奚國強

（南寧金橋農產品有限公司 廣西 南寧 530001）

摘 要：本文利用SWOT方法對金橋農產品市場的戰(zhàn)略競爭環(huán)境進行分析，據(jù)以組合產生多種發(fā)展改革策略。綜合現(xiàn)實發(fā)展的情況，作者提出分階段發(fā)展“互聯(lián)網+金橋市場”的戰(zhàn)略實施構想，并對第一階段的主要發(fā)展策略進行了詳細闡述。

關鍵詞：市場；互聯(lián)網化；戰(zhàn)略；構想

一、企業(yè)戰(zhàn)略形勢分析

（一）、內部優(yōu)勢S（strengths）

1、特大型基礎設施完備

南寧金橋農產品批發(fā)市場（下簡稱“金橋市場”）現(xiàn)有經營面積500多畝，已完成基建投資超過12億元，是南寧市經營面積最大的農產品批發(fā)專業(yè)市場，其中II期具有廣西區(qū)內最大的低溫冷庫（3.5萬噸），較大的高溫冷庫庫（容量1.5萬噸），超大型的標準倉庫4幢、極大的交易大棚6個，I期天地樓可提供200多家二級批發(fā)商或電商入駐。市場內道路寬闊，便于大型貨運車輛進出。金橋市場尚有100余畝土地待開發(fā)使用，后續(xù)發(fā)展想象豐富。

2、多業(yè)態(tài)發(fā)展

目前已引進了糧油、水果、凍品、茶葉等多種業(yè)態(tài)的經營戶約300多家，其中大米經營戶聚集了廣西區(qū)內最大的十家米商，有望形成以糧油批發(fā)為全區(qū)第一市場、連帶水果、蔬菜、茶葉、凍品等商品為支撐的超大型農產品專業(yè)集散市場。

3、大型車輛出入市場便利

地處廣西首府南寧東北角的外環(huán)高速公路與城市快環(huán)結合部，現(xiàn)有6車道的昆侖大道相聯(lián)接，隨著南寧市東北區(qū)域開發(fā)力度的加大，道路鏈接更加便利。大型農產品運輸車輛從外地進出金橋市場不受南寧交警部門大力治理擁堵措施的影響。

4、國企背景雄厚，品牌效應顯著

運營金橋市場的南寧金橋農產品有限公司（下簡稱“金橋公司”）屬于大型國有企業(yè)，具有相當?shù)纳虡I(yè)信任度，容易吸引政府機關、行業(yè)協(xié)會、金融企業(yè)、大型電商和配送企業(yè)等大型電子商務相關單位的大力支持和深度戰(zhàn)略合作。

（二）、內部劣勢W（weaknesses）

1、市場經營管理能力不足

現(xiàn)有高層管理人員經營管理市場經驗有限，多年形成的部門崗位設置機制及工資分配體系未能充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。幫助經營戶發(fā)展的服務理念和措施不足，經營戶、業(yè)主與市場管理方尚存不少矛盾，員工工作滿意度和經營戶（顧客）滿意度不高。人力資源發(fā)展不足，吸引、培訓、管理企業(yè)專業(yè)人員的力度有待提高。

2、財務還貸壓力大，流動資金不足

公司近年來受到宏觀環(huán)境（南寧市政府未能強制拆遷原市區(qū)內的老舊批發(fā)市場、屠宰加工行業(yè)未按計劃在附近建設及其他金融環(huán)境影響）及自身管理能力的影響，經營業(yè)務收入渠道來源少，收入數(shù)量小，拖欠賬款較大，整體經營業(yè)績不佳。加上銀行貸款壓力沉重，公司負債經營，流動資金非常緊張。

3、市場位置與市區(qū)較遠

雖然組織過多種形式的旺場活動和各類廣告發(fā)布，但是未能成功地吸引廣大市民到市場來采購商品，金橋市場及金橋良品的知名度不高，造成市場內交易相對較為冷清，影響現(xiàn)有經營戶的經營信心，退鋪欠租及不開門營業(yè)情況時有發(fā)生。

（三）、外部機遇O（opportunities）

1、互聯(lián)網+概念盛行

2015年年初，在李克強總理提出“互聯(lián)網+”理念的感召下，國內各行業(yè)加速用互聯(lián)網思維改造傳統(tǒng)行業(yè)模式的步伐。越來越多的電子商務經營企業(yè)看到金橋農產品雄厚的商業(yè)硬件基礎和能集聚一級農產品經銷商的軟件實力，紛紛上門尋求合作機會。金橋公司迎來互聯(lián)網化發(fā)展的重大歷史機遇。

