王川

美嘉科技（鎮(zhèn)江）公司辦公室的一面墻上，用立體字鑲嵌著一大幅格言：

遇上貴人

貴人出現(xiàn)，也許是因?yàn)槲覀兊娜穗H關(guān)系好，更重要的是我們待人真心實(shí)意、時(shí)刻顧及別人感受；得到別人幫助時(shí)誠(chéng)心感謝，就算和別人有點(diǎn)誤會(huì)，也不會(huì)惡言相向，總是常存“今日留一線(xiàn)，他日好相見(jiàn)”之心。只有善良與善意，才會(huì)為我們招徠四方善緣。

這是臺(tái)灣籍揚(yáng)中市“十佳新市民”劉紹民的座右銘。他信佛，他認(rèn)為凡事都會(huì)有緣，會(huì)結(jié)緣，結(jié)四方善緣，才是大善、大愛(ài)。

什么緣，把他從臺(tái)灣拉到了大陸？什么緣，把他從蘇州拉到了揚(yáng)中？又是什么緣，把美嘉的產(chǎn)品拉到了全國(guó)，乃至全球？

海峽緣，兩岸一家親

劉紹民的父親是山東招遠(yuǎn)人，招遠(yuǎn)位于膠東，盛產(chǎn)黃金，是中國(guó)有名的“金都”。然而家鄉(xiāng)并沒(méi)有給父親帶來(lái)金子，并沒(méi)有“招”他，而是戰(zhàn)亂使他“遠(yuǎn)”行，顛沛流離地來(lái)到了臺(tái)灣。曾經(jīng)，父親在招遠(yuǎn)有一個(gè)小家庭，但國(guó)民黨撤退臺(tái)灣時(shí)卻由不得他攜家?guī)Ь欤荒芷揠x子別，數(shù)年孤苦一人。眼看團(tuán)聚無(wú)望，父親才在宜蘭與一位女子結(jié)合成家，劉紹民便出生于臺(tái)灣的這個(gè)家庭。

臺(tái)灣與大陸恢復(fù)交往之后，父親回山東招遠(yuǎn)老家探親，驚異地得知自己的妻子一生未曾改嫁，一直獨(dú)養(yǎng)兒子，倚門(mén)東盼，翹首望夫。兩人相見(jiàn)，不覺(jué)愴然若失，如同夢(mèng)寐。父親把這一段傷心史告訴孩子，令臺(tái)灣的子女們叫她大媽?zhuān)械牧鶄€(gè)子女一視同仁，兩岸都有家，都是己出。父親在臨終時(shí)把家里的所有遺產(chǎn)分成六份，除了在臺(tái)灣的五個(gè)子女之外，在大陸的兒子也得一份，父親用他的行動(dòng)告訴子女們，六個(gè)子女都是平等的，都是他的孩子，永遠(yuǎn)是一家人。

盡管沒(méi)有生在官二代的家庭，也沒(méi)有富二代的背景，艱難的家境曾使他無(wú)所恃倚，無(wú)所依傍，然而父親留給他的自強(qiáng)、堅(jiān)韌、仁愛(ài)的品質(zhì)，陪伴著劉紹民一路走向了成功。

電氣緣，從揚(yáng)中起帆

18歲從臺(tái)灣東南科技大學(xué)機(jī)電系畢業(yè)的劉紹民憑著自己的智慧、勇氣，很快從一名一線(xiàn)機(jī)電安裝工成長(zhǎng)為品牌代理商，宜蘭、高雄、臺(tái)北都留下了他忙碌的身影。

1998年，劉紹民受聘來(lái)到蘇州工業(yè)園區(qū)任職業(yè)經(jīng)理人，并于2007年在蘇州成立了自己的美嘉科技有限公司。令人沒(méi)想到的是，一場(chǎng)橫掃世界的金融風(fēng)暴迅猛襲擊全球，美嘉科技如同風(fēng)雨中的小舟，不堪重?fù)?，企業(yè)陷入低潮。

劉紹民此時(shí)并沒(méi)有被困難嚇倒，而是反思自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)模式，多年的走南闖北在他的腦海中早有“揚(yáng)中———工程電氣島”的深刻烙印，這一次他帶著在金融風(fēng)暴中遭受重創(chuàng)的美嘉科技（蘇州）以及一顆重整旗鼓的心，跨上小島：美嘉科技（鎮(zhèn)江）有限公司從此誕生。

吸取以前創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)，這一次重新起步，劉紹民給企業(yè)制定了全新的成長(zhǎng)計(jì)劃：產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，統(tǒng)統(tǒng)自己搞定。劉紹民心里明白，在揚(yáng)中彈丸之地上，電力電器企業(yè)強(qiáng)手如林，加上隨著生產(chǎn)現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化以及產(chǎn)品科技化的加速升級(jí)，企業(yè)從低端產(chǎn)品過(guò)渡到高端市場(chǎng)，是一條必經(jīng)之路，而打開(kāi)高端市場(chǎng)的唯一通道就是提高產(chǎn)品的品質(zhì)。

