文/眭 陽

中國質(zhì)造：讓世界改變目光
——丹陽眼鏡中國制造產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)樣本

文/眭 陽

每逢節(jié)假日，到丹陽配眼鏡商務游的旅客絡繹不絕。然而，很多旅客并不知道，“中國（丹陽）眼鏡”正以“戴丹陽眼鏡，讀天下文章”、“為人類提供最完美的視光學服務”為目標，憑借厚實的產(chǎn)業(yè)基礎，致力于打造更具行業(yè)領導力和市場美譽度的“世界眼鏡之都”。

丹陽是個不折不扣的“眼鏡之鄉(xiāng)”，丹陽眼鏡業(yè)起源于二十世紀六十年代末，經(jīng)過四十多年的發(fā)展、整合，現(xiàn)已形成以設計、生產(chǎn)、銷售一條龍較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，丹陽從事眼鏡產(chǎn)業(yè)及相關配套的工貿(mào)企業(yè)1600多家，其中眼鏡生產(chǎn)企業(yè)500多家，丹陽國際眼鏡城商戶1000多家。從業(yè)人員5萬余人，產(chǎn)品涵蓋眼鏡產(chǎn)業(yè)各個領域。目前，丹陽鏡架年產(chǎn)量達1億多副，近全國的三分之一；鏡片年產(chǎn)量達3億多副，約占全國的75%、世界的40%。近年來，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)一直保持10%左右的增長率，2016年實現(xiàn)銷售收入近150億元，其中外貿(mào)出口2．93億美元，同比增長4．27%。

丹陽市眼鏡商會會長湯龍保在接受記者采訪時，自豪地說，世界上的一半眼鏡（鏡片）是中國丹陽制造。

丹陽市眼鏡商會秘書長袁紅錦介紹說，丹陽市眼鏡商會成立于1999年，彼時正值丹陽眼鏡生產(chǎn)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)、眼鏡加工企業(yè)數(shù)量劇增的時期，這些企業(yè)散布于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多信息難以流通。商會的成立，著實解決了這個難題，如同一只有力的大手，把這些眼鏡同行組織了起來，開展學習，進行交流。與此同時，商會也成了企業(yè)與政府溝通的橋梁。于是，政府對眼鏡行業(yè)投注的關心多了，給予的支持也多了。

建會之初，丹陽的眼鏡企業(yè)還是一副“零、散、小、多”的樣貌，當時也是小打小鬧，由司徒鎮(zhèn)大大小小幾十家企業(yè)先搞起來，爾后輻射至整個丹陽開發(fā)區(qū)、云陽鎮(zhèn)、眼鏡城，現(xiàn)在商會會員達260多家，規(guī)模型企業(yè)基本入會。

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)園分工精細，配套健全，眼鏡生產(chǎn)所需的各種原輔材料及配件，基本可以就地取材。從零配件到成品，到物流配送、銷售批發(fā)，已經(jīng)形成了專業(yè)化的分工、規(guī)模化的配套，上下銜接的產(chǎn)業(yè)體系，具有較強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)特色。特別是年成交額近60億元、位列全國三大眼鏡專業(yè)市場之一的中國（丹陽）國際眼鏡城，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了暢通的市場渠道和信息橋梁。

2006年9月20日，國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心在丹陽正式掛牌成立。該中心擁有4700平方米的實驗室,設備配置為國內(nèi)領先,國際一流,有相當高的專業(yè)技術能力。目前,國家質(zhì)檢總局在進行了實驗室認可、計量認證和審查認可的“三合一”評審后，批準該中心成立,國家認監(jiān)委隨后對其檢驗產(chǎn)品范圍進行了授權。此外,該中心還被全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證辦公室授權為全國眼鏡工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證發(fā)證檢驗機構，同時也是CE、E-mark等產(chǎn)品認證指定實驗室。國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測項目，覆蓋了所有與眼鏡產(chǎn)品有關的國家標準、行業(yè)標準，以及ISO、EN、ANSI、BS、DIN等相關標準。

完善發(fā)達的產(chǎn)業(yè)鏈條，權威機構的質(zhì)量監(jiān)督把控，為丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)加速運轉提供了不竭動力。

40多年的發(fā)展、成熟，讓丹陽這座“眼鏡之鄉(xiāng)”成為世界眼鏡產(chǎn)業(yè)中的重要生產(chǎn)基地，先后獲得“中國眼鏡生產(chǎn)基地”、“中國眼鏡出口基地”等稱號。顯而易見的是，丹陽的眼鏡產(chǎn)業(yè)已逐漸從單一的粗放式生產(chǎn)向以精細生產(chǎn)、品牌運作為特征的新模式轉變。而如何將“丹陽眼鏡”打造成熠熠生輝的“金字招牌”，成了丹陽眼鏡的首要任務。

完善的創(chuàng)新體系

丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的一個顯著特征是，它擁有完善的創(chuàng)新體系。

產(chǎn)業(yè)園目前有各類眼鏡科研機構15家、專業(yè)技術人員2022人；182家企業(yè)通過了ISO9000認證，38家企業(yè)通過了ISO14000認證，并自行建立了產(chǎn)品質(zhì)量檢測與研發(fā)中心。

面向中小企業(yè)的各類公共技術服務平臺更是層出不窮。產(chǎn)業(yè)園擁有國家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心；擁有省行業(yè)特色網(wǎng)站、國內(nèi)眼鏡行業(yè)最大的行業(yè)門戶之一的中國眼鏡網(wǎng)，致力打造行業(yè)資訊平臺；擁有江蘇省中小企業(yè)技術服務示范平臺——丹陽市精通眼鏡技術創(chuàng)新服務中心，為廣大中小視光學企業(yè)提供了堅實的技術和創(chuàng)新支持。

