編輯說

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要想滿足個性化的需求，中國企業(yè)絕不能停留在抄襲模仿上，如果說在早期的資本原始積累階段，靠抄襲模仿是可以理解的，那么一旦企業(yè)過了生存期就要改變經營管理思路，通過戰(zhàn)略設計明確品牌的差異化定位。當然千萬不能為了差異化而差異化，必須是以給顧客創(chuàng)造獨到的價值作為差異化的前提，否則就本末倒置了。

——Jenny

管理版主編新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

周春燕（Jenny）

我們經常會混淆兩種截然不同的購物心態(tài)——剛需購物和休閑購物。以前大家口袋里的錢有限，都要算著花，無論買貴的還是便宜的，都是理性的剛需購物。隨著生活水平的提高，放松的購物體驗漸漸成為一種休閑方式。剛需購物重在取得商品，休閑購物重在放松心情。因此，我們會看到，大多數(shù)人在購物時，一邊錙銖必較，一邊慷慨豪邁。

——Sophie

王玉（Sophie）

管理版主編以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關注重點 289360562@qq.com

近日，一位在中學做老師的同學，迷上了一個所謂的F2C網站，也就是說產品直接從工廠到消費者手中，去掉了中間流通環(huán)節(jié)，消費者可以得到很大的實惠。一個網站背后是什么樣的工廠，可以生產各種八竿子打不著的產品，那成本要多高呢？這個平臺充其量也就是一山寨京東。但同學就認準一點，認為自己推薦物美價廉的東西，是在做好事。我的很多同學對這種方式不認同，她居然憤而退群。我認真研究了下，這其實就是一家網絡直銷公司，但它卻能讓消費者如此認可自己。銷售就要向這樣的公司學習。

——Julia

王巧貞（Julia）

公眾號主編做正確的事 遠比正確地做事更有價值 380829298@qq.com

在這個信息大爆炸的時代，品牌傳播變得越來越難，尤其是線上，看似流量巨大，但在海量的信息中要想抓取目標客戶的注意力無疑是大海撈針。而自帶場景的線下媒體卻能排除這種干擾，這也正是墻體廣告這種“土得掉渣”的戶外媒體越來越受品牌商青睞的原因所在。媒介應打破新舊界限，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同聯(lián)動，如此，方能實現(xiàn)傳播效果的最大化。

——Alex

管理版編輯不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226

寇尚偉（Alex）

你的顧客中有多少人買了東西？在帕科·昂德希爾看來，商店運營的好壞，與轉化率息息相關。什么是轉化率？轉化率就是真正購買了商品的購物者數(shù)量與進入商店的購物者總數(shù)之比。所以，轉化率提高，商店賺的錢也會更多。那么，影響轉化率的因素有哪些？雇員是否有時間攔截顧客，顧客的等待時間的長短，以及是否清楚誰是你的潛在顧客，都在影響著商店的轉化率。

——Kobe

張 旭（kobe）

公眾號主編碎片化時代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

品類創(chuàng)新做得成功，確實能給企業(yè)帶來巨大的創(chuàng)新紅利，但市場的現(xiàn)實情況是，大多數(shù)品類拓荒者要么耗盡心力勉強存活，要么曇花一現(xiàn)為他人作嫁衣。這也應了高回報、高風險的商業(yè)規(guī)律。怎么降低風險？用一個形象的比喻就是“從0.5到1”：待版權、供應鏈、技術、成本等相對成熟了，毫不猶豫地投入，搶占顧客認知中的第一，進而成為市場第一。

——Focus

企業(yè)營銷研究員認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com

王文正（Focus）