可是，要證明自己手中的產(chǎn)品更高一籌，從而讓客戶(hù)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)，這不僅需要營(yíng)銷(xiāo)能力，還需要拿出能夠證明自己產(chǎn)品質(zhì)量的可靠數(shù)據(jù)來(lái)。劉紹民說(shuō)，市場(chǎng)就像棉花，是蓬松的，有彈性的，要往里面灌水，才能夠充實(shí)起來(lái)。好的產(chǎn)品不能只靠自己推廣，更要接地氣。這種接地氣就是靠營(yíng)銷(xiāo)手段，接上各種關(guān)系，要去找人脈。同時(shí)還要對(duì)各種類(lèi)型的客戶(hù)和潛在的客戶(hù)有所了解。

來(lái)到揚(yáng)中之后，在市臺(tái)辦、臺(tái)灣朋友的牽線(xiàn)搭橋下，劉紹民也做了很多單大企業(yè)的生意，像鞍鋼、西安、溫州的香格里拉大酒店、上海汽車(chē)集團(tuán)、英國(guó)國(guó)王學(xué)院、香港匯豐銀行、馬來(lái)西亞馬航國(guó)際機(jī)場(chǎng)、印度IBM大樓、臺(tái)灣國(guó)際機(jī)場(chǎng)，這些工程都用上了美嘉的產(chǎn)品。

劉紹民說(shuō)，既然來(lái)到揚(yáng)中這塊寶地，就要有“踏遍千山萬(wàn)水、走進(jìn)千家萬(wàn)企、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦”的“四千四萬(wàn)”精神，否則，作為一名外來(lái)創(chuàng)業(yè)者何以在這座聞名全國(guó)的“工程電氣島”上立足。

事業(yè)緣，攜手海內(nèi)外

從蘇州來(lái)到揚(yáng)中，雖然地域變小了，但是因?yàn)橛辛俗约旱钠髽I(yè)，劉紹民反倒覺(jué)得舞臺(tái)變得更大了。

本科讀的是機(jī)電專(zhuān)業(yè)，這對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)很有利?？墒?，當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一系列事務(wù)迎面撲來(lái)的時(shí)候，劉紹民明顯感到知識(shí)儲(chǔ)備不再夠用，必須要重新充電。于是，他毫不猶豫地報(bào)考了高雄應(yīng)用大學(xué)管理學(xué)院的財(cái)稅所，攻讀經(jīng)濟(jì)管理專(zhuān)業(yè)的研究生，學(xué)習(xí)全新的經(jīng)濟(jì)管理模式。揚(yáng)中沒(méi)機(jī)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)高雄沒(méi)大陸航線(xiàn)，就這樣艱苦地每個(gè)月在兩地之間來(lái)回轉(zhuǎn)機(jī)轉(zhuǎn)車(chē)，劉紹民堅(jiān)持完成了碩士學(xué)業(yè)。

付出的這些辛苦，在劉紹民看來(lái)是值得的。做自己的事，讓別人去說(shuō)話(huà)，也是他一直堅(jiān)持的理念，在劉紹民的努力下，如今的美嘉已經(jīng)完成了她的華麗蛻變。2015年，美嘉科技（鎮(zhèn)江）有限公司擴(kuò)容搬遷，2016年開(kāi)始籌備新建樹(shù)脂硫化車(chē)間，企業(yè)產(chǎn)品不僅在海峽兩岸多項(xiàng)工程中標(biāo)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外。

劉紹民自豪地介紹說(shuō)，他研發(fā)的樹(shù)脂硫化絕緣節(jié)能型密集母線(xiàn)在質(zhì)量上現(xiàn)在是國(guó)際一流水平。但是，好產(chǎn)品不能“王婆賣(mài)瓜”，要讓別人來(lái)夸贊它。這個(gè)別人，就是“國(guó)際認(rèn)證”，是權(quán)威發(fā)布。

企業(yè)走上正軌之后，劉紹民專(zhuān)注于產(chǎn)品的各種國(guó)際認(rèn)證，在現(xiàn)代化的生產(chǎn)條件下，推行了ISO 9001的品質(zhì)管理系統(tǒng)，到目前為止，劉紹民的產(chǎn)品已取得了IEC權(quán)威認(rèn)證18項(xiàng)，CE歐盟權(quán)威認(rèn)證，CCC中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證，臺(tái)灣地區(qū)的認(rèn)證，以及GB國(guó)際認(rèn)證、UL認(rèn)證、NEMA認(rèn)證等權(quán)威認(rèn)證多項(xiàng)。

