摘 要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提升，對于知識的渴求就越來越強(qiáng)烈。因此培訓(xùn)市場異常火爆。為了不斷提升教師理論聯(lián)系實(shí)際的能力、提高老師綜合素質(zhì)、同時增加經(jīng)濟(jì)收入、提高辦學(xué)條件，越來越多的高校的學(xué)院，開始針對本專業(yè)的社會不同層次的人群開設(shè)各種各樣培訓(xùn)，這不但增加了自身的經(jīng)濟(jì)效益，也提高學(xué)院的社會知名度。培訓(xùn)是學(xué)院為創(chuàng)收采用的一種新的方式，但是在應(yīng)用的過程中存在一定的問題，下面我們就針對問題提出增加創(chuàng)收的對策，僅供參考。

關(guān)鍵詞：學(xué)院 培訓(xùn) 創(chuàng)收

一、學(xué)院選擇培訓(xùn)創(chuàng)收的優(yōu)勢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷地提升，人們對于知識技術(shù)的需求越來越迫切，很多的在職人員都希望通過培訓(xùn)來提升自身的綜合實(shí)力，提升自身的職場競爭能力。因此培訓(xùn)市場越來越火熱，巨大的市場機(jī)會下，大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷出現(xiàn)。高校的學(xué)院主要任務(wù)是針對在校學(xué)生進(jìn)行教學(xué)活動，并開展相關(guān)領(lǐng)域的科研活動，不同大學(xué)二者重視程度不同，知名大學(xué)更注重科研能力，所以，知名大學(xué)聚集了各專業(yè)高端人才。教育培訓(xùn)針對社會不同需求，分為不同層次，高端培訓(xùn)需要高端的教師人才和高端機(jī)構(gòu)。高校學(xué)院開展培訓(xùn)活動是針對高端培訓(xùn)而設(shè)立的：首先，社會培訓(xùn)需要知名的教師，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難得到高水平的知名教授，而將培訓(xùn)納入學(xué)院正常工作，就能調(diào)動其積極性。也就是學(xué)院擁有更多的教育資源，無論是教師資源還是教育設(shè)施資源方面，學(xué)院培訓(xùn)優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的教育機(jī)構(gòu)。其次，學(xué)院擁有更多市場優(yōu)勢，很多的職場人士都是從學(xué)院畢業(yè)的，因此對于學(xué)院擁有更多的感情，對于學(xué)院開展的培訓(xùn)工作更加的信任，因此學(xué)院開展培訓(xùn)比一般的教育機(jī)構(gòu)擁有更多的市場。再次，學(xué)院擁有更多的文化氛圍，能夠充分的提升學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性。學(xué)院長期以來都是教書育人的地方，在學(xué)院內(nèi)部擁有濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，能夠幫助學(xué)員提升學(xué)習(xí)的積極性，提升培訓(xùn)效果，保證學(xué)員能夠通過培訓(xùn)最快的接受相關(guān)的知識，提高學(xué)員培訓(xùn)后各方面的知識文化水平，保證學(xué)員擁有更多的技術(shù)與知識優(yōu)勢，提升學(xué)員的社會適應(yīng)能力。

