張志國

她被眾多媒體譽為“大興女瓜王”、“種瓜大王”。是她讓大興區(qū)龐各莊西瓜名揚大江南北。她不僅是推動龐各莊西瓜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“帶頭人”，也是龐各莊村民奔向好日子的“領(lǐng)路人”。 她就是北京樂平西甜瓜合作社理事長，第十一屆、第十二屆全國人大代表馮樂平。

十幾年來，馮樂平引進(jìn)新品種、新技術(shù)，打造“樂蘋”西瓜品牌，提高產(chǎn)品競爭力；她成立合作社，建成御瓜園，創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民的技術(shù)轉(zhuǎn)移模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民共同致富。

說服家人湊錢支起龐各莊第一個西瓜大棚

盛夏的北京，占地2.1公頃、坐落于“中國西瓜之鄉(xiāng)”龐各莊鎮(zhèn)的樂平御瓜園內(nèi)綠意蔥蘢，一個個造型奇特、顏色各異的西瓜點綴在生機(jī)勃勃的瓜蔓上，有方形的、有六角形的；有深綠的，有淺綠的；有印字瓜、造型瓜、盆栽瓜、奧運瓜……

這些，便是馮樂平帶領(lǐng)員工研發(fā)培育的唯一性西甜瓜特色產(chǎn)品。

不斷創(chuàng)新，變常見的西甜瓜為附加值很高的藝術(shù)品，是馮樂平快意的事；不斷創(chuàng)新，是馮樂平帶領(lǐng)合作社800多戶農(nóng)戶多年市場拚搏的致勝法寶。

早在創(chuàng)業(yè)之初，就是創(chuàng)新引領(lǐng)馮樂平走上致富的道路。1984年，馮樂平嫁到了大興區(qū)最貧困的龐各莊村。1992年秋天，一個偶然的機(jī)會，馮樂平從報紙上看到了兩條信息：一條是山東省的蘋果經(jīng)過包裝上市賣出了大價錢；還有一條是北京市順義區(qū)北務(wù)鎮(zhèn)的農(nóng)民種大棚西瓜取得了好收益。

一個是創(chuàng)新經(jīng)營，一個是創(chuàng)新種植、科技為本，這觸動了馮樂平那條敏感的“致富”神經(jīng)。馮樂平心想，龐各莊古以來就是“御瓜園”，在新的形勢下，為什么不能讓老品牌煥發(fā)新的生機(jī)。

龐各莊土質(zhì)好，瓜把式多，但卻總是采取傳統(tǒng)方法種植西瓜，西瓜采收后，好的壞的一堆兒賣。馮樂平想，龐各莊為什么不能換個方法種西瓜，改個方式銷西瓜呢？馮樂平拿定主意，要想脫貧致富，必須轉(zhuǎn)變觀念，敢于創(chuàng)新。

在老支書的支持下，馮樂平利用農(nóng)閑時節(jié)前去學(xué)習(xí)，兩地果農(nóng)的種植經(jīng)驗讓她思路大開。

1993年春，馮樂平說服家人湊了6000元本錢，在龐各莊支起了第一個西瓜大棚，在區(qū)農(nóng)科所的指導(dǎo)下，育上了第一棚科技含量很高的反季節(jié)西瓜苗——太空瓜苗。

經(jīng)過幾個月的精心呵護(hù)，當(dāng)年5月，大棚里有一部分西瓜成熟了，馮樂平甭提有多高興了?？蛇@賣西瓜，也得有創(chuàng)意，不能按老方法銷售。她把早熟的西瓜推到路邊，壯著膽子打破常規(guī)，按1元多錢1斤往外銷售，還真是挺好賣。后來，馮樂平又有了新的創(chuàng)意，索性論個賣，大的西瓜一個十幾元、二十幾元。這一年下來，馮樂平的一個大棚凈掙了7000余元。