從鏡片、鏡架、隱形眼鏡到成品，萬新光學為不同需求的消費者提供完美的視光學產(chǎn)品，市場號召力與日俱增

萬新光學：精于創(chuàng)新，達人成己

萬新光學成立于1973年，是國內(nèi)歷史最為悠久的眼鏡生產(chǎn)型企業(yè)之一，與其他企業(yè)相比，萬新服務于更多世界性客戶，產(chǎn)品遍布歐美近40個國家和地區(qū)。

2011年3月，萬新光學集團正式成立。集團以萬新光學集團有限公司為母公司，下屬江蘇萬新光學有限公司、鎮(zhèn)江萬新光學眼鏡有限公司等九個控股子公司，上海柯藍光學眼鏡有限公司、深圳萬新眼鏡有限公司、上海嘉好眼鏡有限公司等集團成員單位。

從鏡片、鏡框、隱形眼鏡到成品，萬新光學為不同需求的消費者提供完美的視光學產(chǎn)品，市場號召力與日俱增。從2001年到2015年，萬新實現(xiàn)了從突破1億元到突破8億元的飛速發(fā)展，2015年度集團總銷售突破8億元，增長16%。尤其是內(nèi)銷銷售發(fā)展迅猛，2013年國內(nèi)銷售中心銷售額突破2．4億元，躍居國產(chǎn)品牌第一，多年都以20%的速度保持穩(wěn)步增長，2015年品牌內(nèi)銷超3億。

歷經(jīng)40余年的發(fā)展，萬新光學已經(jīng)建立了一套成熟的品牌運作機制：從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售到終端服務，貫穿整個眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈。

在研發(fā)、創(chuàng)新方面，萬新光學始終走在前列：1993年成為國內(nèi)首家研發(fā)樹脂鏡片的生產(chǎn)銷售企業(yè)；2001年成為國內(nèi)最早生產(chǎn)定制鏡片的工廠；2010年興建MR-8高折鏡片生產(chǎn)基地，率先步入高折鏡片領域……可以毫不夸張地說，正是不斷升級的產(chǎn)品戰(zhàn)略和對生產(chǎn)研發(fā)持續(xù)的投入，奠定了萬新光學快速發(fā)展的堅實基礎，成就了萬新集團如今的強盛。

多年來，萬新光學始終重視新產(chǎn)品的開發(fā)和技術創(chuàng)新工作，不斷調(diào)整產(chǎn)品結構和提升產(chǎn)品檔次。公司新產(chǎn)品開發(fā)投入一直保持銷售收入6%以上，進一步促進了企業(yè)的發(fā)展，也為知識產(chǎn)權的創(chuàng)造和運用，提供了舞臺和空間。

此外，萬新與全國高等院校的視光專業(yè)建立了長期合作的產(chǎn)學關系，開展校企互動，實施人才互培計劃。與中山大學、中國醫(yī)科大學等，開展復合光學眼鏡產(chǎn)品與視光學理論研究，進行光學設計、產(chǎn)品臨床試驗的全面技術合作，研制出面向青少年的可預防近視的健康眼鏡產(chǎn)品。

與哈爾濱工業(yè)大學、長春理工大學合作完成了高抗輻射樹脂鏡片產(chǎn)品研發(fā)，成功將航天航空薄膜技術用于眼鏡產(chǎn)品的制造。與南京工業(yè)大學開展高輻射符合耐磨涂料的低溫設備技術研發(fā)。

萬新旗下的精通服務中心也圍繞行業(yè)技術的需要，開展相應的技術攻關，推廣共性技術，促進產(chǎn)業(yè)技術不斷進步。

目前，萬新已被授權的專利119件，其中發(fā)明專利21件，實用新型專利98件，已申請受理的發(fā)明專利42件，實用新型專利8件，使產(chǎn)品的核心技術都能得到有效保護。

2016年，萬新光學研發(fā)中心升級，集合優(yōu)質(zhì)人才和團隊，遵循新產(chǎn)品研發(fā)、模具管理、工藝維護/更新、設備維護/評審、生產(chǎn)等核心使命，積極推進新材料、新工藝、新產(chǎn)品等的創(chuàng)新，圍繞行業(yè)的需求，面向消費者打造領先的技術和服務，為萬新的創(chuàng)新突破助力。研發(fā)中心管理范疇囊括產(chǎn)品的研發(fā)、工藝的優(yōu)化、原料配制、模具打造等環(huán)節(jié)，創(chuàng)新科技遍及產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)的所有流程，力求全面提升產(chǎn)品核心競爭力。

正是基于不斷升級的產(chǎn)品戰(zhàn)略，萬新的產(chǎn)品結構日趨豐富，生產(chǎn)技術也得以提升，同時也推動了本土眼鏡企業(yè)的制造升級。

萬新與Leybold、三井、PPG、Satis-loh、施耐德、德山、依視路等世界頂級設備原料供應商合作，強強聯(lián)手打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過ISO9001：2008國際質(zhì)量體系認證。

作為“全年齡段消費者視力問題解決方案的優(yōu)質(zhì)鏡片供應商”，萬新光學提供豐富優(yōu)質(zhì)的視光學產(chǎn)品，滿足了各類消費者的需求，將“差異化”的概念詮釋得淋漓盡致。多年來深耕市場，萬新形成了一套成熟的產(chǎn)品推廣、銷售機制，而優(yōu)質(zhì)全面的終端服務則讓萬新在硝煙四起的戰(zhàn)場中異軍突起，形成包圍圈式的營銷戰(zhàn)略，更帶動合作伙伴共同成長，從而引領整個產(chǎn)業(yè)鏈升級發(fā)展。