二、目前我國學(xué)院在開展培新工作的過程中存在的問題

1.如何選擇教師確保培訓(xùn)內(nèi)容緊密實(shí)際。目前，學(xué)院在開展培訓(xùn)工作的過程中，培訓(xùn)教師主要是學(xué)院教師，教師中分為以教學(xué)為主要任務(wù)的教學(xué)型教師和以教學(xué)科研為主的教學(xué)科研型教師（或科研型教師）。教學(xué)型教師通常對在校生的教學(xué)內(nèi)容主要是教材內(nèi)容，往往內(nèi)容比較陳舊，落后實(shí)際社會需求；教學(xué)科研型（或科研型）教師除了給在校生上課，大部分精力是對自己的專業(yè)方面進(jìn)行科研工作，研究專業(yè)方向在當(dāng)前或以后可能的問題與解決方法，通常能理論聯(lián)系實(shí)際，他們講解的內(nèi)容比較符合培訓(xùn)內(nèi)容，但是，這些教師很少有興趣參加各種培訓(xùn)活動，而教學(xué)型教師有興趣參加培訓(xùn)活動，但是往往都是直接根據(jù)書本中的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)，教學(xué)的內(nèi)容非常的刻板，與實(shí)際工作聯(lián)系少。受傳統(tǒng)的教學(xué)方式的影響，在開展培訓(xùn)教學(xué)工作的過程中，教師依然按照傳統(tǒng)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，但是，培訓(xùn)工作的時間短，且培訓(xùn)內(nèi)容大多數(shù)情況下都與實(shí)際工作聯(lián)系非常緊密，傳統(tǒng)的教學(xué)方法無法很好的滿足學(xué)員的培訓(xùn)目的，培訓(xùn)的效果相對較差，因此學(xué)院在開展培訓(xùn)工作的過程中，大量的客戶流失，創(chuàng)收情況非常不好，無法有效的實(shí)現(xiàn)學(xué)院增加總體經(jīng)濟(jì)效益的目的。如何挑選合適教師也就是如何調(diào)動教學(xué)科研型教師優(yōu)先參加培訓(xùn)教學(xué)，是保證培訓(xùn)班開展的關(guān)鍵。

2.渠道管理無序。培訓(xùn)工作需要一定的渠道管理，這樣才能有效的吸引更多的學(xué)員來學(xué)校學(xué)習(xí)，但是，學(xué)院主要工作是對在校學(xué)生教學(xué)工作，不重視培訓(xùn)工作，各種人員不重視培訓(xùn)工作管理，因此渠道管理水平相對較低，渠道管理缺乏有序性。學(xué)院在開展培訓(xùn)工作的過程中，不注重品牌的建立，因此學(xué)院無法通過品牌效應(yīng)吸引更多的客戶，這就影響了學(xué)院學(xué)源的進(jìn)一步擴(kuò)大，影響了學(xué)院培訓(xùn)工作的進(jìn)一步開展，影響了學(xué)院通過培訓(xùn)創(chuàng)收目的的實(shí)現(xiàn)。另外，學(xué)院開展培訓(xùn)工作的過程中對于培訓(xùn)市場營銷手段不是非常的了解，因此培訓(xùn)效果無法在市場上獲得良好的反響，缺乏良好的市場營銷方案，使得學(xué)院的培訓(xùn)工作不能在短時內(nèi)獲得市場認(rèn)可，因此很難在短時間內(nèi)獲得更好的市場份額，這就影響了學(xué)院通過培訓(xùn)創(chuàng)收方案的有效實(shí)現(xiàn)。

3.對培訓(xùn)項(xiàng)目缺乏足夠的重視。長期以來，學(xué)院都是以在校學(xué)生教學(xué)為主要目的，對于市場化的經(jīng)營方式不是非常的適應(yīng)，因此學(xué)院管理人員缺乏足夠的市場化管理理念，對于培訓(xùn)工作缺乏足夠的重視。管理者對培訓(xùn)工作的不重視，直接導(dǎo)致了教師對培訓(xùn)工作也缺乏足夠的重視，對培訓(xùn)教師選擇上，不讓優(yōu)秀的教學(xué)科研型的老師參加，只是委派一些低水平的老師參加培訓(xùn)工作，學(xué)院的各種資源優(yōu)勢都無法得到有效的應(yīng)用，這對于學(xué)院提升培訓(xùn)質(zhì)量，吸引更多學(xué)員參加學(xué)院的培訓(xùn)工作造成了一定的不利影響，使得學(xué)院通過培訓(xùn)增加收入的方式很難在短時間內(nèi)見到成效。如何讓學(xué)院管理者重視培訓(xùn)工作，培訓(xùn)工作的開展和在社會上的影響，也同樣會擴(kuò)大學(xué)院的知名度，并能帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益。

