陸云霏

四五百個年輕人聚集在上海的金鐘路，花了一整天的時間捏泡泡、抖腿、對視、彈空氣吉他、吃干脆面、從1寫到500、撕果凍皮、吹泡泡、啃蘋果皮……干的都是所謂的“無聊”事情。

去年底的一個周末，一場被極有“自知之明”地命名為“無意義大賽”的活動，由Someet發(fā)起，且被賦予了反諷的意味，“你覺得這些事情毫無意義，那你的生活有意義嗎？”

說這話的是Someet的創(chuàng)始人兼CEO白惠澤。2014年年底，他與聯(lián)合創(chuàng)始人李東哲和于陸一起創(chuàng)立了這個品牌，將它定義為“青年自發(fā)興趣活動平臺”，由青年用戶自己發(fā)起活動，圍繞共同的興趣在真實(shí)生活中相聚。

泡面分享會

他舉了一個實(shí)際發(fā)生過的例子。一個吃遍全球泡面的姑娘希望與同好分享她的“美味清單”，就在Someet的微信公眾號上填寫了一份發(fā)起活動的申請表。審核通過之后，泡面分享會出現(xiàn)在了當(dāng)周的活動列表中等待報名，當(dāng)參與者的數(shù)量達(dá)到預(yù)設(shè)，大家就在約好的時間地點(diǎn)共同分享吃泡面的樂趣了。

這種看起來似乎有些“荒誕”的活動在Someet上并非個案，比如“麻?。槔毙↓埼r）愛好者交流會”，比如一起去景山公園折紙飛機(jī)，又或者就像參加“無意義大賽”的年輕人一樣，聚在一起捏個泡泡。

無關(guān)價值，無關(guān)技能，在這里，“興趣”成為所有事情發(fā)生的核心。在接受采訪時，白惠澤也不止一次地強(qiáng)調(diào)“興趣驅(qū)動”在Someet價值觀里的重要地位，“‘青年自發(fā)對產(chǎn)品的覆蓋面提供了可能性，‘興趣提供了人和人之間更好匹配的可能性”。

創(chuàng)立將近兩年以后，已經(jīng)有五六千場活動借由Someet在北上廣三地落地，類別包含手工、沙龍、觀影、行為藝術(shù)等，規(guī)模則限制在2到25人之間。在官方介紹中，這些參與者被形容為“一二線城市中，23歲至33歲之間，具有互聯(lián)網(wǎng)基因、愛探索、愛嘗鮮，追求品質(zhì)、注重體驗(yàn)的‘斜杠一代”。

在極客公園擔(dān)任活動產(chǎn)品經(jīng)理的湯智豐已經(jīng)在Someet上發(fā)起了7次活動，作為一個“在活動領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)”的專業(yè)人士，湯智豐表示對于他來說Someet最大的價值是能夠快速尋找到志同道合的人。

因?yàn)樽约菏莻€電影愛好者，湯智豐發(fā)起的7次活動中有4次是觀影，“有些電影一個人看和一群人看還是有差異的?！?/p>

活動執(zhí)行

但即使是基于相同的興趣，這畢竟還是一個陌生人的聚會。為了讓交流能夠快速又真實(shí)地發(fā)生，Someet還為活動發(fā)起人研發(fā)了一套用來“破冰”的卡牌游戲UGA。每一張卡牌上都有一個問題，或用來發(fā)散思維、分享知識，或用來審視自我、探索世界，通過交流卡牌上的問題，讓參與者彼此認(rèn)識。

Someet還有一個兼職的PMA（Product Managerof Activities，即活動產(chǎn)品經(jīng)理）團(tuán)隊(duì)，在發(fā)起人首次發(fā)起活動的時候，這些有經(jīng)驗(yàn)的活動組織者會到現(xiàn)場幫助他們完成活動的執(zhí)行。

而為了讓發(fā)起人能夠?qū)ふ业礁哔|(zhì)量的參與者，Someet還有一套信譽(yù)機(jī)制。參與者遲到或是爽約會被“記牌”，累計(jì)到一定張數(shù)就會被“拉黑”，作為參照，這些信譽(yù)標(biāo)簽影響著活動發(fā)起人對于參與者的挑選。

涉及到活動組織和參與費(fèi)用的部分，Someet也有一套一直在完善中的機(jī)制。Someet的市場總監(jiān)何文悅介紹，在平臺搭建初期，發(fā)起活動所產(chǎn)生的場地、材料等費(fèi)用都是在活動現(xiàn)場由活動的參與者以AA制的形式支付。從去年年底開始，Someet上線了自行開發(fā)的支付系統(tǒng)，參與者在報名時即支付相應(yīng)的費(fèi)用給平臺，由平臺在次周結(jié)算給發(fā)起人。

