)人員以借鑒和啟示的價(jià)值。

關(guān)鍵詞：劉備 曹操 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 人才管理

變革型領(lǐng)導(dǎo)理論最先是政治社會(huì)學(xué)家伯恩斯（Burns）在經(jīng)典著作《Leadership》中提出的，他認(rèn)為變革型領(lǐng)導(dǎo)是領(lǐng)導(dǎo)者與成員間相互提升成熟度及動(dòng)機(jī)水平的過程。變革型領(lǐng)導(dǎo)除了個(gè)人具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和價(jià)值追求外，還能夠激發(fā)追隨者的積極性，建立相互信任的氛圍，促使下屬為團(tuán)隊(duì)、組織和更大的政治利益而奮斗和奉獻(xiàn)，從而超越個(gè)人利益。

三國是一個(gè)人才輩出的年代，它不僅勾勒出了三國鼎立的熱血畫面，同時(shí)也展現(xiàn)出明修棧道暗度陳倉等大量運(yùn)用計(jì)策的場(chǎng)景。在那樣時(shí)代，曹操和劉備作為三國時(shí)期蜀國和魏國的領(lǐng)導(dǎo)人，在從平生末路走向人生巔峰的途中必然會(huì)有很多追隨者，他們又是運(yùn)用怎樣的計(jì)策對(duì)待這些追隨者的呢？在前人對(duì)曹操和劉備領(lǐng)導(dǎo)力的研究層次上，本文嘗試以西方變革型領(lǐng)導(dǎo)理論探索在三國大環(huán)境下中曹操和劉備的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

一、人才的招納

歷史上曾有“梟雄如曹操，仁士如劉備”的評(píng)價(jià)，曹操的決策能力在于果斷，而劉備的決策之道是建立在仁義之上，所以兩人對(duì)于人才的招納也各有千秋。

（一）曹操的選人特點(diǎn)

廣撒網(wǎng)，寬用，嚴(yán)繩。曹操作為一個(gè)梟雄他深刻的明白人才的重要性，所以他在選拔人才的時(shí)候十分注重“唯才是舉”，廣撒網(wǎng)指的是招納的面積大，他在實(shí)際掌權(quán)后決定做的第一件事情就是頒布“招賢令”，只要人才有本事就可以得到升任，重用；寬用，嚴(yán)繩指得是在注意到某一人才時(shí)，通過事件的考驗(yàn)嚴(yán)格要求下屬，讓他得到鍛煉，最后重用。通過這個(gè)策略，曹操招收了不少的人才，甚至他們有些來自于不同的陣營(yíng)，如郭嘉、荀彧、張繡、丁裴等人。

把握人心。作為一位領(lǐng)導(dǎo)人，必須要懂得利用屬下的人性。曹操痛哭郭嘉，號(hào)哭典韋是對(duì)人才的嘆惋，亦是對(duì)身邊屬下的表演；十里相迎郭嘉，赤腳迎接許攸是曹操對(duì)人才的重視，也是“千金買馬骨”的典范；殺死成功但侍養(yǎng)其母親，欣賞關(guān)羽，明知會(huì)背叛自己仍然厚禮相待，甚至在關(guān)羽“過五關(guān)斬六將”之時(shí)放他輕然離去，注意到趙子龍七進(jìn)七出長(zhǎng)坂坡欣賞其英勇下令不準(zhǔn)放箭……這些事跡使得曹操成為三國時(shí)期對(duì)人才最具有吸引力的“老板”。在失敗之時(shí)，從不會(huì)去責(zé)怪下屬，反而自作檢討，曹操對(duì)于人心的把握可以說是掌握到了極致，無外乎有一大批人愿意跟隨。

（二）劉備的選人特點(diǎn)

重視人才的質(zhì)量。在劉備麾下的人才都具有特別的能力。諸葛亮智多近妖，兵道詭異亦正亦奇的法正，經(jīng)商奇才劉巴，五虎上將關(guān)張趙黃馬等等。另外，劉備在選擇跟隨者時(shí)十分注重聽取下屬的意見，徐庶和司馬徽的建議讓他遇到了諸葛亮這一重要軍師，同時(shí)三顧茅廬的故事成為千古佳話。此外，對(duì)人才的不拘一格這一點(diǎn)和曹操很像，劉備遇見龐統(tǒng)之時(shí)曾感慨于他的丑陋和傲慢，但當(dāng)真正知道了龐統(tǒng)的實(shí)力之后又立刻“屈待大賢，吾之過也”，然后親自請(qǐng)龐統(tǒng)到達(dá)荊州，又讓龐統(tǒng)輔佐諸葛亮又參謀又領(lǐng)兵，打破了諸葛亮一個(gè)人精力有限的困境，為劉備的政治集團(tuán)提供了又一次發(fā)展的契機(jī)。

