薛西

畢文寶心中，“復(fù)の原”水素水不只是一款富含氫負(fù)離子的高端水，承載的更是他對大健康產(chǎn)業(yè)與商業(yè)穿越式的深層探索。

密封的一體化瓶蓋用拇指和食指用力一擰，一枚藍(lán)色食用級(jí)塑料包裝旋轉(zhuǎn)下落到瓶底，升騰的氣泡瞬間塞滿整個(gè)瓶體。輕嘗一口，淡淡的檸檬味道令人心曠神怡。

—“復(fù)の原”水素水獨(dú)特的包裝與設(shè)計(jì)理念，顛覆了人們對“水素水”的認(rèn)識(shí)，正如看到畢文寶，看到他激情澎湃地為員工內(nèi)訓(xùn)，很難想象歷任沃爾瑪、百安居等企業(yè)高管的他，依然保有極強(qiáng)的一線戰(zhàn)斗力。

5年探索，3年實(shí)踐，一朝實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)、銷售到龐大精準(zhǔn)用戶的三位一體。畢文寶的根本生物集團(tuán)和“復(fù)の原”水素水，用數(shù)億元的年銷售額與強(qiáng)大的渠道戰(zhàn)斗力，為大健康產(chǎn)業(yè)樹立了一個(gè)新的樣本。

猶如水素水和升騰的氣泡，根本生物穿越大健康產(chǎn)業(yè)的商業(yè)實(shí)踐，也在不斷升騰。

家文化的狼思維

如今，大健康風(fēng)起，無數(shù)的產(chǎn)品接踵而至，酒香也怕巷子深。

在根本生物集團(tuán)內(nèi)部，身邊的人都稱畢文寶為“大寶哥”。而畢文寶稱他300多名員工為“家人”。

多年前，潘殿盟在北京知名企業(yè)做高管，偶然衣錦還鄉(xiāng)聽說曾經(jīng)的“大寶哥”在創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)潘殿盟的妻子剛生完小孩，他找到畢文寶，“寶哥，哪怕只有2 000元的工資，給我當(dāng)奶粉錢，我也跟著你干！”甚至，潘殿盟為此賣掉了北京地區(qū)的兩套房產(chǎn)。

人脈江湖。和潘殿盟一樣，許多畢文寶創(chuàng)業(yè)之前的兄弟，成了根本生物的創(chuàng)業(yè)老兵。“跟著我，是一起來創(chuàng)業(yè)的，咱們不是打工！”畢文寶在根本生物內(nèi)部，設(shè)置了優(yōu)渥的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。不僅如此，2016年年終，畢文寶拿出數(shù)百萬元企業(yè)利潤，為10多位高管們每人買了一輛奧迪汽車—不僅可以讓員工看得到希望，更能得到確切的實(shí)惠。

不過，如果了解畢文寶與根本生物，將他的企業(yè)管理理解為“家文化”或者“幫派制度”未免有失偏頗。畢文寶以家文化的關(guān)懷機(jī)制，實(shí)施的是“跟我上”的狼性、PK軍事文化。

根本生物內(nèi)部，有嚴(yán)苛的競爭機(jī)制，畢文寶與知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，新員工入職之前，均需要帶薪接受3個(gè)月的殘酷培訓(xùn)。

“中國很多企業(yè)之所以不成功，源于團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⒑屯侠?，尤其是領(lǐng)導(dǎo)層，領(lǐng)導(dǎo)做大了就會(huì)產(chǎn)生惰性和官僚主義?！碑呂膶氂凶约旱挠眯?，“沒打過仗的士兵不能叫士兵，沒見過血的軍刀不能叫軍刀?！?/p>

為了讓每位員工都能“上陣殺敵”“沖鋒陷陣”，畢文寶每年要投入上千萬元培訓(xùn)費(fèi)用。如此投入讓人事經(jīng)理打起了“小算盤”，“三個(gè)月，什么業(yè)務(wù)都不出去談，白白養(yǎng)著，要花多少經(jīng)費(fèi)！”于是，佯裝招人，卻每次都轉(zhuǎn)告畢文寶，沒有人愿意過來。

畢文寶看穿卻不拆穿，索性自己去招人。

在“家文化”的狼性堅(jiān)持下，2016年，畢文寶在根本生物的海外醫(yī)療項(xiàng)目上，成立了健康驛站。剛剛運(yùn)行28天時(shí)間的旗艦店，能拼能打的“家人”便運(yùn)用內(nèi)訓(xùn)的技巧，引流了3 000多名高端粉絲，并將數(shù)十位粉絲轉(zhuǎn)化為用戶，為企業(yè)帶來了數(shù)千萬元的利潤。

為國“智造”的時(shí)間穿越

畢文寶至今仍記得，五年前去日本參訪，在機(jī)場通關(guān)逗留的幾個(gè)小時(shí)里，接待他的日本朋友送給他的那瓶水。

“水素水”，是日韓爆款產(chǎn)品。據(jù)國內(nèi)外多項(xiàng)研究資料顯示，氫負(fù)離子有強(qiáng)大的抗氧化性，可以防止細(xì)胞被氧化，維護(hù)細(xì)胞健康。特別是反映在血液循環(huán)時(shí)，細(xì)小血管內(nèi)的自由基被清除，血液流量增大，可以供給末梢細(xì)胞充分的氧氣，促進(jìn)細(xì)胞的能量代謝功能。