Someet也會參與定價。在活動發(fā)布前，專門負(fù)責(zé)活動對接的部門會充分了解活動的潛在成本，然后制定出合理的價格，由參與者們共同分擔(dān)?！拔覀儗τ诨顒邮召M(fèi)的邏輯是普通的發(fā)起人根據(jù)成本收費(fèi)，非常優(yōu)秀的發(fā)起人可以有一個合理的溢價，因?yàn)槲覀兿嘈欧浅０舻捏w驗(yàn)是值得被付費(fèi)的?！焙挝膼傉f。

由供職于公益基金的李盈發(fā)起的名為“Ride with books”的系列活動在Someet發(fā)布之后，至今已經(jīng)完成了十多次。這個從2015年6月開始執(zhí)行的項(xiàng)目，是讓參與者們各自帶上一本書，在同一個地鐵站一起涌入，拿起書，互不交流，只安靜地在地鐵上看書，希望用這種看起來更像是行為藝術(shù)的方式去感染身邊的人。

為了讓Ride with books輻射更廣，李盈選擇了在Someet上將這個項(xiàng)目“開源”，公開這套活動的執(zhí)行方案，讓各地有興趣的人去發(fā)起執(zhí)行?，F(xiàn)在，一共有400多人參與過這個項(xiàng)目，這些參與者組成了一個穩(wěn)定的閱讀社群，其中的活躍者還在頻繁地參與活動。

與之相似，“無意義大賽”也選擇了“開源”。比賽項(xiàng)目、執(zhí)行流程、各種物料的采買資訊以及可以更改字體和內(nèi)容的海報設(shè)計(jì)稿，一起做成了工具包，無償提供給任何想要做同類型活動的人。

用戶付費(fèi)的邏輯

雖然承擔(dān)著發(fā)起活動的平臺功能，Someet卻很少自己主辦大規(guī)模的線下活動，在上海、廣州、北京舉辦的3場“無意義大賽”承擔(dān)的更多還是品牌推廣的功能。在Someet，只有用戶才是最主要的活動組織者。因此，盡管外界通常會認(rèn)為品牌合作是最便捷的盈利方式，但團(tuán)隊(duì)目前還不想做太多對用戶沒有價值的事，最后選擇把會員制作為目前最基礎(chǔ)的商業(yè)模式。

在2016年9月20日決定開啟會員制的一篇微信推送中，Someet把這份向活動參與者收取的費(fèi)用歸類為“內(nèi)容付費(fèi)”——“Someet社區(qū)上的活動屬于‘內(nèi)容，而且是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)精心審核、篩選、編輯等流程之后產(chǎn)生的‘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而消費(fèi)其內(nèi)容的方式就是報名了”。

Someet的會員制先在北京市場做了試點(diǎn)，定價分三個月、半年和全年3檔，會費(fèi)從49元至999元不等。截至目前，十幾萬用戶中有超過2000人付費(fèi)成為了會員。和大部分剛剛開啟內(nèi)容付費(fèi)的行業(yè)一致，“比例很低，離目標(biāo)很遠(yuǎn)，”白惠澤表示，“但錢只是表征，用戶付費(fèi)的邏輯是認(rèn)同你的價值?！?/p>

這怎么看都不像是一套高效的變現(xiàn)模式。成立至今，Someet的小團(tuán)隊(duì)一直靠著2015年7月從云天使基金拿到的百萬元級別的天使輪融資在積累用戶。在Someet的公眾號曾經(jīng)發(fā)布的一則招聘啟事里，隨意提到了Ride with books活動，盡管已經(jīng)開展了一年，但比起當(dāng)時正在流行新世相策劃的“地鐵丟書”，它的影響力實(shí)在小了許多。這也讓白惠澤思考起“傳播”的問題：如何讓有這些意思的活動被更多人看到。

2016年12月中旬，在北京即將迎來第一場冬雪前，Someet發(fā)起了一個名為“愿望試管”的計(jì)劃，將500根放有愿望的試管藏在北京街頭，等待500個陌生人在初雪降臨時找到并實(shí)現(xiàn)它。初雪日的試驗(yàn)成功之后，一周后的圣誕節(jié)，Someet又與滴滴快車和西單大悅城合作了第二場主題為“城市游樂場”的“愿望試管”活動。這一次，超過3000根承載著各色愿望的“試管”被放置在北上廣三城的街頭，最終有超過1萬名年輕人在線下參與了這場活動。

這也是Someet在商業(yè)合作上的一次嘗試。很顯然，在會員制之外，在有了投資人的壓力之后，他們必須找到更多盈利的辦法和更能持續(xù)的成熟的商業(yè)模式。

但相比其他創(chuàng)業(yè)者，這個團(tuán)隊(duì)本身的確略帶一點(diǎn)文藝氣質(zhì)。在采訪中，白惠澤也顯得不那么著急。他認(rèn)為這是自己會堅(jiān)持做下去的事情，“作為一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能會死，但這件事本身永遠(yuǎn)不會結(jié)束。哪怕變成一個公益項(xiàng)目，規(guī)模更小人更少，也不會死掉?！?/p>

摘編自微信公眾號“第一財經(jīng)周刊”