善于感情投資，長(zhǎng)于籠絡(luò)人心。在這方面劉備百試不爽的手法就是“哭”。從劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義到初立蜀國，從狼狽逃命到立國成都，劉備可以自己吃的不好，睡得不好但是對(duì)于自己的屬下通常是關(guān)懷備至，既可以同患難，也可以同享福。所以劉備的屬下從來不會(huì)怕功高蓋主，因?yàn)閯鋸牟患芍M使用比自己強(qiáng)的人才，也不會(huì)擔(dān)心“狡兔死，走狗亨”，劉備從沒有過那方面的想法。有一位刺客叫做劉平曾想過刺殺劉備，結(jié)果劉備厚禮相待把他感動(dòng)壞了于是悄然離去；記憶力強(qiáng)悍的張松是一個(gè)見利忘義的小人，但因?yàn)閯鋵?duì)他很好，于是獻(xiàn)上了重要的地形圖紙。

二、對(duì)下屬的管理

（一）鼓勵(lì)授權(quán)

在西方變革型領(lǐng)導(dǎo)理論中，凱特和赫斯克特曾說過領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)之時(shí)需要注重的行為之一，只有主動(dòng)提供歷練的機(jī)會(huì)給跟隨者，讓他擁有一定的權(quán)利，他才會(huì)逐漸在你的引導(dǎo)下發(fā)揮出自己的潛力。領(lǐng)導(dǎo)分析領(lǐng)域的權(quán)威麥克法蘭曾提到過：“讓下屬都擔(dān)任一定的權(quán)力職位，這樣他們就會(huì)有動(dòng)力在實(shí)際的表現(xiàn)中輪流為公司付出?！?/p>

劉備深刻明白諸葛亮作為軍師的重要性，三顧茅廬請(qǐng)其出山后不管打什么仗第一句話就是詢問諸葛亮的看法，由此諸葛亮也深知?jiǎng)鋵?duì)自己的看重。

同時(shí)，曹操也明白給予下屬權(quán)力的重要性，他在用人的時(shí)候總是可以利用到這個(gè)人的每一絲實(shí)力。郭嘉，賈詡的運(yùn)籌帷幄決勝千里，適合做軍事；張遼，龐德的領(lǐng)兵將才，適合領(lǐng)兵出戰(zhàn)；典韋，夏侯淳驍勇善戰(zhàn)，適合做先鋒殺出一條道路。

（二）表明信任

用人不疑，疑人不用，這是曹操最鮮明的用人特點(diǎn)，同樣也是千百年來每一位領(lǐng)導(dǎo)人的基本素質(zhì)。三國是一個(gè)紛亂的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期背叛、逃走是很正常的事情，畢竟沒有什么比生命更重要的。然而有趣的是在曹操起兵之初，他身邊的智囊團(tuán)成員幾乎全是從敵對(duì)勢(shì)力投過來的，像荀彧，賈詡，曹操十里相迎的郭嘉以及經(jīng)常投降的張繡等等。

劉備同樣對(duì)下屬極為信任，在《三國演義》中有這樣一個(gè)章節(jié)說是劉備被曹操打敗在當(dāng)陽的時(shí)候，那是劉備一生中最落魄的時(shí)刻，有人偷偷的告訴劉備說趙子龍已經(jīng)投降給曹操了，當(dāng)時(shí)劉備就輕輕笑道：“子龍不棄我走也”，后來果然趙云抱著阿斗回來了。

（三）知人善任

知人善任，慧眼識(shí)珠是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人必須具有的能力。曹操注重用人其長(zhǎng)。在人事管理上曹操重用了崔琰，因?yàn)檫@個(gè)崗位決不允許徇私枉法，而崔琰恰恰是品德相當(dāng)出色的人才；文聘是一個(gè)忠誠的人，曹操揮手命令了他鎮(zhèn)守兵家要地——江夏，文聘兢兢業(yè)業(yè)，一做就是幾十年的風(fēng)雨；任峻踏實(shí)，做事認(rèn)真執(zhí)行力很高，曹操就把糧草后方交給他。