其中，含有“I”的IEC和ICC即是International（國(guó)際）的縮寫(xiě)，也即國(guó)際認(rèn)可的最權(quán)威機(jī)構(gòu)。在大陸同行中，能夠取得如此多國(guó)際認(rèn)證的企業(yè)，也只有三家。一個(gè)個(gè)過(guò)硬的國(guó)際認(rèn)證，成為美嘉產(chǎn)品通行各國(guó)的“簽證”。

“島民”緣，感恩?；貓?bào)

一個(gè)人在揚(yáng)中創(chuàng)業(yè)，從日常生活到工作中各種手續(xù)的辦理，朋友給了劉紹民莫大的支持，因此他總是笑容滿(mǎn)面，心中總是暖意濃濃。地方政府各界的傾情幫助，組織部門(mén)的人才引領(lǐng)，商務(wù)、發(fā)改委、科技品牌項(xiàng)目配套服務(wù)，尤其是市臺(tái)辦的融資解困、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，在他看來(lái)，都是他心中的“貴人”。他說(shuō)：“自己從海中寶島來(lái)到江中寶島，就是今生的緣，遇到的都是貴人，感謝的方法只有一個(gè)———感恩就要回報(bào)。”事實(shí)上，劉紹民感恩的不僅是幫過(guò)他的朋友們，也包括手下的員工，以及素不相識(shí)的陌生人。

剛畢業(yè)的學(xué)生到公司實(shí)習(xí)，經(jīng)培訓(xùn)后考核不合格，不適應(yīng)工作，劉紹民說(shuō)要給年輕人成長(zhǎng)的時(shí)間，他們的水平會(huì)提高的，要讓他們進(jìn)公司來(lái)鍛煉鍛煉。有員工要求離職，劉紹民說(shuō)對(duì)此事要考慮是不是因?yàn)槠髽I(yè)的待遇不好，制度不好他們才要離開(kāi)的？有人抱怨公司的伙食不好，劉紹民允許職工自已帶飯來(lái)吃，但照樣享受伙食補(bǔ)助。為了能讓他們貯存飯，還特意買(mǎi)了冰箱，還每月為員工加餐，輪流請(qǐng)員工到自己家里吃飯，太太親自下廚做臺(tái)灣菜，招待大家。

美嘉的員工普遍認(rèn)為身在企業(yè)里，幸福指數(shù)高，民主氣氛好，老板經(jīng)常發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)紅包，有業(yè)績(jī)就提升，年度優(yōu)秀員工組織赴臺(tái)旅游。公司成立以來(lái)，主動(dòng)離職的只有1人，足見(jiàn)美嘉所具有的凝聚力。

對(duì)公司的員工如此，對(duì)素不相識(shí)的外人也是如此。來(lái)?yè)P(yáng)中后，劉紹民先后為“格?；ㄎ鞑恐鷮W(xué)計(jì)劃”捐資助學(xué)，幫助藏族兒童上學(xué)。還參與了揚(yáng)中的“麥田計(jì)劃”，為公益人士捐款，并熱心捐助“清寒獎(jiǎng)學(xué)金”，響應(yīng)揚(yáng)中有關(guān)單位的公益活動(dòng)，發(fā)動(dòng)組織爬圌山撿垃圾，長(zhǎng)跑募捐。他捐助了6位青海的貧困兒童，關(guān)照秘書(shū)定期給他們匯款，并且每年會(huì)趁外出的時(shí)候去救助地看望他們。

不僅如此，劉紹民每三個(gè)月都要獻(xiàn)一次血，對(duì)于已經(jīng)五十歲的人來(lái)說(shuō)這是非常不簡(jiǎn)單的事。他還組織公司的職工參加揚(yáng)中的集體獻(xiàn)血，做公益活動(dòng)。他認(rèn)為這種不需要自己花費(fèi)許多，但卻能讓他人得利許多的事，需要去做?！爸挥猩屏己蜕埔?，才會(huì)為我們招徠四方善緣?！笨此啤靶撵`雞湯”，然而劉紹民卻用實(shí)際行動(dòng)作了生動(dòng)詮釋?zhuān)门_(tái)灣同胞真摯的情感融入了揚(yáng)中這片熱土。

2016年上半年，通過(guò)積極推薦、媒體公示、網(wǎng)絡(luò)投票、考核審查等層層篩選，劉紹民成功當(dāng)選揚(yáng)中市首位臺(tái)灣籍“十佳新市民”，海島市民成為江島市民的傳奇將一直延續(xù)。

（揚(yáng)中市僑辦供稿）

（責(zé)編 董西飛）