4.缺乏專職的培訓(xùn)人員，影響了培訓(xùn)質(zhì)量。受傳統(tǒng)的經(jīng)營理念的制約，學(xué)院的效益管理水平相對落后，這使得學(xué)院在開展培訓(xùn)工作的過程中，為學(xué)院創(chuàng)造的收入非常的有限，無法很好的幫助學(xué)院提升收入水平。首先，學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)工作的教職工都是兼職培訓(xùn)，他們的主要業(yè)務(wù)還是本院的教科研，因此無法專心的進(jìn)行培訓(xùn)工作，影響了培訓(xùn)的效果。很多的教師在日常的工作過程中都是身兼數(shù)職，對培訓(xùn)工作不重視，很少將主要的精力用于培訓(xùn)工作，影響了培訓(xùn)質(zhì)量。學(xué)院想要充分的提高培訓(xùn)質(zhì)量，最起碼需要幾個專職的人員對培訓(xùn)工作進(jìn)行專門的管理，對培訓(xùn)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，讓教師對這種兼職有責(zé)任感。其次學(xué)院對于培訓(xùn)工作缺乏足夠的重視，沒有相關(guān)的責(zé)任制度，因此很多教師在培訓(xùn)教學(xué)的過程中不考慮自身的職責(zé)問題，因此在工作的過程中相對懈怠。

三、如何利用培訓(xùn)來增加創(chuàng)收

1.創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容。首先，對于學(xué)院而言，培訓(xùn)的教學(xué)內(nèi)容與學(xué)院傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容具有非常本質(zhì)的差距，培訓(xùn)是為了讓學(xué)員在短時間得到知識水平的有效提升。因此，要調(diào)動優(yōu)秀教師參加培訓(xùn)活動積極性，培訓(xùn)過程不但能增加教師經(jīng)濟(jì)收入，同時也能提高教師的科研能力，為教師提供理論聯(lián)系實(shí)際提供機(jī)會；加強(qiáng)培訓(xùn)內(nèi)容管理，注重培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)效率以及與實(shí)際工作的聯(lián)系，這樣能夠提升培訓(xùn)質(zhì)量與培訓(xùn)效果，增加培訓(xùn)效果整體的水平，保證學(xué)院培訓(xùn)工作更加順利的開展，保證學(xué)院能夠通過培訓(xùn)增加收入。其次，開展學(xué)院與政府間理論工作者與實(shí)務(wù)工作者的培訓(xùn)與交流，拓展教師視野，使所授內(nèi)容更容易被培訓(xùn)者接受。為了提升學(xué)院培訓(xùn)工作與實(shí)務(wù)之間的聯(lián)系，學(xué)院應(yīng)積極鼓勵教師加強(qiáng)與實(shí)務(wù)工作者的聯(lián)系，在教學(xué)的過程中更多的通過實(shí)際例子來提升教學(xué)效率，保證教學(xué)工作質(zhì)量，通過提升教學(xué)質(zhì)量吸引更多的學(xué)員，為學(xué)院創(chuàng)造更多的收入。另外，學(xué)院可以與企業(yè)建立有效的合作，保證培訓(xùn)工作能夠與實(shí)際工作保持必要的聯(lián)系，在參加完培訓(xùn)工作后能夠到企業(yè)參與實(shí)際工作，提升學(xué)員對培訓(xùn)工作的認(rèn)可。

2.加強(qiáng)渠道管理。加強(qiáng)渠道管理對于占據(jù)更多培訓(xùn)市場，增加學(xué)院的培訓(xùn)收入具有非常重要的影響，因此為了能夠進(jìn)一步提升學(xué)院的教育質(zhì)量，提升培訓(xùn)收入，學(xué)院首先應(yīng)該樹立品牌意識，在日常的管理與教學(xué)中明確自身的教學(xué)特色，以此來吸引更多學(xué)員來學(xué)院參與培訓(xùn)。其次，學(xué)院應(yīng)該加強(qiáng)對于市場營銷的重視，在日常的培訓(xùn)工作的過程中，對于良好的案例進(jìn)行有效的宣傳，這樣就能夠讓越來越多的人了解學(xué)院培訓(xùn)工作的效果，吸引更多有培訓(xùn)需求的人進(jìn)入學(xué)院參與培訓(xùn)。