第二年春天，連湊帶借的，馮樂平又籌了3萬元，在村西頭的4畝沙荒地上建起了6個大棚。一年過去了，這6個大棚的效益?zhèn)€個都比頭年的好，每個棚的純收入都過萬元。那一年，馮樂平成了當(dāng)?shù)氐慕裹c人物，登門取經(jīng)的、上門求助的絡(luò)繹不絕。

為了幫助鄉(xiāng)親們走上致富的道路，創(chuàng)意的火花再次在她的腦海中閃現(xiàn)，她帶領(lǐng)大伙成立了全國較早的農(nóng)民專業(yè)合作社——龐各莊西甜瓜產(chǎn)銷合作社。

研發(fā)新的栽培種植技術(shù)提高市場競爭力

曾經(jīng)有一度，市場上出現(xiàn)了西瓜賣難的局面，為了確保每個農(nóng)戶不受損失，馮樂平把質(zhì)量作為合作社的生命。她把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行分類包裝，滿足不同檔次消費者的需要。把產(chǎn)品分為“AAA、AA、A”及“普通產(chǎn)品”等幾種檔次。在類型上分成功能西瓜、印字西瓜、盆栽西瓜、十二生肖西瓜、玻璃西瓜等具有個性需求的產(chǎn)品，并在1997年注冊了產(chǎn)品的商標(biāo)——“樂蘋”牌。這一招，使他們的產(chǎn)品供不應(yīng)求。

質(zhì)量是企業(yè)生存發(fā)展的保障。為了產(chǎn)品的品牌形象，馮樂平甚至不怕得罪家里人。一次，她大姑姐摘了一車八成熟的西瓜，跟分管質(zhì)量、驗收的工作人員說：“這是我們自家的瓜，你收了沒事?！?馮樂平知道后，耐心地說：“自己的西瓜不熟就摘，尺子怎么量別人呢？”馮樂平讓工作人員收下西瓜，自己給大姑姐付了款，派人把瓜拉到市場批發(fā)了。這次，馮樂平賠了1000元。她大姑姐慚愧地說：“砸了你的品牌，也砸了我的飯碗，以后我再也不這樣做了?！?/p>

后來，隨著質(zhì)檢設(shè)備的應(yīng)用，公司按西瓜大小進(jìn)行了分類銷售，“樂蘋”品牌開始在人們心目中有了一定影響，成為京城百姓信賴的品牌。到2000年，他們的客戶已達(dá)到了500多家。

2001年，隨著西瓜種植面積的擴(kuò)大和競爭對手的增加，馮樂平預(yù)感到品種單一必定會出現(xiàn)市場的萎縮。在企業(yè)徘徊于困境當(dāng)中的時候，在有關(guān)科研部門的關(guān)心、支持和幫助下，公司從科研部門找來小型西瓜進(jìn)行品種試種，不斷引進(jìn)優(yōu)新品種和新技術(shù)，最終使企業(yè)走出了困境。

馮樂平感慨地說：“可以毫不夸張地說，注重品牌效益，不斷引進(jìn)、培育新品種，研發(fā)新的栽培種植技術(shù)，是我們提高市場競爭力的關(guān)鍵所在，是我們企業(yè)致勝的法寶?！?/p>

說起開發(fā)新品種，馮樂平深有感受地對記者說，“其中的酸甜苦辣一言難盡”。

大興區(qū)政府曾把747粒西甜瓜種子通過衛(wèi)星搭載后，進(jìn)行品種培育。當(dāng)時主管部門選中了馮樂平，讓她試種。為了把這個試驗做好，馮樂平每天到農(nóng)科所跟著科研人員學(xué)習(xí)種植，這一學(xué)就是3年。每天6點，馮樂平就起床了；夜里12點至凌晨3點才回家。經(jīng)過3年6代及海南基地加代試驗，最終育種試驗成功，得到專家的一致好評，很快太空品種推向了市場。

