陳潤

在所有香港華人企業(yè)家里面，施文遠是為數(shù)不多從香港白手起家，草根出身，艱辛創(chuàng)業(yè)，通過勤奮努力獲得成功的人物之一。他所從事的是傳統(tǒng)行業(yè)中最傳統(tǒng)的部分，沒有囤積地皮建地標建筑，也不會以虛擬經(jīng)濟靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富，他甚至對資本、金融懷有戒心。他只是做床墊，賣床墊，依靠自己和雅蘭幾代員工一張張床墊干出來的“床墊王國”。

作為1966年創(chuàng)業(yè)的典型代表，雅蘭的故事是最近半個世紀以來中國市場經(jīng)濟發(fā)展的重要案例，施文遠是企業(yè)家群體中最具有代表性的人物之一。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這樣的企業(yè)家比地產(chǎn)大佬和互聯(lián)網(wǎng)新貴、金融大亨更有借鑒意義。

到2017年，雅蘭已走過50年風雨征程，76歲的施文遠仍將面臨突破和挑戰(zhàn)：接班人選擇、上市、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級、多元化發(fā)展、品牌重塑等問題還需要施氏家族和職業(yè)經(jīng)理人團隊攜手解決。

創(chuàng)業(yè)是一條永無止境的道路。在基業(yè)長青的夢想中，施文遠如“花中君子”蘭花，還將怒放生命，歷久彌香。

站上時代風口

施文遠1941年出生于福建石獅，遭逢第二次世界大戰(zhàn)硝煙彌漫的亂世，童年在抗日、內(nèi)戰(zhàn)的戰(zhàn)火煙云中度過。好容易盼到全國解放，“三反運動”、“五反運動”接踵而至，施家在南洋經(jīng)商多年，為避禍躲難與鄉(xiāng)親們一起遠走香港。施文遠時年11歲，暈車嘔吐以致不省人事，仍咬牙挺住，千里顛簸抵達深圳，過羅湖橋到香港，人生命運由此轉(zhuǎn)折。

當時香港正處于由轉(zhuǎn)口貿(mào)易向工業(yè)化過渡的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，施文遠退學步入職場，先后做過面包店職員、照相館學徒、織帶廠工人、海員，后面兩份工作與當時香港紡織業(yè)、航運業(yè)的蓬勃興盛不無關(guān)系。施文遠的青春有勤奮、激情，也有彷徨、憂傷，許多故事、情景在經(jīng)典香港影片《老港正傳》、《甜蜜蜜》中均可感知。

1966年，施文遠入股香港喜臨門床墊廠（雅蘭集團前身），并在一年后全盤接手。當時香港并不太平，施文遠曾在暴動的炸彈威脅中給客戶送貨。到1970年代，香港全民炒樓，施文遠受幾位股東鼓動進入房地產(chǎn)，經(jīng)歷過上世紀七八十年代過山車般的樓市盛衰。好在并未對主業(yè)造成重大影響，雅蘭床墊穩(wěn)步發(fā)展，到上世紀80年代初穩(wěn)居香港彈簧床墊銷量第一，同時開拓國際市場，到東南亞建立分公司。施文遠創(chuàng)辦雅蘭并發(fā)展成為“香港床墊之王”的黃金年代，正是香港經(jīng)濟飛速成長并由此成為“亞洲四小龍”之一的輝煌時期。這并非巧合，而是站上時代風口，在商業(yè)繁榮中崛起。

1978年底，中國邁出改革開放的步伐。施文遠膽大心細，以代理方式向內(nèi)地床墊企業(yè)出售進口彈簧機，了解床墊市場。1982年，施文遠收購位于深圳的香港床具廠，正式進入內(nèi)地。1984年初，鄧小平第一次南巡，商業(yè)浪潮開始在內(nèi)地風起云涌，“下海”成為熱詞，香港企業(yè)家紛紛涌入內(nèi)地。1985年，施文遠落子北京，與國企、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合資成立京蘭。1986年，施文遠在深圳創(chuàng)辦寶雅床具，從此扎根內(nèi)地。雖然施文遠對政治毫無興趣，但他擅長把握時勢，總能嗅出政策變化和市場轉(zhuǎn)型所隱藏的商機。

1992年，鄧小平第二次南巡，“下海潮”再度席卷全國，市場經(jīng)濟已深入人心。施文遠不僅將品類擴展到床墊、床品、床具、沙發(fā)等大家居范圍，還大張旗鼓在全國迅速擴張，以“雅蘭閣”開啟專賣連鎖模式，馬不停蹄地在北京、上海、廣州、杭州、廈門、汕頭、重慶、成都、西安、新疆等地投資辦廠，甚至涉足房地產(chǎn)、熱電廠等領(lǐng)域。施文遠的商業(yè)版圖遍布全國，期間有過猶豫、誤判、挫敗，但雅蘭從未面臨生死存亡的危機，倒是在試錯、融合、磨礪中逐步完成本土化，為新世紀之后的崛起做足鋪墊。

