摘 要 為了分析來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的OLI框架內(nèi)的動(dòng)機(jī)和前景，本文的第一部分基于對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)和調(diào)查的全面回顧分析了中國(guó)的FDI模式并描述了中國(guó)FDI的歷史和結(jié)構(gòu)以及FDI的重要因素。第二部分關(guān)注德國(guó)對(duì)中國(guó)的直接投資的特點(diǎn)，突出了中國(guó)市場(chǎng)對(duì)德國(guó)公司的重要性，并描述了德國(guó)在中國(guó)的直接投資的規(guī)模和范圍。第三部分包括統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)論。案例研究被選為適當(dāng)?shù)男问?，因?yàn)樾畔⒌纳疃瓤梢酝ㄟ^(guò)案例研究提供。

關(guān)鍵詞 外商直接投資；FDI決定因素

一、簡(jiǎn)介

1.背景

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，相關(guān)政策開始適應(yīng)國(guó)際法律法規(guī)的變化，金融，保險(xiǎn)和服務(wù)業(yè)繼續(xù)向外開放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)更加融入世界經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，一系列引進(jìn)和完善的外商投資政策和法律法規(guī)使得中國(guó)在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域開展了更加積極有序的規(guī)范活動(dòng)。德國(guó)公司正在中國(guó)投資規(guī)模越來(lái)越大。在過(guò)去30年里，德國(guó)對(duì)中國(guó)的FDI大幅增加。大多數(shù)德國(guó)公司考慮在中國(guó)投資這樣做是為了尋求市場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的規(guī)模和中國(guó)公司和客戶的需求被定期列為最重要的驅(qū)動(dòng)因素。

2.OLI框架

所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，也稱為供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，是指企業(yè)擁有或可用，而其他企業(yè)沒(méi)有或不能獲得資產(chǎn)或所有權(quán)。內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)是避免企業(yè)不完全的市場(chǎng)，將使資產(chǎn)內(nèi)化。鄧寧認(rèn)為，如果產(chǎn)品特性有階段，很容易產(chǎn)生“跨地區(qū)”和“跨國(guó)”。位置優(yōu)勢(shì)是指跨國(guó)公司在投資地點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)的選擇?？鐕?guó)公司具有優(yōu)越的所有權(quán)潛力和內(nèi)在化優(yōu)勢(shì)。

二、文獻(xiàn)評(píng)述

壟斷優(yōu)勢(shì)理論，也被稱為所有權(quán)優(yōu)勢(shì)理論或公司優(yōu)勢(shì)理論，是由麻省理工學(xué)院教授斯蒂芬·海默，（外國(guó)直接投資理論的先驅(qū)）開發(fā)的，他是在1960年首次提出他的博士論文。Dunning總結(jié)了確定國(guó)際商業(yè)行為和FDI的三個(gè)最基本的要素：所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，定位優(yōu)勢(shì)和內(nèi)化優(yōu)勢(shì)。這是所謂的OLI模式。

三、案例分析

1.所有權(quán)優(yōu)勢(shì)

德國(guó)人喜歡建造物品，這可能是德國(guó)在工程和機(jī)械制造行業(yè)享譽(yù)世界的原因之一。許多公司已經(jīng)建立并圍繞建設(shè)，修補(bǔ)和翻新的方向。其中一家公司是OBI，一家1970年成立的連鎖特許經(jīng)營(yíng)五金店。2010年年?duì)I業(yè)額達(dá)62億歐元，擁有40，600名員工，現(xiàn)在已經(jīng)征服了歐洲市場(chǎng)，成為德國(guó)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并在其他國(guó)家發(fā)揮主要作用。 Do-it-yourself（DIY）零售商今天是歐洲第二大和世界第四大，在Kinfisher plc，The Home Depot和Lowe's后面。Maus作為五金店連鎖店的創(chuàng)始人和總經(jīng)理，他決心擴(kuò)大自己的商業(yè)帝國(guó)，并確定中國(guó)是正確的地方。作為一家德國(guó)五金店的店員，他在1970年開了他的第一家店，僅僅五年之久；人們已經(jīng)接受了他對(duì)DIY愛好者和園丁的一站式購(gòu)物體驗(yàn)的想法，在他的控制下已經(jīng)有10家商店。

2.區(qū)位優(yōu)勢(shì)

那么，為什么去中國(guó)？OBI所在的家庭市場(chǎng)不斷發(fā)展，并且一直渴望擴(kuò)張，馬先生準(zhǔn)備好說(shuō)服他的商業(yè)伙伴。他和被分配到OBI中國(guó)項(xiàng)目的員工出現(xiàn)并且令人鼓舞。新興的中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)正在實(shí)現(xiàn)自己四面墻的夢(mèng)想，導(dǎo)致人均生活空間的迅速增長(zhǎng)，以及不斷增長(zhǎng)的城市化中國(guó)正在成為最大的市場(chǎng)之一建筑材料。僅上海一年就增長(zhǎng)了1400萬(wàn)平方米，翻新和內(nèi)部裝修的平均花費(fèi)，約20萬(wàn)家庭買了一套新公寓，價(jià)格為6，000歐元。此外，OBI已經(jīng)從中國(guó)采購(gòu)了15%的產(chǎn)品，因此已經(jīng)有一個(gè)龐大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。

