王小偉

近年波士頓矩陣分析法被擴(kuò)展應(yīng)用于不同的研究領(lǐng)域。本文基于波士頓矩陣法，嘗試對區(qū)域旅游市場的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析。通過對河南省區(qū)域旅游市場發(fā)展態(tài)勢的分析，提出河南省區(qū)域旅游市場發(fā)展應(yīng)首先構(gòu)筑核心區(qū)域，以核心區(qū)域輻射帶動全省旅游業(yè)的整體發(fā)展。

波士頓矩陣是美國波士頓咨詢集團(tuán)公司1970年開發(fā)的一種分析規(guī)劃產(chǎn)品組合的方法，常用于業(yè)務(wù)投資組合的分析。其特點是根據(jù)市場增長率和相對市場占有率把組合劃分為四種類型。即明星市場、金牛市場、問題市場、瘦狗市場。根據(jù)各市場所處狀態(tài)實施相應(yīng)的戰(zhàn)略加以調(diào)整，以實現(xiàn)市場整體的合理發(fā)展。近年波士頓矩陣分析法被擴(kuò)展應(yīng)用于不同的研究領(lǐng)域。本文基于波士頓矩陣法，嘗試對河南省區(qū)域旅游市場發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析，提出河南省區(qū)域旅游市場發(fā)展應(yīng)首先構(gòu)筑核心區(qū)域，以核心區(qū)域輻射帶動全省旅游業(yè)的整體發(fā)展。

一、河南省旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

本文選取旅游總收入、國內(nèi)游客數(shù)、國際游客數(shù)、旅行社數(shù)、星級酒店數(shù)、A級景區(qū)數(shù)6項指標(biāo)對河南省旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析。時間跨度為2005-2014年，數(shù)據(jù)是根據(jù)河南省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報及統(tǒng)計年鑒作者匯總所得（表1），為了更直觀的表達(dá)，把表1的單位適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)換后繪制了圖1。

由圖1可以看出，旅游總收入和國內(nèi)游客數(shù)增速很明顯。特別是2010年后增速更快。我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展是在2000年以后。隨著個人收入和假期的增多，旅游需求也在不斷的增長。游客的增多促進(jìn)了旅游消費的增長，進(jìn)而帶來了旅游業(yè)收入的增長。同時，隨著改革開放的深入，國際化程度也在加深，相應(yīng)的國際游客數(shù)也在不斷的增長。在此背景下，河南旅游市場也在急速的擴(kuò)大。旅行社數(shù)和星際酒店數(shù)從整體來看是在增長，但增速相對較低。不過，實際的數(shù)量不算少，具備一定的接待能力。今后的發(fā)展空間會比較大。A級景區(qū)數(shù)量在穩(wěn)定的增長，有可能會進(jìn)入高速增長期。由此看來，河南省旅游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展空間。那么要想順利的實現(xiàn)高速發(fā)展，首先就要對市場的發(fā)展態(tài)勢做出正確的判斷，進(jìn)而實施相應(yīng)的戰(zhàn)略來引導(dǎo)市場的發(fā)展方向。本文應(yīng)用波士頓矩陣對河南旅游市場的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析。

二、波士頓矩陣模型及其構(gòu)建

波士頓矩陣模型及其變化圖如圖2（作者繪制）。其橫軸代表市場占有率，縱軸代表市場成長率。4個象限分別為明星市場、金牛市場、問題市場、瘦狗市場。從成長率和占有率的高低來看，明星市場是雙高，主要采取發(fā)展戰(zhàn)略;金牛市場是高占有低成長，主要采取維持戰(zhàn)略;問題市場是高成長低占有，根據(jù)實際情況，可采取發(fā)展戰(zhàn)略或放棄戰(zhàn)略;瘦狗市場是雙低，采取放棄戰(zhàn)略。波士頓矩陣是一個不完全的循環(huán)系統(tǒng)，因為瘦狗市場處于“雙低”狀態(tài)，在無望的時候是無法實現(xiàn)轉(zhuǎn)移的，最終要被淘汰。而其他三個市場則至少有“一高”，因而具有實現(xiàn)轉(zhuǎn)移的基本條件。

如圖2的變化圖，一般情況下，一個市場的興起會在初期階段實現(xiàn)較高的成長率，而其市場占有率是低的。依據(jù)波士頓矩陣，其會是位于問題市場。如果是發(fā)展前景看好的問題市場，在實施一定的促進(jìn)措施后會實現(xiàn)市場占有率的增長，從而進(jìn)入明星市場。如果是沒有發(fā)展前途的問題市場，隨著成長率的降低，其將下降到瘦狗市場。而明星市場在高成長的同時，其市場占有率也會逐步穩(wěn)固。市場成長率達(dá)到一定的限度后會逐漸的降低，隨之而來的是進(jìn)入高占有率低成長的金牛市場。金牛市場憑借其高市場占有率將會處于一個相對穩(wěn)定的現(xiàn)金收獲階段，從而可能為其他市場的發(fā)展提供資金方面的支持。當(dāng)金牛市場的市場占有率穩(wěn)定時，如果出現(xiàn)新的增長點，會隨著市場成長率的增加而返回明星市場。如果其市場占有率處于下降階段，會隨著新增長點市場成長率的提高而進(jìn)入問題市場。如果沒有新的增長點，其市場占有率會隨著市場成長率的降低而下降，從而萎縮至瘦狗市場。瘦狗市場如果出現(xiàn)新的增長點，隨著市場成長率的提高其將有可能返回問題市場。如果沒有新的增長點，其將會被淘汰。

