【摘 要】 新興媒體與移動電商的迅猛發(fā)展，給實(shí)體書店帶來諸多挑戰(zhàn)，也為實(shí)體書店的品牌構(gòu)建和營銷帶來了新的機(jī)遇。單向街書店作為實(shí)體書店成功轉(zhuǎn)型的代表之一，它不僅利用新媒體進(jìn)行了出版品牌與理念的宣傳，還有效地實(shí)現(xiàn)了全媒體的營銷并獲得成功。文章以單向街書店為例，對其品牌構(gòu)建的手段以及新媒體營銷模式進(jìn)行探析，以期對當(dāng)前實(shí)體書店的新媒體營銷和出版品牌的推廣提供借鑒。

【關(guān) 鍵 詞】實(shí)體書店；出版品牌；新媒體營銷；單向街書店

【作者簡介】王震，鄭州工商學(xué)院。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子商務(wù)的進(jìn)步，帶來了圖書類電子商務(wù)網(wǎng)站的興起與發(fā)展，這給實(shí)體書店的經(jīng)營帶來了巨大的沖擊。同時，在碎片化閱讀時代，數(shù)字出版也給傳統(tǒng)實(shí)體書店的經(jīng)營帶來諸多挑戰(zhàn)。隨著光合作用、季風(fēng)書園等知名實(shí)體書店相繼歇業(yè)，近十年來約五成實(shí)體書店關(guān)張。

實(shí)體書店作為現(xiàn)代社會的一種消費(fèi)景觀，其文化地標(biāo)的作用不容小覷。為了保留這一文化場所，更好地傳承知識與人類的精神，國家出臺了相關(guān)扶持政策。在新媒體環(huán)境下，對于實(shí)體書店而言，最重要的是審時度勢，積極利用新興媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

一、研究背景

1.新媒體環(huán)境下實(shí)體書店?duì)I銷背景概述

首先，移動電商帶來巨大挑戰(zhàn)與機(jī)遇。移動互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的迅速發(fā)展帶來了生活方式的巨大變革，以亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等為代表的圖書類電子商務(wù)網(wǎng)站正在崛起，他們以低廉的價(jià)格與便捷的服務(wù)深得用戶的青睞。同時，新媒體還帶來了交流方式的變化，讀者交流的場合也經(jīng)歷了從書店到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和論壇的變化，讀者更傾向于從網(wǎng)站上的書籍評分、讀者書評來獲取圖書的相關(guān)信息。因此，實(shí)體書店想要獲得生存，必須學(xué)會利用互聯(lián)網(wǎng)開展品牌建構(gòu)與營銷。

據(jù)調(diào)查，70%的消費(fèi)者往往是看到新媒體上分享的文章和信息之后，才流向該品牌的自媒體，包括網(wǎng)站、社區(qū)和微博主頁[1]。消費(fèi)者一旦流向這些自媒體，就會關(guān)注更多的內(nèi)容，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。

其次，全媒體整合營銷勢在必行。新媒體擁有低準(zhǔn)入度、去中心化、交互性等傳統(tǒng)媒體不可比擬的優(yōu)勢和特點(diǎn)。隨著新媒體與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以微博營銷、微信營銷等為代表的微營銷變得尤為重要，新媒體也為實(shí)體書店品牌塑造與活動推廣提供了有效的平臺。同時，傳統(tǒng)的書店?duì)I銷方式已不能滿足當(dāng)今市場的需求，因此，利用新媒體進(jìn)行品牌建構(gòu)和營銷，開展全媒體整合營銷傳播已成為必然趨勢。

再次，創(chuàng)建新的文化品牌成為下一風(fēng)口。北京大學(xué)現(xiàn)代出版研究所所長肖東發(fā)說，實(shí)體書店未來的發(fā)展趨勢是專業(yè)化、特色化、小眾化[2]。筆者認(rèn)為，在新媒體環(huán)境下實(shí)體書店更應(yīng)該找準(zhǔn)自身的定位，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。例如，以女性情感、親子閱讀等為特色的實(shí)體書店的興起。利用新興媒體創(chuàng)立和完善自己的品牌，同時開展?fàn)I銷推廣活動。例如讀書會、沙龍研討、簽售會、自習(xí)等活動。

2.單向街書店及其轉(zhuǎn)型情況介紹

單向街書店創(chuàng)建于2006年初，書店的名字“單向街”取自德國著名思想家本雅明的同名著作《單向街》，書店是一個致力于提供智力、思想和文化生活的公共空間。隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的變革與發(fā)展，創(chuàng)立十年之后，單向街也開啟了重塑之旅，書店運(yùn)營開始進(jìn)入全媒體時代，不僅通過“兩微一端”發(fā)布高質(zhì)量的文章和活動，還推出了一系列出版文化品牌。

