謝舒

十二年間，王兵讓愛佑從20萬起家達(dá)到3.51億年籌款額。從傳統(tǒng)的項目執(zhí)行到前沿的公益創(chuàng)投、影響力投資，王兵的布陣越來越大，下一步，他要為行業(yè)再造新生態(tài)

任志強曾在阿拉善SEE基金會年會上驚嘆：“我們努力一年才籌款 9，000 萬，愛佑一晚上籌了一億！”那是2015年，愛佑慈善基金會（以下簡稱愛佑）的慈善晚宴籌得善款1.01億人民幣，創(chuàng)造國內(nèi)非公募基金會單場募款紀(jì)錄。

2016年，愛佑慈善晚宴在此基礎(chǔ)上翻了一番，達(dá)到2.5億的籌款新高。

十二年間，王兵讓愛佑從20萬起家達(dá)到3.51億年籌款額。

在愛佑理事長的身份之外，王兵還有另外的身份。作為投資人，他對新浪、騰訊、阿里巴巴、分眾傳媒、百度、攜程等都有過投資持股，在投資行業(yè)和企業(yè)家圈子占有一席之地。

而如今，公益慈善日益成為王兵的主戰(zhàn)場。

從傳統(tǒng)的項目執(zhí)行到前沿的公益創(chuàng)投、影響力投資，王兵的布陣越來越大，下一步，他要為行業(yè)再造新生態(tài)。 誰的錢都不可能白拿

江湖傳言愛佑不愁錢，都是商業(yè)大佬送來的，畢竟愛佑理事成員包含了中國商界的頂級陣容：馬化騰、馬云、李彥宏、馮侖、江南春、曹國偉、 沈國軍……至少在外行看來，這些名字單拎出一個塞進某家基金會理事名單中，恐怕也足夠充當(dāng)金主。但是誰的錢可能白拿？

王兵在籌款上一直很用力。

愛佑的理事們沒有誰是用錢打水漂成為商業(yè)精英的，諸如馬化騰、馬云、馮侖等人，要么多年前便創(chuàng)立了公益慈善基金會，要么持續(xù)深度參與公益慈善事務(wù)，都是內(nèi)行。內(nèi)行是要看門道的。

曾經(jīng)有媒體報道王兵對籌款的焦慮：慈善晚宴召開前夕，通常總是西裝革履的王兵會穿著球鞋、T恤出現(xiàn)在愛佑辦公室，焦頭爛額地處理各項瑣事。 “慈善晚宴是一個面向機構(gòu)，或者家族，或者財富相對比較高的人群的一個活動，你如何能把籌款這個活動做得比較專業(yè)化，就相對比較難。”王兵說。

他曾專門去香港觀摩慈善晚宴的做法，但仗是打出來的，不是照葫蘆畫瓢就能做出來的，“絕對是一錐子扎出血，經(jīng)歷困難之后才知道?！?/p>

作為一年一度最盛大的活動，慈善晚宴凝結(jié)了愛佑太多心血，王兵不同意將其外包，從主題內(nèi)容、拍品選擇到現(xiàn)場擺設(shè)、邀請嘉賓等等，每個環(huán)節(jié)他都要參與。

如何將更多資源引入到公益中來，是王兵主要思考的問題。除了常規(guī)作為拍品的藝術(shù)品、名品，互聯(lián)網(wǎng)廣告成了王兵募款的保留項目，“這些廣告就是錢，它們是存量，如何能把它們變成錢，使其成為增量，這也是企業(yè)愿意的，我們完全把這個盤活了?！?/p>

王兵親自去跟企業(yè)家們要廣告資源，微信朋友圈、支付寶、百度、分眾傳媒、鏈家、新浪微博、今日頭條、愛奇藝、滴滴出行、優(yōu)酷、攜程的廣告都成為愛佑晚宴頗受歡迎的拍品。2015年，馬化騰捐贈的微信朋友圈廣告以1600萬元獲得全場最高價。