市場順利穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵是避免進(jìn)入瘦狗市場。明星市場份額充足顯示的是市場發(fā)展前景看好，金牛市場份額充足顯示的是資本市場有一定的實力。問題市場份額充足顯示的是市場發(fā)展初期階段的不穩(wěn)定性。

波士頓矩陣的擴(kuò)展應(yīng)用，首先是確定其縱軸和橫軸，也就是選取判斷指標(biāo)。其原本用于產(chǎn)品組合的分析，縱坐標(biāo)使用市場成長率，橫坐標(biāo)使用市場占有率。應(yīng)用于其他研究領(lǐng)域時，就需要對其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。本文將各城市旅游總收入的成長率代替市場成長率，作為縱坐標(biāo);將各城市旅游總收入占全省旅游總收入的比率代替市場占有率，作為橫坐標(biāo)。波士頓矩陣將10%作為市場成長率的分界線，選擇1作為市場占有率的分界線。很顯然，這個標(biāo)準(zhǔn)并不一定適合其他領(lǐng)域的研究。分界線的確定可以使用平均值法、坐標(biāo)散點法、綜合法。本文使用平均值法來確定分界線，即各城市旅游總收入的平均值作為市場成長率的分界線，各城市旅游總收入占全省旅游總收入的比率的平均值作為市場占有率的分界線。以兩條分界線的交點作為參照點將波士頓矩陣模型劃分為四個象限。出于制圖的方便，這里以A代表明星市場、B代表金牛市場、C代表問題市場、D代表瘦狗市場。

本文數(shù)據(jù)是根據(jù)河南省各城市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報及統(tǒng)計年鑒作者匯總所得。選取2013-2015年數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)計算的結(jié)果如表2，然后使用Excel軟件繪制了2014-2015年各城市旅游市場發(fā)展態(tài)勢圖。

三、河南省區(qū)域旅游市場發(fā)展態(tài)勢分析

（一）明星市場

2014年位于明星市場的有洛陽、鄭州、三門峽。這3個城市的旅游市場處于高成長高占有率的階段。洛陽作為千年古都，世界知名旅游城市，其在河南旅游市場擁有核心地位。鄭州作為省會，其旅游市場占有率遠(yuǎn)高于其他城市。其旅游市場處于相對成熟期，所以市場成長率不是很高，在略高于平均線處進(jìn)入了明星市場。三門峽的市場成長率和占有率均接近平均線，其位于明星市場的實力略顯微弱。2015年位于明星市場的有洛陽、安陽、開封。洛陽的核心地位沒有動搖，市場高成長率高占有率。安陽和開封的市場成長率接近洛陽，但市場占有率接近平均線，和洛陽有較大差距。鄭州依然擁有高的市場占有率變化不大，其市場成長率沒有減少略有增加，但因為平均成長率的大幅上升，鄭州下降進(jìn)入了金牛市場。三門峽的市場占有率變化也不大，因其市場成長率的下降而進(jìn)入金牛市場。明星市場基本屬于高速擴(kuò)張的市場，應(yīng)予以政策的支持和資本的投入，促使其更穩(wěn)定快速的發(fā)展，以獲取更大的市場份額，帶動整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長。

（二）金牛市場

2014年位于金牛市場的有焦作、安陽、南陽、開封。2015年的金牛市場有鄭州、焦作、三門峽。焦作的位置基本沒有變動，說明其市場處于相對成熟期。焦作擁有優(yōu)質(zhì)的自然旅游資源，加之鄰接鄭州和洛陽，是其旅游市場發(fā)展的可靠保障。穩(wěn)定的處于金牛市場，說明旅游為其帶來穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益。安陽和開封的旅游市場應(yīng)該是出現(xiàn)了新的增長點，伴隨市場成長率的提升，于2015年進(jìn)入了相對高速發(fā)展的明星市場。兩市的市場占有率雖然和鄭州、洛陽有較大的差距，但在省內(nèi)處于高位，其發(fā)展前景看好。南陽于2014年閃現(xiàn)金牛市場，2015年退回瘦狗市場，但其市場占有率的變化并不大，兩邊都是緊貼平均線，說明其市場趨于飽和，有衰退的跡象。三門峽由于市場成長率的降低進(jìn)入金牛市場，其市場占有率也略有下降。

