石晶++房樹田++左永越++焦云慶++張俊杰

摘 要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對于生活的品質(zhì)要求越來越高。眼鏡濕巾由于其去污能力強、擦完自動變干，不會留下毛屑，清潔效果良好，并具有除菌功能的特點成為當(dāng)下青年人清潔眼鏡的新寵。眼鏡濕巾作為眼鏡的護理工具之一，使眼鏡的護理產(chǎn)業(yè)更加專業(yè)、細(xì)致、有針對性，市場發(fā)展前景極其樂觀。

關(guān)鍵詞：眼鏡濕巾 市場調(diào)研 發(fā)展?fàn)顩r

中圖分類號：TQ658 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）12（a）-0227-02

濕巾是近幾年日益流行的一次性衛(wèi)生用品，伴隨人們生活水平的不斷提高，旅游餐飲業(yè)的快速發(fā)展，濕巾的生產(chǎn)規(guī)模和市場占有量也迅猛發(fā)展，濕巾的品種和用途日趨多樣化，是居家和外出的所攜帶的必要物品。眼鏡濕巾的絕大數(shù)原料為水刺無紡布，它具有方便攜帶、保存便利、使用起來極其方便等幾大優(yōu)勢，迅速受到廣大用戶的歡迎，逐漸在市場中占有一席之地。

1 眼鏡濕巾的問世

濕巾是21世紀(jì)才進入中國的商品。在20世紀(jì)80年代末中國才開始有少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)濕巾產(chǎn)品，隨著時間的推移，濕巾的生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量都有了很大的提升，但是也都停留在簡單的皮膚保潔方面。近十幾年來，我們國家在濕巾行業(yè)得到了較大的發(fā)展，特別是2003年突如其來的SARS疫情，使人們對自身的衛(wèi)生防范工作更加重視，越累越多的人開始重視濕巾的使用，這為濕巾市場帶來了巨大的商機，新品種如雨后春筍般在全國各地蓬勃發(fā)展起來。

隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，人們的消費需求也越來越多，眼鏡清潔濕巾作為一種新興產(chǎn)業(yè)投入市場，其作為眾多的眼鏡護理工具之一，它的出現(xiàn)為消費者提供了更多選擇的機會。采用無塵紙為原料，具有質(zhì)地柔軟，韌性強的特點，不會磨損鏡片，不會掉毛屑，能夠有效去除包括油脂、指紋在內(nèi)的各種污漬，清潔后快速揮發(fā)不留水痕，并且在清潔鏡片的同時具備除菌功能，這些特點使其在更大范圍內(nèi)得以發(fā)展，在市場中所起的作用也越來越大，日益成為青年人的眼鏡清潔的新寵。

2 眼鏡濕巾在哈爾濱地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r

（1）我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民收入和消費水平的提高，近視低齡化、近視人口的增加，社會老齡化程度的提高以及國內(nèi)消費者對保健行業(yè)的需求，逐漸使中國變成了巨大的眼鏡市場。眼鏡的使用，必定催生眼鏡濕巾的大量使用，市場發(fā)展前景極其樂觀。

（2）據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016年中國眼鏡行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研及發(fā)展趨勢預(yù)測報告顯示，“十三五”時期，我們國家眼鏡市場將會是大有作為的一個發(fā)展機遇期，隨著全球經(jīng)濟的穩(wěn)步恢復(fù)對外貿(mào)型眼鏡的需求也與日俱增，隨著國家經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，城市化結(jié)構(gòu)的不斷推進，人民對物質(zhì)的需求也在增加，眼鏡作為人們對生活質(zhì)量要求的一個載體，為眼鏡濕巾市場提供了廣闊發(fā)展的舞臺。

（3）哈爾濱作為黑龍江省的省會城市，本身市場容量大。因為日常生活中大多數(shù)使用者所選用的眼鏡布、紙巾等傳統(tǒng)的眼鏡清潔工具存在攜帶不便、不易清洗等一系列問題，因此，眼鏡清潔濕巾合理的針對這一系列問題研發(fā)并推出了具有防霧去污、消毒、防靜電、速干、不留痕、易攜帶等特質(zhì)的新型眼鏡清潔工具。