這些年，馮樂平一直積極努力引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)。協(xié)助科研部門先后成功培育了“航興一號、三號西瓜”，開發(fā)了印子瓜、造型瓜、玻璃西瓜、盆栽瓜等唯一性特色農(nóng)產(chǎn)品，引進(jìn)了“京秀”、“新秀”等西甜瓜優(yōu)新品種150個，公司承擔(dān)了國家級星火計劃——西甜瓜科技服務(wù)平臺建設(shè)，配合科研機(jī)構(gòu)完成了斷根嫁接、立體栽培及多層覆蓋等全國西瓜攻關(guān)科研課題10余項，建立了500畝市級標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地，基地通過了國家無公害食品認(rèn)證、有機(jī)西瓜認(rèn)證、國家綠色食品認(rèn)證，被評為京城首批唯一性優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。

為了保證公司的供應(yīng)鏈條不間斷，公司在海南三亞、山東昌樂、浙江溫嶺、大連金州及遼寧新民等地發(fā)展了反季節(jié)西瓜種植，使公司的西瓜種植走向了全國。

幫助父老鄉(xiāng)親致富是她最大的心愿

從創(chuàng)業(yè)那天起，馮樂平就深深地扎根于農(nóng)民之中。幫助父老鄉(xiāng)親致富，是她最大的心愿。馮樂平的父親是一名老黨員，他常對馮樂平說：“你能致富，是鄉(xiāng)親們支持的結(jié)果?！备赣H曾揮筆給馮樂平寫下了8個大字：“以質(zhì)求存，志在富民！”馮樂平把父親的囑托當(dāng)作自己的座右銘，并把這8個大字刻成牌匾鑲嵌在合作社的大門前，時時鞭策自己。

隨著公司的發(fā)展，參加合作社的農(nóng)戶不斷增加，發(fā)展到200多戶時，馮樂平感到過去那種松散的管理模式已經(jīng)跟不上形勢了。她開始在管理上動腦子，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，組建了北京樂平西甜瓜專業(yè)合作社，3年后，又組建了北京龐各莊樂平農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷有限公司。這種經(jīng)營管理模式，大大提升了企業(yè)管理水平，贏得了管理效益。

馮樂平堅持走“科研院所+公司+農(nóng)戶運作”、“公司+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，與農(nóng)戶簽合同、下訂單，做到按需生產(chǎn)。給農(nóng)戶提供種子、技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一規(guī)格。由于建立了符合企業(yè)特點的質(zhì)量管理體系和管理制度，使生產(chǎn)中的每個環(huán)節(jié)、每個工序都有章可循、有據(jù)可依，使產(chǎn)品從種植到餐桌等環(huán)節(jié)都處于受控狀態(tài)，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量的提高。

會員王義軍去年種植的5畝小型西瓜產(chǎn)值達(dá)8萬元，利潤達(dá)到6.3萬元。會員們嘗到了訂單農(nóng)業(yè)的甜頭，與合作社彼此信任，合作更加深入。除了合作社的650戶社員外，還有全國各地的農(nóng)民前來購買種子、種苗，接受合作社的培訓(xùn)和服務(wù)。

馮樂平的公司與農(nóng)戶的發(fā)展是互惠互利的，樂平合作社不只追求經(jīng)濟(jì)效益，還在龐各莊鎮(zhèn)北臧村和榆垡鎮(zhèn)等西甜瓜主產(chǎn)區(qū)，每年扶助10戶以上貧困家庭，解決他們的實際困難，幫助他們走上富裕道路。在公司的帶動下，簽約戶中有90%的家庭收入超過了當(dāng)?shù)仄骄健?/p>

十幾的奮斗，馮樂平成長為一名盡人皆知的“西瓜王”，一頂頂桂冠不期而至，“全國雙學(xué)雙比先進(jìn)個人”、“全國十大流通女經(jīng)紀(jì)人”、“全國三八紅旗手”、“全國勞動模范”、“中華全國供銷合作總社常務(wù)理事”、“北京市勞動模范”、“北京市五一勞動獎?wù)芦@得者”“京郊巾幗致富帶頭人”、“京郊杰出實用人才” “北京市有突出貢獻(xiàn)的實用人才” 及“ 北京市科普惠農(nóng)興村先進(jìn)個人”。2008年，馮樂平光榮地當(dāng)選為第十一屆全國人大代表和第十三屆北京市人大代表。

