林勇新

摘 要：如何培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷觀點(diǎn)來(lái)觀察生活、思考生活、感悟生活，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中將課程的內(nèi)容與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為實(shí)際應(yīng)用能力，讓學(xué)生體驗(yàn)展示自我的快樂(lè)，是每一個(gè)中職營(yíng)銷教師要不斷思考的問(wèn)題。對(duì)此，教師應(yīng)在中職營(yíng)銷課堂中采用分層次教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成，能力得到全方位的提高。

關(guān)鍵詞：分層次教學(xué)法；中職；營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9132（2017）13-0046-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2017.13.023

一、分層次教學(xué)法的定義

分層教學(xué)法是在學(xué)生知識(shí)基礎(chǔ)、智力因素和非智力因素存在明顯差異的情況下，教師有針對(duì)性地實(shí)施分層教學(xué)，從而達(dá)到不同層次教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)方法。分層教學(xué)使每個(gè)層次的學(xué)生都能夠獲得成功的體驗(yàn)，這種愉快的情緒，極大優(yōu)化了教師與學(xué)生的關(guān)系，從而提高教師與學(xué)生之間合作與交流的效率。

二、分層次教學(xué)法應(yīng)用在中職營(yíng)銷課程的意義

中職的學(xué)生自我表現(xiàn)欲望較強(qiáng)，但是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力相對(duì)較弱。我們經(jīng)過(guò)調(diào)查，營(yíng)銷班級(jí)的學(xué)生分為五種類型，其中主動(dòng)跟隨型占34%，渴望求知型占33%，需要監(jiān)督型占22%，三分鐘熱情型占8%，剩下的為厭學(xué)型占3%。因此，在課堂中把學(xué)生分為三組，即提高組、拼搏組和躍進(jìn)組。提高組的學(xué)生是主動(dòng)跟隨型，拼搏組的學(xué)生為渴望求知型，最后是躍進(jìn)組，包括需要監(jiān)督型，三分鐘熱情型，厭學(xué)型。

中職營(yíng)銷課堂迫切需要分層次教學(xué)。分層次教學(xué)有利于所有學(xué)生的提高，所有學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成， 增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心。分層次教學(xué)有利于課堂效率的提高，教師事先針對(duì)各層學(xué)生設(shè)計(jì)了不同的教學(xué)目標(biāo)與練習(xí)，使得處于不同層次的學(xué)生都能“摘到桃子”，獲得成功的喜悅。分層教學(xué)本身引出的思考和學(xué)生在分層教學(xué)中提出來(lái)的挑戰(zhàn)，都有利于教師能力的全面提升。

三、分層次教學(xué)法在中職營(yíng)銷課程中的應(yīng)用（以《促銷與促銷組合》為例）

教師事先針對(duì)三個(gè)層面的學(xué)生設(shè)計(jì)了不同的目標(biāo)，躍進(jìn)組是能初步對(duì)問(wèn)題進(jìn)行分析； 拼搏組是同時(shí)能夠分析并解決問(wèn)題，能在實(shí)境中進(jìn)行一些基本的運(yùn)用；提高組是在完成前兩個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通并能靈活運(yùn)用。

1.課前任務(wù)，整體感知。在百度上搜索“促銷和促銷組合的定義”，在班級(jí)群里討論后，分小組寫出課前任務(wù)書(shū)，要求為：可借助網(wǎng)絡(luò)資源或書(shū)籍，查找市場(chǎng)定位的概念、市場(chǎng)定位的方式、市場(chǎng)定位策略或其他與市場(chǎng)定位的相關(guān)知識(shí)，將資料整理并填寫在任務(wù)書(shū)中。

2.回顧舊識(shí)，溫故知新。回顧上節(jié)課知識(shí)要點(diǎn)。給躍進(jìn)組、拼搏組、提高組提出問(wèn)題分別為影響分銷渠道的因素有哪些，垂直一體化的分銷渠道一般有哪幾種形式，請(qǐng)為奔馳汽車生產(chǎn)企業(yè)的分銷渠道提供建議。

3.創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課。展示大量促銷的圖片和播放視頻，讓學(xué)生觀察各種促銷的方法。

