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鬼谷子·決

凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其用患，害，至于誘也，終無惑。偏有利焉，去其利則不受也，奇之所托。若有利于善者，隱托于惡，則不受矣，致疏遠(yuǎn)。故其有使失利者，其有使離害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵(lì)于一言①，陰勵(lì)于二言②，平素樞機(jī)以用四者，微而施之。于是度以往事，驗(yàn)之來事，參之平素，可則決之。王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費(fèi)力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑萬事之機(jī)③，以正治亂、決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。

（原文據(jù)中華書局2007年版《六韜 鬼谷子》）

【注釋】

①一言：專誠不二之言。

②二言：意義含混之言。

③機(jī)：樞紐、要害。

【譯文】

凡是替人們決斷事情，必定存有疑慮。人們總希望能遇上好事，而對災(zāi)禍之兆感到厭惡，其實(shí)即使有害的事情，如果循循善誘，最終也不會讓人陷入疑惑與偏邪。事物總是存在利益，失去利益就不會被接受，這就是運(yùn)用奇策的基礎(chǔ)。如果決策表面是做善事，而實(shí)際上在暗中作惡，別人是不能接受的，最終還是要疏遠(yuǎn)。所以決策讓人失去利益，讓人遭遇禍患，都是失誤啊。

圣人所以能成就事業(yè)，主要有五種方法：有用公開的感化決斷，有用隱蔽的謀略決斷，有用誠信的方法決斷，有用掩飾的手段決斷，有用常規(guī)的手法決斷。實(shí)施公開感化的方法，應(yīng)堅(jiān)持始終如一；實(shí)施暗中謀劃的方法，要變化多端；再配合常規(guī)的方法，機(jī)巧的手段，這四種方式都要微妙地綜合運(yùn)用。于是作決斷的時(shí)候，要以過往的事情來衡量，以未來的事情來驗(yàn)證，參照平時(shí)的情況，只要可行就可以作出決斷。國君大臣的事，能提高名聲，只要可行就可以作出決斷；不用費(fèi)力就容易成功的事情，只要可行就可以作出決斷；有些事情雖然費(fèi)力勤苦，然而不得不去做，只要可行就作出決斷；如果能排除憂患，只要可行就可以作出決斷；如果能帶來福佑，只要可行就可以作出決斷。所以說決斷事情，解決疑難，是萬事的關(guān)鍵，來確定社會太平還是動(dòng)蕩，決定成功還是失敗是最難辦的事去！所以先王才用蓍草、龜甲來幫助自己作出決定。

【簡析】

本篇將決策的方法分為公開、隱蔽、誠信、掩飾和常規(guī)五種，認(rèn)為決策的原則是“以過往的事情來衡量，以未來的事情來驗(yàn)證，參照平常的情況”，指出決策關(guān)系到“正治亂，決成敗”，一定要慎重。篇中反復(fù)強(qiáng)調(diào)無論遇到任何情況，無論決斷之難易，都必須“其事可行才可以作出決斷”，即便是“不用費(fèi)力就容易成功的事情”也是如此，可謂慎重之至。決斷就是助人解決疑難的，因此，主要考慮的是決斷之后的結(jié)果而不是決斷時(shí)面臨的問題根源，人們犯難的原因，主要是各方利益、各種利益之間的矛盾沖突，因此，決策就是要盡可能地通盤考慮、仔細(xì)衡量各種利益關(guān)系，不管決策的出發(fā)點(diǎn)是多么善良，決策的實(shí)施看起來多么美好，但只要決策最終的結(jié)果是“讓人失去利益，讓人遭遇禍患”，便都是決策的失誤。