使用比自己優(yōu)秀的人才是劉備可以成功的一大特點(diǎn)，這一點(diǎn)與曹操不同，曹操的嫉妒心是出了名的。劉備作為蜀國的核心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)人員的分配平衡掌握的很好，基本達(dá)到了團(tuán)隊(duì)的各方面互補(bǔ)的人才組合。諸葛亮曾說過：“說到運(yùn)籌帷幄，人才分配，我和劉備差遠(yuǎn)了?！?/p>

（四）尊重，并為追隨者考慮

在當(dāng)今的社會(huì)中，只有不斷的給予追隨者關(guān)心使他們?cè)谏罟ぷ髦卸伎梢赃_(dá)到事業(yè)上的巔峰，才可以讓追隨者全力的為公司付出。領(lǐng)導(dǎo)需要引導(dǎo)員工在工作上的熱情和上進(jìn)心，構(gòu)建一個(gè)和諧的公司文化氛圍。

1.劉備摔兒

劉備在創(chuàng)業(yè)之始曾和關(guān)云長(zhǎng)、張翼德“恩若兄弟，寢則同床”，和趙子龍同床眠臥，后來對(duì)待趙云更是吃住都在一起，只要一醒就商量國家大事，成功的為趙云洗腦。最后趙云在長(zhǎng)坂坡拼死救出劉備的兒子，劉備卻一把接過孩子往地上摔去，大聲說道：“就因?yàn)檫@孩子，差點(diǎn)讓我損失了一員大將?！边@可以看出劉備對(duì)人才的寵愛甚至高于自己的孩子，所有凡成大事者必須要以人為本呢。

2.鼓瑟吹笙

曹操對(duì)屬下同樣十分尊重?！拔矣屑钨e，鼓瑟吹笙”，可以看出曹操的禮賢下士，對(duì)人才的關(guān)心幾乎是做到了極致。官渡之戰(zhàn)后曹營(yíng)損失極其嚴(yán)重，另外因?yàn)楫?dāng)時(shí)的戰(zhàn)局對(duì)曹操不利，有很多士兵給袁紹寫了投降信件結(jié)果被查出來了，曹操知道了之后不但看都不看直接燒了而且還大力撫慰受

傷的士兵，甚至關(guān)心收養(yǎng)舊部下的子女。

所以，在西方變革型領(lǐng)導(dǎo)理論中曾提到，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于屬下的工作生活必須要表現(xiàn)出關(guān)心和熱情，為下屬的發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的平臺(tái)，并且對(duì)待屬下要真誠，只有達(dá)到這些要求才能讓屬下對(duì)領(lǐng)導(dǎo)感恩戴德。所謂“君事臣以禮，臣事君以忠”不外如是。

三、劉備和曹操的個(gè)人魅力

（一）志向

在約翰提到的八個(gè)理論6個(gè)認(rèn)為中，個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力的多寡因素和領(lǐng)導(dǎo)是否向?qū)傧鹿噍斪陨淼闹鞠蛴兄鴺O大的關(guān)系。幾乎所有的領(lǐng)導(dǎo)力著作都提到過領(lǐng)導(dǎo)必須要擁有規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)場(chǎng)景的能力，也就是對(duì)未來走向的直覺。領(lǐng)導(dǎo)必須要建立自己的偉大藍(lán)圖，然后引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都理解你的想法，繼而相信并為之奮斗，一起走向成功。

在三國中，權(quán)謀是一個(gè)很重要的組成部分，這不是一時(shí)的權(quán)宜之計(jì)而是對(duì)大局觀的掌握。劉備小時(shí)候就很有志向，和一群小孩子在田地上奔跑玩耍時(shí)曾經(jīng)說過“我要是皇上，也會(huì)坐上那樣的豪車?！焙髞碓谌櫭]隆中對(duì)中于諸葛亮辯駁了很久，將自己的戰(zhàn)略思想展現(xiàn)給了諸葛亮，

直到諸葛亮說出自己的想法，才為之折服。最后劉備將自己的思想分享給了自己的下屬，他們有了共同的動(dòng)力，于是一起見了蜀漢的強(qiáng)大政權(quán)。

