◎文／張臨軍

《深夜蜜語》，打造女性朋友圈的私房話

◎文／張臨軍

她是個(gè)天生不安分的江南美女，她冒險(xiǎn)打造國內(nèi)首個(gè)『90后女性脫口秀』，講述女性最關(guān)心的私房話題。如今，《深夜蜜語》的播放量已突破1億……

本文主人公

個(gè)性萌妹，留美歸來上海開公司

1989年出生的陸婷婷是位浙江女孩，父母都是成功的商人，受家庭環(huán)境影響，她從小就很有創(chuàng)業(yè)頭腦。但那時(shí)陸婷婷對做生意并沒有興趣，只夢想著長大可以成為一名記者或?qū)谧骷摇?/p>

2011年，陸婷婷從浙江大學(xué)新聞系畢業(yè)，曾經(jīng)實(shí)習(xí)過的報(bào)社和電視臺(tái)都向她拋來橄欖枝，眼看就要成為一名記者，她卻突然改變了主意。理由是她覺得這一切都太順利了，她要挑戰(zhàn)一下自己——到國外去看看。

之后陸婷婷去美國佩珀代因大學(xué)攻讀金融學(xué)和傳播學(xué)碩士。畢業(yè)后憑借著刻苦努力，她擔(dān)任了一年多萬通投資控股集團(tuán)總裁助理，并聯(lián)合創(chuàng)辦了南加州頗有影響力的創(chuàng)業(yè)孵化器Plusoou。

在美國的那些日子，除了工作，婷婷還喜歡看些視頻和影視劇，在那里，她看到了女性脫口秀節(jié)目。那些視頻不但生動(dòng)有趣還很長知識(shí)，她一下就喜歡上了。

這些節(jié)目都是通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的小故事，教給年輕女性生活智慧，令陸婷婷大開眼界，她心里藏著的困惑和解不開的小秘密，都在這些視頻里得到了解答。女孩不禁想起在國內(nèi)讀大學(xué)期間，親眼看到一個(gè)個(gè)好姐妹受到的“傷害”：有與男友同居后被拋棄的；有愛上大叔級有婦之夫的；還有被男人欺騙后想不開要自殺的……大學(xué)校園里屢屢上演這樣的“悲劇”，可惜自己又愛莫能助?！鞍?，要是她們也能看到這樣優(yōu)秀的女性脫口秀節(jié)目就好了，其實(shí)里面都有教你解決這些問題的思路和具體方法！陸婷婷內(nèi)心忽然生出強(qiáng)烈的使命感，她想要做點(diǎn)什么。

通過上網(wǎng)查資料，她發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)優(yōu)質(zhì)女性節(jié)目內(nèi)容十分稀缺，沒有適合年輕女性看的內(nèi)容。她還發(fā)現(xiàn)，除個(gè)別熱門電視臺(tái)外，看電視的幾乎都是大媽用戶群。與之截然不同的是，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目卻受到越來越多的時(shí)尚女性追捧。在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)女性用戶年齡結(jié)構(gòu)中，19～35歲的用戶占到了57%。看到這些數(shù)據(jù)，陸婷婷意識(shí)到，不論從商機(jī)還是從女性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目的需求來說，這件事情都值得冒險(xiǎn)一做。于是她做出一個(gè)驚人的決定：“我要做女性脫口秀視頻！”

打定主意后，陸婷婷辭去了美國的高薪工作毅然回國，成立了上海蘭渡文化傳播公司。2014年4月，她拿著好友的100萬元天使投資，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始策劃“蜜”系列的《深夜蜜語》視頻。對于這個(gè)欄目，她有很清晰的定位，這就是一檔針對15～25歲女性的“90后”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)成長脫口秀節(jié)目。她們以“女性朋友圈，男性請靠邊”為口號，每期由美女主持和神秘的“第三者”嘉賓，講述90后女生最關(guān)心的女性私房話題。

