畢曉忠

【摘 要】 隨著我國經濟的發(fā)展，企業(yè)與國際市場的聯(lián)系也越來越緊密。但是國際市場競爭的激烈性，也需要民營企業(yè)在創(chuàng)新和營銷上做出更多的改變。本文主要從民營企業(yè)在國際化競爭中的創(chuàng)新和對國際市場的搶灘登陸進行分析，充分論述了制約民營企業(yè)創(chuàng)新的問題以及對國際市場搶灘的具體策略與構思，希望能推動民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略的進一步發(fā)展。

【關鍵詞】 國際市場 民營企業(yè) 創(chuàng)新 搶灘策略；

前言：創(chuàng)新是一種才能，創(chuàng)新是一種突破，創(chuàng)新是當前我國民營企業(yè)打破西方國家技術封鎖、貿易壁壘，積極參與國際市場競爭的重要方式。當前的創(chuàng)新不僅是技術的創(chuàng)新，更重要的概念的創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。還應當在創(chuàng)新的同時做好參與國際競爭的重要準備，隨時利用好時機，搶灘國際市場，轉變我國的經濟增長結構。

一、民營企業(yè)的創(chuàng)新現狀與思路

受市場競爭和機制體制因素影響，當前我國經濟體系中，民營企業(yè)是最具有創(chuàng)新意愿的群體，但是受某些因素的影響，其創(chuàng)新意愿并不能轉化為經濟效益。

1.1 制約民營企業(yè)創(chuàng)新的三大因素

通常而言，當前民營企業(yè)創(chuàng)新主要受以下三大因素制約。

首先是資本因素

當前我國民營企業(yè)的融資狀況較差，銀行等金融機構將資金大量貸入房地產項目，導致實體經濟的資金匱乏。維持基本管理尚且舉步維艱，更難有余力投入新產品、新技術的研發(fā)。只有像華為、阿里巴巴、吉利等少數大型民營企業(yè)有資本力量投入創(chuàng)新。

第二是技術因素

創(chuàng)新需要技術的推動，尤其是在當前國際化競爭的背景下，民營企業(yè)的創(chuàng)新不僅需要專業(yè)技術的支持，同時也需要專業(yè)視野的引導。但是我國地方上中小型民營企業(yè)與高校等專業(yè)技術機構之間的創(chuàng)新聯(lián)系還不夠，高校的創(chuàng)新專業(yè)力量始終沒有被激活。

第三是轉化難度

創(chuàng)新成果的轉化是獲取經濟收益的最終目標，當前民營企業(yè)在專利技術保護上做的還不夠，技術創(chuàng)新容易被復制。此外有很多理念創(chuàng)新和生產創(chuàng)新難以在短時間內轉化成生產力，給企業(yè)帶來了一定的創(chuàng)新轉化壓力。

1.2 民營企業(yè)國際化的創(chuàng)新思路

民營企業(yè)在當前國際競爭中，首先要突出中國特色這個市場定位為。當前我國經濟早已走出勞動密集型產業(yè)的發(fā)展階段，產品的單品成本逐漸上升，單純的依靠代工已經難以支撐我國龐大的制造業(yè)體系。對此，民營企業(yè)在參與國際市場的競爭時，需要從“中國特色”角度做好文章，根據國外市場的需求來對中國本土的產品進行有機調整和形式內容的創(chuàng)新，研究國外客戶的消費心理，提高國外客戶的接受度。另外還要制定好國際市場的營銷策略，選定戰(zhàn)略目標。根據政策、國際形勢、貿易條件等因素來綜合制定產品的創(chuàng)新思路。

二、民營企業(yè)國際市場的搶灘策略

民營企業(yè)參與國際競爭是一個艱難的過程，尤其在搶灘登陸的階段，更是需要制定嚴格的計劃與營銷策略。如果民營企業(yè)的產品和服務沒有特色，就會陷入低價競爭的貿易陷阱，給企業(yè)帶來巨大的困擾。

2.1 借助創(chuàng)新?lián)尀?/p>

民營企業(yè)在國際市場的競爭中，最有力的搶灘方式就是依靠產品的創(chuàng)新進行國際市場的競爭。充分發(fā)揚中國民營企業(yè)產品的比較優(yōu)勢，借助產品在特定市場中的創(chuàng)新，將成為中國民營企業(yè)搶灘國際市場的“殺手锏”。以手機企業(yè)為例，不少中國手機企業(yè)已經瞄準并進軍非洲市場，非洲國家對技術的需求一般而言落后世界一到兩年時間，因此中國的產品在技術方面創(chuàng)新優(yōu)勢會被相應的放大。像手機產品和汽車產品，只要保證相應的產品創(chuàng)新特色，并具有一定的質量保障，憑借中非貿易的持續(xù)升溫優(yōu)勢，一定會贏得廣闊的市場空間。

2.2 利用資本搶灘

當前我國不少大型民營企業(yè)在資本領域逐漸進入國際市場的角逐，并且憑借資本紅利獲取了相當的收益。對此，如果民營企業(yè)向參與更多的市場競爭，就需要制定更加完善的資本布局方式。比如參加國際間的基礎設施建設，完善市場周邊布局，簽署政府和企業(yè)間的合作約定，共建貿易市場等。通過資本的力量帶動貿易市場的繁榮，打開企業(yè)在貿易目標地的知名度，在無形中提升廣告效應，最終促進產品的銷售。像近年來逐漸建設的烏干達貿易園、秘魯礦業(yè)園等，都是中國企業(yè)投資國際市場后建立的企業(yè)生產、貿易園區(qū)。

2.3 依靠政策搶灘

近年來，我國政府為了企業(yè)的國際化，開展了一系列的外交活動，在鞏固外交成果的基礎上也簽署了大量的貿易協(xié)定。比如近年來逐漸成型的“一帶一路”、“亞投行”等，都成為開發(fā)亞洲市場的重要政策“工具”。因此，民營企業(yè)可以依靠相關政策，帶動沿線貿易活動的開展。再有就是借助國家的其他政策來提升海外市場搶灘的競爭優(yōu)勢，積極開展和拓展海外市場，最終獲取目標市場的相應份額。比如可以借助政策形成海外市場開拓的產業(yè)聯(lián)盟，利用大公司的海外銷售網點，組團投標大型業(yè)務等。

2.4 利用服務搶灘

一直以來，中國民營企業(yè)在服務類產品的國際競爭中處于不利地位。以海外勞務派遣企業(yè)為例，究其原因就是中國民營企業(yè)對于服務的專業(yè)技能、服務意識培訓并不到位，導致國內工人、產品到國外后難以適應當地的文化狀況，產生文化沖突。但是中國工人本身具有強大的學習能力和之苦耐勞精神，一旦經歷完整的體系化培訓和專業(yè)培訓，就會在服務業(yè)中獲取成功。同時，服務類產品還需要建立品牌意識，打響搶灘國際市場的品牌“爭奪戰(zhàn)”，提高品牌附加值，增加企業(yè)和服務的收入。

三、結束語

綜上所述，民營企業(yè)的創(chuàng)新與海外市場開拓是當前民營企業(yè)所面臨的重要任務，當前我國經濟發(fā)展速度逐漸放緩，國內市場瀕臨飽和。對此，民營企業(yè)除了在國內市場繼續(xù)參與競爭外，也應當轉換競爭思路，轉移戰(zhàn)略布局，提升海外市場的開發(fā)，取長補短。借助國際市場的新標準來帶動企業(yè)自身產品和服務的升級與創(chuàng)新，最終推動企業(yè)的進一步發(fā)展。

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