對于這樣一場盛會，媒體通常得到的僅僅是一串?dāng)?shù)字和寥寥幾張照片。王兵說，每年除了簡單的通稿發(fā)布，愛佑并沒有對晚宴做額外宣傳。

“家宴”是愛佑內(nèi)部對慈善晚宴的稱呼，營造的是一種“兄弟們在一起聚一下、熱鬧一下的感覺”。愛佑工作人員回憶，“晚宴規(guī)模不會超過180人，基本涵蓋商業(yè)領(lǐng)域的所有牛人?！彼矫?、低調(diào)，沒有媒體、不接受采訪——這樣的氛圍有助于在場者情感的發(fā)酵。

2016年的慈善晚宴，王兵做了一個新嘗試：沒有拍品，僅僅播放一個病患孤兒醫(yī)療養(yǎng)護項目的宣傳短片，直接為項目籌錢。他把這一嘗試稱為這次慈善晚宴的亮點，“國內(nèi)外慈善晚宴都是有拍品的，我覺得愛佑開了中國慈善（拍賣）先河，也開了國外的先河。”

項目視頻由王兵親自把控，他的標(biāo)準(zhǔn)是，“要先打動我，才有可能打動那些捐款的人?！睆呐臄z到后期制作，審片、提意見、修改，如此往復(fù)數(shù)遍，直到他自己被感動掉下眼淚才最終定版。

結(jié)果是超預(yù)期的。在馬化騰的領(lǐng)捐下，其他企業(yè)家也陸續(xù)上臺，最終，該項目籌得4，800萬元，占到晚宴總籌款額的近五分之一。

王兵說，晚宴已有的成績和外界對此的關(guān)注讓他壓力不小，但在愛佑的員工看來，王兵很享受這個過程，總是樂在其中，“因為其實他心里是有底的。” 用項目說話

王兵的底氣來自于對自己專業(yè)能力的自信，那些善于識人用人的大佬肯讓王兵來掌舵，也正是因為對他能力的看重。最重要的依據(jù)，便是愛佑的項目運作。

2004年，《基金會管理條例》甫一出臺，王兵即第一時間注冊成立了愛佑，并發(fā)動他的企業(yè)家朋友一起參與，成為中國首家非公募慈善基金會，“由企業(yè)家發(fā)起并管理運作”的標(biāo)簽奪人耳目。

這個標(biāo)簽一度被理解為“大佬云集”，但王兵不同意把它看作愛佑的特殊之處，“沒什么特殊的，很多基金會都是這樣?！泵鎸Α皭塾佑懈鞣N大佬支持，愛佑有天上掉餡餅”的說法，他每次都要糾正。

“這跟認(rèn)識多少人沒關(guān)系，你跟我關(guān)系好，可能會幫我一次兩次，世界上沒有總是雪中送炭的事情。愛佑怎么吸引他們（大佬）到我們這兒來？我認(rèn)為關(guān)鍵還是基金會工作做得好、項目做得好。就這么簡單?！?/p>

在王兵看來，這些企業(yè)家都是最聰明、最了解商業(yè)法則的人，他們知道事情要找領(lǐng)域內(nèi)最專業(yè)的人來做。馬化騰、馬云、李彥宏無一不是經(jīng)過長期觀察才成為愛佑出資人、副理事長或理事的，新浪CEO曹國偉更是把自己首個基金會理事的身份獻給了愛佑。

某種意義上，“商業(yè)思維”是王兵惟一愿意把“企業(yè)家”和愛佑扯上關(guān)系的地方。沿用商業(yè)經(jīng)驗，專業(yè)、規(guī)范成為他對基金會的要求。愛佑資助的每一個兒童，從審核、入院、治療、出院、結(jié)算所有過程都在線化、可視化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，并對所有定點醫(yī)院定期考察評估，確保所有環(huán)節(jié)可靠、高效。

愛佑的兒童救助如今已形成兒童福利和兒童醫(yī)療兩大板塊六大項目的陣營，截至2016年底，累計救助孤貧兒童近50，000名?！拔覀兊墓聝喉椖亢拖忍煨孕呐K病項目已經(jīng)是世界同類項目中最大規(guī)模的?！?