國內(nèi)銷售中心，銷售部、整合營銷部、培訓部、銷售運營部、客服部、物流部六大部門驅動，不僅為萬新銷售注入“活水”，更以優(yōu)質(zhì)的服務滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游的零售商，攜手共進。

自2006年成立至今，整合營銷部不斷在終端進行品牌推廣：2008年，“35周年運動”，將萬新光學之前在行業(yè)內(nèi)形成的“大”“強”的概念具體化，使得萬新光學成為一個可接觸、可選擇、可信賴的國內(nèi)供應商。2009年，推出光變視、成人漸進、環(huán)視漸進、好未來、CME、內(nèi)漸進等多個產(chǎn)品品牌。并通過終端展示系統(tǒng)、產(chǎn)品顧問培訓系統(tǒng)、傳播系統(tǒng)多方位宣傳產(chǎn)品。2010年，“N鏡達人”在終端引爆消費者溝通點，達到功能化鏡片流通。2015年柯達鏡片廣告強勢登陸央視，吹響消費者品牌塑造的號角。2016年柯達鏡片“眼早衰”話題引爆網(wǎng)絡，再次在消費者心中深化品牌形象。

經(jīng)過多年的整合以及在眼鏡行業(yè)的摸爬滾打，整合營銷部已經(jīng)擁有PR、營銷策劃、視覺設計等廣告位，為客戶提供促銷方案、標準終端體系、多功能體系等全方位的市場推廣方案。多年來，整合營銷中心堅持圍繞萬新、kodak品牌進行多維度、系統(tǒng)化的品牌建設，這些年萬新業(yè)績的增長及品牌號召力的提升，處處可見品牌推廣的良苦用心。

銷售運營部前身為柯達營銷部＆專業(yè)事務部，團隊在2006年前后創(chuàng)建，成員均畢業(yè)于全國高校視光專業(yè)，2015年重裝升級，憑借Clinic、City Maps&駐店、Marketing、ECP運營、HR Level五大服務項目提升企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)客戶持續(xù)性的增長和盈利。

萬新學苑以苑長湯峰“實現(xiàn)行業(yè)快速發(fā)展，培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才”的辦學理念，執(zhí)行苑長董光平“從知到行”的教學思想，本著打造眼鏡行業(yè)優(yōu)秀人才的宗旨而設立。作為業(yè)內(nèi)先鋒，萬新學苑在“進一步提高中國眼鏡行業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)”的遠大目標指引下，經(jīng)過3年的成長，已建立一支以董光平為首的專業(yè)、高效的團隊，以立體化培訓體系為行業(yè)發(fā)展輸送優(yōu)質(zhì)人才，分校遍布全國各地，有效節(jié)省行業(yè)人才培養(yǎng)的時間成本，以更廣泛的行業(yè)教育推動發(fā)展。

銷售分為五大區(qū)，為合作客戶提供健康的商品分析，并充分滿足客戶的產(chǎn)品需求。為更好地推進銷售，萬新在全國各地設置辦事處，辦事處合計160余人，服務于各大眼鏡零售店及代理商。

客服部仔細聆聽每一位客戶的聲音，為客戶答疑解惑。物流部常年保持發(fā)貨的高準確率與快速性，為客戶創(chuàng)造更多價值。

此外，2017年萬新光學正式啟動全渠道（O2O）模式，通過與京東、天貓等互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，打造優(yōu)質(zhì)的O2O模式?；谌f新“達人成己”的經(jīng)營理念，萬新光學與客戶結成產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，利用優(yōu)質(zhì)模式為線下眼鏡零售店源源不斷地引導客流，不斷為客戶創(chuàng)造價值，提升客戶的競爭力，與客戶共同用產(chǎn)業(yè)鏈的整合優(yōu)勢獲取更多的消費者。

萬新憑借全面優(yōu)質(zhì)的服務體系，幫助零售終端實現(xiàn)持續(xù)性業(yè)績增長和自我造血功能，成為合作伙伴升級發(fā)展的強大后盾，引領整個產(chǎn)業(yè)鏈升級發(fā)展。

依托“中國眼鏡生產(chǎn)基地·丹陽”優(yōu)勢，加強“中國質(zhì)造”，以推動丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)轉型升級，驅動市場創(chuàng)新

中國質(zhì)造：昂首闊步“走出去”

“中國質(zhì)造·丹陽眼鏡”，在“2016中國質(zhì)造·首屆丹陽眼鏡文化旅游節(jié)”現(xiàn)場，八個大字道出了這場節(jié)慶的主題?；顒佑傻り柺醒坨R商會、中國丹陽眼鏡城主辦。在為期三天的節(jié)慶中，丹陽市政府與中國檢驗認證集團簽約儀式、江蘇省首批團體標準試點揭牌儀式、依視路中國眼鏡開發(fā)及評估中心揭牌儀式以及特別邀請行業(yè)內(nèi)知名專家學者精心籌辦的中國眼鏡中青年論壇、2016中國眼鏡產(chǎn)業(yè)高峰論壇等一系列活動精彩上演。

中國質(zhì)造是淘寶網(wǎng)為優(yōu)秀自主品牌上線的專屬頻道之一。為了更好地助力丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，2016年下半年丹陽市眼鏡商會依托“中國眼鏡生產(chǎn)基地·丹陽”優(yōu)勢，與“淘寶·中國質(zhì)造”深入合作，以推動丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)轉型升級，驅動市場創(chuàng)新。為此，中國質(zhì)造淘寶相關項目負責人多次召開座談和企業(yè)培訓會。經(jīng)過兩個多月的努力，于2016年12月21日，“淘寶·中國質(zhì)造 丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)帶”的政府背書成功完成，丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)順利入駐淘寶產(chǎn)業(yè)帶。

