票務(wù)數(shù)據(jù)的春天到了嗎？

2013年，周星馳導(dǎo)演的《西游降魔篇》上映，華誼兄弟為《西游降魔篇》做宣發(fā)，模式很傳統(tǒng)：提前看片、商務(wù)推廣、包場活動等。2017年《西游伏妖篇》上映迎戰(zhàn)春節(jié)檔，電影發(fā)行的形式變得越來越數(shù)據(jù)化，涉及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷、核心觀影人群抓取、電影內(nèi)容全方位深度運(yùn)營等。

這得益于貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務(wù)平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。具體而言，在線票務(wù)平臺融合了電商、泛娛樂、社交等基因，可以利用積累的用戶大數(shù)據(jù)從內(nèi)容制作、宣發(fā)到終端、渠道等多維度滲透。

其大數(shù)據(jù)價值主要體現(xiàn)在三個方面：1.在內(nèi)容制作環(huán)節(jié)，找到符合市場品味的IP;2.在影片宣發(fā)環(huán)節(jié)，有效觸達(dá)用戶;3.在放映環(huán)節(jié)，指導(dǎo)影片場次安排，反映熱銷指數(shù)。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2016年中國在線電影票務(wù)市場滲透率達(dá)74.7%，市場規(guī)模突破300億元，在線電影票務(wù)平臺已經(jīng)成為購票主渠道。既然線上購票率已經(jīng)接近80%，那么傳統(tǒng)地網(wǎng)發(fā)行還能怎么玩？

樂視影業(yè)把地網(wǎng)發(fā)行當(dāng)做場景化營銷的入口，在分眾的終端市場花力氣進(jìn)行營銷，通過地推活動，從其他消費(fèi)場景、就近原則進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在樂視影業(yè)地網(wǎng)團(tuán)隊覆蓋了全國一半以上的影院，占了全國75%的票房市場，包括學(xué)區(qū)電影院、社區(qū)電影院、高檔辦公區(qū)電影院等。

進(jìn)入2017年，院線與在線票務(wù)平臺會進(jìn)入新的一輪整合期。新一波整合的出發(fā)點(diǎn)在于場景獲取，以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司正在注意到電影院聚集受眾和用戶的場景價值，因此將很有可能以強(qiáng)大的資本力量參與到新一輪院線整合大戰(zhàn)中來。這對于那些規(guī)模較小的獨(dú)立院線來說，或許將迎來出售變現(xiàn)的最佳機(jī)會。

從本質(zhì)上看，在線票務(wù)平臺很難發(fā)展成為一個真正意義上的用戶平臺，它只是用戶完成某一類特定產(chǎn)品交易的地方。因此，這類平臺的終極走向應(yīng)該不是靠補(bǔ)貼橫向做大并拓展產(chǎn)品銷售的外延，而應(yīng)該是攜帶用戶和數(shù)據(jù)縱向切入娛樂產(chǎn)業(yè)，成為娛樂產(chǎn)業(yè)的新一類玩家。

并購就是資源再分配

2016年2月，萬達(dá)先后收購大連奧納影城和廣東厚品、赤峰北斗星;5月，阿里影業(yè)投資大地影業(yè)，持股 4.76%;8月，阿里投資杭州星際，持股80%;9月，完美世界收購今典院線;10月，中影收購大連華臣70%股份;12月，博納影業(yè)完成 A 輪融資，宣布融資主要用于影院建設(shè)……

過去一年，院線并購大潮開始顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這是國內(nèi)院線發(fā)展到一定程度的必經(jīng)之路。

行業(yè)資源越來越集中，這必然會給中國電影行業(yè)帶來深刻的變化。整合之后形成的大院線議價能力更強(qiáng)，能夠獲得更多的上游資源，同時，大公司也能帶來更為嚴(yán)格、高效的經(jīng)營策略，在市場寒冬時候削減成本，順利渡過。不過，這些公司更在乎的，是從院線入手，建立起貫通上下游的電影公司。