“馬化騰曾經(jīng)講過一句話，愛佑的產(chǎn)品、客戶體驗是他見過最好的。我將之視為一種鼓勵?！蓖醣f，“你做得好，大家就信任，肯定是這樣?！?/p>

王兵也經(jīng)歷過不被信任的階段?！笆准曳枪蓟饡钡纳矸菀馕吨鴲塾有枰蔀槟莻€開路的人，“剛開始大家都以為我們籌款后會卷錢逃跑。我們?nèi)ズ歪t(yī)院談合作，跟他們說我們給錢讓他們給孩子做治療，醫(yī)院從沒見過這樣的組織，還是民營的，覺得我們肯定是騙子?！睕]辦法，王兵說，只能咬咬牙把事情做好，一點一點突破。

“像保護眼珠一樣保護我們自己的品牌和信譽”是王兵的態(tài)度。面對對基金會收取管理費用的質(zhì)疑，王兵便堅持把管理費用和項目費用分開，管理費用另行籌資，所有執(zhí)行項目的成本費用由愛佑自己承擔(dān)，確保捐贈人的錢100%全用在項目上。

他聘請了兩個會計師事務(wù)所——普華永道和北京嘉潤對基金會進行雙審計，并在年報中公開所有信息。一些即時的動態(tài)會通過新媒體披露，微博和微信都定期更新基金會各項目救助情況。

2015年，《福布斯雜志》中文版公布年度中國慈善基金會榜單，愛佑摘得榜首。在民政部公布的《2015年度全國性社會組織評估等級結(jié)果公告》中，愛佑慈善基金會成為當(dāng)年惟一一家5A級基金會。

在愛佑的捐贈人中，已經(jīng)建立自己企業(yè)基金會或個人基金會的企業(yè)家不在少數(shù)，但是他們依然愿意參與到愛佑基金會中來，把財富交給愛佑做公益項目，王兵覺得，這正是愛佑價值的證明。 “100家愛佑”

兒童醫(yī)療項目是王兵的起家項目。至今，愛佑日常維運的兒童醫(yī)療涉及6個項目、8000多名兒童、70家定點合作醫(yī)院，僅有6名項目管理人員。王兵把這樣的高效機制歸功于標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制和可監(jiān)控的項目運作模式。他希望輸出這種模式，幫助一些弱小的NGO把項目標(biāo)準(zhǔn)和運營模式建立起來。

早在幾年前，愛佑就開始制作項目執(zhí)行手冊，“哪怕是一個高中生拿到我們的手冊，都能跟著內(nèi)容把項目做好?！彼闵险谡淼耐硌缡謨?，在愛佑，這樣的執(zhí)行手冊已有4套。

做到這一步，基礎(chǔ)的慈善對王兵來說似乎已經(jīng)“太Easy”了，他考慮將愛佑的戰(zhàn)略升級，為行業(yè)多做些事情。

愛佑公益創(chuàng)投相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)時愛佑面臨兩個選擇，一個是重新開辟一個垂直領(lǐng)域，用做兒童醫(yī)療的經(jīng)驗繼續(xù)深耕項目執(zhí)行，另一個是資助別的公益慈善機構(gòu)，幫助他們在自身領(lǐng)域做好項目。

行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化，2004年愛佑初入行時，中國公益慈善行業(yè)剛剛起步，執(zhí)行機構(gòu)少，大家都處于摸著石頭過河的階段，而現(xiàn)在，不同領(lǐng)域的NGO組織明顯增多。