目前已完成入駐的企業(yè)有：江蘇格林通光學有限公司、江蘇快信光學科技有限公司、上海嘉好眼鏡有限公司、江蘇鑫億眼鏡有限公司、江蘇想靚眼鏡有限公司、丹陽市威爾遜眼鏡有限公司、丹陽德科拉光學儀器有限公司等等。

“走出去”，這是丹陽眼鏡向“創(chuàng)新”邁出的重要一步，在消費者購買需求日益變化的當下，積極適應市場的發(fā)展，以昂揚之姿，全產(chǎn)業(yè)出發(fā)，迎對市場。

用科技和創(chuàng)新為都市女性群體打造專業(yè)、健康、舒適又兼具時尚的隱形眼鏡產(chǎn)品

海昌隱形眼鏡：科技為本，營銷助力

早在二十世紀八十年代中期，海昌隱形眼鏡有限公司就將軟性隱形眼鏡帶入中國，公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流配送為一體,產(chǎn)品遠銷全球30多個國家和地區(qū)，現(xiàn)“海昌”已發(fā)展成為中國隱形眼鏡業(yè)知名品牌。

海昌隱形眼鏡源于美國，制作技術繼承隱形眼鏡之父-奧托博士（Dr．OttoWichterle）所研發(fā)的專利科技。奧托博士于1961年發(fā)明了史上第一個隱形眼鏡，美國海昌公司前身（NPDC公司）聯(lián)合創(chuàng)辦人波拉克（Martin M． Pollak）1964年向奧托博士取得軟式鏡片的專利權與制造技術,成為了世界上首家擁有隱形眼鏡制造技術與專利的公司。1985年，美國海昌進入中國，成為第一個將軟性隱形眼鏡帶入中國市場的專業(yè)隱形眼鏡生產(chǎn)及銷售公司。1995年，金可集團并購美國海昌公司并獲得專業(yè)技術和設備，正式成立海昌隱形眼鏡有限公司。

女子演唱組合S．H．E的代言，可以說是海昌品牌正式在國內(nèi)打開知名度的突破點。2006年，海昌邀請S．H．E擔任品牌形象代言人，并在電視臺投放大量廣告，廣告語“我們的美麗，海昌隱形眼鏡”深入人心，至今提起仍讓人記憶猶新。2010年，百變天后蔡依林繼任成為海昌代言人，品牌知名度和美譽度進一步得到提升。海昌在上海設立品牌營銷總部，經(jīng)過全心培養(yǎng)，團隊得到了快速發(fā)展和成長。近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，營銷團隊審時度勢，觸覺敏銳、反應迅速，嘗試多樣化、網(wǎng)絡化的營銷方式，為拉動新消費群體、維系既有消費群體實現(xiàn)了新的可能。

當然，成功的品牌更依賴于其專業(yè)的、值得信賴的產(chǎn)品本身。海昌在江蘇丹陽及臺灣先后設立了兩大生產(chǎn)基地，并不斷實現(xiàn)設備和技術的升級。丹陽生產(chǎn)基地現(xiàn)擁有12條全自動模壓鏡片生產(chǎn)線，并擁有3條意大利整套護理液高速灌裝生產(chǎn)線，另有2條潤滑液生產(chǎn)線，年產(chǎn)2．6億片鏡片、6000萬瓶護理液、2400萬瓶潤滑液。臺灣永勝生產(chǎn)基地現(xiàn)擁有11條全自動模壓鏡片生產(chǎn)線、1條護理液生產(chǎn)線、1條潤滑液生產(chǎn)線，年產(chǎn)2億片鏡片、2400萬瓶護理液及潤滑液。自2009年起，海昌隱形眼鏡的產(chǎn)量、產(chǎn)值及市場占有率，均穩(wěn)居同行業(yè)前列。

海昌隱形眼鏡注重科技研發(fā)，注重產(chǎn)品質(zhì)量，自成立以來丹陽生產(chǎn)基地已取得ISO 13485、ISO 9001、ISO14001、GB/T28001及歐盟CE等多項認證；臺灣永勝光學已陸續(xù)取得ISO 13485、ISO 9001、ISO14001、GB/T28001及歐盟CE等多項國際驗證，通過了TFDA GMP、日本PMDA、美國FDA審核，并榮獲臺灣企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和品質(zhì)保證的至高榮譽——臺灣精品獎。

海昌品牌從產(chǎn)品出發(fā)，關愛女性，了解女性對品質(zhì)生活的追求，用科技和創(chuàng)新為都市女性群體打造專業(yè)、健康、舒適又兼具時尚的隱形眼鏡產(chǎn)品，讓所有消費者都 “EYE上完美”。當然，海昌的不斷求索、勇于求新，又何嘗不是丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)的整體寫照！

多層次的品牌優(yōu)勢

早在上世紀80年代，丹陽便贏得了“中國眼鏡之鄉(xiāng)”的美譽，擁有多項“第一”：全國第一家眼鏡研究所在丹陽誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監(jiān)督站建在丹陽……經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，丹陽眼鏡先后斬獲“中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”、“中國眼鏡生產(chǎn)基地”、“中國眼鏡出口基地”等殊榮，真正成為丹陽市的“燙金名片”。