3.內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)

為了避免文化沖突，“OBI中國(guó)項(xiàng)目”的中國(guó)顧問(wèn)之一，李鳳江博士晉升為OBI亞洲總裁。從1998年起，他領(lǐng)導(dǎo)了中國(guó)的探索隊(duì)伍。他現(xiàn)在的任務(wù)是適應(yīng)現(xiàn)有和未來(lái)的中國(guó)商店更多地符合當(dāng)?shù)乜蛻舻目谖?，需求和期望。根?jù)第一家店的經(jīng)驗(yàn)，OBI中國(guó)進(jìn)行了一輪新的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果是，中國(guó)客戶對(duì)本地品牌有很強(qiáng)的需求，這些品牌更便宜，更熟悉。與他的新團(tuán)隊(duì)一起，他重組了銷售戰(zhàn)略，現(xiàn)在更多的本地品牌，并集中提供成品概念的室內(nèi)裝飾。他還派出銷售代表到建筑工地，以便直接定位客戶。由于業(yè)務(wù)和采購(gòu)戰(zhàn)略的這種變化，德國(guó)專家的專業(yè)知識(shí)已經(jīng)過(guò)時(shí)，因此他的第一個(gè)行動(dòng)之一是駁回了德國(guó)專家團(tuán)隊(duì)的失敗，將他們替換為當(dāng)?shù)毓芾砣藛T。李相信，學(xué)習(xí)商業(yè)技能比學(xué)習(xí)文化的所有特性更容易。然而，最大的變化是尋找當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)伙伴，OBI可以擴(kuò)大其業(yè)務(wù)。

4.相關(guān)分析

四、結(jié)果與分析討論

從中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的經(jīng)合組織統(tǒng)計(jì)，隨著中國(guó)GDP的增長(zhǎng)，德國(guó)在中國(guó)的FDI也在增長(zhǎng)。相關(guān)系數(shù)為0.868657068，接近1。較大的市場(chǎng)提供更多的機(jī)會(huì)，更有可能導(dǎo)致有利可圖的投資。此外，較大的市場(chǎng)更有可能由當(dāng)?shù)刈庸痉?wù)，而不是出口，因?yàn)榻灰壮杀镜臐撛诠?jié)省更大。我們可以看到，市場(chǎng)規(guī)模（按GDP衡量）和FDI流入之間存在強(qiáng)烈的正相關(guān)關(guān)系。

五、結(jié)論

本文描述了FDI的模式及吸引外國(guó)公司在中國(guó)投資的因素。它還總結(jié)了德國(guó)在中國(guó)的直接投資的關(guān)鍵要素，并對(duì)德國(guó)公司在中國(guó)遇到的問(wèn)題的現(xiàn)有材料進(jìn)行了全面的審查和匯編。盡管有時(shí)跨國(guó)公司會(huì)面臨問(wèn)題，中國(guó)依然是外國(guó)直接投資的有吸引力的目的地。這種吸引力和隨之而來(lái)的外國(guó)資本流入為中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)巨大利益。因此，為了維持這一發(fā)展，并幫助其向現(xiàn)代化，服務(wù)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，持續(xù)吸引外國(guó)直接投資是一個(gè)重要的成功因素。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，外國(guó)直接投資的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。雖然最初吸引大多數(shù)外國(guó)投資的成本優(yōu)勢(shì)在過(guò)去幾年中已經(jīng)減少，但中國(guó)市場(chǎng)的龐大規(guī)模已經(jīng)彌補(bǔ)了這一點(diǎn)。因此，今天在中國(guó)的外國(guó)投資大多是市場(chǎng)尋求，公司已經(jīng)更加適應(yīng)并調(diào)整他們的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足中國(guó)客戶的需求和需求。雖然他們?nèi)匀幻媾R問(wèn)題，特別是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和官僚主義。為了追求效率的FDI生存，其結(jié)構(gòu)和投資目的地必須改變。許多從事低價(jià)值生產(chǎn)的公司已經(jīng)考慮離開亞洲尋求更便宜的經(jīng)濟(jì)體，但由于中國(guó)仍然具有西部地區(qū)形式的有吸引力的替代品，這些省份也應(yīng)該從這種轉(zhuǎn)變中獲利。

作者簡(jiǎn)介：

李?yuàn)櫳?，?996-），女，湖南邵陽(yáng)人，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際學(xué)院學(xué)生，研究方向：國(guó)際會(huì)計(jì)。