王兵決定，與其再去垂直領(lǐng)域完全靠自己執(zhí)行和操作項目，不如去支持更多的NGO，讓他們做自己領(lǐng)域和行業(yè)的一個推動者。

“愛佑益+”項目由此而生，在兒童醫(yī)療項目之外，公益創(chuàng)投成為愛佑的又一項目矩陣。

跟商業(yè)投資不同，公益創(chuàng)投的回報更多是在環(huán)境層面和社會層面，風(fēng)險高、收益少、見效慢，因此被稱為“耐心資本”。

“愛佑益+”尋找兩種類型的目標(biāo)機構(gòu)，一種是行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先機構(gòu)，通過資助，使其有能力去輻射和帶動整個領(lǐng)域的驅(qū)動和發(fā)展，稱為“益+伙伴”。另外一種是嶄露頭角的草根機構(gòu)，它們的模式新穎，具有可能帶來行業(yè)創(chuàng)新的潛力，稱為“創(chuàng)客伙伴”。

“伙伴”是愛佑對所有受助機構(gòu)的稱呼，有“自己人”之意，但王兵覺得，在更準(zhǔn)確的關(guān)系描述中，愛佑被稱為“保姆”應(yīng)該更合適。

“我們給他們資助，給他們籌款，給他們做戰(zhàn)略咨詢，給他們提供品牌傳播、財務(wù)、HR、IT資源。我們還做了一個賦能社，幫他們培養(yǎng)CEO、培養(yǎng)中層管理人員、培養(yǎng)從業(yè)者。我們還做了借款業(yè)務(wù)，誰的資金周轉(zhuǎn)不過來了，我們借給他錢，而且這個錢還是免息的?！?/p>

這種傾囊相授、缺哪兒補哪兒、不求回報的做法，一度被以為是天方夜譚。

王兵覺得，正是這樣才能證明愛佑是完全無私的，而且是為了整個行業(yè)的發(fā)展。

他提出“創(chuàng)造100家愛佑”的口號，希望通過全方位的資源配置和資源輸出，把愛佑的能力和基因培養(yǎng)給伙伴組織，讓伙伴組織沖破瓶頸，迅速發(fā)展和成長，從而推動其所在公益領(lǐng)域的發(fā)展。

截至2016年，愛佑益+已累計資助100家機構(gòu)，54家益+伙伴，46家創(chuàng)客伙伴，覆蓋8大領(lǐng)域和85個細(xì)分領(lǐng)域。

“100家愛佑”已經(jīng)實現(xiàn)，王兵下一步要做的，是建立淘汰機制，“我們給你資源，你必須自己也做得特別好，你做得不好，達(dá)不到我們的考核標(biāo)準(zhǔn)，對不起，我們要把這個有限的資源資助給其他人?！?保護情懷和理想

“說實話，如果在十幾年前能夠有愛佑這樣一個機構(gòu)來給我們講講這些事情的話，我覺得我們起碼會少走兩年的路?！痹谫x能社CEO培訓(xùn)課上，王兵對伙伴機構(gòu)說。

愛佑從3個人的團隊一路做起，王兵很清楚弱小的機構(gòu)到底需要什么。他認(rèn)為人才是限制機構(gòu)發(fā)展的最大短板，于是設(shè)計了賦能社，為愛佑益+的伙伴機構(gòu)提供針對性的人才培訓(xùn)。

夢想騎行俱樂部是成都一家為騎行、徒步、自駕川藏線提供緊急救援的公益機構(gòu)，2016年成為愛佑益+的伙伴機構(gòu)。創(chuàng)始人李樹和參加幾次愛佑賦能社CEO核心領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)課程之后，用“脫胎換骨”來形容自己的感受，“當(dāng)時真的很慘，連續(xù)幾天上課到半夜，但是下來后收獲特別大?！?/p>