骨干企業(yè)更是表現(xiàn)不俗：擁有中國馳名商標3個、江蘇省著名商標3個、鎮(zhèn)江市知名商標38個。萬新光學集團已成為亞洲最大的樹脂鏡片生產(chǎn)企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)首個獲得行政認定的“中國馳名商標”、首個獲得眼鏡生產(chǎn)許可證，并參與了眼鏡行業(yè)標準制定；海昌隱形眼鏡有限公司在中國隱形眼鏡行業(yè)連續(xù)兩年排名第一，是國內(nèi)唯一擁有從研發(fā)、成品制造到銷售完整隱形眼鏡生產(chǎn)鏈的企業(yè)；江蘇淘鏡有限公司成

為中國網(wǎng)絡銷售出口成鏡排名第一企業(yè)……

為提升產(chǎn)業(yè)多層次品牌優(yōu)勢，近年來丹陽市專門出臺了《關于加快眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，加快眼鏡產(chǎn)業(yè)園、眼鏡市場等重點項目建設，并組織業(yè)內(nèi)企業(yè)參加境內(nèi)、境外國際眼鏡專業(yè)博覽會，不斷突破，打響“丹陽眼鏡”品牌。

作為代表中國鏡片的民族名牌，明月鏡片專注于產(chǎn)品的品質(zhì)、性能，以及不斷地突破和創(chuàng)新

明月鏡片：打造國民鏡片品牌

管理大師德魯克指出：“企業(yè)的最大使命就是解決社會問題”。全球73億人口，終其一生都無一例外存在視覺健康管理需求。明月眼鏡集團秉持“用心呵護視覺健康”的經(jīng)營理念，積極應對這一全球性的社會問題。

明月眼鏡集團1997年成立于上海，是一家以光學鏡片為主的優(yōu)秀眼視光全產(chǎn)業(yè)鏈平臺服務商。旗下“明月”鏡片為中高檔光學鏡片，是行業(yè)知名品牌。依托先進的研發(fā)和制造實力，建立了從1．49到1．74各類折射率的現(xiàn)片、車房定制片、漸進多焦點鏡片、變色片、大基彎染色片等極其完整的產(chǎn)品線，并擁有超韌、PMC、雙菲、1．71等獨家創(chuàng)新性技術和產(chǎn)品。經(jīng)銷網(wǎng)點突破2萬家，同時遠銷歐美等超過50個國家和地區(qū)，每年服務全球近5000萬用戶。在行業(yè)內(nèi)首推“快捷車房，48小時發(fā)貨，超時免單”服務，開創(chuàng)業(yè)內(nèi)定制產(chǎn)品極速供應之先河。

高品質(zhì)的鏡片，源于高質(zhì)量的原材料與敢于探索的精神。明月鏡片是先行擁有自有原料工廠的鏡片制造企業(yè)之一。值得注意的是，明月不僅自主研發(fā)，還廣泛供應給同行企業(yè)，真正實現(xiàn)了行業(yè)共享，助力行業(yè)共同成長。

作為重要的戰(zhàn)略布局，早在十幾年前，明月就與韓國KOC公司合資成立了原料工廠，成功打破了原材料長期被國外壟斷的局面，實現(xiàn)了歷史性的突破。近年來，明月又與日本三井達成深度戰(zhàn)略合作，進一步強化了明月在原材料技術領域的優(yōu)勢，為高品質(zhì)的鏡片奠定了良好的基礎。

作為代表中國鏡片的民族名牌，明月鏡片專注于產(chǎn)品的品質(zhì)、性能，以及不斷地突破和創(chuàng)新。與國際頂尖研究機構的攜手合作，凸顯了明月對全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，以及追求技術與品質(zhì)的決心。目前，明月已自主研發(fā)并獲得數(shù)十項使用開發(fā)專利，未來將持續(xù)投資尖端技術的開發(fā)，不斷攻克鏡片技術領域的難題。

明月積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了“鏡連網(wǎng)”（M2R·鏡架眾籌直供平臺）、“視連網(wǎng)”暨E加E學院（基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)教育培訓平臺）和O2O線下體驗店線上引流等多個創(chuàng)新業(yè)務。

值得一提的是，視連網(wǎng)正是明月與溫州醫(yī)科大學共同發(fā)起的合作項目。兩年前，明月便與溫州醫(yī)科大學達成深度戰(zhàn)略合作，產(chǎn)學研相結合，引領行業(yè)新典范。這一合作，旨在以提高人類視覺健康和視覺質(zhì)量為使命，搭建眼視光領域具備全球視野和國際競爭力的產(chǎn)學研合作平臺。目前，雙方已在教育、公益、科研等領域展開深度合作。

明月眼鏡集團旗下鏡連網(wǎng)定位于鏡架眾籌直供網(wǎng)，是鏡架供應鏈互聯(lián)網(wǎng)化改造的典范。通過聚合數(shù)以萬計家門店的需求，通過線上線下融合的方式，全面整合設計、生產(chǎn)、質(zhì)量、品牌、進銷存等各個環(huán)節(jié)，并大刀闊斧地削減了所有不增值的費用和程序，實現(xiàn)“從工廠直接到門店，沒有中間商賺差價”，助推整個行業(yè)效率和生產(chǎn)力躍升，有利于更好更快做大行業(yè)。

自成立以來，明月便熱心公益，常年與中國兒童少年基金會合作，已在全國巡回開展近千場“視力健康中國行”活動，并資助多名斜視、弱視兒童進行系統(tǒng)的康復治療。

基于對未來發(fā)展的強大信心，明月堅持走自主發(fā)展之路。同時，立足于眼視光行業(yè)正在經(jīng)歷全球性的大融合、大發(fā)展、大機遇期的判斷，明月堅定加大投入，正在投資建設年產(chǎn)光學鏡片2億片的視光產(chǎn)業(yè)園。