首個(gè)“90后女性脫口秀”，一炮而紅

創(chuàng)作之初，為了制作出質(zhì)地精良、內(nèi)容優(yōu)秀的節(jié)目，陸婷婷帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員把各大視頻網(wǎng)站上能找到的歐美節(jié)目和中日韓綜藝節(jié)目都看了個(gè)遍。

考慮到年輕人的收看習(xí)慣有短、平、快的特點(diǎn)，陸婷婷將《深夜蜜語》定為每集8～10分鐘。這樣的時(shí)長既適合移動(dòng)端觀看又不會(huì)給制作造成太大負(fù)擔(dān)。這也是他們從點(diǎn)擊率、評論數(shù)、影響力這些核心因素分析之后得出的指標(biāo)。

確定了時(shí)長，接下來就是表現(xiàn)形式了。為了迎合不同觀眾的需求，陸婷婷還將主持人設(shè)定為兩個(gè)女孩。一個(gè)比較御姐，一個(gè)比較“小白兔”，這樣話題也就很自然地延伸為了以情感為主。

在內(nèi)容方面，陸婷婷將節(jié)目設(shè)置為由情景劇+主持人討論+星座男神三個(gè)部分構(gòu)成。而每期《深夜蜜語》都會(huì)圍繞一個(gè)年輕女性關(guān)注的熱點(diǎn)或話題進(jìn)行討論，如《男朋友、男閨蜜幸福相處之道》《女生宿舍的極品室友》《綠茶婊與蜜茶婊》《戀上已婚大叔》等等。

為了能讓節(jié)目的呈現(xiàn)方式更加豐富立體，他們采用“街訪”形式引出話題。在節(jié)目現(xiàn)場，女嘉賓和女主持人會(huì)現(xiàn)場刷朋友圈，現(xiàn)場挑話題。此外，“深夜蜜語”有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)是所有觀眾可以參與的，通過微信、微博，甚至電話都可以和場內(nèi)交流。陸婷婷說，這樣做的目的是為了營造一個(gè)更大的女性朋友圈，讓觀看者有強(qiáng)烈的參與感、歸屬感。

緊張忙碌了一個(gè)月后，第一個(gè)女性視頻樣片終于出來了！可令所有人都沒想到的是，該片因?yàn)槌叨葐栴}而夭折。多日來的血汗付之東流，整個(gè)團(tuán)隊(duì)氣氛沉悶異常。陸婷婷急忙安慰道：“萬事開頭難，這很正常??！只要我們團(tuán)隊(duì)的士氣還在，相信不久我們一定會(huì)成功的！”一番話，又讓大伙重新振作起來。

又一個(gè)月過去了，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，大家終于迎來了美麗的“彩虹”。2014年11月19日，第一檔《深夜蜜語》女性脫口秀節(jié)目在優(yōu)酷上線，第一天點(diǎn)擊量就突破百萬，優(yōu)酷對此節(jié)目的推薦為A級?？吹竭@個(gè)結(jié)果，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都沸騰了，大家喜極而泣緊緊地?fù)肀г谝黄稹?/p>

提起做節(jié)目的收獲，陸婷婷深有感觸：“在37℃高溫的大中午，提著幾十份盒飯、主持人的服裝和化妝箱來回走兩個(gè)多小時(shí)，連續(xù)半個(gè)月到上海一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上剪輯視頻到深夜兩三點(diǎn)才回家，對于我來說都是常事?！苯又衷掍h一轉(zhuǎn)說：“不過，觀眾的好評才是對我們節(jié)目最大的肯定。能幫助90后女性朋友健康成長，讓其快樂幸福地生活，這是我和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心愿?！?/p>

隨著《深夜蜜語》的熱播，陸婷婷又發(fā)現(xiàn)這樣一件有意思的事：雖然節(jié)目定位為年輕女性，但觀眾中竟然有30%～40%是男性，他們紛紛跟帖評論：“不看不知道，一看忘不掉?！薄翱戳诉@個(gè)節(jié)目，我會(huì)對女朋友更好的?！薄斑@真是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，大贊！”……