4.講授新知，引導(dǎo)分析。（1）概念化簡(jiǎn)，提出關(guān)鍵。由促銷的概念開(kāi)始，引出話題，吸引學(xué)生的注意，之后教師講解，深入剖析，引導(dǎo)學(xué)生思考，化繁瑣為簡(jiǎn)練。講促銷的作用中，學(xué)生分為三組。產(chǎn)品組的學(xué)生拿著具體產(chǎn)品上臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷。廣告組的學(xué)生通過(guò)海報(bào)、設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)意廣告。推廣組的學(xué)生要做出文案，如可口可樂(lè)促銷渠道，通過(guò)市場(chǎng)、餐飲、游樂(lè)場(chǎng)所、交通各大車站，各中小學(xué)等場(chǎng)所進(jìn)行促銷。推廣組的學(xué)生傳遞信息、小組成員之間溝通情報(bào)；產(chǎn)品組的學(xué)生誘導(dǎo)消費(fèi)、創(chuàng)造需求；廣告組的學(xué)生突出產(chǎn)品特點(diǎn)、提高創(chuàng)新能力，在這種以學(xué)生為主體，積極參與課堂，學(xué)生體驗(yàn)展示自我的快樂(lè)。在講促銷組合的含義時(shí)，教師用案例引入，拋出問(wèn)題，接著用頭腦風(fēng)暴法讓學(xué)生各抒己見(jiàn)，深入剖析，在各種不同的想法中進(jìn)行思維的碰撞，得到靈感，創(chuàng)作出好的廣告，好的方案。（2）貫穿案例，學(xué)生探索。影響促銷組合的因素有促銷目標(biāo)、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)的特點(diǎn)、顧客購(gòu)買過(guò)程等。在講促銷目標(biāo)時(shí)，躍進(jìn)組采用我問(wèn)你答的形式，拼搏組用擠牙膏的形式，提高組就可以用頭腦風(fēng)暴式，靈活運(yùn)用在一些案例中。產(chǎn)品性質(zhì)這一環(huán)節(jié)，躍進(jìn)組指出圖片中產(chǎn)品的類型，拼搏組要找到消費(fèi)品和工業(yè)品的特點(diǎn)，提高組可以總結(jié)不同產(chǎn)品采用的促銷組合。同時(shí)讓大家思考找到其他產(chǎn)品運(yùn)用相應(yīng)的促銷組合，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)日常生活中隨處可見(jiàn)的促銷案例進(jìn)行思考。講到市場(chǎng)的特點(diǎn)時(shí)，用實(shí)物展示來(lái)吸引注意，教師梯度提問(wèn)，學(xué)生深入剖析。顧客購(gòu)買過(guò)程是知曉、認(rèn)識(shí)、喜歡、偏好、確信、購(gòu)買。所以促銷的基本策略有兩種，一是推動(dòng)策略，營(yíng)銷活動(dòng)是人員推銷，對(duì)中間商的銷售促進(jìn)；二是拉引策略，營(yíng)銷活動(dòng)是廣告對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。（3）激勵(lì)評(píng)價(jià)，總結(jié)歸納。學(xué)生課堂學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)表有自我評(píng)價(jià)、小組評(píng)價(jià)、教師加分記載，先讓學(xué)生總結(jié)，教師再補(bǔ)充。

5.運(yùn)用新知，解決新情。有一種全新的產(chǎn)品“袖珍閱讀器”，它的功能特點(diǎn)是以電池為動(dòng)力，外形纖巧，僅重110克；可以掃描打印文本，只需把它劃過(guò)要掃描的行，就可以閱讀或存儲(chǔ)各種型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)字體，能處理各種語(yǔ)言文字；電腦程序可以將掃描的字幕組成單詞，根據(jù)合理的上下文關(guān)系，將它閱讀出來(lái)。要求學(xué)生分析出該產(chǎn)品的特點(diǎn)、性質(zhì)、生命周期及市場(chǎng)，也針對(duì)該產(chǎn)品的特點(diǎn)制定促銷方案。

6.課堂延伸。在超市中尋找一樣熟悉的商品，調(diào)查它的促銷組合方式是怎樣的，并整理成一篇調(diào)查報(bào)告。報(bào)告中要包括：產(chǎn)品運(yùn)用了哪些促銷組合方式；企業(yè)是如何進(jìn)行促銷的并簡(jiǎn)單描述；鑒于該公司的促銷現(xiàn)狀，如果你是企業(yè)的銷售人員，你能提供哪些改進(jìn)意見(jiàn)。

四、結(jié)語(yǔ)

中職營(yíng)銷課堂采用了分層次教學(xué)，讓不同層次的學(xué)生都體驗(yàn)到學(xué)有所成，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)信心，獲得成功的喜悅；分層次教學(xué)也讓教師更加注重探索專業(yè)知識(shí)，攀登領(lǐng)域高度，從挖掘營(yíng)銷教材，到融入知識(shí)和拓展學(xué)科，能力得到了全方位的提高。蕭伯納說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人幸福的藝術(shù)?！?如何培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷觀點(diǎn)來(lái)觀察生活、思考生活、感悟生活，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中將課程的內(nèi)容與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化成為實(shí)際應(yīng)用能力，讓學(xué)生體驗(yàn)展示自我的快樂(lè)，這是每一個(gè)中職營(yíng)銷教師要不斷思考的問(wèn)題。

參考文獻(xiàn)：

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[ 責(zé)任編輯 張 宇 ]