未來，明月將通過產(chǎn)業(yè)和資本雙輪驅動，借助于更好產(chǎn)品、更專業(yè)便捷的服務，惠及更多用戶視覺健康，開創(chuàng)眼健康更大市場，打造國民鏡片品牌，并積極拓寬國際市場，成為以光學鏡片為龍頭的眼視光產(chǎn)業(yè)集團。

對產(chǎn)品品質(zhì)的專注，多年來是東方光學不變的堅持

東方光學：從品質(zhì)領先轉向品牌領先

江蘇東方光學有限公司由臺灣金可光學集團獨資創(chuàng)建，歷經(jīng)多年發(fā)展，贏得了極佳的聲譽，成為技術、設計和可持續(xù)性發(fā)展領域中的創(chuàng)新企業(yè)之一。由東方光學生產(chǎn)的光學鏡架、太陽鏡、兒童鏡架等，不僅品類齊全，而且讓佩戴享受更加舒適、時尚、美觀。

對產(chǎn)品品質(zhì)的專注，多年來是東方光學不變的堅持，為符合客戶訂單保密的需求，生產(chǎn)線為一體化生產(chǎn)方式，有產(chǎn)品設計、模具制造、零件制造、焊接、拋光、電鍍、裝配、品檢等一系列完整的生產(chǎn)設備，專業(yè)生產(chǎn)不同材質(zhì)之光學鏡架、太陽鏡架、兒童鏡架、老花鏡架及鈦金屬鏡架。產(chǎn)品通過ISO9001質(zhì)量嚴格管制，注重品質(zhì)交期準確。產(chǎn)品經(jīng)常前往歐美、上海、臺灣及香港各大型眼鏡展參展，多年來一直深受廣大中外客戶的青睞，樹立了中國眼鏡之鄉(xiāng)——江蘇丹陽第一鏡架品牌的信譽。目前，東方光學通過專業(yè)設計開發(fā)人員不斷赴歐洲與日本學習觀摩，持續(xù)獲取歐美知名品牌ODM訂單。集團有關金屬材料、電鍍技術與款式設計之中，高階專業(yè)研發(fā)人員已達數(shù)百人，十余年沐風櫛雨，已成長為中國最知名的金屬光學鏡框重點生產(chǎn)企業(yè)，江蘇鎮(zhèn)江地區(qū)的創(chuàng)匯大戶與百強企業(yè)。

2017年是東方光學自我覺醒的一年，褪去過去的光環(huán)，從品質(zhì)領先向品牌領先發(fā)起變革，創(chuàng)新求變每一個環(huán)節(jié)，堅持品質(zhì)與價格的雙標準，不斷提高產(chǎn)品的高性價比，2016年在集團體系的大量客戶基礎上又擴大了合作圈，并且在品牌建設上獲得了新的突破，影響力日漸攀升。

對于企業(yè)核心競爭力，不同的公司有不同的定義，戰(zhàn)略、技術、渠道、客戶、品牌、創(chuàng)新、學習能力等等，都曾被人定義為企業(yè)核心競爭力。而東方光學的核心競爭力就是資源和企業(yè)文化，比如集團多年積累的客戶版圖、縱橫行業(yè)的資源網(wǎng)和對行業(yè)發(fā)展的靈敏嗅覺……無核心壁壘者，無以成大業(yè)。企業(yè)文化作為企業(yè)不可或缺的一部分，它的導向性和凝聚性對企業(yè)的發(fā)展起著重要作用，東方光學的文化大道至簡，員工把公司當做家，“家文化”的科學構建正是企業(yè)獲得這一精神動力的源泉，舍得給員工“試錯”的機會，正如集團董事長蔡國洲先生所說：“我不怕犯錯的員工，只怕原地不動的同仁”。東方光學會關注員工的幸福感，集團內(nèi)刊《幸福?？罚涗浿鴦?chuàng)始人團隊的艱辛歷程和員工生而驕傲的點滴，公司管理層會做出表率，從創(chuàng)始人開始就是“兄弟同心，其利斷金”，這種“彼此不輕言放棄，包容共進退”的使命感延續(xù)至今，已成為企業(yè)的精神支柱。

目前，集團鏡架類原創(chuàng)品牌有“海倫凱勒”和“海儷恩”。公司大策略是使用雙品牌相互呼應，采取不同的卡位戰(zhàn)。但是在具體執(zhí)行中，會讓市場定位差異更為突出，目標客戶群體細分，產(chǎn)品設計風格相異。在傳播過程中，兩個品牌皆注重消費者和流通渠道線上線下的互動，能夠快速收集市場信息，快速做出反應。立體式營銷，電視、網(wǎng)絡、新媒體，外加終端形象，形成消費者有效覆蓋，點對點精準投放的宣傳推廣效果，給消費者留下深刻印象。

海倫凱勒品牌調(diào)性為知性優(yōu)雅，受眾群體主要為25-45歲的白領女性，由“花樣姐姐”林志玲代言。海儷恩的品牌調(diào)性為年輕時尚，受眾群體主要為18-30歲的年輕族群，由新晉金鷹女神唐嫣代言。

海倫凱勒在國內(nèi)自有品牌太陽鏡中已是較廣為人知的成熟品牌，也是集團目前傾力投入資源，以期能繼續(xù)擴大國內(nèi)受眾群體的主要品牌。海倫凱勒的品牌戰(zhàn)略十分清晰，縱觀海倫凱勒走過的路，它始終保持著優(yōu)雅和知性的氣質(zhì)，以充沛的信心保持品牌靈魂！所有眼鏡品牌都期待消費者認同自己的品牌文化，因為品牌文化更具有高認知度、忠誠度與強黏性，能深度影響消費者的真實意愿。海倫凱勒也不例外，2014年金可集團更是投入巨額市場推廣費用，加大市場營銷推廣力度，以提升品牌知名度，爭取中國眼鏡市場份額的最大化。為此邀請林志玲作為海倫凱勒眼鏡品牌代言人，全面代言海倫凱勒眼鏡產(chǎn)品。

