張澤寰

你有喜歡的聲音嗎？你有熟悉的味道嗎？你有討厭的氣味嗎？過去我們常常將這些感覺放在生理和精神的層面來(lái)討論。

如今，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，感覺同樣重要。相比產(chǎn)品的品牌和性能，消費(fèi)者更希望從中找到自己的影子。因此，一些販賣感覺的商業(yè)能量也開始慢慢覺醒。

聲音的“錢景”

嬰兒出生時(shí)的啼哭聲、錢塘江大潮的轟鳴聲、夏夜里的蟲鳴聲……這些看似平凡的聲音，也可以賣出很好的價(jià)錢。

果殼文化是一個(gè)販賣聲音的公司。它將聲音進(jìn)行產(chǎn)品化，為飽受噪音折磨的都市白領(lǐng)，提供大自然的“天籟之音”凈化煩躁的心靈，得到了他們的喜歡和擁躉。創(chuàng)始人章志品還將動(dòng)物、氣象等聲音做成專輯，推薦給學(xué)校做音樂教材，每款聲音的價(jià)格在20～50元之間。

章志品在搜集聲音時(shí)發(fā)現(xiàn)壯年公猴的叫聲可以驅(qū)趕害蟲，鼠王的尖叫聲可以嚇跑老鼠。他立即把這些“特殊的聲音”整理起來(lái)，賣給了深受蟲害的農(nóng)場(chǎng)和有老鼠叨擾的家庭。

目前，果殼的音庫(kù)里有近萬(wàn)種“聲音標(biāo)本”。在此基礎(chǔ)上，章志品創(chuàng)立了以聲音產(chǎn)權(quán)為交易內(nèi)容的果殼音樂交易平臺(tái)，企業(yè)、個(gè)人都可以通過它對(duì)包括原創(chuàng)音樂、影視配樂等各類聲音產(chǎn)品進(jìn)行在線交易。

品嘗“二十四節(jié)氣”

快節(jié)奏的生活下，很多人甚至沒有了星期的概念，那些可以留駐時(shí)光的味道，慢慢俘獲著消費(fèi)者的內(nèi)心。

元古本店是北京五道口街上的一家甜品店，但它卻不賣提拉米蘇、芝士蛋糕等西式甜點(diǎn)，而是根據(jù)每一個(gè)季節(jié)、節(jié)氣里成熟的食材進(jìn)行甜點(diǎn)制作。比如：立秋的甜品丹楓取材于這一節(jié)氣成熟的檸檬、山楂、柚子，而處暑的秋禾的主要食材亦是當(dāng)季成熟的玉米。節(jié)氣一過，對(duì)應(yīng)的甜品也會(huì)下架。

這樣“奇葩”的一家甜品店，將傳統(tǒng)食材與節(jié)氣巧妙結(jié)合，制造出專屬的節(jié)氣味道，喚醒了無(wú)數(shù)顧客的中國(guó)味覺。

朝九晚五的生活下，它傳遞了一種緩慢的、能發(fā)現(xiàn)許多細(xì)節(jié)的生活方式，顧客們自然循著二十四節(jié)氣的味道就來(lái)了。

模個(gè)手指當(dāng)項(xiàng)鏈

想把你的手指頭變成項(xiàng)鏈帶在脖子上，或者作為特別的禮物送給朋友嗎？

身體記憶診所可以幫你實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。不過，它并不是醫(yī)院，而是把手指、腿、耳朵等身體器官用模具復(fù)制下來(lái)做成戒指、項(xiàng)鏈或其他工藝品。這個(gè)過程需要?dú)v經(jīng)測(cè)量、詢問、觀察等步驟，與醫(yī)生出診類似。

格斗愛好者來(lái)這里做了拳頭、攝影師來(lái)做了個(gè)按下快門的姿勢(shì)、小女孩記錄下了劈了一半的手指甲，這樣的例子在周大夫的病例里數(shù)不勝數(shù)。甚至，有的人找來(lái)核磁共振的三維數(shù)據(jù)，做了一個(gè)自己的內(nèi)臟。

在費(fèi)用上，診所根據(jù)身體部位和成品樣式的不同而定，鼻子、嘴、耳朵這類的一比一石膏模型價(jià)格在500～600元，復(fù)雜點(diǎn)的雙手和臉要1 000元以上，如果要做成迷你K金首飾價(jià)格在2 000元左右。

身體記憶診所通過對(duì)顧客身體的完整保留，利用觸覺直達(dá)他們的內(nèi)心，使其成為更高維度的懷舊產(chǎn)品。因?yàn)?，?duì)于顧客來(lái)說(shuō)，比紀(jì)念更有意義的，其實(shí)是與自我對(duì)視。

氣味也能數(shù)字化

隨著VR、AR等硬件和技術(shù)的不斷升級(jí)，人類的感知體驗(yàn)也在被一次次刷新。不過，想要一個(gè)完美的虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，怎么能缺少逼真的嗅覺體驗(yàn)？

氣味王國(guó)是一家專注于數(shù)字嗅覺技術(shù)研發(fā)和場(chǎng)景落地方案提供的公司。數(shù)字氣味技術(shù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將氣味數(shù)字化，通過解碼、編碼、傳輸、釋放等流程，進(jìn)行即時(shí)的氣味傳輸。解碼完成的上千種氣味被裝置在“氣味盒子”中，通過控制氣味的比例、組合效果、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，實(shí)現(xiàn)契合式的氣味釋放。

目前，氣味王國(guó)已經(jīng)收錄了十萬(wàn)種氣味，包括日常生活中可接觸到的食物、花草、汽油和遠(yuǎn)離生活的奇特氣味。

氣味王國(guó)主要為B端商家服務(wù)。比如，與VR設(shè)備結(jié)合，在用戶沉浸式體驗(yàn)中加入嗅覺。未來(lái)，氣味王國(guó)還會(huì)與游戲、影視、親子教育等行業(yè)合作，將數(shù)字氣味技術(shù)落地到具體場(chǎng)景。

氣味數(shù)字化，將大大增強(qiáng)人們對(duì)體驗(yàn)類電子產(chǎn)品的感知。有了好的感知，產(chǎn)品的溢價(jià)能力也會(huì)得到顯著提升。