在賦能社管理能力培訓(xùn)課上，老師要求參加培訓(xùn)的人根據(jù)自己機構(gòu)的情況做一個未來六年挑戰(zhàn)的沙盤推演，梳理有可能面臨的問題，李樹和至今印象深刻， “如果我們的機構(gòu)沒有這樣的推演，可能哪天真的走錯一步就面臨資金鏈斷裂，面臨走不下去的情況了?！?/p>

那一次課直到晚上十二點才結(jié)束，李樹和對夢想騎行可能遇到的問題做了全面預(yù)防，“一回到成都馬上就做了調(diào)整?！?/p>

李樹和還參加了賦能社籌款能力培訓(xùn)，同樣覺得收獲很大，“全部都是可實際操作的，甚至連文案應(yīng)該怎么寫、照片應(yīng)該怎么選都講到了，下來自己就能一步步照著做?！崩顦浜驼f，不像自己曾經(jīng)參加的很多行業(yè)培訓(xùn)，“聽一整天也不知道到底該怎么做?！?

夢想騎行最近作了一次活動策劃，李樹和把籌款培訓(xùn)內(nèi)容活學(xué)活用，撰寫了一份合作計劃，發(fā)出去后三天就收到品牌方回復(fù)，“以前很多時候都石沉大海了?！?/p>

李樹和喜歡愛佑給人的感覺：沒有出資方姿態(tài)?！八麄儠驗槲覀兯龅氖虑槟芙o社會帶來改變很尊重我們，所以他們會站在我們的角度，把我們能想到的事情都替我們想得很周到?！崩顦浜兔恳淮螐某啥紒肀本?，都會想到愛佑辦公室去看一看，“就像我們在北京的一個家一樣?！?/p>

王兵尊重每一家伙伴機構(gòu)，“他們有那么好的情懷，那么好的理想。”王兵希望能將這些情懷和理想保護起來，就像對待十幾年前的愛佑一樣對待這些成長中的伙伴。

“污染地圖”是公共環(huán)境研究中心（IPE）研發(fā)的一款移動應(yīng)用軟件。2015年初，隨著前央視記者柴靜在網(wǎng)上發(fā)布紀(jì)錄片《穹頂之下》，這款軟件在網(wǎng)上火了一把，片中柴靜引用的霧霾監(jiān)控數(shù)據(jù)便出于“污染地圖”（現(xiàn)已升級并更名為“蔚藍(lán)地圖”）。

IPE正是愛佑益+資助的第一家機構(gòu)。污染地圖是王兵特別看重的一款產(chǎn)品，IPE副主任王晶晶記得，王兵曾在理事會上跟IPE多次提起，要加大對這款A(yù)PP的投入?！巴蹩傉J(rèn)為它可以引領(lǐng)中國環(huán)境保護領(lǐng)域的重要事情，所以多次在理事會上跟我們講，一定要把蔚藍(lán)地圖作為一個核心產(chǎn)品去開發(fā)和維護。”王晶晶說，IPE能夠集中力量將蔚藍(lán)地圖打造好，跟王兵提出的建議息息相關(guān)。

在IPE創(chuàng)始人馬軍眼里，王兵的觀點銳利而充滿前瞻性，讓IPE這些年都非常受益，“他對行業(yè)里大的戰(zhàn)略的想法非常創(chuàng)新，也把企業(yè)里行之有效的方式借鑒到公益的發(fā)展中間，提升效率和效果?！?/p>

愛佑剛加入進來的時候，IPE的團隊甚至沒有財務(wù)，也沒有人事?！拔腋麄冋f一定要招專業(yè)的HR，也要招專門的財務(wù)人員，還得有年報。你們做得好了，大家才會信任。”在愛佑的督促和支持下，IPE很快在治理結(jié)構(gòu)和管理機制上做出調(diào)整，王兵說，愛佑加入的第二年，IPE就實現(xiàn)了100%增長。