2001年，中國加入WTO，全球化進程提速。施文遠成立雅祺家居，重啟上世紀70年代的國際化征程。與此同時，他開始著手接班人計劃，大規(guī)模引進、培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人隊伍，對骨干人才給予股權(quán)激勵，以應對即將到來的全球競爭。2008年，北京奧運會舉世矚目，伴隨著大國崛起的腳步，全球化浪潮再起。施文遠陸續(xù)拿下美安娜、舒達、斯麗比迪、My Side、美力格等全球著名床墊品牌代理權(quán)，并且在惠州建立現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，以全球眼光在本土制勝，多品牌戰(zhàn)略立竿見影，施文遠的“床墊王國”初露崢嶸。

2010年以后，雅蘭進入互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管為時已晚，但成長迅疾。利用信息化、電商渠道、科技創(chuàng)新、制度變革等創(chuàng)新方式，雅蘭順利實現(xiàn)升級再造和品牌重塑。施文遠已很少操心具體事務，但他始終關(guān)心企業(yè)的長遠前途和員工的幸福狀況。

每一個歷史重要年份都是雅蘭的關(guān)鍵節(jié)點，這種巧合絕非偶然，而是施文遠的智慧和信念使然。

從未改變的品質(zhì)和規(guī)則

雅蘭并不是一夜之間成為床墊行業(yè)領(lǐng)導者，50年來施文遠有6條從未改變的品質(zhì)和規(guī)則，值得企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、管理者尤其是家居行業(yè)的朋友借鑒學習。

擁抱變化，積極變革?？陀^來說，床墊行業(yè)相對穩(wěn)定，核心技術(shù)幾十年來并沒有突破性革命，而施文遠低調(diào)穩(wěn)重，并不熱衷冒險。不過，他卻是雅蘭最激進的創(chuàng)新者與變革者，從早期的被動變革到后來的主動變革，甚至趕在政策、行業(yè)變局之前引領(lǐng)變革，始終與時俱進，常變常新。

熱衷科技、研發(fā)投入。施文遠節(jié)省儉樸，反對浪費，哪怕地上遺落一根彈簧、一顆螺絲都會彎腰撿起來，但他對于科技投入不惜代價。創(chuàng)業(yè)初期，他花費幾百萬元購買歐美進口設(shè)備，這筆錢足以新建好幾家廠房。在他看來，引進頂尖設(shè)備就是掌握高新技術(shù)的最佳方式，每逢經(jīng)濟衰退、行業(yè)低迷期，他都會大量采購機器設(shè)備，然后在繁榮期高歌猛進。

務實專注，低調(diào)謹慎。與雅蘭在電視、媒體、網(wǎng)絡上光彩奪目的形象極不相稱的是創(chuàng)始人施文遠極其低調(diào)，他從未接受媒體專訪，也不愿在各種頒獎典禮拋頭露面，甚至在很長一段時間內(nèi)反對雅蘭加入各種行會、協(xié)會或標準委員會，始終像工匠般專注，少說多做悄悄干。

重視品牌，品質(zhì)至上。低調(diào)并不意味著默默無聞，相反，施文遠每年都拿出銷售收入的固定比例投放廣告，他有個樸素的廣告理念：“廣告是創(chuàng)造知名商標的一個必要手段，你要做50年，那么廣告是永遠一定要做的?！彼麑ζ焚|(zhì)的重視有過之而無不及，對于為低價銷售而降低品質(zhì)的做法不以為然，“一個公司的品牌要靠品質(zhì)支撐”。

敢于放權(quán)，只問結(jié)果。創(chuàng)業(yè)之初，施文遠只管生產(chǎn)，銷售全部交給搭檔吳振興，充分信任、放權(quán)。這種管理風格延續(xù)至今，他每年初與下屬確定業(yè)績目標，年底對表，按照約定獎懲，期間對財權(quán)及人事權(quán)等完全放手，絕不干預。

香港文化，本土智慧。在香港這個彈丸之地成功的企業(yè)家很多，但進入內(nèi)地以后很多人就水土不服只能鎩羽而歸，施文遠最令人敬佩的不是在香港獨占鰲頭，而是在內(nèi)地同樣成功。雅蘭以香港的企業(yè)文化、管理制度和內(nèi)地的人情世故相融合，以“和諧身與心”引導員工榮辱與共，共創(chuàng)輝煌。

關(guān)于雅蘭為何能夠引領(lǐng)潮流、基業(yè)長青的疑問，答案遠不止這些。比如在產(chǎn)品、組織、人力資源、商業(yè)模式、管理、營銷、服務乃至社會責任等方面獨到之處亦有教益。