（4）在哈爾濱地區(qū)的眼鏡使用者對眼鏡清潔工具有較大的需求。目前哈爾濱眼鏡清潔市場有心相印、小林護鏡寶、西西里等品牌，眼鏡清潔濕巾尚處于導(dǎo)入期。眼鏡清潔濕巾作為革命性的眼鏡清潔工具值得各大品牌的投資研發(fā)，搶占空白市場。

3 眼鏡清潔濕巾的市場環(huán)境分析

3.1 眼鏡清潔濕巾的市場環(huán)境調(diào)查

近幾年，隨著經(jīng)濟條件的改善，在個人保潔護理和家用濕巾的助推下，濕巾越來越廣泛的被使用起來。但目前國內(nèi)濕巾市場的品牌較多，魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，雖競爭激烈，但仍以一些知名品牌為主導(dǎo)，它們占領(lǐng)了較大的市場份額。眼鏡濕巾作為新興產(chǎn)業(yè)剛投入市場，各品牌如何取得競爭優(yōu)勢，在競爭中占據(jù)一席之位尤為重要。

眼鏡濕巾作為新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景樂觀，但仍然存在著許多行業(yè)自身的問題，比如：原材料的供應(yīng)鏈沒有完善，缺少專業(yè)的供應(yīng)機構(gòu)，卷材企業(yè)還是處于整個價值產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場，市場的把控能力和整體產(chǎn)業(yè)鏈配套不足，產(chǎn)業(yè)沒有形成集中度，處在低端的產(chǎn)能容易引發(fā)行業(yè)自身的危險，尖端產(chǎn)品在國際市場的占有率不足，技術(shù)革新問題比較明顯，多數(shù)企業(yè)仍是追求盲目的擴張。自主品牌的建立沒有落實，精細(xì)化程度還不夠，領(lǐng)域的人才短缺問題十分突出，這些問題都是困擾行業(yè)發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)。

值得注意的是，我國制造企業(yè)存在較大差距的是自主創(chuàng)新能力不足，這僅靠幾家企業(yè)都無法實現(xiàn)改變，必須要成立產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟機制建設(shè)，以市場需求為導(dǎo)向，僅僅依托上下游市場，進而推動整體行業(yè)的進步。

3.2 眼鏡清潔濕巾的行業(yè)發(fā)展

在去年，我國生活用紙產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能持續(xù)擴張，生產(chǎn)量和需求量的供需比例不斷失衡，市場競爭更加激烈，現(xiàn)在增加產(chǎn)能也主要集中在已有的這些企業(yè)，新步入的大型企業(yè)在機制創(chuàng)新上和競爭能力上還有一些空間需要調(diào)整，整體行業(yè)進入了加快淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)的新局面?，F(xiàn)在的知名企業(yè)繼續(xù)加大擴張力度，原先準(zhǔn)備擴產(chǎn)的企業(yè)項目進行調(diào)整和延后。新進入行業(yè)的企業(yè)明顯減少，投資更加謹(jǐn)慎。新進入的大型企業(yè)要依托原料和成本上的優(yōu)勢，加強管理水平，同時提升自身市場營銷力度和打造優(yōu)質(zhì)品牌力度，不斷激發(fā)內(nèi)身動力，降低成本，提高企業(yè)的市場競爭力。

整個行業(yè)市場競爭激烈，產(chǎn)品平均價格下滑，利潤空間收窄。為適應(yīng)市場的激烈競爭，許多大型企業(yè)都調(diào)整了產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，來滿足消費者的需求，但是也降低了企業(yè)的利潤。眼鏡濕巾的生產(chǎn)已經(jīng)進入了成熟期，現(xiàn)在企業(yè)更多的是在包裝領(lǐng)域進行競爭，隨著環(huán)保意識的加強，大家更加注重天然環(huán)保的產(chǎn)品，現(xiàn)在更具環(huán)保性能的微生物降解產(chǎn)品已是各大企業(yè)競相追寵的目標(biāo)，眼鏡濕巾的便捷度、市場接受度以及創(chuàng)新度仍然是主要的市場推動力。