2、南寧原有農產品專業(yè)市場面臨更大的交通及搬遷壓力

日益增加的交通車輛，加上地鐵線路的大規(guī)模修建，使南寧市城區(qū)交通擁堵現(xiàn)象不斷加劇，交警部門加大對大型貨運車進城的限制力度，致使市區(qū)內的蘇州路干雜市場、五里亭批發(fā)市場、五一糧油批發(fā)市場、海吉星水果批發(fā)市場等原有的農產品專業(yè)批發(fā)市場的進出貨渠道受到嚴重影響，一些老舊市場存在較大的搬遷壓力。

3、市民高品質農產品的剛性需求

隨著人民生活水平的日益提高，對高品質農產品的需求有增無減，大型規(guī)范化的農產品商貿物流中心將是確保優(yōu)質農產品到消費者手中的重要渠道。

4、中國-東盟自貿區(qū)和優(yōu)化農產品物流體系的建設

中國-東盟博覽會長久落戶在南寧，大力發(fā)展中國-東盟自貿區(qū)已成為我國的國家發(fā)展戰(zhàn)略。中國與東盟國家中有很大比率的貿易是農產品貿易，迫切需要在南寧有一個規(guī)范化的大型農產品貿易物流中心。全國各級政府都非常重視“菜藍子”工程，出臺各種優(yōu)惠政策和提供扶持資質，鼓勵優(yōu)化農產品的物流體系建設。

5、集團公司有意構建大物流體系充分發(fā)揮原有資源

金橋市場的大股東為廣西五洲交通股份有限公司，具有較為優(yōu)良的公路收費、物流園區(qū)、金融投資等資產資源，具有打造依托廣西高速公路網的面對國內和東盟十國的大型物流網絡集群的強烈意愿。

6、大學生實習創(chuàng)業(yè)培訓政策

政府出臺了促進大學生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的多項政策，對推動校企聯(lián)合培養(yǎng)人才有積極作用。利用好政策和自有資源，將有利于企業(yè)實際革新發(fā)展

（四）、外部威脅T（threats）

1、在建物流園區(qū)基地增加

當前南寧市在規(guī)劃建設一批農產品交易市場和大型物流倉儲中心。

2、區(qū)域內競爭對手的發(fā)展

南寧市區(qū)人氣較旺的海吉星水果批發(fā)市場，發(fā)展糧油干雜交易區(qū)，逐步向農產品多品類市場發(fā)展。五一糧油市場也在積極的爭取市場擴建工作。

2、新商業(yè)物流模式

互聯(lián)網經濟高速發(fā)展，一些農產品產地積極參與、利用互聯(lián)網化的銷售模式，將農產品商品用物流快遞方式直接送達消費者。在一定程度上，對原有農產品實物集散市場產生了沖擊。

二、南寧金橋農產品有限公司戰(zhàn)略形勢分析圖

三、互聯(lián)網+金橋戰(zhàn)略規(guī)劃構想

基于南寧金橋農產品有限公司戰(zhàn)略形勢分析，擬打造完善的金橋電子商務線上線下模式，并從如下方面分階段開展互聯(lián)網化企業(yè)戰(zhàn)略：

第一階段：建設互聯(lián)網化工作所需的企業(yè)基礎功能

第二階段：完善配送體系、網上商城、微商圈的管理，提升管理業(yè)績。

第三階段：產業(yè)延伸及拓展

四、第一階段的主要發(fā)展策略和措施

本階段為金橋公司互聯(lián)網化的啟動時期，很多業(yè)務原來未曾深入涉及，原有的管理機制、人員儲備、內部財務狀況都不是十分理想，將會面臨的諸多困難和阻力是可想而知的。因此必須堅定金橋市場特有的大平臺戰(zhàn)略優(yōu)勢的自信心，牢牢把握信息化和城市化發(fā)展提供的難得歷史發(fā)展機遇，具備迎難而上，開拓進取的魄力。