而水素，即氫。水素水，即富含氫負(fù)離子的飲用水—這立即讓正尋找“真正健康的水”的畢文寶如獲至寶。

事實(shí)上，從純凈水，到主打純天然的礦物質(zhì)水，再到宣傳獨(dú)特水源地的高端飲用水，中國礦泉水產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷數(shù)次產(chǎn)品迭代和升級(jí)，卻依然停留在解決人們最基本的用水安全需求上。距離健康乃至養(yǎng)生飲用水概念相差甚遠(yuǎn)。

近些年，富硒、弱堿性水概念風(fēng)生水起，標(biāo)志著中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)和在飲用水健康、安全方面有了更高和更廣闊的需求。

而這一切，在更注重健康、功能性的日本，早已經(jīng)形成了消費(fèi)共識(shí)。畢文寶只需要將這種成熟的產(chǎn)品帶到中國這個(gè)新興市場，便占領(lǐng)了先發(fā)優(yōu)勢。

—這種由成熟市場成熟產(chǎn)品，利用時(shí)間差，穿越到新興市場的打法，是華為、聯(lián)想等高科技企業(yè)最擅長的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而畢文寶卻深諳這類玩法。

比如多年之前，畢文寶注意到，日本作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，已經(jīng)走過人口老齡化、肥胖、亞健康等坎坷，在這些健康領(lǐng)域有著豐富的成熟產(chǎn)品。于是，畢文寶利用自己出色的談判技巧，與日本知名保健品企業(yè)簽署了GNEC（健瘦美塑健康形體管理方案）的引進(jìn)與國產(chǎn)化。這款成熟的健康管理方案，一改國內(nèi)營養(yǎng)餐、瘦身餐等產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象，獲得數(shù)千家美容機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，成了一款年銷售額達(dá)數(shù)億元的爆款產(chǎn)品。

如今為拿到水素水產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)和專利技術(shù)，畢文寶多次去日本，和死板的日本商人較勁。因?yàn)楫呂膶毎l(fā)現(xiàn)，盡管目前由于日韓旅游的興盛，許多中國消費(fèi)者已經(jīng)接觸到水素水概念。而國內(nèi)的水素水，大多以含氫為噱頭，推廣水素水杯或其他產(chǎn)品，而實(shí)際的含氫量微乎其微，并有其他附屬有害物質(zhì)。

而“復(fù)の原”水素水則以專利技術(shù)將有效物質(zhì)鎖在瓶蓋中，飲用時(shí)，只需用力一擰，物質(zhì)旋即掉落到水中，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，生成氫負(fù)離子，可以保證在30分鐘內(nèi)數(shù)百PPM的氫濃度。

2016年，多番努力下，畢文寶成功拿下日本商人，在上海投資建廠，注冊“復(fù)の原”水素水，成立根本生物科技公司，實(shí)現(xiàn)了水素水的真正國產(chǎn)化灌裝、生產(chǎn)制造。他的時(shí)間穿越生意，又下一城。

全渠道的天下戰(zhàn)爭

盡管根本生物同時(shí)具備差異化的產(chǎn)品、良性的企業(yè)管理，不過，如今礦泉水頭部市場已經(jīng)形成，“復(fù)の原”水素水如何突破行業(yè)壁壘，形成自己的規(guī)模效應(yīng)？

“我沒有行業(yè)巨頭的資本，但是我可以去培育一個(gè)市場，把這個(gè)品類慢慢做大。”畢文寶為“復(fù)の原”水素水制定了一套完整的全渠道戰(zhàn)爭策略。

在根本生物健康管理方案與海外醫(yī)療業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，畢文寶與2 000多家美容機(jī)構(gòu)，數(shù)十家高爾夫、健身會(huì)所等建立了長久的合作關(guān)系，這些高消費(fèi)人群的聚集場所，成了“復(fù)の原”水素水天然的先發(fā)渠道。

同時(shí)，水素水的國產(chǎn)化完成，讓畢文寶對成本有了精準(zhǔn)和高效的控制，在水源地、包裝質(zhì)量方面完成了一連串的探索與突破，逐漸完善了“復(fù)の原”水素水的品牌形象建設(shè)。

除此之外，配合即將上線的App，畢文寶抓住電商渠道，拓展“復(fù)の原”水素水的渠道優(yōu)勢，一方面用傳統(tǒng)渠道聚攏成熟的高端人士做存量市場，一方面以新興渠道網(wǎng)絡(luò)年輕消費(fèi)群體做增量市場。

從實(shí)體終端到網(wǎng)絡(luò)終端，畢文寶為“復(fù)の原”水素水布下了一張密不透風(fēng)的全渠道之網(wǎng)。“能提高市場影響力，賠錢我都做?！碑呂膶氂?jì)劃2017年虧損1 000萬元，2018年虧損5 000萬元砸向市場。

真的賠錢嗎？畢文寶背后，早有一家基金公司，看好根本生物，準(zhǔn)備好了在他升騰時(shí)，為其提供2億元的資金支持。