曹操對(duì)于時(shí)局的把握甚至還高于劉備，是一位不折不扣的戰(zhàn)略家。從白手起家到三國鼎立，再到蜀國吳國皆滅獨(dú)魏國生存，這些都說明了曹操思維的縝密，大局觀的強(qiáng)大?！皰短熳右粤钪T侯”是白手起家主動(dòng)權(quán)的開始，然后先除呂布再滅袁紹，降了張繡，平定劉表，大破劉備，為自己政權(quán)的建立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）權(quán)利

權(quán)力，是領(lǐng)導(dǎo)的核心。正是權(quán)力的魅力，使得人才或庸才都聚集在領(lǐng)導(dǎo)者的身邊。劉備是漢景帝之子的后代，不折不扣的皇室血脈，并經(jīng)常為自己正名告訴天下人自己是正統(tǒng)。最后奪了益州，建立了蜀國政權(quán)。而曹操更是對(duì)權(quán)力極端的渴望，在“挾天子以令諸侯”時(shí)借了天子的權(quán)力發(fā)號(hào)命令趁機(jī)建立政權(quán)。

（三）自信

自信是領(lǐng)導(dǎo)者必備的心理素質(zhì)，只要是有成就的人一般都是自信的，自信不僅可以讓領(lǐng)導(dǎo)者不斷進(jìn)取，同時(shí)也能做好追隨者的榜樣。

劉備和曹操都是有著自信的領(lǐng)導(dǎo)者，劉備雖然有著皇室血統(tǒng)但一開始并沒有多少人愿意跟隨他，后來更是剛有起色就被打擊，所幸劉備一直沒有放棄，韜光養(yǎng)晦，養(yǎng)精蓄銳，積極進(jìn)取用自身的行為為屬下建立了精神象征；曹操從白手起家開始就是一個(gè)自信的人，青梅煮酒中說這天下估計(jì)英雄也就自己和劉備了，甚至在面臨大多危機(jī)時(shí)也可以坦然自若，哈哈大笑，在敗走之時(shí)面對(duì)追兵足足三次大笑。

四、劉備和曹操具有的領(lǐng)導(dǎo)才能

（一）擅于和追隨者交流

在所有的領(lǐng)導(dǎo)力理論中，溝通是最基本的要求。劉備在第一次遇見諸葛亮?xí)r就說“現(xiàn)在天下大亂，四方云擾，想要見見您，以求安國之策?！痹趧?chuàng)業(yè)初期，桃園三結(jié)義之后吃住同眠，劉備和屬下交流想法，日常行軍中也經(jīng)常去各個(gè)屬下的營(yíng)帳商討軍情，穩(wěn)定效忠之心；此外，曹操也懂得溝通交流的關(guān)鍵，曾詩云“山不厭高，水不厭深；周公吐哺，天下歸心”。

（二）擅于勾勒偉大藍(lán)圖

將自己的志向告訴下屬，才能擁有共同的志向，在一個(gè)方向共同努力。劉備曾對(duì)諸葛亮說：“漢室傾頹，奸臣竊命，預(yù)申大義于天下”，從而諸葛亮知道了劉備是一個(gè)很有志向的領(lǐng)導(dǎo)，跟著這樣的老板或許很有前途才答應(yīng)出山；同時(shí)曹操也豪言壯志：“吾自起兵以來，與國家除兇去害，誓愿掃清四?！?，于是一大批志同道合的人才聚集到了一起，大家一起為偉大的藍(lán)圖奮斗。

《三國演義》的成功之處就在于人物的形象十分鮮明活潑，曹操和劉備高于常人的智慧，看清大局的眼睛。最終建立了自己的政治政權(quán)。如今隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的管理也進(jìn)入了新的階段，科學(xué)文化的管理是目前的主要手段。三國中的曹操和劉備作為古代的杰出領(lǐng)導(dǎo)者是有著值得如今領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)的價(jià)值的。

參考文獻(xiàn)：

[1][晉]陳壽.三國志[M].北京：中華書局，1959.

[2]羅貫中.三國演義[M].北京：人民文學(xué)出版社，1985.

作者簡(jiǎn)介：

耿尚勛，男，4500字，碩士研究生，楚雄師范學(xué)院，助教.