（一）、組建線下配送體系

“互聯(lián)網+”時代已經來臨，農產品“最后一公里”配送已成為各方巨頭角逐市場的關鍵環(huán)節(jié)。通過引入“互聯(lián)網+”思維并啟動配送服務，建立快捷便利的配送服務業(yè)務，充分發(fā)揮金橋市場倉儲庫房多、交通基礎設施完備、已有較大的糧油、凍品、水果、茶葉等業(yè)態(tài)的一級批發(fā)商進駐的優(yōu)勢，減少城市市民、農貿市場及超市因金橋市場距離市中心較遠而少來市場交易的負面影響，通過轉變等買家上門進場交易的觀念，以便創(chuàng)造如下消費者、經營戶、金橋市場、金橋員工、其他服務商等多方共贏的良性循環(huán)發(fā)展格局。

當前金橋市場現(xiàn)有管理人員缺乏配送專業(yè)管理經驗，尚未具備配送專業(yè)管理軟件、專業(yè)運營車輛和司機，公司當前財力有限，即使借助集團公司力量投入較多資金也會存在較大經營風險。因此，有必要選擇、借助外部已有較為成熟的有合作意愿的配送服務商合作發(fā)展配送業(yè)務。

（二）、建立金橋農產品網上商城

建立金橋農產品網上商城，可為市場經營戶、金橋公司直營店展示商品并提供網上批發(fā)零售渠道，拓展金橋農產品的知名度，集中管理網購產生的資金流、信息流，是互聯(lián)網+金橋的重要環(huán)節(jié)。針對金橋公司當前缺乏互聯(lián)網人才和發(fā)展電商平臺的緊迫性，建議尋找有較強技術開發(fā)和后期營銷推廣能力的團隊或企業(yè)，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同開發(fā)、運營網上商城系統(tǒng)。

（三）、發(fā)展支持代購、團購的微商圈

近年來，隨著智能手機的普及和發(fā)展，社會上已涌現(xiàn)出多種微營銷方式，使得個人營銷者或網絡團隊可通過朋友圈和各種社交平臺發(fā)布包括代購、團購方式在內的商品營銷信息，受理客戶采購訂單，組織供貨方配送貨物，代收、代支商品貨款，為商品從供貨商傳遞到消費者手中提供了便捷高效的渠道選擇，并逐漸在互聯(lián)網營銷體系中占據(jù)越來越大的份額。微營銷系統(tǒng)需要供貨方和配送方的有力支持，才有可能形成一個良性互動、循環(huán)穩(wěn)定發(fā)展的商圈，簡稱微商圈。

金橋公司可利用自身的影響力和品牌效應，組織金橋商圈內的質量穩(wěn)定且有低廉批發(fā)團購價競爭優(yōu)勢的商品（金橋市場直營或經營戶自營有商品），結合金橋商圈的配送體系，在員工和企事業(yè)單位兩個層面，發(fā)展有金橋特色的微商圈平臺。

（四）、參與集團公司資源整合，發(fā)揮特色優(yōu)勢，確定重點發(fā)展方向和戰(zhàn)略定位

積極參與母公司和上級集團公司的大物流戰(zhàn)略資源整合工作，深入研究與兄弟公司之間開展優(yōu)勢互補、戰(zhàn)略協(xié)作的可行性和操作方案，扎實助力集團公司大物流戰(zhàn)略的實施、實現(xiàn)。

（五）、開發(fā)大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地項目

當前國家政府鼓勵互聯(lián)網企業(yè)發(fā)展，鼓勵包括大學生在內的創(chuàng)業(yè)就業(yè)項目活動，已經制定了能提供包括創(chuàng)業(yè)資金、低息貸款、見習補貼等多種名目的優(yōu)惠政策。結合我公司當前互聯(lián)網化對人力資源和項目的迫切需求，經營戶開設網店及電商產業(yè)物流園區(qū)對專業(yè)人才的現(xiàn)實需求，能夠提供大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地項目所需的辦公場地、住宿設施、營銷商品等優(yōu)質資源，擬挑選業(yè)界知名的大學生創(chuàng)業(yè)引導老師團隊，組建大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地項目。

參考文獻

[1]宋澤海.“互聯(lián)網+鋼鐵”發(fā)展趨勢與企業(yè)的戰(zhàn)略選擇[J].經營與管理，2015（12）：

[2]王瑋.新常態(tài)下連鎖零售業(yè)向“互聯(lián)網+”轉型的戰(zhàn)略對策分析[J].市場周刊：理論研究，2015（12）.

[3]縣祥.互聯(lián)網+：新常態(tài)背景下煤炭行業(yè)轉型升級的戰(zhàn)略選擇[J].神華科技，2016，14.