3.提升學(xué)院管理者對于培訓(xùn)工作的重視。學(xué)院想要通過培訓(xùn)創(chuàng)造更多的收入，必須要加強(qiáng)對于培訓(xùn)工作的重視，在學(xué)院內(nèi)部積極的宣傳培訓(xùn)工作對于學(xué)院發(fā)展的重要性，提升所有教師對于培訓(xùn)工作的重視，提高培訓(xùn)教學(xué)工作質(zhì)量。另外，通過提升管理者對于培訓(xùn)工作的重視，能夠更加方便的利用學(xué)院的各種教學(xué)資源，提升學(xué)院教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效益，保證學(xué)院通過培訓(xùn)增加收入。為了進(jìn)一步提升管理者對于培訓(xùn)工作的重視，管理人員應(yīng)該積極的學(xué)習(xí)市場化的相關(guān)理論，對西方教學(xué)理論進(jìn)行深入的研究與分析，結(jié)合我國目前教學(xué)市場的現(xiàn)狀，對培訓(xùn)工作進(jìn)行清楚地認(rèn)識，提升對培訓(xùn)工作的重視，保證培訓(xùn)工作能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)學(xué)院的經(jīng)濟(jì)價值與社會價值。

4.設(shè)置專門的教職工對培訓(xùn)工作進(jìn)行管理。想要通過培訓(xùn)增加學(xué)院的整體經(jīng)濟(jì)效益，在開展培訓(xùn)工作的過程中，必須要注重效益管理，保證培訓(xùn)工作能夠增加經(jīng)濟(jì)效益，提升學(xué)院的經(jīng)濟(jì)收入。首先，為了提升效益管理水平，學(xué)院應(yīng)該配置專門的教學(xué)管理人員，不斷提升教學(xué)管理人員的工作能力，提升學(xué)院培訓(xùn)質(zhì)量，建立嚴(yán)格的職責(zé)管理制度。在日常的教學(xué)過程中，通過制度管理約束相關(guān)人員的行為，保證教學(xué)質(zhì)量不斷提高。為了保證教學(xué)管理效果，學(xué)院應(yīng)該把制度管理與績效管理結(jié)合起來，保證員工的工作積極性，提升成本管理效果。針對職責(zé)管理制度方面的問題，應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)及時糾正，保證職責(zé)管理的有效性，提升職責(zé)管理水平，保證職責(zé)控制有效。其次，學(xué)院應(yīng)該提升對培訓(xùn)工作的重視，在開展培訓(xùn)工作的過程中，增強(qiáng)培訓(xùn)意識，明確培訓(xùn)能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，對于無法給學(xué)院帶來利潤的就要不斷地改進(jìn)。提升整體的教學(xué)質(zhì)量，擴(kuò)大市場的占有率，增加學(xué)院培訓(xùn)收入。

四、結(jié)語

總之，學(xué)院在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的環(huán)境下，只有不斷地增加創(chuàng)收才能不斷地提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。培訓(xùn)工作展開，既能增加教師經(jīng)濟(jì)收入，又能提高教師教學(xué)科研能力，調(diào)動教師的積極性，促進(jìn)學(xué)院正常工作，保證學(xué)院獲得更好的發(fā)展。培訓(xùn)作為學(xué)院創(chuàng)收的重要項(xiàng)目，應(yīng)該引起學(xué)院管理者的高度重視，針對目前培訓(xùn)工作中的問題進(jìn)行深入的分析，針對學(xué)院培訓(xùn)工作的實(shí)際情況采取有效的措施予以解決，保證學(xué)院培訓(xùn)工作更加順利的開展，保證學(xué)院能夠通過培訓(xùn)不斷能加收入，提升市場競爭能力。

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作者簡介：黎海鷹（1970.04—）女。籍貫：山東。畢業(yè)于：山東大學(xué)威海分校本科畢業(yè)工商管理專業(yè)?，F(xiàn)供職單位：山東大學(xué)（威海）法學(xué)院助理研究員。研究方向：辦公室管理、人事管理。