拿到2000萬風(fēng)投資金，還要做網(wǎng)劇和大電影

《深夜蜜語》一夜爆紅了，這與其背后強(qiáng)大的制作團(tuán)隊(duì)密不可分。其隊(duì)員有集美女作家、編劇及主持人于一身的吳瑜，曾在《中國達(dá)人秀》及《中國好聲音》當(dāng)制作人的徐陽，在香港拍過很多年院線大電影的導(dǎo)演唐昱……在陸婷婷看來，給女孩子看的東西畫面必須要好看，唐昱的美術(shù)功底深厚，畫面感很好，再加上有拍大電影的豐富經(jīng)驗(yàn)，恰好補(bǔ)全了這一塊的問題。另外，節(jié)目現(xiàn)場還會(huì)邀請到人氣女神、校花學(xué)霸、情感專家等大咖來為女性觀眾支招解密。

目前《深夜蜜語》采取的運(yùn)營方式非常廣泛，不僅有南派三叔、蘇芩等名人在《深夜蜜語》的各大微信群定期互動(dòng)，還有知名大V也會(huì)為其在微博上做宣傳。同時(shí)全國20多個(gè)城市的公交地鐵和商場LED屏幕、戶外媒體等輪流播放節(jié)目宣傳片。而陸婷婷本人也帶著《深夜蜜語》創(chuàng)始人的身份，登上了眾多時(shí)尚雜志。

正當(dāng)《深夜蜜語》在各地如火如荼地宣傳時(shí)，也和一些國內(nèi)頂級的公司形成了跨界合作。每期《深夜蜜語》都會(huì)獲得格瓦拉、秒拍、360日歷、nice等APP的首頁推薦，美圖秀秀為其定制畫框、in則制作了專屬12星座貼紙、嘟嘟美甲還定制了“美足大禮包”。除此之外，還有不少針對女性的產(chǎn)品生產(chǎn)商找上門尋求合作，甚至有汽車廠商也聞風(fēng)而來，于是“深夜蜜語”也推出了衛(wèi)衣、水杯、枕頭、手機(jī)殼、充電寶等衍生品。

在《深夜蜜語》第二季中，星座男神每期都由不同“小鮮肉”擔(dān)任，霍尊、姜潮、汪東城等時(shí)下最受關(guān)注的男星悉數(shù)登場。相比第一季時(shí)的優(yōu)酷獨(dú)播，第二季、第三季的《深夜蜜語》在國內(nèi)各大視頻網(wǎng)站同步上線后，播放量更是由原先的2200萬增加到了現(xiàn)在的1億多。

而陸婷婷并不滿足于此。接下來他們又相繼推出美妝節(jié)目《美人蜜制》、美女足球脫口秀《英超大星象》、幫助女性了解男性的《蜜斯特秀》和高端女企業(yè)家訪談《總裁駕到》等5檔針對女性的節(jié)目。相應(yīng)地，其目標(biāo)受眾年齡也由25歲不斷向上延伸。

與此同時(shí)，陸婷婷還不忘借助視頻節(jié)目發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。由于《深夜蜜語》的目標(biāo)觀眾是年輕女性，她們有時(shí)間也有興趣，更有一顆“八卦的心”，陸婷婷說，如果《深夜蜜語》只做視頻內(nèi)容的話總有天花板，所以她打算上線一款社區(qū)APP，“當(dāng)編劇靈感枯竭時(shí)網(wǎng)友的反饋是最好的補(bǔ)充，通過雙向引流可以為我們積攢更多的用戶?！?/p>

這位“創(chuàng)意超女”的計(jì)劃，很快引起風(fēng)投關(guān)注，2015年年初，團(tuán)隊(duì)完成了1000多萬人民幣的融資，2016年又有一家機(jī)構(gòu)進(jìn)來，陸婷婷一下就拿到2000萬的資金。手里有了大把的錢，辦事當(dāng)然就利索多了。這款名為“蜜活”的社區(qū)電商類APP，一上線就好評如潮。

打造一個(gè)成功的IP，以《深夜蜜語》為主推，陸婷婷說，她還將涉足網(wǎng)劇和大電影。這個(gè)激情過剩的“不安分女孩”，正在有條不紊地向前奔跑！