海儷恩品牌則受惠于在隱形眼鏡產(chǎn)品的成功突圍，目前已是國內(nèi)隱形眼鏡市占率第三的品牌，在鏡架類目以高性價比產(chǎn)品及唐嫣深入人心的青春時尚形象為主攻要求。在海倫凱勒及海儷恩的雙品牌戰(zhàn)略中，針對各自主要受眾群體信息接收頻率較高的媒體，分別采用電視、廣播、網(wǎng)絡及路演進行推廣，以大帶小，以小承大，在影響力和資源支持方面互相呼應，用心設計品牌視覺呈現(xiàn)和用戶體驗，朝真正的國內(nèi)大牌方向發(fā)展。

對眼鏡行業(yè)而言，明星營銷一直是前三位的選擇，因其起效快、性價比高、容易引起眾多媒體關注，而如何在目前的市場格局中突圍，保證產(chǎn)品質(zhì)量。提高品牌美譽度，是企業(yè)重點挖掘的藍海。

渠道圍繞品牌展開，品牌眼鏡業(yè)務模式以省代理形式及主要大型連鎖零售企業(yè)的直營為主。為增加品牌新產(chǎn)品線，打造穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的、有活力的團隊是東方光學一直關注的方面，同時打造可持續(xù)升級的培訓體系，涵蓋內(nèi)訓和外訓，為客戶提供持續(xù)的幫助和引導。

在傳播通路多樣化的今天，電子商務的崛起，讓眼鏡企業(yè)在發(fā)力線下的同時，不得不顧及線上這個新興的通路，對于品牌企業(yè)而言，運營模式更加多樣化。為了保證營銷渠道的通暢和高效，東方光學市場布局沒有固守傳統(tǒng)營銷渠道銷售產(chǎn)品的做法，而是在資源整合的同時建立了代理商渠道、直營、電子商務三種獨立的營銷渠道，由于每個渠道面對的市場目標不盡相同，因此各渠道之間幾乎不存在沖突。

在追求卓越的企業(yè)發(fā)展道路上，始終秉承“時尚定制”的理念

魅影YEIN：全球最富藝術感的眼鏡

魅影YEIN，是一個在韓國已經(jīng)擁有15年歷史的眼鏡品牌，以手工定制，糅合了厚重歷史感與時尚感。因中國潛在市場的巨大誘惑，韓國企業(yè)陸續(xù)3年到中國參展，可惜千里馬常有，伯樂不常有。每每趁興而來、敗興而歸。正當韓國企業(yè)準備放棄對中國市場的考察時，因朋友聚會而邂逅切邊眼鏡，發(fā)現(xiàn)其璀璨價值的都鐘光先生慧眼識金，在茫茫展海中，找到了韓國SAEHAN集團。這一看，便結下了深深的緣。

經(jīng)過與韓國方面通宵達旦長聊之后，都鐘光更加認準了YEIN是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠放?。它是由知名設計師設計，由具有15年以上操作經(jīng)驗的韓國工匠師純手工制作，采用國際上最先進的原料與處理工藝，對款式和質(zhì)量之把控，非常嚴格。這極可能成為中國眼鏡行業(yè)新的消費增長點。但涉及到具體操作，他意識到，這份事業(yè)，僅憑一己之力，難有大成。于是他找到了正處于創(chuàng)業(yè)初期徘徊不前的佐佑眼鏡馬鋒先生。當時正為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重而絞盡腦汁尋求突破的馬鋒，見到了都鐘光帶來的YEIN眼鏡，不禁眼前一亮：這哪里是眼鏡，分明就是藝術品啊！兩人一拍即合，相見恨晚。當時他們興沖沖地就產(chǎn)品的合作問題與行業(yè)精英多次討論、溝通，卻無一例外都是不被看好，認為沒有前途。這些無妄的打擊倒是讓兩位合伙人謹慎起來，放慢了引進的步伐，在全國的大、中型城市，圍繞眼鏡店、營業(yè)員、消費者做了一年多的市場調(diào)研。

有調(diào)查才有發(fā)言權，掌握了足夠鮮活的市場反應之后，都鐘光先生和馬鋒先生決定相信自己的直覺和判斷，這種鑲鉆切邊眼鏡符合現(xiàn)代人對品味和個性的追求，YEIN在韓國是飽受追捧的品牌，輕便美觀的裝飾型眼鏡極可能成為一種主流流行趨勢，從而對中國消費者產(chǎn)生巨大影響。這無疑是高級定制概念領域的延伸，這樣的眼鏡，已經(jīng)突破傳統(tǒng)功能桎梏，成為潮流的鏡上裝飾品。懷揣對未來滿滿的信心，他們義無反顧扎進了鑲鉆切邊眼鏡產(chǎn)品市場中，并將公司正式更名為“上海寰恩實業(yè)有限公司”。

寰恩在順應時代潮流的同時，懂得重形更要重心，傳統(tǒng)眼鏡一味注重功能性，卻忽略了眼鏡材質(zhì)的搭配性和象征性。寰恩在這一點上做出了前所未有的創(chuàng)新，通過材質(zhì)的搭配，或是金屬與板材的復合設計，或是金屬與鈦的相互搭配，使造型單純簡單的眼鏡更富層次變化，更具文化內(nèi)涵。同時，寰恩也注重材質(zhì)選擇的環(huán)保與低碳，引入多種純天然材質(zhì)作為鏡架或配飾，如檀木材料，散發(fā)天然材質(zhì)的淡雅清香，延年益壽，寓意吉祥，且每一副都有其獨一無二的天然紋理，體現(xiàn)佩戴者低調(diào)高雅、卓爾不凡的特質(zhì)。