單向街書店突破圖書賣場的定位，著力塑造獨(dú)特的出版品牌與出版符號，在搭建文化傳播平臺、打造文化公共空間方面成效明顯。在線下，單向街也創(chuàng)立了諸多品牌，包括單談（沙龍品牌）、單讀（出版物）、單廚（餐飲品牌）、單選（原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌）等細(xì)分品牌。單向街推出的多樣化文化產(chǎn)品，為讀者打造了一整套生活方式。十年來，單向街已舉辦700 多場免費(fèi)文化沙龍[3]。

二、新媒體環(huán)境下單向街的品牌構(gòu)建與營銷

單向街書店通過完善新媒體平臺來進(jìn)行出版品牌的構(gòu)建和營銷活動，各種新媒體之間相互配合，各類衍生品牌相互支撐，共同構(gòu)成了單向街獨(dú)特的出版品牌。

1.單向街書店的新媒體應(yīng)用狀況

單向街書店在新媒體應(yīng)用情況方面，布局相對全面。2009年12月開設(shè)了“單向街圖書館”的官方微博，目前已擁有24萬多的粉絲量，接著開通了“單向街書店”的微信訂閱號；單向街書店還自主研發(fā)并上線了兩款移動端APP，即標(biāo)榜反對碎片化閱讀的“單讀”以及主打干掉無趣的“微在”。目前，這兩款A(yù)PP吸引了數(shù)百萬用戶來使用[4]。此外，單向街書店還利用豆瓣小站、QQ部落等社交媒體平臺進(jìn)行營銷推廣。

在新媒體營銷方式和內(nèi)容方面，以微信為例，單向街書店在推送頻率上能夠?qū)崿F(xiàn)每日推送，并且還不斷優(yōu)化微信的自定義菜單，將單向街的衍生品牌、電商鏈接以及沙龍活動都放到自定義菜單的入口，實(shí)現(xiàn)了各類社交媒體平臺的有機(jī)連接。在營銷內(nèi)容方面，單向街書店能夠定期提供文化沙龍和創(chuàng)意賬號推薦。同時，其特別注重微信內(nèi)容的版式設(shè)計(jì)以及欄目分類，著力建構(gòu)品牌形象與出版理念，以達(dá)到推廣和營銷的目的。

2.新媒體平臺上單向街的成功品牌介紹

單向街利用新媒體平臺推出了諸多出版品牌，這些品牌能夠吸引讀者注意力并獲得好評，其中最搶眼的莫過于依托微信公眾平臺走紅的單向歷和兩款資訊閱讀類APP。

單向歷誕生于單向街的微信公眾平臺，在微信推送中每天呈上一頁單向歷，緊密結(jié)合時下熱點(diǎn)，附上一句名言佳句，用傳統(tǒng)老黃歷的吉兇宜忌的形式給讀者送去問候，讓單向歷逐漸成為和讀者們深度對談的契機(jī)，并深得新青年群體的青睞。隨著單向歷成為一個獨(dú)立的出版品牌，單向街書店很快推出紙質(zhì)版單向歷進(jìn)行售賣，并推出不同主題的禮品模式。同時，在單向街的微博、單讀APP中也能看到單向歷的信息。

“單讀”APP是一個主打深度閱讀的應(yīng)用，每天通過推薦一篇長文章、一段有洞見的聲音和視頻以及單向歷來傳遞自己的出版理念和價(jià)值觀。內(nèi)容來源和覆蓋面也較為廣泛，例如有創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)對作家笛安的訪談等?！皢巫x”APP反對碎片化的閱讀方式，主張用深度的內(nèi)容去對抗浮躁，致力于成為讀者的一座隨身圖書館。目前，“單讀視頻”也已成為一個獨(dú)立的品牌進(jìn)行推廣。

“微在”APP是一個專門分享社交網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)內(nèi)容的媒體平臺，它匯集了全球各大社交媒體網(wǎng)站的熱點(diǎn)資訊，通過推薦熱點(diǎn)文章、視頻、投票、測試等來吸引年輕群體的注意力。以視頻為例，“微在”不僅匯集了各大社交媒體平臺上的搞笑視頻，還出品了一系列原創(chuàng)視頻，例如“微在不懂愛”“微在漲姿勢”等?！拔⒃凇蓖ㄟ^分享新的社會價(jià)值觀來構(gòu)建一種新的文化身份認(rèn)同，進(jìn)而為年輕群體帶來一種社群歸屬感。