當然，這些都只是“術(shù)”的內(nèi)容，施文遠的商道哲學更需用心感悟。

施文遠的商道哲學

施文遠的一生總處于轉(zhuǎn)變之中。過去50年，他的公司從一家床墊小作坊到今天香港銷量第一、中國知名度最高的多品牌家居集團，盡管沉浮起落，卻從未有哪一年虧損，最近幾年仍然保持高速增長的勢頭。人們或許可以通過還原雅蘭發(fā)展史上的關(guān)鍵節(jié)點和決策邏輯了解施文遠的商道哲學，但他內(nèi)心世界的信仰和追求則更像一個秘密。

施文遠簡單真誠，他有孩子般燦爛的笑容，言語不加修飾。如果聊到可口的食物、漂亮的女人或精美的物件，他會像任何一位貪戀美好事物的少年一樣喜形于色。他不喜歡交際，但其實感情豐富，只是懂得控制自己的情感。為人真誠善良是朋友和員工的一致評價，這也是他生意上的“金字招牌”。

熟悉施文遠的人都說他寬容和藹，從來不發(fā)脾氣，見到誰都是一副標志性的笑臉。下屬都熟悉施文遠的弦外之音，只要他委婉表達不滿，或者臉色稍有慍色，就說明已經(jīng)到了非常生氣的地步。他決策果斷，行動迅速，凡是決定的事情從不更改。不過，他并不是強硬霸道的人，但凡建議合理，他就會采納，絕不固執(zhí)己見。

追求美好事物的好奇心和虛懷若谷的人生態(tài)度讓施文遠有超過旁人的學習力。他并沒有接受過正規(guī)的商業(yè)學?；蚪?jīng)營管理訓練，卻總是按照商業(yè)邏輯和經(jīng)濟規(guī)律行事，這種習慣或許源于長輩教誨，更多在于商業(yè)實踐的總結(jié)和反思，他對商業(yè)機會和趨勢的敏銳判斷就是從這些樸素方法論中得來，有些還被他上升為人生哲學。他習慣憑經(jīng)驗對問題預設(shè)角度和結(jié)論，然后全面調(diào)查各種信息來論證解答，平時對政策、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、技術(shù)等與經(jīng)營相關(guān)的資訊了如指掌，一旦機會或危機到來就能迅速調(diào)整。

連續(xù)不斷的成功并沒有讓施文遠養(yǎng)成好大喜功的毛病，他習慣反省、克制，盡最大可能保持冷靜穩(wěn)健。在年初的雅蘭功勛元老茶話會上，大家歡聚一堂追憶崢嶸歲月，從上午到下午，老部下們都夸贊鼓勵雅蘭的輝煌成就，施文遠卻主動提出：“我們一起奮斗了這么長時間，為什么人家的生意是直線上去的，我們是緩慢上升，這里面肯定犯過錯誤。你們說老板這個好、那個好，在領(lǐng)導方面還是有問題的，我們常常都有研究這個事情?！彼麑⑺稿e誤的強烈反思總結(jié)為樸素哲學：成功不在于獲得超強能力，而是形成少犯錯誤的機制。

施文遠以“求思之深，而無不在”的知識結(jié)構(gòu)和學習習慣對工作保持熱愛，精益求精。同時，他躬身自省、聞過則喜，始終對戰(zhàn)略布局頭腦清醒，懂得平衡與取舍。這兩種能力造就他獨立進取的精神、堅韌不拔的意志，形成一套自律自強的自我管理方法和身先士卒、同甘共苦的領(lǐng)導能力。

一些重要特質(zhì)由此得見：他對財富、地位、聲譽并無大欲望，但總是為干成大事精心準備，一旦時機成熟絕不錯過；他重視結(jié)果，只要達成目標就重獎下屬，甚至溺愛、縱容，但更享受過程，在乎事情的價值；他善于平衡，懂得如今以最低風險實現(xiàn)價值最大化，財務上絕對穩(wěn)健，但策略激進勇猛；他崇尚和諧，可以與競爭對手、死敵、叛徒等商業(yè)伙伴合作共生；他不盲從商業(yè)大亨或行業(yè)專家的觀察，凡事獨立思考判斷，或者親自試驗，從實踐中汲取力量。這些能力再加上一些無法解釋的商業(yè)天才以及好運氣，施文遠寫就令員工引以為傲的傳奇。

值得提及的是，施文遠的姓氏“施”意味著給予，教人慈悲和善良，“愛出者愛返，福往者福來?！毖盘m的“蘭”為蘭花，歷來是高潔、典雅、赤誠、傲骨的象征，被視為“花中君子”。施文遠善于同市場打交道，但絕不隨波逐流，絕不同流合污，以“潛規(guī)則”獲取商業(yè)利益，君子之風在施文遠身上和雅蘭內(nèi)部都能被輕易感知。

作者系新一代商業(yè)史作家，財經(jīng)雜志專欄作家，著有“全球商業(yè)史系列”圖書