金牛市場基本屬于收益市場，在維持現(xiàn)狀的同時要積極尋找新的增長點。

（三）問題市場

2014年位于問題市場的城市達(dá)到了8個。2015年則降到了3個。這說明河南省旅游市場在全面啟動，2014年有較多城市實現(xiàn)了高成長，進(jìn)入了問題市場。有望的城市將會繼續(xù)發(fā)展進(jìn)入明星市場，但遺憾的是這樣的城市沒有出現(xiàn)。2015年有5個城市下降到了瘦狗市場。這說明河南旅游市場的發(fā)展不能一味跟風(fēng)，要根據(jù)自身的實際情況作出恰當(dāng)?shù)囊?guī)劃。這在一定程度上也說明了河南旅游市場發(fā)展的不平衡。在這種情況下，就要首先制定科學(xué)合理可行的全省范圍旅游市場發(fā)展規(guī)劃，以確保旅游市場的全面合理發(fā)展。

（四）瘦狗市場

2014年位于瘦狗市場的城市只有3個，而到2015年激增到9個。2014年問題市場的8城市在2015年除了駐馬店，全部降入瘦狗市場。同時，2014年瘦狗市場的新鄉(xiāng)和周口應(yīng)該是出現(xiàn)了新的增長點，在2015年升入了問題市場。這在一定程度上說明河南省有較多的城市并不一定適合發(fā)展旅游業(yè)。這就需要進(jìn)行科學(xué)的分析來做出判斷，有發(fā)展前景的城市要找出自己的優(yōu)勢，利用優(yōu)勢項目來提高市場成長率。不適合開發(fā)旅游市場的城市要另謀出路，以確保經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順利進(jìn)行。

四、結(jié)論及建議

以上分析得出河南省區(qū)域旅游市場的發(fā)展是不平衡的。優(yōu)勢區(qū)域集中于中西部和北部，劣勢區(qū)域集中于東部和南部。就此發(fā)展下去，優(yōu)勢區(qū)域有可能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，劣勢區(qū)域?qū)⒖赡鼙惶蕴鎸崿F(xiàn)旅游強(qiáng)省將會是一件難事?；谝陨戏治?，提議河南省的區(qū)域旅游市場發(fā)展應(yīng)首先構(gòu)筑核心區(qū)域，以核心區(qū)域輻射帶動邊緣區(qū)域，從而實現(xiàn)旅游市場的全面發(fā)展。

區(qū)域旅游合作是近年旅游發(fā)展的一種趨勢，通過合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，以強(qiáng)帶弱，以弱補(bǔ)強(qiáng)。目前河南省的區(qū)域旅游合作有一定的進(jìn)展，但有效的合作不多，多停留在概念和構(gòu)想的階段。鄭汴洛一線的旅游合作已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，伏牛山生態(tài)旅游區(qū)域內(nèi)洛陽、南陽等五城市間的區(qū)域旅游合作也已經(jīng)提出。但最大的問題是這些區(qū)域沒有形成真正的核心主題，缺乏凝聚力。這樣的區(qū)域旅游合作很容易成為一種階段性的形式主義，也就是說，過了這個發(fā)展階段很有可能發(fā)生大的變化，導(dǎo)致前功盡棄。

鄭州、洛陽、開封、安陽4城市始終處于明星和金牛兩市場，旅游市場處于相對穩(wěn)定的成熟期。這4城市最大的共同特征就是，它們是中國八大古都中的四大古都。以古都文化為媒介，4城市如果能實現(xiàn)區(qū)域旅游合作，無疑可以形成一個強(qiáng)有力的旅游品牌，并以此為契機(jī)，構(gòu)筑河南省旅游的核心區(qū)域。繼而以核心區(qū)域輻射帶動全省旅游業(yè)的整體發(fā)展。另外，“古都”這個名稱是世界通用的，簡潔明了。古都品牌形成之后，對開拓國際市場會帶來很大的推動作用。博大精深的中華文化對國際游客來說始終是一個很有魅力的吸引物。

本文參考四大古都市政府網(wǎng)站及相關(guān)文獻(xiàn)匯總了四大古都的歷代王朝及所處時間（表3）。從夏朝（前2029年）開始至元朝（1271年），四大古都作為都城基本貫穿了中國的古代歷史。元朝之后至現(xiàn)在，北京一直是中國的首都。如果四大古都進(jìn)行區(qū)域旅游合作，從區(qū)域面積、人口、交通以及經(jīng)濟(jì)實力來看，是具備成為世界級旅游區(qū)域?qū)嵙Φ摹Ｆ渖詈竦奈幕滋N(yùn)也預(yù)示著其將擁有持久的生命力。

五、結(jié)語

本文基于波士頓矩陣對河南省區(qū)域旅游市場的發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析并提出了河南區(qū)域旅游市場發(fā)展的建議。應(yīng)用波士頓矩陣對市場發(fā)展態(tài)勢進(jìn)行分析具有一定的科學(xué)性和可操作性，其分析結(jié)果具有一定的實際意義，但其也存在有局限性。比如其數(shù)據(jù)的選取范圍有限，其預(yù)測結(jié)果對短期的行為是有效的，但對長期性預(yù)測則略顯不足。再比如新興區(qū)域旅游市場的波動性是比較大的，僅僅根據(jù)幾年的數(shù)據(jù)來判斷其前景有欠客觀性。在這種情況下，就要結(jié)合實際情況綜合多方面因素作具體判斷。

（作者單位：日本山口大學(xué)）