4 眼鏡清潔濕巾的營銷策略

4.1 市場開發(fā)流程

眼鏡清潔濕巾企業(yè)在其自身實力、知名度有限的情況下，制定市場推廣的階段性計劃，審時度勢，確定量力而行的銷售目標(biāo)，實行市場投入資源高度集約化。眼鏡清潔濕巾的市場營銷方式和其他商品的營銷方式大同小異，沒有本質(zhì)性的差別，但是企業(yè)在營銷時應(yīng)該注意幾個問題：第一，一個單獨的店鋪銷售量不會太大，沒有必要進行大量的廣告宣傳；第二，專業(yè)知識不強可以，對伙伴沒有更多的要求，只要具有銷售能力的經(jīng)銷商亦可合作。

市場開發(fā)應(yīng)該按照以下流程開展：（1）研究市場背景。市場背景分析是一項十分重要的營銷工作，也是開發(fā)市場的首要工作任務(wù)。細(xì)致的調(diào)查和研究有助于推動企業(yè)的市場定位，分析自身的優(yōu)勢和不足，從而為企業(yè)的戰(zhàn)略定位及營銷辦法提供決策參考；（2）找準(zhǔn)市場定位。做好了市場背景分析，就會對整個市場有了比較明確的認(rèn)識，在這些調(diào)研的基礎(chǔ)上，還要對企業(yè)的目標(biāo)進行細(xì)分，同時把握市場的戰(zhàn)略定位；（3）編寫營銷方針。如果瞄準(zhǔn)了需要進軍的市場，確定了市場的定位，馬上就要做的工作就是編寫營銷計劃，這些計劃內(nèi)容的編寫是否合理直接影響全局成敗，是市場開發(fā)過程的重中之重；（4）實施行動方案。市場開發(fā)研究進入實施階段是將企業(yè)的各種營銷手段全部付諸在實施的過程中。營銷人員要統(tǒng)籌所有的傳播手段來傳播企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好形象，影響經(jīng)銷商和顧客購買產(chǎn)品的導(dǎo)向，從而快速打開市場。

4.2 領(lǐng)先企業(yè)采用多種營銷方式

銷量處于領(lǐng)先低位的企業(yè)，開展了多種營銷方式，像粉絲營銷和微信營銷等營銷方法的多樣化。恒安集團攜手湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等國內(nèi)四大知名衛(wèi)視的優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目資源，將銷售群體直接聚焦年輕大眾，同時恒安集團還借助首屆全國青運會等大型會議，并且冠名了“恒安心相印杯”大型體操比賽；恒安品牌旗下的心相印、七度空間、七度空間、安而康、安兒樂、五大品牌在線直銷微盟萌店，開創(chuàng)了微商領(lǐng)域的新營銷陣地。

電商渠道銷售份額穩(wěn)步增加。恒安攜手天貓打造“超級品牌日”。維達及旗下品牌利用2015年“雙十一”的機會，線上銷售額突破9500萬元。

眼鏡濕巾的生產(chǎn)和銷售企業(yè)當(dāng)前面臨比較好的發(fā)展機遇，同時市場競爭也日益加劇。如何應(yīng)對復(fù)雜的市場競爭關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，當(dāng)前，眼鏡濕巾行業(yè)面臨著發(fā)展規(guī)模和內(nèi)生動力的轉(zhuǎn)換，也朝著綠色環(huán)保型理念發(fā)展。企業(yè)依靠技術(shù)進步來實現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)量的提升、由單純追求速度增長轉(zhuǎn)向經(jīng)濟增長、可持續(xù)發(fā)展的理念深入人心。同時這些結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變也需要工藝技術(shù)和設(shè)備提升作為強有力的支撐。

參考文獻

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