當(dāng)年，馮樂平手捧著代表證，真是感慨萬分，熱淚盈眶，從那一刻起，馮樂平就下定決心，一定不辜負(fù)百姓的愿望，一定把他們的心聲，帶到中央，把他們的愿望化為政府意志。近10年的履職經(jīng)歷，使馮樂平深深體會到當(dāng)好人大代表不僅是一份榮譽，更是一份責(zé)任和使命，“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”始終是我履職的目標(biāo)。

作為全國人大代表，自2008年履職以來，馮樂平相繼提出了“創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營體制、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度、修改村民委員會組織法、成立中國食品安全委、加強農(nóng)村專業(yè)合作社建設(shè)”等建議，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行探索，對農(nóng)村發(fā)展給予了巨大關(guān)注，這些建議得到了相關(guān)部門的高度重視。

這些年，馮樂平持續(xù)關(guān)注食品安全問題，2017年的兩會也不例外。她對記者說：“不要等著出事才來管，要從源頭上就管起來?！瘪T樂平表示，目前很多企業(yè)不愿意投入巨大的資金用來采購檢測設(shè)備，而如果送出去檢測或者想拿有機(jī)、綠色之類的認(rèn)證，要花很多錢，所以有些企業(yè)干脆就不檢測，這就從源頭影響了食品安全。

“民以食為天，老百姓每天都吃的東西，即使有1%不合格的產(chǎn)品就會給市民造成巨大損害?！瘪T樂平說，她建議要從體制上來抓食品安全，設(shè)立一個獨立的部門，或者稱為“中國食品安全委”之類的，雖然現(xiàn)在有個國家食品安全委，但這個部門的執(zhí)法工作還不明確，存在多部門執(zhí)法的問題。

安全的食品不是檢出來的，應(yīng)該是種出來的。她舉例說，大興龐各莊位于沖積平原，具有種植好西瓜得天獨厚的自然條件，但是近兩年隨著工業(yè)污染、煤炭污染、尾氣污染以及農(nóng)業(yè)污染的加劇，對種植業(yè)產(chǎn)生了一定影響。為此市政府投入了大量資金，做什么？整治土壤重金屬含量，改變土壤品質(zhì)。所以說安全產(chǎn)品一定要從源頭抓起。另外，我們在全國有三萬畝基地，都是我們自己可控的地塊和農(nóng)民能夠管理的地塊，公司負(fù)責(zé)采購包括所有的農(nóng)藥、種子、化肥，現(xiàn)在基本不使化肥了。

馮樂平介紹，龐各莊西瓜從采收開始就進(jìn)行分檢，也就是把農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品完全按照工業(yè)化的產(chǎn)品流程，大小分開。這方面，國外其實已經(jīng)做到了，國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化還相去甚遠(yuǎn)?！拔矣X得做農(nóng)業(yè)、做農(nóng)產(chǎn)品，尤其是原始的產(chǎn)品，還得用工業(yè)化的手段來管理，把原始產(chǎn)品分級、分類。這兩年我們在研發(fā)一種無破損的透視檢測儀器，可以檢測產(chǎn)品維C含量是多少，成熟度是多少，有沒有重金屬殘留。細(xì)分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是保證食品安全的一個措施。

記者問馮樂平：“每年夏季，北京街頭賣的西瓜到底是不是正宗的大興西瓜？”馮樂平透露，正宗的大興西瓜賣不到市區(qū)，“我們是預(yù)前銷售，剛開始種就開始訂購，都是定點渠道供應(yīng)的，超市也很少供應(yīng)。所以您還真得上我們的基地買。”

馮樂平在總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)心得時說：“10多年來，每年經(jīng)我手銷售的農(nóng)產(chǎn)品都在1500萬公斤以上，鄉(xiāng)親們過上了好日子，我贏得了大家信任，我很知足，付出再多也值得！”