最新推出的玉石系列、瑪瑙系列，更是將眼鏡融入養(yǎng)生概念，不僅實現(xiàn)了材質(zhì)的與眾不同，也奠定了這一系列的奢華格調(diào)，為成功人士提供了更多選擇。

寰恩堅持高端時尚的理念，帶給全球品味人士精致的美學享受。并成為開創(chuàng)國內(nèi)第一家銷售無框鉆石切邊眼鏡產(chǎn)品系列的企業(yè)，開啟了“無框眼鏡領導者”時代，被世界各地名流人士稱為“全球最富藝術感的眼鏡”。

始終堅持“百善孝為先”的品牌理念，以零售終端為主，采用地毯式的渠道策略

百年紅：花鏡市場也有大未來

21世紀是人口老齡化的時代，老齡化的嚴峻性毋庸置疑，這是社會面臨的一個重大挑戰(zhàn)，但對于眼鏡行業(yè)卻是一種機遇。一時間，看似風輕云淡的老花鏡市場突然變得風起云涌。而在這股風潮之下，上海百年紅光學眼鏡有限公司憑借品牌——百年紅，一舉在市場中突起，始終堅持“百善孝為先”的品牌理念，以零售終端為主，運用地毯式的渠道策略，在花鏡發(fā)展之路上穩(wěn)步前行。百年紅依托雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎，從單一的生產(chǎn)向精細化生產(chǎn)、品牌運作為特征的新模式轉變，緊跟市場發(fā)展動向，及時調(diào)整發(fā)展策略。

與年輕人一樣，很多老年人會被時尚靚麗的花鏡造型深深吸引。因為這無形中解決了中老年消費者最在意的年齡問題，時髦的花鏡起到減齡的作用。而讓中老年人最擔心的，即日常使用中這樣的花鏡功能性強否、攜帶方便否、是否易損壞等。透過此，百年紅看到了市場空白，推陳出新，研制了時尚TR老花鏡、防藍光老花鏡、薄如紙張的書簽式花鏡。在呵護中老年人群用眼的同時，更考慮到日常的使用便利。

丹陽市眼鏡商會多次舉行社會公益活動，帶領眼鏡企業(yè)踴躍參與，而百年紅在老花鏡企業(yè)中，積極履行自身的社會責任，產(chǎn)生了很好的社會影響。

2016年11月，海南文昌航天發(fā)射基地愛眼護眼公益活動舉行。百年紅向航天科研人員、文昌基地承擔發(fā)射和守衛(wèi)任務的解放軍指戰(zhàn)員，贈送老花鏡，得到了航天科技人員和解放軍指戰(zhàn)員的一致贊譽和好評。不僅如此，百年紅還多次在社會公益活動中現(xiàn)身，打開品牌市場的同時也收獲了社會的認可，中國眼鏡協(xié)會理事長崔毅對百年紅也有極高的評價。

2015年，百年紅攜手行業(yè)權威媒體展開以“關愛老年人視力健康”為主題的“視光萬里行”活動，開展科普老年人視力健康和青少年近視防控知識和專業(yè)技術座談，幫助老年人和青少年樹立正確愛眼、護眼的方法，呼吁社會關注眼健康。針對老年人這個特殊群體，百年紅慷慨贈予老花鏡，讓老年人安心度過晚年生活。此次萬里行途經(jīng)十大城市，歷時16天，所到之處都留下了百年紅的身影。

中國眼鏡行業(yè)一年兩次的重要展會——北京國際眼鏡展、上海國際眼鏡展，百年紅都積極參與，且每一次亮相都非常驚艷。除了沿用以中國紅為主色調(diào)的展臺設計，更令人稱道的是產(chǎn)品系列不斷創(chuàng)新。在看重用戶體驗的時代，百年紅緊跟市場需求，針對產(chǎn)品的調(diào)性深入研究，利用道具、包裝等實現(xiàn)老花鏡的陳列方案，通過全新的柜臺陳列、堆頭設計、燈箱片等，吸引往來客商的關注。

百年紅光學總經(jīng)理張軍表示，中老年人市場已然成為老花鏡的最大商機，隨著不斷變化的市場和趨勢，百年紅定會緊跟社會步伐，生產(chǎn)更高品質(zhì)的花鏡以迎合消費者，傳承“百善孝為先”的品牌理念，努力推動老花鏡市場的健康發(fā)展。

最近，丹陽市眼鏡商會湯龍保會長在接受記者采訪時強調(diào)：因為丹陽眼鏡的影響比較大，到處都在打“丹陽眼鏡”的旗號，搞零售，開門市。丹陽眼鏡前店后廠，減少了中間環(huán)節(jié)，性價比較高，但是，丹陽眼鏡低價不低質(zhì)！“外面的眼鏡店，我們管不了。他賣出的東西是不是合格，我們也弄不清”，為消解魚目混珠、以假亂真、以次充好的市場亂象對“丹陽眼鏡”牌子的影響，丹陽市眼鏡商會注冊了“丹陽眼鏡”第九類、第四十四類集體商標，希望通過正規(guī)的程序去規(guī)范市場，保護品牌。

湯會長直言，未來我們必須把“丹陽眼鏡”這塊牌子打造好，維護好，提升好。要在現(xiàn)有的基礎上，更好地去提升品質(zhì)，提升品牌，提升設備，提升工藝，提升人員素質(zhì)，追求工匠精神，讓丹陽眼鏡真正成為“立得住、叫得響、推得開”的品牌。