萬達(dá)主導(dǎo)的五洲發(fā)行依靠院線終端優(yōu)勢，在地面宣傳、排片等方面都建立了巨大的優(yōu)勢，并能利用自己的渠道優(yōu)勢向競爭對手施壓?！段也皇桥私鹕彙飞嫌硶r候，馮小剛在微博發(fā)布公開信，指責(zé)萬達(dá)為報復(fù)葉寧前往華誼，于是打壓排片，在萬達(dá)巨大的資本和渠道優(yōu)勢面前，中國電影最重量級的導(dǎo)演成了弱勢群體。

資源集中也讓分線發(fā)行成為可能。在美國，并非每一部電影都會在全國所有電影院上映，不少電影都只會在個別地區(qū)的個別影院上映，以避免資源浪費(fèi)。倘若中國院線有著足夠的力量，便可以嘗試針對不同地區(qū)，提供差異化的內(nèi)容。

未來伴隨著萬達(dá)這樣有實力的玩家野心不斷膨脹，傳統(tǒng)院線巨頭對三四線城市的下沉加速，以及以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司從上到下布局產(chǎn)業(yè)的需求加劇，這場巨大的院線整合運(yùn)動還將在一定時間內(nèi)繼續(xù)持續(xù)下去。

私人影吧圈地運(yùn)動

在電影市場高速增長的今天，傳統(tǒng)電影院已經(jīng)無法滿足市場需求了。作為院線電影院的“補(bǔ)充者”，近幾年來，私人影院越來越頻繁地出現(xiàn)在人們視野之中，并迅速在電影市場占據(jù)一席之地，成為“香餑餑”。

2015年全國私人影院由200家發(fā)展到了2 500家，2016年更是超過6 000家。 2015年初，私人影吧還處在缺版權(quán)、沒執(zhí)照的境地，而在2016年末，就有在線視頻網(wǎng)站、院線等入局。

去年，暴風(fēng)影音開在三里屯 SOHO 的 BFC 私人影院旗艦店正式投入運(yùn)營，愛奇藝入股的“一起看微影院”也在全國遍地開花。

兩者不同的是，暴風(fēng)影音走的是高端直營路線，主打優(yōu)質(zhì)品牌感和觀影體驗：杜比全景聲音效覆蓋影廳，4D影廳動感沙發(fā)，同時擁有暴風(fēng)影音自創(chuàng)的集成播放服務(wù)器，連衛(wèi)生間都是高科技的。相比暴風(fēng)影音的直營模式，愛奇藝則選擇入股了廣州一起看信息科技有限公司。在一起看微影院的官網(wǎng)上，承諾“為加盟店業(yè)主提供愛奇藝線上同步的最新最全的電影片源”。

本身就擁有海量正版片源，是在線視頻網(wǎng)站將觸角伸向線下的一個重要原因，因為直接投資院線影院顯然成本過重，而私人影院是很好的選擇。

與此同時，一些正規(guī)院線也開始向高端私人影院拓展業(yè)務(wù)。2016年，耀萊旗下的耀萊尊榮影城在北京國貿(mào)CBD開業(yè)，18個放映廳分別能容納2～7人觀影，顧客可以享受到私人化的高端觀影服務(wù)。

同樣布局高端私人影院的還有華誼，去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”，據(jù)介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定制服務(wù)于一身的全新奢享式影院”，通過會員制提供專屬、私密的管家式定制服務(wù)。

自媒體“娛樂資本論”此前曾經(jīng)報道過，在中國一直走高端院線路線的CGV影院，由于前期投入成本遠(yuǎn)比普通影院高，因此遭遇盈利困難的窘境。高端私人影院在國內(nèi)的市場前景尚未明朗，可能更多源于定位不清，價格高企，試想能夠享受上千甚至上萬元觀影的受眾，完全有能力在家享受家庭影院的視聽效果，何必頂著霧霾天跑出門還面臨堵車風(fēng)險？

那么，價格更接地氣的大眾私人影院未來在哪里？其實私人影院未嘗不是一種互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容走向線下的合適渠道，只是這一切目前仍處于政策迷霧之中。