3.單向街利用新媒體進(jìn)行品牌營銷活動分析

目前，單向街書店正在推廣一款新的品牌——單讀手帳，本部分便以“單讀手帳”為例，來介紹單向街書店是如何利用新媒體來進(jìn)行品牌建構(gòu)與營銷的。

（1）創(chuàng)意話題與植入式營銷，聚攏人氣

從2016年3月份開始，單向街書店就開始通過社會化媒體進(jìn)行單讀手帳的宣傳活動，通過話題營銷等方式來聚攏人氣。

在官方微博上發(fā)起#單讀手帳#的話題，來吸引粉絲的注意，并呼吁粉絲進(jìn)行留言和評論。通過瀏覽官微在#單讀手帳#話題下發(fā)布的內(nèi)容，主要分為名人名言、靈感金句、手帳介紹、購買信息幾類。此外，官微發(fā)布的內(nèi)容還多與熱點(diǎn)事件進(jìn)行捆綁結(jié)合。例如，與母親節(jié)相結(jié)合，通過軟文，植入單讀手帳的預(yù)售信息。

在微信上，單向街書店不僅在自定義菜單中開啟了單讀手帳的欄目，還時常發(fā)布單讀手帳的主題文章。粉絲可以在評論區(qū)或者后臺分享近期的讀書筆記和評論，以及自己的手帳記錄，官方微信就會在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中挑選部分用戶提前試用單讀手帳，這極大地調(diào)動了粉絲的積極性和關(guān)注度。例如，2016年4月20日，單向街微信訂閱號發(fā)布了名為《每一個獨(dú)立而豐富的靈魂，都應(yīng)該有處可棲》的文章，巧妙地植入了單讀手帳的信息，并得到用戶的強(qiáng)烈反響。

此前，單向街書店在文創(chuàng)產(chǎn)品上已經(jīng)有了一定的品牌號召力，例如單向歷、單讀出版物等，品質(zhì)得到了用戶的認(rèn)可。此次通過在微博、微信等新媒體渠道發(fā)布有趣、有用的營銷資料，用戶自然對單讀手帳產(chǎn)生了興趣，不少用戶甚至主動去網(wǎng)上搜索日歷的購買信息。

（2）加強(qiáng)與粉絲互動，實(shí)現(xiàn)全媒體整合營銷

擁有了大量的人氣和注意力之后，單向街開始加強(qiáng)與粉絲的互動。購買單讀手帳的粉絲可以將自己的手帳內(nèi)容進(jìn)行拍照，并發(fā)布到微博@單行街官方微博，或者將照片與記錄心得回復(fù)給單向街書店的微信后臺，參與微博、微信單讀手帳曬圖活動。在微博，官微會轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)質(zhì)的粉絲作品；在微信，官微會定期集結(jié)一些優(yōu)秀的手帳作品進(jìn)行主題發(fā)布。

例如，2016年4月8日，單向街微信訂閱號發(fā)布了名為《你永遠(yuǎn)無法叫醒一個不用手帳的人》的文章來展示粉絲的手帳曬圖。這種基于用戶口碑傳播的病毒式營銷手段極大地?cái)U(kuò)大了單讀手帳的傳播范圍。同時，單向街的新媒體平臺對于粉絲原創(chuàng)內(nèi)容的回復(fù)與轉(zhuǎn)發(fā)，既滿足了草根用戶的心理需求，又借“他人之口”為自己提升口碑和形象。

在這期間，各類新媒體渠道相互整合。以微博和微信為例，微博主要負(fù)責(zé)即時性地轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的原創(chuàng)內(nèi)容，內(nèi)容偏向碎片化；而微信則主要負(fù)責(zé)將零散的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容整理成一個主題進(jìn)行發(fā)布，并且內(nèi)容更加細(xì)致和有深度。

（3）引入電商，品牌價(jià)值得以兌現(xiàn)與提升

借助在新媒體上的強(qiáng)大號召力與品牌塑造，單向街也在淘寶、京東、微店開設(shè)了網(wǎng)店，社會化媒體與電商得到有機(jī)結(jié)合和互動。在微博中，單向街利用網(wǎng)站鏈接將單讀手帳的購買信息引入電商網(wǎng)站，省去了粉絲和關(guān)注者去搜索書目的時間，達(dá)到直接營銷的目的；在微信中，單向街不僅在自定義菜單中導(dǎo)入了微店鏈接，同時在微信文章的“閱讀原文”中也加入了購買鏈接。最終，單讀手帳通過線下和線上網(wǎng)店等渠道，實(shí)現(xiàn)了良好的收益。

