選品定位的“四大策略”

產(chǎn)品選品定位就是用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品定位決定著你選擇什么行業(yè)，主營(yíng)什么產(chǎn)品，如何做？當(dāng)你選擇計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品后，不妨進(jìn)行選品定位“四大策略”。

策略一：選擇市場(chǎng)熱銷品上新

熱銷產(chǎn)品需求大，當(dāng)然也會(huì)比較好賣，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也大，如果你要上市場(chǎng)熱銷品，就必須做到“先”和“準(zhǔn)”，能把握市場(chǎng)熱銷品的精準(zhǔn)定位，快速找到貨源率先上架銷售。了解市場(chǎng)資訊是熱銷品選擇的有效途徑，多參加新品發(fā)布會(huì)、關(guān)注相關(guān)新聞資訊才可以獲得第一手資料。

策略二：滿足重點(diǎn)客戶的需求

根據(jù)二八原理，重點(diǎn)為20%的客戶嘔心瀝血選精品，因?yàn)閹?0%利潤(rùn)的是這20%的客戶。按照這個(gè)原則，把這20%的客戶找出來，根據(jù)他們的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，集中主要力量精耕細(xì)作。抓住20%的顧客會(huì)讓你事半功倍地獲得產(chǎn)品的重復(fù)購買率和好評(píng)率。

策略三：品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣促進(jìn)你選品

如果你店鋪定位的產(chǎn)品品牌在某一區(qū)域具一定的影響力，此品牌的某一產(chǎn)品在你的買家市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)推廣或具有一定的影響力，那請(qǐng)集中關(guān)注這個(gè)品牌的動(dòng)向，關(guān)注品牌的新品。瀏覽它的官網(wǎng)，搜索它的新聞，關(guān)注品牌的微博微信等。

策略四：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商鋪

找到與自己店鋪定位相近而且信用等級(jí)較高的店鋪，對(duì)其店鋪產(chǎn)品進(jìn)行深入分析。例如，最近一段時(shí)間內(nèi)熱銷什么，買家留言里提到需要哪些商品，通過這些信息來調(diào)整自己的產(chǎn)品線。

一個(gè)電商店鋪運(yùn)營(yíng)得好與壞，關(guān)鍵在于選品，一個(gè)店鋪能否打造出爆款，同樣在于選品。若選品選得好，爆款打造就有了根基，選品不好，那打造爆款也只是空談而已。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)來說，選品應(yīng)該是一項(xiàng)貫穿于運(yùn)營(yíng)始終的重要事項(xiàng)。