作為名譽理事長，IPE的每次理事會王兵都參加，IPE遇到問題，王兵也私下指導(dǎo)不少。幾年合作下來，這種指導(dǎo)讓馬軍和王晶晶感到舒服：他（王兵）并不是從自己的角度去看待問題，而是更多地從IPE的角度去思考，為IPE的發(fā)展去謀劃。

王晶晶感激愛佑，不僅給予IPE資金的投入和資源的引進，而且?guī)椭鶬PE梳理戰(zhàn)略、搭建架構(gòu)、培養(yǎng)人才。如今，IPE由最初的10來個人發(fā)展為34人的團隊，形成一個包括核心數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)站、APP兩大平臺的環(huán)境資源數(shù)據(jù)整合模式。 攪活死水

拿出100萬獎勵公益人才，是王兵正在做的一個新嘗試。

2017年3月，愛佑發(fā)起“創(chuàng)新公益領(lǐng)袖”項目，用100萬尋找公益人才。關(guān)于獎金的用途，尋人貼上注明，“獲獎?wù)呖筛鶕?jù)個人意愿把資助金用于必要的生活支出和改善、學(xué)習(xí)深造，也可用于所在機構(gòu)運作發(fā)展。”王兵說，其實完全就是個人資助。

王兵對公益人才的極度缺乏一直心存憂慮，他認(rèn)為公益組織平均工資不得超過當(dāng)?shù)仄骄べY兩倍等相關(guān)行業(yè)規(guī)定，客觀上限制了公益人才的引進，他想用一些新的方式把這些優(yōu)秀人才吸引過來，并且?guī)痈嗟馁Y源進入行業(yè)。

愛佑創(chuàng)新公益領(lǐng)袖項目是一個嘗試，同樣的嘗試還有愛佑2016年開始介入的影響力投資。 和公益創(chuàng)投對公益機構(gòu)的資助不同，影響力投資對象更多是具有一定社會效益的商業(yè)公司，是一種公益與商業(yè)相融合的投資。

靈析是為公益機構(gòu)提供聯(lián)系人管理、活動管理、籌款管理以及定向傳播工具的在線平臺，是目前愛佑影響力投資的惟一一家公司。盡管靈析為公益機構(gòu)提供服務(wù)，但它本質(zhì)上是一家商業(yè)企業(yè)。在投資之前，王兵還是掙扎了一番。

商業(yè)的東風(fēng)不好借，涉及到財務(wù)回報，慈善組織對商業(yè)機構(gòu)進行投資難免引起質(zhì)疑。王兵說，在影響力投資里，社會價值依然是他最看重的因素，“實際上靈析對公益行業(yè)的貢獻是非常大的，籌款人也都很清楚，我們投了它之后我跟他們說：你們要努力地干，你們干得越好，對公益的支持就更大?！?/p>

對靈析的投資，讓王兵自己也得到了一次升華，他想得更清楚：想要更大力度地促進公益慈善行業(yè)發(fā)展，只在存量上做文章是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要跳出存量看增量。

他打算更大手筆地聚集能量，把一切資源為公益和慈善所用。2017年，更大規(guī)模的影響力投資正在規(guī)劃，王兵希望借此讓商業(yè)人才和商業(yè)資源參與到公益行業(yè)當(dāng)中來，提高行業(yè)的效率，避免低水平重復(fù)。

順著能量的方向，他規(guī)劃出愛佑二十年后的樣子：搭建起一個公益生態(tài)，所有資源繁榮共生，捐贈需求和捐贈項目互相促進，進化發(fā)展，不斷涌現(xiàn)。

他用航空母艦作為比喻，“把后臺平臺的力量做大以后，我們做后勤，支持那些導(dǎo)彈、驅(qū)逐艦、飛機能在這個航空母艦上發(fā)展壯大，發(fā)揮整個航空母艦編隊的力量?！?/p>

這個力量足以攪活公益這潭死水。