通過觀察與體驗(yàn)，筆者發(fā)現(xiàn)，單向街電商網(wǎng)站上的Banner設(shè)計(jì)十分符合單向街的品牌定位，同時輔以清新風(fēng)格的營銷文案，勢必會吸引一大批文藝青年。此外，單向街書店會根據(jù)時下熱點(diǎn)事件和節(jié)日開展?fàn)I銷，例如推出情人節(jié)定制禮包。同時，還能夠滿足不同群體的喜好，例如為喜愛貓的人士提供了貓奴專屬禮包等。

三、單向街新媒體品牌構(gòu)建和營銷的啟示

單向街書店品牌的良好塑造與成功營銷得益于對新媒體的合理運(yùn)用，同時書店能夠緊隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮制定差異化品牌經(jīng)營策略，這對當(dāng)前實(shí)體書店以及文化品牌的發(fā)展有一定借鑒意義。

1.堅(jiān)持內(nèi)容為王，提升新媒體內(nèi)容編輯力

在碎片化閱讀時代，各類信息層出不窮，點(diǎn)擊率和話題討論度成為多數(shù)媒體生產(chǎn)內(nèi)容的導(dǎo)向，但隨之而來的卻是內(nèi)容同質(zhì)化和話題的低俗化，久而久之便失去了媒體本身的價(jià)值和理念。因此，內(nèi)容原創(chuàng)度和內(nèi)容創(chuàng)意度決定了一個媒體的生命力。

單向街書店一直堅(jiān)持自己的品牌和內(nèi)容定位，致力于提供深度閱讀和思考，努力提升新媒體內(nèi)容的編輯力，不去制造單純吸引眼球的內(nèi)容和話題，而是堅(jiān)持在優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容上的打磨與創(chuàng)新，力求提供對味的內(nèi)容，以此吸引目標(biāo)群體。

2.融合互聯(lián)網(wǎng)思維，拓展新媒體營銷手段

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維來進(jìn)行營銷，開拓產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。企業(yè)不要局限于自己的主營業(yè)務(wù)，要積極拓展新的經(jīng)營范圍和細(xì)分品牌，創(chuàng)建新的消費(fèi)場景，以此來打造一整套新的營銷方式。同時，用互聯(lián)網(wǎng)語言對產(chǎn)品和文化進(jìn)行包裝和詮釋，將企業(yè)的品牌理念更深刻地嵌入消費(fèi)者的頭腦當(dāng)中，充分把互聯(lián)網(wǎng)的高效性嫁接到原本用戶積累很慢的書店上。

同時還要拓展新媒體營銷手段傳遞其品牌理念。企業(yè)要全面布局“兩微一端”及其他社會化媒體平臺，并且每個平臺之間能夠?qū)崿F(xiàn)相互配合、資源共享。同時，整體的頁面設(shè)計(jì)與文案風(fēng)格要盡量保持一致，積極利用社會熱點(diǎn)進(jìn)行營銷，多平臺有機(jī)結(jié)合實(shí)現(xiàn)整合營銷的合力，打造品牌集群效應(yīng)。

3.開展體驗(yàn)式營銷，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度

所謂體驗(yàn)式營銷是指每個人以個性化的方式參與其中的事件，是當(dāng)一個人達(dá)到情緒、體力、智力甚至于精神的某一特定水平時在意識中產(chǎn)生的美好感覺[5]。開展體驗(yàn)式營銷，要以受眾需求為導(dǎo)向，改善用戶體驗(yàn)，不斷致力于提升服務(wù)水平和質(zhì)量。企業(yè)要進(jìn)行目標(biāo)受眾的市場調(diào)查，舉辦符合受眾口味的沙龍和講座，讓受眾樂于參與進(jìn)來，樂于購買企業(yè)的文化產(chǎn)品，以此來增強(qiáng)群體歸屬感與品牌認(rèn)可度。

單行街書店以圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品為基本依托，以閱讀體驗(yàn)為核心，以情感為訴求，為產(chǎn)品和品牌賦予豐富的文化內(nèi)涵。書店利用新媒體進(jìn)行活動的線上發(fā)布和推廣，推出單讀、單談、單廚等多種體驗(yàn)性的文化產(chǎn)品，讓讀者在參與事件中得到精神和知識上的滿足。同時在這些活動中邀請名家出席，并向讀者推薦優(yōu)秀圖書，實(shí)現(xiàn)讀者與名家面對面的交流。

四、結(jié)語

新興媒體與移動電商的迅猛發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)實(shí)體書店的經(jīng)營模式，也為實(shí)體書店的品牌構(gòu)建和營銷帶來了新的機(jī)遇。在新媒體環(huán)境下，單向街書店能夠借助新媒體對自身出版品牌進(jìn)行推廣和營銷，同時還能傳承書店本身的人文價(jià)值和人文關(guān)懷，最終能夠成功轉(zhuǎn)型，成為行業(yè)標(biāo)桿和典范。

參考文獻(xiàn)

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